マツダ2の値引きポイント
- マツダの小型車で旧名デミオが、現在はマツダ2という名称で販売されている
- 2021年の春以降に待望のフルモデルチェンジがありそう
- トヨタアクア・ヤリス、ホンダフィットなど圧倒的な存在感と人気を誇る車たちがマツダ２のライバル
- 最近のマツダは値引きが渋いため、商談では下取り車の査定アップなどを含めて積極的に動く
- 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
この記事の内容
【2020年7月】マツダ2の目標値引き徹底調査
■マツダ2の値引き目標■
・目標値引き総額 20万円
・本体値引き 17万円
・オプション値引き 3万円程度
・納 期 1ヵ月～2か月
2019年7月のマイナーチェンジでかつての車名であるデミオから、マツダ2に生まれ変わっています。
マツダ2は最近のマツダ車らしく、値引きを引き締める傾向が続いています。
おとなしくしていると値引き12万円程度で商談をまとめられてしまいますので、決して負けないでください。
ライバル車はトヨタアクアやホンダフィットになりますが、両車ともディーゼルエンジンは設定が無いので、「ハイブリッドに決めようと思っていたが、ディーゼルを見ておかないと」という位の姿勢で臨むのも作戦です。
マイナーチェンジ・改良履歴
- 2019年7月 マイナーチェンジ（名称をマツダ2に変更）
- 2014年9月 フルモデルチェンジ（旧名デミオ）2014-15日本カー・オブ・ザ・イヤー受賞
まずはマツダ2の基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
マツダ2のライバル、トヨタアクア、ヤリス、パッソ、ホンダフィット、日産ノートあたりとぶつけます。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
例えば東京都であればディーラーの経営母体として、㈱関東マツダと東京マツダ販売㈱があります。
外見は一緒でも、両者は別会社なのでマツダ2同士を競合させることが可能です。自分の住む県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- マツダ2を実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
商談ではいい人に徹しましょう！初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
アクアとかフィットも気になるんだけど、マツダ2はスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。僕はマツダ2がいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）アクアがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。
第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
マツダ2の見積書で値引き商談を事前学習
やっぱりほしい！マツダ2の商談公開します
マツダ2で狙っているグレードは何ですか？
どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
マツダ2 15S PROACTIVEの値引き額は？
マツダ2 15S PROACTIVEの値引き額は？
| グレード | 15S PROACTIVE （税込み） |
| 車両本体価格 | 1,663,200円 |
| 車両値引き | 50,000円 |
| オプション価格 | 568,728円 |
| 諸費用 | 248,540円 |
| 支払総額 | 2,430,468円 |
まずはガソリン車の15S PROACTIVE の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は166万円で、値引き等を考慮した総支払額は約243万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| DVDプレーヤー・地デジチューナー | 43,200円 |
| 360°ビューモニター。パーキングセンサー・防眩ルームミラー | 59,400円 |
| セーフティクルーズパッケージ | 108,000円 |
| スポーティパッケージ | 70,200円 |
| ソウルレッドクリスタルメタリック | 54,000円 |
| ナビ | 48,600円 |
| フロアマット | 18,684円 |
| ナンバーフレーム | 6,480円 |
| アクリルバイザー | 19,656円 |
| ボディコーティング | 50,220円 |
| パックDEメンテ | 90,288円 |
| 合計 | 568,728円 |
ナビカードなどの必要な装備のオプションを選んだら、合計で57万円程となりビックリしました。
気になる値引き額は口頭で5万円と言われました。マツダ2はコンパクトカーなので値引きに関しては、他のメーカーも一般的にこれくらいの数字だとのことでした。
マツダ2 XD L Package の値引き額は？
マツダ2 XD L Package の値引き額は？
車両本体価格は 15S PROACTIVE よりも約75万円アップの約241万円となります。
総支払額は約288万円と 15S PROACTIVE より約39万円のアップとその差額は縮まります。
オプションは 15S PROACTIVE と全く同じです。
ディーゼル車は自動車取得税と重量税が免税なので、その分総支払額も違いが少なくなります。
気になる XD L Package の値引き額ですが、15S PROACTIVE とまったく同じ5万円と言われました。
XD L Package の方が車両価格が高いので値引きもその分上乗せしてほしかったです。
