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アルト/アルトワークス

アルトの値引き最大額は?スズキ新型アルトの目標値引きテク【2022年1月】

アルトの値引き獲得方法を知りたい!

スズキの元祖、人気軽自動車ブランドのアルト。アルトの値引き商談ポイントは何でしょうか?

アルトの値引きポイント

  • アルトは2021年12月にフルモデルチェンジして人気復活中
  • ダイハツミライース・トコットが宿命のライバルなので相見積もりで競合させる
  • アルトのライバルはアルト、経営が異なるスズキ販売店で同時に見積もりして比較することも有効
  • 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
新車値引マスター
この記事で、実際のアルトの商談を、シミュレーションしちゃいます!

アルト/アルトワークスの目標値引き情報【2022年1月】

■値引き目標■

・目標値引き総額   10万円

・本体値引き     10万円

・オプション値引き  2万円程度

・納   期     1~2か月

新型アルト商談ではオプションと合わせて10万円以上の値引きを目指しましょう。

マツダキャロルはアルトの兄弟車になりますが、値引きに関してはアルトよりもマツダキャロルのほうが出ると言われています。

永遠のライバル、ダイハツのミライースミラトコットとの競合も効果的です。

 

まずはスズキアルトの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ライバル車種:ダイハツミラ/イース、ホンダN-ONE、マツダキャロルあたりとぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • アルトを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    ミラやイースも気になるんだけど、アルトはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はアルトがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ミラがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

【見積書公マル秘開】アルトの値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター
スズキアルトの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
アルトで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
アルトで欲しいグレードは上級モデルの  HYBRID X  ですが、ベーシックモデルの L も気になるので、2車の見積もりを取得して比較したいと思います。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積書】アルトL の限界値引き額は?

【見積書】アルトL の限界値引き額は?

グレードスズキアルトL(税込み)
車両本体価格998,800円
値引き▲80,000円
オプション価格85,800円
諸費用114,218円
支払総額1,118,818円

まずは通常モデルの アルト L の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約100万円で、値引き等を考慮した総支払額は約112万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
バックアイカメラ付ディスプレイオーディオ55,000円
バイザー10,945円
フロアマット16,115円
合計85,800円
お客 A さん

必要な装備のオプションを選んだら、合計で85,800円となりました。

気になる値引き額は新型車ということもあり営業マンの裁量で引けるのは、8万円(口頭の提示)と言われました。

実際の契約時には上司に相談するので、もっと頑張って勉強させていただきますという、うれしい言葉がありました。

 

【見積書】アルト HYBRID X の限界値引き額は?

【見積書】アルト HYBRID X の限界値引き額は?

グレードアルトHYBRID X(税込み)
車両本体価格1,379,400円
オプション価格143,000円
オプション値引き▲80,000円
諸費用90,318円
支払総額1,532,718円
新車値引きマスター
次に気になる本命アルト HYBRID X (4WD)です。

車両本体価格は通常モデルのアルトLよりも約38万円アップの約138万円となります。

総支払額は約153万円と通常モデルの アルト L より約41万円のアップとなり、その差額アップはオプションでしょうか。

お客 A さん

通常モデルの アルト L とのオプションの相違点は全方位モニター付ディスプレイオーディオ装着していることです。

気になる HYBRID X の値引き額ですが、通常モデルの アルト L と同額の8万円と言われました。

HYBRID X の方が車両価格が高いので値引きもその分上乗せしてもらいたかったです。

 

残価設定クレジット利用時のアルトの支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

アルト 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード アルト L HYBRID X      
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月23,251円19,851円31,283円26,689円
2回目以降支払/月21,900円16,600円28,500円22,000円
分割手数料48,033円71,233円65,565円96,771円
最終回支払(据置価格)479,000円287,400円678,000円406,800円
残価率42.8%24.0%42.0%25.2%
利息1.9%1.9%1.9%1.9%

頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

頭金が無いので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

36回払いの場合で、 アルト L と HYBRID X 2回目以降の支払差額は6,600円(21,900円と28,500円の差)となっています。

月に6,600円が大きいとみるか微妙なところで、グレード選択は慎重にいきたいものです。

 

アルトの値引き体験談をマスターが辛口チェック

実際のアルトの値引き体験談をマスターが辛口チェック

 

お客 A さん
スズキの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
スズキの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
ダイハツのミラ/イースやホンダN-ONEなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き11万円以上を狙いましょう!
新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

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アルトの未使用車・中古車情報

スパルタンなアルトターボ
出典:スズキ公式HP

サービスタイトル

スズキの主力車種であるアルトは販売数も多いので、アルトの未使用車は市場に相当数出ています。

未使用車だけでなく、高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

スズキアルトシリーズの永遠のライバルダイハツミラシリーズや、ホンダN-ONEと競合させます。

 

ライバル車① ダイハツ ミライース・ミラトコット

ミライースのエクステリア

ライバルのミライース

出典:ダイハツ公式HP

永遠のライバルであるミラ。ミライースは新型に切り替わり、アルトにとっては強力なライバルになっています。

アルトとは必ず競合させて商談しましょう。

【2022年1月】ミラ・イースの目標値引き情報

 

新型ミラトコット

永遠のライバルミラは現行モデルでミラトコットを追加

ミラのセカンドブランドとして女性を中心に人気のミラトコット。

【2022年1月】新型ミラトコットの目標値引き情報

 

ライバル車②ホンダN-ONE

ホンダN-ONE

ホンダN-ONE

出典:ホンダ公式HP

元気な車が多いホンダの軽自動車の中では、N-ONEは地味であまり売れていません。

反対に値引きはかなり期待できるので、商談ではN-ONEをぶつけて、アルトシリーズにも価格面で頑張ってもらいましょう。

⇒ ホンダN-ONEの目標値引き最大額は?【2022年1月】

 

ライバル車③マツダキャロル

アルトの兄弟車マツダキャロル

アルトの兄弟車マツダキャロル

出典:マツダ公式HP

アルトの兄弟車であるキャロルがマツダから販売されています。

中身は同じ車なので、兄弟対決させて条件が良い方を選ぶのも有効です。

 

アルトの未使用車・中古車情報

サービスタイトル

スズキの主力車種である、アルトの未使用車は多数流通しています。ノーマル車でない、アルトワークスは数が限られています

また、未使用車だけでなく、アルトの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

ズバット車販売でアルトの中古車を無料で探す

※「ズバット車販売中古車無料お探しサービス」に登録すると希望の車を無料で探してくれます

 

アルトの目標値引きマル秘テクニック

スズキアルトシリーズを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①別資本・隣県のスズキディーラーと競合

スズキディーラー

県をまたげばスズキの外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでアルト同士を競合させることが可能です。

また、1都道府県に複数のディーラーが多いのもスズキの特徴です。

東京都を例にとっても、㈱スズキ自販東京、㈱スズキ自販南東京、スズキ城西販売、スズキ府中販売㈱、㈱スズキ町田販売など販売店の数が多く、小規模ディーラーも多いのが特徴です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

 

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

簡単な入力ですぐ査定

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