デミオを少しでも安く買いたい！
・デミオの限界値引きはいくらなのか？
・デミオの値引きのコツはあるのか？
実際にデミオの値引きに成功した人や、知り合いの車屋にインタビューをしてみました。
そこからわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。
この記事の内容
【2018年4月】マツダデミオの限界値引き徹底調査
■デミオの値引き目標平成30年4月■
・目標値引き総額 18万円
・本体値引き 15万円
・オプション値引き 4万円
・納 期 1ヵ月～2か月
値引きはずっと渋かったのですが、ノートe-powerの台頭、アクア、フィットの攻勢でようやくデミオも価格がゆるんできました。
ライバル車はアクアやフィットになりますが、両車ともディーゼルエンジンは設定が無いので、「ハイブリッドに決めようと思っていたが、ディーゼルを見ておかないと」という位の姿勢で臨むのも作戦です。
ガソリン車を選ぶ人は、ガソリンデミオとディーゼルデミオを比較するのではなく、むしろアクアやフィットなどの他メーカーに流出しているという傾向もあるようです。
それでもディーゼル車はデミオの看板です。
ディーゼルエンジンが50％以上であることはマツダも非公式ながら認めていましたが、街の口コミアンケートでは圧倒的にディーゼルの販売比率が多いようです。
まずはマツダデミオの基本値引き交渉方法
商談に入る前の準備
１．メイン車種と、対抗車種を全部で３車以上選定します。
デミオのライバル、トヨタアクア、ヴィッツ、パッソ、ホンダフィット、日産ノートあたりとぶつけます。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
例えば東京都であればディーラーの経営母体として、㈱関東マツダと東京マツダ販売㈱があります。
外見は一緒でも、両者は別会社なのでデミオ同士を競合させることが可能です。自分の住む県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離と査定額をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
第1回目商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- アデミオを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
商談ではいい人に徹しましょう！初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
アクアとかフィットも気になるんだけど、デミオはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。
僕はデミオがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）アクアがいいって言うんだよね。 - 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。
第2回～最終商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）
所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
デミオの未使用車・中古車情報
マツダのコンパクトモデルとして販売台数が必要なデミオは未使用車も豊富に出ています。
デミオの新車商談では、未使用車も同時に検討しながらのぞみましょう。
また、未使用車だけでなく、デミオの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。
※なびくる+は、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
デミオのカテゴリーは日本車の中で最大のマーケットですが、当然ながら各社とも看板車種を投入してきています。ここではライバルとしてアクアとフィットを取り上げましたが、他にも日産マーチやキューブ、スズキのスイフトなどの強豪ぞろいとなっています。
面倒くさがらず、デミオにも必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。
ライバル車①トヨタアクア
①トヨタのブランド力と、②愛くるしいルックス、③ハイブリッドならではの超越的燃費性の3点で販売台数を稼いでいるアクアです。
アクアとの競合はマツダ営業マンの宿命です。デミオを横目に見ながら、アクアとも迷っていることを口にすれば、値引き拡大間違いなしか？
ライバル車②ホンダフィット
ホンダの看板車種のフィットは、ハイブリッドとガソリンのラインナップでこのカテゴリーで大きな存在となっています。燃費性能ではアクアにかなわないのですが、ホンダらしく走りの性能と、圧倒的な室内空間で他を圧倒しています。
デミオは走りの性能ではフィットに引けを取りませんが、室内空間ではフィットにかなわないので、マツダの営業マンに伝えて大幅値引を引き出しましょう。
マツダデミオの限界値引きマル秘テクニック
マツダデミオを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引きテク①同じ都道府県内の別会社ディーラーと競合させる
例えば東京都であれば、マツダ車のディーラーの経営会社として、㈱関東マツダと東京マツダ販売㈱があります。
外見は一緒でも、両者は別会社なのでデミオ同士を競合させることが可能です。自分の住む県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。
値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
ここが重要！マツダデミオの最安値購入のために
商談での一コマ
今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
なるほど・・・
査定57万円って、高いの？安いの？どっちよ
元営業マンが明かす！愛車下取りでみんな失敗している
「他人の値引きがいくらだったのか」、「自分は平均に比べて値引き額が多いのか少ないのか？」気になりますね。
元営業マンである私が断言しますが、新車の値引き額でそんなに決定的な差は出ません。
値引き交渉をどれだけ頑張っても、値引き額の差はせいぜい３万円～5万円程度なのです。
だって、同じ車で値引き額にそんなに大きな差は出ないですよ。
実は、値引きよりも下取り査定が重要なのです。
下取り車を高く査定させることの方が重要だよ！
ディーラーでは下取り車の利益確保も成績になる
下図の事例では、最初から買取業者に査定に出せば90万円で買い取ってもらえるのに、新車ディーラーでは80万円でしか査定が出ないことになります。
そうなんです！新車ディーラーのもうけの分だけ、買取業者のほうが高い査定価額がつくことが多いのです。
新車ディーラーのもうけと買取業者のもうけで、2回分もうけが取られているので仕方ないことともいえます。
たまにディーラーでよい査定が出ることもありますが、その場合でも愛車の相場を正しく把握するためにも、
必ず買取業者で愛車を査定することを強くおすすめします。
面倒でもネットで査定価格を把握しておく
一般の人が愛車の査定額を知るには？どのような方法があるのでしょうか。
現在ではネットで簡単に車の査定額が把握できます。
私も車の無料一括サイトかんたん車査定ガイドで自分の車をチェックしてみました。
そうすると簡単な入力で・・・このような価格が出てきました↓↓
申し込み当日買取業者3社から電話がありました。
電話で日時を調整したうえで、買取業者に実車を見ていただき、査定してもらったところ、なんと買取業者の方がディーラーよりも15万円も高かったのです！！
やはり、ディーラーよりも買取業者の査定額が高いということは事実でした。
ディーラーの下取査定で0円だった低年式の車でも、実際に買取査定で10万円で売れたケースもあるので、決して諦めないでください。
