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アクセラ(Mazda3)

アクセラ(Mazda3)の値引き最大額は?マツダ新型アクセラ(マツダ3)の見積書&マル秘限界値引きテク【2019年3月】

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アクセラ(マツダ3)を少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のマツダアクセラの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・アクセラ(Mazda3)の限界値引きはいくらなのか?

・アクセラ(Mazda3)の値引きのコツはあるのか?

詳しく調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

マツダアクセラ(Mazda3)の目標値引き額&値引き方法【Mazda3】

【アクセラ評価&口コミ】マツダ3新型アクセラスポーツの評価・口コミをチェック

アクセラ(マツダ3)の値引き目標平成31年3月

・目標値引き総額   24万円(新型は7万円)

・本体値引き     22万円

・オプション値引き  3万円程度

納  期      1~2ヵ月

フルモデルチェンジで2019年の4月に新生 マツダ3(海外名Mazda3)として再出発することがまったため、これまで値引きが渋かったアクセラですが、現行車の価格は以前よりもかなり緩んできています。

ただし最近のマツダ車らしく、黙っていると15万円引き程度でまとめられてしまいます。

スバルインプレッサやトヨタカローラスポーツを対抗車としてぶつけて、オプション込みで24万円の値引を獲得したいところです。

そのために、さらなる値引きを獲得するため知っておくべき商談のコツをご紹介します。

 

まずはマツダアクセラ(マツダ3)の基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
アクセラのライバル、トヨタカローラフィルダー、ホンダグレイス、スバルインプレッサあたりとぶつけます。フォルクスワーゲンゴルフなどのが外国車もライバルになります。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • アクセラを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    スバルインプレッサとかカローラフィールダーも気になるんだけど、アクセラはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はMazda3がいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)インプレッサがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

アクセラ(マツダ3)の未使用車・中古車情報【Mazda3】

アクセラマシーングレープレミアムメタリック

アクセラのマシーングレープレミアムメタリック

出典:マツダ公式HP

アクセラ未使用車の市場流通量 「極めて少ない」

アクセラの未使用車は全く出ていません。未使用車に関して、デミオは極めて多いですが、アクセラはほとんど無いという特徴があります。

よってアクセラは未使用車でなく、高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

洗練されたデザインと走りを追及するアクセラにとって、真のライバルはトヨタではなく下記の2車種となりますので、必ず乗り比べて価格競合させてみましょう。

競合他社のライバルがたくさんあるクラスなので、トヨタのオーリスやカローラフィールダーなどと戦わせます。他のマツダ車同様に値引きは少な目で、相変わらず強気をよそおっています。

ライバル車①スバルインプレッサ

【インプレッサ値引き】2019年2月スバル新型インプレッサの見積書&マル秘限界値引きテク

出典:スバル公式HP

最大にして最強のライバルインプレッサが2016-2017日本カー・オブ・ザ・イヤーを受賞しました。

インプレッサとの競合はマツダ営業マンの心に火をつけることは間違いありません。

インプレッサを横目に見ながら、アクセラに惹かれていることを口にすれば、値引き拡大間違いなしか?

【2019年3月】スバル新型インプレッサスポーツの評価・評判をチェック

 

ライバル車② カローラスポーツ

カローラスポーツ

出典:トヨタ公式HP

このカテゴリーをこれまで静観してきた、トヨタが新型車カローラスポーツを投入してきました。

インプレッサにとって強敵となること間違いなしです、合い見積もりで検討しましょう。

 

新型カローラスポーツの限界値引き情報

 

ライバル車③ VWフォルクスワーゲンゴルフ

VWフォルクスワーゲンゴルフ

出典:フォルクスワーゲン公式HP

アクセラは欧州ではVWなどと十分に戦える車として評価されています。

国内ではVWゴルフは割高な価格設定となっていますが、値引きはかなり頑張るので、「アクセラとそれほど違わない価格なら、VWゴルフを選ぼうかな。」とマツダの営業マンに伝えてやる気を引き出しましょう。

 

アクセラ(マツダ3)の限界値引きマル秘テクニック

マツダアクセラを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引きテク①同じ都道府県内の別会社ディーラーと競合させる

マツダのディーラー

例えば東京都であれば、マツダ車のディーラーの経営会社として、㈱関東マツダと東京マツダ販売㈱があります。

外見は一緒でも、両者は別会社なのでアクセラ同士を競合させることが可能です。自分の住む県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。 なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
 
新車値引きマスター
どんなに古い車でも必ず査定額はつきます! 「古い車だから」「大きな修理をしているから」と査定額がつかないと自分で決めつけないで、 必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

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