レクサスNXの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか？
レクサスNXの値引きポイント
- レクサスNXの対抗車ベンツ GLC、BMW X3、アウディ Q5、に加えてトヨタ ハリアーあたりと相見積もりで競合させる
- 親会社の違うレクサス販売店同士を相見積もりで競合させる
- レクサスらしく車両基本値引きは0円なので、オプションからの値引きを勝ち取る
- 商談前に必ず下取り車を買取査定して、レクサスディーラーの下取り価格と比較する
この記事の内容
新型レクサスNXの目標値引き情報【2020年4月】
■レクサスNXの値引き目標■
・目標値引き総額 8万円
・本体値引き 3万円
・オプション値引き 5万円程度
・納 期 4～5か月
残念ながらNXでもレクサス式で値引きは基本なし、そのうえ納期も4か月以上かかります。
オプションからの値引きもあわせて総額8万円以上値引きを目指しましょう。
商談でぶつけたいライバルはベンツ GLC、BMW X3、アウディ Q5のドイツ勢です。
また、トヨタ ハリアーもサイズにはレクサスNXのライバルになります。
特に、同じサイズ感ながら割安感があるトヨタハリアーと競合させてNXを揺さぶります。
親会社が違うレクサスディーラーでNX同士を競合させてさらなる好条件を目指します。
レクサスディーラーの下取りは安いので、最近は下取り車をレクサスに出さずに買取業者に出すことも検討しましょう。
新型レクサスNX商談の心得は「オプション」「競合車」と「下取り車」の活用
オプションは高額になることがあるので、しっかり値引きを要望しましょう！
外国車はかなり値引きに応じてくれるので、高価格の外国車でも支払額ではレクサスに近くなります。
外国車は高いからとあきらめずに、商談ではレクサスと外国車ライバルをぶつけましょう！
下取り車はレクサスに出さずに、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。
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まずはレクサスNXの基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．メイン車種と、対抗車種を全部で３車以上選定します。
ベンツ GLC、BMW X3、アウディ Q5、トヨタ ハリアーあたりが対抗車です。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
レクサスディーラーは下取り価格が低い傾向があります。
今はネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
値引き商談1回目はこうする
第1回目商談のノルマ
- 必ず試乗して車のイメージを確認する
- 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
- 営業マンと仲良くなる（客だからという上から目線はマイナスです）
- 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る
その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。
① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。
② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。
③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。（本性は2回目商談から）
④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。
⑤ 本命の車が何かは濁し近々の購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。
値引きテク②２回目～最終値引き交渉では
まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。
他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。
交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。
金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。
ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。
- 登録手数料を安くしてもらう
- 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
- ボディーコーティングをしてもらう
なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。
ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。
新型レクサスNX商談の心得は「オプション」「競合車」と「下取り車」の活用
オプションは高額になることがあるので、しっかり値引きを要望しましょう！
外国車はかなり値引きに応じてくれるので、高価格の外国車でも支払額ではレクサスに近くなります。
外国車は高いからとあきらめずに、商談ではレクサスと外国車ライバルをぶつけましょう！
下取り車はレクサスに出さずに、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。
レクサスNXの未使用車・中古車情報
当然とはいえレクサスNXの中古車はほとんど流通がありません。
ただしネットなどでレクサスNXの中古車を丹念に探せば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式のレクサスに巡り合えるかもしれません。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
ライバル車① メルセデスベンツGLC
ベンツのコンパクトSUVのGLCは世界的に大ヒットしています。
600万円台からという価格設定ですが値引きを加味するとレクサスＮXとも競合してきます。
ベンツが相手となると、商談競合でレクサスも本気になってくるかもしれません。
⇒【2020年4月】ベンツGLCクラスの目標値引き最大額は？
ライバル車② トヨタハリアー
このクラスで常に販売トップクラスを誇るトヨタの高級SUVブランド。
ハリアーは車格的にはレクサスNXと同等ですが、価格的にはレクサスよりも割安になります。
ライバル車③ 「BMW X3」「アウディQ5」などのドイツ勢
走りのイメージが強いBMW X3 とレクサスNXはよい競合相手
レクサスNXと同じクラスでBMW X3とアウディ Q5が購入検討車両となってきます。
あこがれの外国車とレクサスNXを相見積もりで競合させて、レクサスを揺さぶりましょう。
都会的で洗練されたイメージがかぶるアウディQ5とレクサスNX
さらにレクサスNXの目標値引きマル秘テクニック
レクサスNXを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク① 親会社の違うレクサスのディーラー同士で競合させる
レクサスはその地域のトヨタ系ディーラーが経営母体となっています。
東京都を例にとると、東京トヨタ自動車㈱、東京トヨペット㈱、トヨタ東京カローラ㈱などが看板を変えてレクサスのディーラーも経営しています。
これらのディーラーは外観は一緒ですが完全に別会社なので、価格競合させることも可能です。
看板はレクサスでも、実はトヨタディーラーです！
この販売店の違いを逆手にとって、それぞれのレクサス店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本の作戦となります。
外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでレクサス同士を競合させることが可能です。
自分の住む都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のレクサスディーラーと商談することも可能です。
②値引きが出やすい時期を狙え！
3月（会社の本決算時期）
9月（会社の中間決算時期）
12月（年内登録台数の締め切り）
値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう！
自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。
納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。
③もはやあたりまえ！ネットの下取り査定を活用
値引きには目標ががるので、最後は査定額のアップで締めくくります。
ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。
わずか数分で査定額の概算がわかります。
商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう！
レクサスの査定は専門の査定業者がやっぱり一番高い
下取りに出す車がレクサス車の場合には、査定価格で大損しないように注意しましょう。 レクサスディーラーであれば、下取りのレクサス車を高く買い取ってくれると思ったら間違いです。レクサス車下取りの高額査定テクニックとは？
レクサスを攻略！効率的な値引術
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
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