新型ミラトコットを少しでも安く買いたい！
ミラトコットの値引きポイント
- ミラトコットの限界値引きは？ミラトコットの値引きのコツは？
- トコットのライバルはスズキラパンとハスラー
- 実は兄弟車のミライースもライバルとして競合の対象となる
この記事の内容
新型ミラトコットの限界値引き情報【2019年3月】
■ミラトコットの値引き目標■
・目標値引き総額 13万円
・本体値引き 11万円
・オプション値引き 3万円程度
・納 期 1～2か月
コンパクトな軽自動車で、どちらかといえば女性向けというニッチ市場で、人気となっている新型ミラトコット。
発売後の売れ行きは予想に反して？好調ですが、値引きも少しずつ出るようになりました。
新型車効果があるため当面は車両本体で11万円+オプション値引きで、合計で13万円以上が出ればればいい線です。
ライバルのスズキラパン、ハスラーと競合さるのが正攻法ですが、同じダイハツのミライースとの兄弟対決も一定の効果があるでしょう。
まずはミラトコットの基本値引き交渉方法
出典：ダイハツ公式HP
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
ミラトコットのライバル、スズキラパン、ハスラーあたりとぶつけます。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- ミラトコットを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
商談ではいい人に徹しましょう！初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
ラパンとかハスラーも気になるんだけど、トコットはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。
僕はトコットがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）ラパンがいいって言うんだよね。 - 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。
第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）
所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
ダイハツミラトコット の見積書で値引き商談を事前学習
ミラトコットで狙っているグレードは何ですか？
なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。
今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
ミラトコット L “SA Ⅲ” の値引き額は？
ミラトコット L “SA Ⅲ” の値引き額は？
それではまずベースグレード L“SA Ⅲ” の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は114万円で、値引き等を考慮した総支払額は約142万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
メーカーオプション（21,600円）
- パールホワイト３ 21,600円
販売店オプション（213,364円）
- ナビ 158,846円
- その他
必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で23万円程となりました。
気になる値引き額は、車両本体から43,200円、オプションから36,246円の合計約8万円ということで、渋めの値引き額が提示されました。
ミラトコット G“SA Ⅲ” の値引き額は？
ミラトコット G“SA Ⅲ” の値引き額は？
車両本体価格はよりも約16万円アップの130万円となります。
総支払額は約158万円で L“SA Ⅲ” より約16万円のアップと差額はあまり変わりません
オプションは L“SA Ⅲ” とほとんど同じ内容です。
気になる G“SA Ⅲ” の値引き額ですが、 L“SA Ⅲ” と同額（車両本体から43,200円、オプションから36,246円の合計約8万円）が提示されました。
G“SA Ⅲ” は車両価格が高いので、 L“SA Ⅲ” よりも少し値引き額UPを期待していたので残念です。
ミラトコット の残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| ミラトコット 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | L“SA Ⅲ” | G“SA Ⅲ” | ||
| 頭金 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回または最終回 | 26,589 | 22,620 | 30,570 | 21,479 |
| 2回目以降 | 26,400 | 19,100 | 28,900 | 21,100 |
| 分割手数料 | 57,279 | 87,710 | 64,060 | 97,869 |
| 最終回支払（据置価格） | 527,000 | 369,000 | 600,000 | 420,000 |
| 残価率 | 37.1％ | 25.8％ | 38.0％ | 26.4％ |
| 利息 | 1.9% | 1.9% | 1.9% | 1.9% |
頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
2回目以降の支払額で L“SA Ⅲ” と G“SA Ⅲ” の支払差額は2,500円（36回払いの場合）となっています。
残価設定クレジットで買うなら、支払差額が少ないG“SA Ⅲ”を選択するユーザーも多そうです。
ダイハツミラトコット 値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
スズキラパン、スズキハスラーなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き15万円を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。
ミラトコットの未使用車・中古車情報
新型であるため、残念ながらミラトコットの未使用車はほとんど市場に出ていません。
トコットの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
ミラトコットの強力ライバルたち、スズキラパン、ハスラーと競合させます。
ライバル車① スズキラパン
スズキラパン
出典：スズキ公式HP
旧型ミラココアの直接のライバルだったスズキラパンが、新型ミラトコットでも最大のライバルです。
このラパンは値引き販売が常態化してますので、ラパンの値引額が魅力とミラトコットの営業マンに伝えてさらなる値引きを引出します。
ライバル車② スズキハスラー
出典：スズキ公式HP
車に新しい価値観を生み出したスズキハスラーは小改良を重ねてさらに磨かれています。
さすがに目新しさは薄れてきているので、新型のミラトコットとぶつけて双方から値引きを引出します。
ライバル車③ ダイハツミライース
出典：スズキ公式HP
ミライースは現行型に切り替わり、そのシャープな印象から女性のみならず男性にも人気となっています。
現代的なデザインのミライースとレトロでキュートなミラトコットのとの兄弟対決も、値引き獲得には必要な作戦です。
新型ミラトコットの限界値引きマル秘テクニック
新型ミラトコットを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク① 別資本・隣県のダイハツディーラーと競合させる
同じ県内や隣県の別会社ダイハツ同士を競わせるのが値引き獲得の基本戦略です。
ダイハツの外見は一緒でも、それぞれは別の会社なのでミラトコット同士を競合させることが可能です。
また、1都道府県に1つの正規ディーラーが多いのがダイハツの特徴です。
東京都を例にとるとダイハツ東京販売㈱が性ディーラーですが、整備工場などでダイハツの新車を扱っている販売会社（サブディーラー）も多く、これらのサブディーラーは小規模な会社のケースがほとんどです。
自宅の近くに別会社のダイハツのサブディーラーがないかよくチェックしましょう！
値引テク② 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③ 愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
ここがとても重要！ミラトコット最安値購入のために
商談での一コマ
今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
なるほど・・・
査定57万円って、高いの？安いの？どっちよ
どんなに古い車でも必ず査定額はつきます！
「古い車だから」「大きな修理をしているから」査定額がつかないと自分で決めつけないで、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう！
申し込み当日買取業者10社位から電話がありました。
電話応対は面倒ですが、これで数十万円儲かるなら問題ありません。
とても全社は対応できないので、電話で日時を調整したうえで5社の業者に実際に査定に来てもらいました。
査定してもらったところ、なんと最高値の買取業者の方がディーラーよりも30万円も高かったのです！！
やはり、ディーラーよりも買取業者の査定額が高いということは事実でした。
