【ミラトコット値引き】2019年2月ダイハツ新型ミラトコットのマル秘限界値引きテク

新型ミラトコットを少しでも安く買いたい！

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新型ミラトコットの限界値引き情報【2019年2月】

■ミラトコットの値引き目標■

コンパクトな軽自動車で、どちらかといえば女性向けというニッチ市場で人気となっている新型ミラトコット。

売れ行きは予想に反して？好調ですが値引きも少しずつ出るようになりました。

新型車効果があるため当面は車両本体で11万円+オプション値引きで、合計で13万円以上が出ればればいい線です。

ライバルのスズキラパン、ハスラーと競合さるのが正攻法ですが、同じダイハツのミライースとの兄弟対決も一定の効果があるでしょう。

 

まずはミラトコットの基本値引き交渉方法

出典：ダイハツ公式HP

値引き商談に入る前の準備

１．ライバル車種を２車以上選定します。
ミラトコットのライバル、スズキラパン、ハスラーあたりとぶつけます。

２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

商談ではいい人に徹しましょう！初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
   
   

   ラパンとかハスラーも気になるんだけど、トコットはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。
6. 本命の車が何かは濁しておきます。
   
   

   僕はトコットがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）ラパンがいいって言うんだよね。
7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回～最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）
   

   所長決済値引きでお願いします！
2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
   

   いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
8. ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。

 

ミラトコットの未使用車・中古車情報

出典：ダイハツ公式HP

新型であるため、残念ながらミラトコットの未使用車はほとんど市場に出ていません。

トコットの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

ミラトコットの強力ライバルたち、スズキラパン、ハスラーと競合させます。

ライバル車① スズキラパン

出典：スズキ公式HP

旧型ミラココアの直接のライバルだったスズキラパンが、新型ミラトコットでも最大のライバルです。

このラパンは値引き販売が常態化してますので、ラパンの値引額が魅力とミラトコットの営業マンに伝えてさらなる値引きを引出します。

 

ライバル車② スズキハスラー

出典：スズキ公式HP

車に新しい価値観を生み出したスズキハスラーは小改良を重ねてさらに磨かれています。

さすがに目新しさは薄れてきているので、新型のミラトコットとぶつけて双方から値引きを引出します。

【2019年2月】スズキ新型ハスラー限界値引き

 

ライバル車③ ダイハツミライース

出典：スズキ公式HP

ミライースは現行型に切り替わり、そのシャープな印象から女性のみならず男性にも人気となっています。

現代的なデザインのミライースとレトロでキュートなミラトコットのとの兄弟対決も、値引き獲得には必要な作戦です。

⇒【2019年2月】ミライースの限界値引き情報

 

新型ミラトコットの限界値引きマル秘テクニック

新型ミラトコットを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク① 別資本・隣県のダイハツディーラーと競合させる

同じ県内や隣県の別会社ダイハツ同士を競わせるのが値引き獲得の基本戦略です。

ダイハツの外見は一緒でも、それぞれは別の会社なのでミラトコット同士を競合させることが可能です。

また、1都道府県に1つの正規ディーラーが多いのがダイハツの特徴です。

東京都を例にとるとダイハツ東京販売㈱が性ディーラーですが、整備工場などでダイハツの新車を扱っている販売会社（サブディーラー）も多く、これらのサブディーラーは小規模な会社のケースがほとんどです。

自宅の近くに別会社のダイハツのサブディーラーがないかよくチェックしましょう！

 

値引テク② 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③ 愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

ここがとても重要！ミラトコット最安値購入のために

商談での一コマ

 

一般人が車の適正価格を把握するには？

一般の人が愛車の査定額を知るには？どのような方法があるのでしょうか。

現在ではネットで簡単に車の査定額が把握できます。

私も車の無料一括サイト「かんたん車査定ガイド」で自分の車をチェックしてみました。

そうすると簡単な入力で

 

・・・このような価格が出てきました↓↓

申し込み当日買取業者10社位から電話がありました。

電話応対は面倒ですが、これで数十万円儲かるなら問題ありません。

とても全社は対応できないので、電話で日時を調整したうえで5社の業者に実際に査定に来てもらいました。

査定してもらったところ、なんと最高値の買取業者の方がディーラーよりも30万円も高かったのです！！

やはり、ディーラーよりも買取業者の査定額が高いということは事実でした。