マツダ2 値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
トヨタのアクアやホンダフィットなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き20万円以上を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。
残価設定クレジット利用時の マツダ2 の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| マツダ2 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | 15S PROACTIVE（ガソリン車） | XD L Package （ディーゼル車） | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回支払/月 | 45,141円 | 34,594円 | 50,325円 | 39,354円 |
| 2回目以降支払/月 | 45,154円 | 34,573円 | 50,330円 | 39,341円 |
| 分割手数料 | 162,063円 | 240,933円 | 191,411円 | 283,009円 |
| 最終回支払（据置価格） | 1,017,000円 | 647,000円 | 1,256,000円 | 799,000円 |
| 残価率 | 41.0％ | 26.1% | 43.7％ | 27.8％ |
| 利息 | 2.99% | 2.99% | 2.99% | 2.99% |
頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
36回払いの場合で、15S PROACTIVE と XD L Package の2回目以降の支払差額は5,176円（45,154円と50,330円の差）となっています。
5,176円でディーゼル車に乗れるメリットをどうとらえるかで選択が違ってきます。
残価設定クレジットで買う場合は、毎月の支払差額と装備などの必要性を考慮してグレードを選ぶ必要があります。
マツダ2（旧デミオ）の未使用車・中古車情報
マツダのコンパクトモデルとして販売台数が必要なマツダ2未使用車も豊富に出ています。
マツダ2の新車商談では、未使用車も同時に検討しながらのぞみましょう。
また、未使用車だけでなく、マツダ2の高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
マツダ2のカテゴリーは日本車の中で最大のマーケットですが、当然ながら各社とも看板車種を投入してきています。ここではライバルとしてアクアとフィットを取り上げましたが、他にも日産マーチ、スズキのスイフトなどの強豪ぞろいとなっています。
面倒くさがらず、マツダ2にも必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。
マツダ2のライバルたち
| 区 分 | 車 名 | 備 考 |
| 宿命のライバル | ホンダフィット | この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル |
| 標準ライバル | トヨタアクア・ヤリス、日産ノート | 同じカテゴリーの強敵たち |
| 周辺のライバル | スズキスイフト、日産マーチ | こちらもライバルとして検討 |
| 身内のライバル | マツダ3 | 同じマツダの身内ライバルを競わせる |
商談では宿命のライバルホンダフィットやアクア・ヤリスのトヨタ勢を中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。
初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。
ライバル車①トヨタアクア・ヤリス
①トヨタのブランド力と、②愛くるしいルックス、③ハイブリッドならではの超越的燃費性の3点で販売台数を稼いでいるアクアです。
アクアとの競合はマツダ営業マンの宿命です。マツダ2を横目に見ながら、アクアとも迷っていることを口にすれば、値引き拡大間違いなしか？
また、同じトヨタのヤリスもマツダは強烈に意識しています。
トヨタの両雄をぶつけることでマツダ2をあせらせます。
ライバル車②ホンダフィット
ホンダの看板車種のフィットは、ハイブリッドとガソリンのラインナップでこのカテゴリーで大きな存在となっています。燃費性能ではアクアにかなわないのですが、ホンダらしく走りの性能と、圧倒的な室内空間で他を圧倒しています。
マツダ2は走りの性能ではフィットに引けを取りませんが、室内空間の広さではフィットにかなわないので、マツダの営業マンに伝えて大幅値引を引き出しましょう。
マツダ2の目標値引きマル秘テクニック
マツダ2を少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引きテク①同じ都道府県内の別会社ディーラーと競合させる
例えば東京都であれば、マツダ車のディーラーの経営会社として、㈱関東マツダと東京マツダ販売㈱があります。
外見は一緒でも、両者は別会社なのでマツダ2同士を競合させることが可能です。自分の住む県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。
値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
楽天ポイントをためている方車査定で楽天ポイントもゲット
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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック