スズキアルト・アルトワークスを少しでも安くたい！
・アルト・ワークスの限界値引きはいくらなのか？
・アルト・ワークスの値引きのコツはあるのか？
詳しく調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。
この記事の内容
アルト／アルトワークスの限界値引き情報【2019年7月】
■値引き目標■
・目標値引き総額 12万円（アルト） 14万円（アルトワークス）
・本体値引き 12万円
・オプション値引き 3万円程度
・納 期 1～2か月
通常モデルのアルトではオプションと合わせてとりあえず12万円以上の値引きを目指しましょう。
ワークスは車両価格が高いので値引きも少し上乗せして、14万円以上の値引きも狙えます。
マツダキャロルはアルトの兄弟車になりますが、値引きに関してはアルトよりもマツダキャロルのほうが出ると言われています。
永遠のライバル、ダイハツのミライース、ミラトコットとの競合も効果的です。
まずはスズキアルトの基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
ライバル車種：ダイハツミラ/イース、ホンダN-ONE、マツダキャロルあたりとぶつけます。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- アルトを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
商談ではいい人に徹しましょう！初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
ミラやイースも気になるんだけど、アルトはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。僕はアルトがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）ミラがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。
第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
アルトの未使用車・中古車情報
出典：スズキ公式HP
スズキの主力車種であるアルトは販売数も多いので、アルトの未使用車は市場に相当数出ています。
未使用車だけでなく、高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。
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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
スズキアルトシリーズの永遠のライバルダイハツミラシリーズや、ホンダN-ONEと競合させます。
ライバル車① ダイハツ ミライース・ミラトコット
ライバルのミライース
出典：ダイハツ公式HP
永遠のライバルであるミラ。ミライースは新型に切り替わり、アルトにとっては強力なライバルになっています。
アルトとは必ず競合させて商談しましょう。
永遠のライバルミラは現行モデルでミラトコットを追加
ミラのセカンドブランドとして女性を中心に人気のミラトコット。
ライバル車②ホンダN-ONE
ホンダN-ONE
出典：ホンダ公式HP
元気な車が多いホンダの軽自動車の中では、N-ONEは地味であまり売れていません。
反対に値引きはかなり期待できるので、商談ではN-ONEをぶつけて、アルトシリーズにも価格面で頑張ってもらいましょう。
⇒ ホンダN-ONEの限界値引き最大額は？【2019年7月】
ライバル車③マツダキャロル
アルトの兄弟車マツダキャロル
出典：マツダ公式HP
アルトの兄弟車であるキャロルがマツダから販売されています。
中身は同じ車なので、兄弟対決させて条件が良い方を選ぶのも有効です。
アルトの限界値引きマル秘テクニック
スズキアルトシリーズを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク①別資本・隣県のスズキディーラーと競合
県をまたげばスズキの外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでアルト同士を競合させることが可能です。
また、1都道府県に複数のディーラーが多いのもスズキの特徴です。
東京都を例にとっても、㈱スズキ自販東京、㈱スズキ自販南東京、スズキ城西販売、スズキ府中販売㈱、㈱スズキ町田販売など販売店の数が多く、小規模ディーラーも多いのが特徴です。
値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
面倒でも商談前には車の査定額を出しておく
商談での一コマ