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ミライースの値引き最大額は?ダイハツ新型ミライースの見積書&目標値引きテク【2020年9月】

・ミライースの目標値引きはいくらなのか?

・ミライースの値引きのコツはあるのか?

新車値引きマスター
この記事では後ほど、実際のミライースの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

 

新型ミライースの目標値引き調査情報【2020年9月】

■ミライース値引き目標■

・目標値引き総額   14万円

・本体値引き     12万円

・オプション値引き  2万円程度

・納   期     1~2か月

ミライースはそこそこの人気車種で、車両価格も安いため、通常は車両本体10万円値引き程度でストップがかかります。

あきらめず交渉にあたり、オプションと合わせて14万円以上の値引を目標としましょう。

スズキアルトとの競合が効果的ですが、ミライースはトヨタで「ピクシスエポック」、スバルでは「プレオプラス」ブランドで売られているので兄弟車同士の競合も検討します。

また、同じダイハツの兄弟車ミラトコットとも競合させましょう。

 

まずはミライースの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ミラ/イースのライバル車種はスズキアルトホンダN-ONE

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • ミライースを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    スズキアルトとかホンダN-ONEも気になるんだけど、ミライースはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はミライースがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)アルトがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

ダイハツ ミライース の見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
ダイハツミライース の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ミライースで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
本当に欲しいグレードは上級グレードの G“リミテッド SA Ⅲ” です。しかし予算的にかなり厳しいので特別仕様車でも安価な X“リミテッド SA Ⅲ” も魅力的な候補です。なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

ミライース  X“リミテッド SA Ⅲ” の値引き額は?

ミライース  X“リミテッド SA Ⅲ” の値引き額は?

ミライース  X“リミテッド SA Ⅲ” の値引き額は?

グレードミライース X“リミテッド SA Ⅲ(税込み)
車両本体価格1,096,200円
車両本体値引き▲32,184円
オプション価格62,921円
オプション値引き▲32,400円
諸費用116,138円
支払総額1,286,097円

それではまず X“リミテッド SA Ⅲ”  の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約110万円で、値引き等を考慮した総支払額は約121万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(21,600円)

  • パールホワイト3

販売店オプション(41,321円)

  • CDプレーヤー 15,962円
  • その他ドアバイザー、フロアマット等

メンテパック(32,184円)

お客 A さん

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で9万5,000円程!となりました。

気になる値引き額は、車両本体から32,000円ほど、オプションから32,400円程のあわせて約6.4万円!ということでした。

 

ミライース G“リミテッド SA Ⅲ” の値引き額は?

ミライース G“リミテッド SA Ⅲ” の値引き額は?

ミライース G“リミテッド SA Ⅲ” の値引き額は?

グレードミライース G“リミテッド SA Ⅲ(税込み)
車両本体価格1,225,800円
車両本体値引き▲32,184円
オプション価格62,921円
オプション値引き▲32,400円
諸費用116,538円
支払総額1,340,675円
新車値引きマスター
次に気になる本命の G“リミテッド SA Ⅲ” です。

車両本体価格は X“リミテッド SA Ⅲ” よりも約13万円アップの約123万円となります。

総支払額は約134万円 X“リミテッド SA Ⅲ” より約13万円のアップとその差額は変わりませんね。

お客 A さん

オプションは X“リミテッド SA Ⅲ” とまったく同じ内容です。

気になる G“リミテッド SA Ⅲ” の値引き額ですが、 X“リミテッド SA Ⅲ” と同額の値引き合計6.4万円と言われました。

G“リミテッド SA Ⅲ” の方が車両価格は高いので、値引きもその分もう少し上乗せしてもらいたかったですね。

 

ダイハツ ミライース の残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

ミライース 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード X“リミテッド SA Ⅲ”   G“リミテッド SA Ⅲ” 
頭金40,000円90,000円40,000円90,000円
支払回数36回60回36回60回
初回または最終回21,597円20,279円23,135円20,810円
2回目以降20,500円円14,500円22,700円16,200円
分割手数料
最終回支払(据置価格)507,000円355,000円567,000円397,000円
利息―%ー%ー%ー%

頭金が4万円~9万円だけなので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

2回目以降の支払額で X と G の違いは2,200円とほとんどなくなります。

現金払いと違い、残価設定クレジットで買うなら G“リミテッド SA Ⅲ” でも負担感は少なくなりますね。

 

ダイハツ ミライース 値引き商談のまとめ

ミライース商談風景

 

お客 A さん
ダイハツの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
ダイハツの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

スズキアルトなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き14万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

 

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ダイハツミライースの未使用車・中古車情報

ダイハツミライースの未使用車・中古車情報

ミラ未使用車の市場流通量 「多い」

新型になったミライースの新古車も相当数出てきました。

人気のココアは未使用車があまりないので、高年式の中古車で走行距離が少ないものを探しましょう。

新車よりも安く、納期も短いので好みの未使用車が見つかれば絶対にお得です‼

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ダイハツミラシリーズの永遠のライバルスズキアルトや、ホンダN-ONEと競合させます。

ライバル車①スズキアルト

アルトターボの赤

アルトターボの赤

永遠のライバルアルトの現行型は、以外にもやんちゃな顔つきで人気があるようです。

値引き額もミライースといい勝負になるので、必ず競合車として商談します。

⇒【2020年9月】スズキアルトの目標値引き最大額は?

 

ライバル車② ミラトコット

ミラトコットベストグレード

ミライースのライバルは意外にもダイハツの身内のミラトコットです。

価格帯もそれほど離れていないので、イースかトコットかお好みで決めるのもよいでしょう。

⇒【2020年9月】ダイハツミラトコットの目標値引き最大額は?

 

ミライースの目標値引きマル秘テクニック

ダイハツミライースを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク① 別資本・隣県のダイハツディーラーと競合させる

ダイハツディーラー

同じ県内や隣県の別会社ダイハツ同士を競わせるのが値引き獲得の基本戦略です。

ダイハツの外見は一緒でも、それぞれは別の会社なのでミライース同士を競合させることが可能です。

また、1都道府県に1つの正規ディーラーが多いのがダイハツの特徴です。

東京都を例にとるとダイハツ東京販売㈱が正規ディーラーですが、整備工場などでダイハツの新車を扱っている販売会社(サブディーラー)も多く、これらのサブディーラーは小規模な会社のケースがほとんどです。

自宅の近くに別会社のダイハツのサブディーラーがないかよくチェックしましょう!

 

値引きテク② 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③ 愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

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