アルトの値引き最大額は？スズキ新型アルトの目標値引きテク【2022年8月】

アルトの値引き獲得方法を知りたい！

スズキの元祖、人気軽自動車ブランドのアルト。アルトの値引き商談ポイントは何でしょうか？

アルトの値引きポイント

アルトは2021年12月にフルモデルチェンジして人気復活中
ダイハツミライース・トコットが宿命のライバルなので相見積もりで競合させる
アルトのライバルはアルト、経営が異なるスズキ販売店で同時に見積もりして比較することも有効
下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる

新車値引マスター

この記事で、実際のアルトの商談を、シミュレーションしちゃいます！

アルト／アルトワークスの目標値引き情報【2022年8月】

■値引き目標■

・目標値引き総額　　　10万円

・本体値引き　　　　　10万円

・オプション値引き　　2万円程度

・納　　　期　　　　　3～4か月

新型アルト商談ではオプションと合わせて10万円以上の値引きを目指しましょう。

マツダキャロルはアルトの兄弟車になりますが、値引きに関してはアルトよりもマツダキャロルのほうが出ると言われています。

永遠のライバル、ダイハツのミライース、ミラトコットとの競合も効果的です。

まずはスズキアルトの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

１．ライバル車種を２車以上選定します。
ライバル車種：ダイハツミラ/イース、ホンダN-ONE、マツダキャロルあたりとぶつけます。

２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

ショールームで現車を実際の目で確認する
アルトを実際に試乗してフィーリングを確認する
欲しいグレードの選定と見積書の取得
下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
他車も気になっていることをさりげなく伝えます。

ミラやイースも気になるんだけど、アルトはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
本命の車が何かは濁しておきます。

僕はアルトがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）ミラがいいって言うんだよね。
値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

第2回～最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）

所長決済値引きでお願いします！
最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。

いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、好きなオプションを要望する。
登録手数料のサービス・半額を要求する。
一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。

【見積書公マル秘開】アルトの値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター

スズキアルトの商談情報を公開してくれた、Ａさんに聞いてみます。
アルトで狙っているグレードは何ですか？

お客 A さん

アルトで欲しいグレードは上級モデルの HYBRID X ですが、ベーシックモデルの L も気になるので、2車の見積もりを取得して比較したいと思います。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

【見積書】アルトL の限界値引き額は？

グレード	スズキアルトL（税込み）
車両本体価格	998,800円
値引き	▲80,000円
オプション価格	85,800円
諸費用	114,218円
支払総額	1,118,818円

まずは通常モデルのアルト L の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約100万円で、値引き等を考慮した総支払額は約112万円！となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名	価　格
バックアイカメラ付ディスプレイオーディオ	55,000円
バイザー	10,945円
フロアマット	16,115円
合計	85,800円

お客 A さん

必要な装備のオプションを選んだら、合計で85,800円となりました。

気になる値引き額は新型車ということもあり営業マンの裁量で引けるのは、8万円（口頭の提示）と言われました。

実際の契約時には上司に相談するので、もっと頑張って勉強させていただきますという、うれしい言葉がありました。

【見積書】アルト HYBRID X の限界値引き額は？

グレード	アルトHYBRID X（税込み）
車両本体価格	1,379,400円
オプション価格	143,000円
オプション値引き	▲80,000円
諸費用	90,318円
支払総額	1,532,718円

新車値引きマスター

次に気になる本命アルト HYBRID X （4WD）です。

車両本体価格は通常モデルのアルトLよりも約38万円アップの約138万円となります。

総支払額は約153万円と通常モデルのアルト L より約41万円のアップとなり、その差額アップはオプションでしょうか。

お客 A さん

通常モデルのアルト L とのオプションの相違点は全方位モニター付ディスプレイオーディオ装着していることです。

気になる HYBRID X の値引き額ですが、通常モデルのアルト L と同額の8万円と言われました。

HYBRID X の方が車両価格が高いので値引きもその分上乗せしてもらいたかったです。

残価設定クレジット利用時のアルトの支払額は？

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

アルト残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円）
グレード	アルト L		HYBRID X
頭金	0円	0円	0円	0円
支払回数	36回	60回	36回	60回
初回支払/月	23,251円	19,851円	31,283円	26,689円
2回目以降支払/月	21,900円	16,600円	28,500円	22,000円
分割手数料	48,033円	71,233円	65,565円	96,771円
最終回支払（据置価格）	479,000円	287,400円	678,000円	406,800円
残価率	42.8％	24.0％	42.0％	25.2％
利息	1.9％	1.9％	1.9％	1.9％