ミラトコットの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか？
ミラトコットの値引きポイント
- ミラトコットの目標値引きは？値引きのコツは？
- ミラトコットのライバルはスズキラパンとホンダＮ-ONE
- 実は兄弟車のミライースもライバルとして競合の対象となる
この記事の内容
新型ミラトコットの目標値引き情報【2020年5月】
■ミラトコットの値引き目標■
・目標値引き総額 15万円
・本体値引き 13万円
・オプション値引き 3万円程度
・納 期 1～2か月
軽自動車でもコンパクトなサイズで、どちらかといえば女性向けというニッチ市場で、静かな人気車となっている新型ミラトコット。
予想に反して？売れ行きは好調ですが、値引きも少しずつ出るようになりました。
新型車効果があるため当面は車両本体で13万円+オプション値引きで、合計で15万円以上が出ればればいい線です。
ライバルのスズキラパン、ホンダN-ONEと競合さるのが正攻法ですが、同じダイハツのミライースとの兄弟対決も一定の効果があるでしょう。
まずはミラトコットの基本値引き交渉方法
出典：ダイハツ公式HP
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
ミラトコットのライバル、スズキラパン、ハスラーあたりとぶつけます。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- ミラトコットを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
商談ではいい人に徹しましょう！初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
ラパンとかハスラーも気になるんだけど、トコットはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。僕はトコットがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）ラパンがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。
第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
ダイハツミラトコット の見積書で値引き商談を事前学習
ミラトコットで狙っているグレードは何ですか？
なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。
今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
ミラトコット L “SA Ⅲ” の値引き額は？
ミラトコット L “SA Ⅲ” の値引き額は？
| グレード | ミラトコット L “SA Ⅲ（税込み） |
| 車両本体価格 | 1,139,400円 |
| 車両本体値引き | ▲43,200円 |
| オプション価格 | 198,718円 |
| オプション値引き | ▲36,246円 |
| 諸費用 | 125,392円 |
| 支払総額 | 1,420,310円 |
それではまずベースグレード L“SA Ⅲ” の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は114万円で、値引き等を考慮した総支払額は約142万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
メーカーオプション（21,600円）
- パールホワイト３ 21,600円
販売店オプション（213,364円）
- ナビ 158,846円
- その他
必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で23万円程となりました。
気になる値引き額は、車両本体から43,200円、オプションから36,246円の合計約8万円ということで、渋めの値引き額が提示されました。
ミラトコット G“SA Ⅲ” の値引き額は？
ミラトコット G“SA Ⅲ” の値引き額は？
| グレード | ミラトコット G“SA Ⅲ（税込み） |
| 車両本体価格 | 1,296,000円 |
| 車両本体値引き | ▲43,200円 |
| オプション価格 | 198,718円 |
| オプション値引き | ▲36,246円 |
| 諸費用 | 126,492円 |
| 支払総額 | 1,642,070円 |
車両本体価格はよりも約16万円アップの130万円となります。
総支払額は約158万円で L“SA Ⅲ” より約16万円のアップと差額はあまり変わりません
オプションは L“SA Ⅲ” とほとんど同じ内容です。
気になる G“SA Ⅲ” の値引き額ですが、 L“SA Ⅲ” と同額（車両本体から43,200円、オプションから36,246円の合計約8万円）が提示されました。
G“SA Ⅲ” は車両価格が高いので、 L“SA Ⅲ” よりも少し値引き額UPを期待していたので残念です。
ミラトコット の残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| ミラトコット 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | L“SA Ⅲ” | G“SA Ⅲ” | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回または最終回 | 26,589円 | 22,620円 | 30,570円 | 21,479円 |
| 2回目以降 | 26,400円 | 19,100円 | 28,900円 | 21,100円 |
| 分割手数料 | 57,279円 | 87,710円 | 64,060円 | 97,869円 |
| 最終回支払（据置価格） | 527,000円 | 369,000円 | 600,000円 | 420,000円 |
| 残価率 | 37.1％ | 25.8％ | 38.0％ | 26.4％ |
| 利息 | 1.9% | 1.9% | 1.9% | 1.9% |
頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
2回目以降の支払額で L“SA Ⅲ” と G“SA Ⅲ” の支払差額は2,500円（36回払いの場合）となっています。
残価設定クレジットで買うなら、支払差額が少ないG“SA Ⅲ”を選択するユーザーも多そうです。
ダイハツミラトコット 値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
スズキラパン、スズキハスラーなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き15万円を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。
ミラトコットの未使用車・中古車情報
新型であるため、残念ながらミラトコットの未使用車はほとんど市場に出ていません。
トコットの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
ミラトコットの強力ライバルたち、スズキラパン、ハスラーと競合させます。
ライバル車① スズキラパン
旧型ミラココアの直接のライバルだったスズキラパンが、新型ミラトコットでも最大のライバルです。
このラパンは値引き販売が常態化してますので、ラパンの値引額が魅力とミラトコットの営業マンに伝えてさらなる値引きを引出します。
ライバル車② ホンダN-ONE
出典：ホンダ公式HP
N-BOXをはじめとして、軽自動車市場で最強を誇るホンダNシリーズですが、このN-ONEは人気もセールスも今一つです。
ミラトコットと迷っているということを伝えて、商談では相見積もりで値引きを引き出します。
ライバル車③ ダイハツミライース
ミライースは現行型に切り替わり、そのシャープな印象から女性のみならず男性にも人気となっています。
現代的なデザインのミライースとレトロでキュートなミラトコットのとの兄弟対決も、値引き獲得には必要な作戦です。
新型ミラトコットの目標値引きマル秘テクニック
新型ミラトコットを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク① 別資本・隣県のダイハツディーラーと競合させる
同じ県内や隣県の別会社ダイハツ同士を競わせるのが値引き獲得の基本戦略です。
ダイハツの外見は一緒でも、それぞれは別の会社なのでミラトコット同士を競合させることが可能です。
また、1都道府県に1つの正規ディーラーが多いのがダイハツの特徴です。
東京都を例にとるとダイハツ東京販売㈱が正規ディーラーですが、整備工場などでダイハツの新車を扱っている販売会社（サブディーラー）も多く、これらのサブディーラーは小規模な会社のケースがほとんどです。
自宅の近くに別会社のダイハツのサブディーラーがないかよくチェックしましょう！
値引テク② 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③ 愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
