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新型マツダCX-8の限界値引き情報

CX-8

【CX-8値引き】2019年2月マツダ新型CX-8の見積書&マル秘限界値引きテク

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新型マツダCX-8を少しでも安く買うには?

新車値引マスター
人気のマツダ新型CX-8の最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

マツダCX-8の値引きポイント

  • 数少ない3列シートのSUVであるCX-8は予想通り人気がある
  • 日産エクストレイルやホンダCR-Vが3列シートのSUVとしてライバルになる
  • マツダ同士の競合(隣県のマツダディーラーなど)と商談することも値引き獲得に有効
  • ワンクサイズ下のマツダCX-5と競合させ条件の良い方を選ぶことも視野に入れる

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新型マツダCX-8の限界値引き徹底調査情報【2019年2月】

CX-8の値引き目標平成31年2月

  • 目標値引き総額   25万円
  • 本体値引き     23万円
  • オプション値引き  3万円程度
  • 納   期     1~2か月

CX-8の商談では付属オプションを合わせた値引き総額で25万円以上を目標としましょう。

最近のマツダ車らしく強気の姿勢を崩しておらず、値引きがあまり出ない傾向です。

日産エクストレイルホンダCR-Vなどを対抗のライバルとして、必ず複数車を競合させましょう。

同じマツダの弟分CX-5とぶつける裏技も有効的です。

 

CX-8の値引き商談に入る前の準備

【2019年2月】マツダCX-8の限界値引き徹底調査

引用|マツダ公式ホームページ

1.ライバル車種を2車以上選定します。
直接のライバル=日産エクストレイル、ホンダCR-V

効果的なライバル=トヨタハリアー、マツダCX-5

これらのライバルと商談でぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

隣県のマツダディーラーでCX-8同士の競合させるのも一つの方法です

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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CX-8の基本値引き交渉方法

第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • CX-8を実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    マツダCX-8もいいんだけど、日産エクストレイルはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はフォレスターがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ホンダCR-Vがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

マツダ CX-8 の見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
マツダCX-8 の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
CX-8で狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードはディーゼル車の  XD L Package です。しかし予算的にかなり厳しいので特別仕様車でも安価な ガソリン車の  25T L Package も魅力的な候補です。なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

マツダ CX-8  25T L Package (ガソリン車) の値引き額は?

マツダ CX-8  25T L Package (ガソリン車) の値引き額は?

マツダ CX-8  25T L Package (ガソリン車) の値引き額は?

それではまずガソリン車  25T L Package の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約424万円で、値引き等を考慮した総支払額は約447万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

販売店オプション(54,648円)

  • フロアマット
Aさん

さすが高級車、ナビなどは標準装備なので、オプションはフロアマットくらいで5万4,000円程!となりました。

気になる値引き額は、見積書上に記載できるのは68,000円ほどだけれども、特別値引きを口頭で5万円程プラスしてあわせて12万円!ということでした。

 

マツダ CX-8  XD L Package(ディーゼル車) の値引き額は?

マツダ CX-8  XD L Package(ディーゼル車) の値引き額は?

マツダ CX-8  XD L Package(ディーゼル車) の値引き額は?

新車値引きマスター
次に気になる本命の XD L Package です。

車両本体価格はガソリン車よりも約22万円アップの約446万円となります。

総支払額は約455万円とガソリン車より約8万円のアップとその差額はかなり縮まっていますね。

Aさん

ディーゼル車は自動車取得税と重量税が減免されていますので、その分総支払額が縮まります。

オプションはガソリン車とまったく同じ内容です。

総支払額8万円の差はほとんどないに等しいですね。試乗してみてフィーリングが合う方を選びたいです。

気になるディーゼル車の値引き額ですが、ガソリン車と同額の値引き合計12万円と言われました。

ディーゼル車の方が車両価格は高いので、値引きもその分もう少し上乗せしてもらいたかったですね。

 

マツダ CX-8 の残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

マツダ CX-8 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード ガソリン  25T L Package   ディーゼル XD L Package
頭金 0 0 0 0
支払回数 36回 60回 36回 60回
初回または最終回 72,671 59,060 72,078 59,404
2回目以降 72,665 59,078 72,074 59,435
分割手数料
最終回支払(据置価格) 2,161,000 1,375,000 2,271,000 1,445,000
利息 ―% ー% ー% ー%

頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れてください。

2回目以降の支払額でガソリン車とディーゼル車の違いはほとんどなくなります。

残価設定クレジット【残クレ】のメリットデメリットは?

 

マツダ CX-8 値引き商談のまとめ

マツダ CX-8 値引き商談のまとめ

Aさん
トヨタの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタRAV4やホンダCR-V、日産エクストレイルなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き20万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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CX-8の未使用車・中古車情報

CX-8の未使用車・中古車情報

マツダCX-8の未使用車はあまり流通していません。

CX-8は新型なのでこれから高年式の中古車が流通してくると考えられるので、これを購入して長期保有するのもおススメできます。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

CX-8の強力ライバルたち、日産エクストレイル、ホンダCR-V、マツダCX-5などと競合させます。

ライバル車①日産エクストレイル

エクストレイルの限界値引き

引用|日産公式ホームページ

ユーザーの認知度が高いSUV、日産エクストレイル。

現行車は3代目、SUVの古参ブランドで認知度も高い車種ですが、値引は意外と緩めとの情報も出ています。

最新エクストレイルの限界値引き情報【2019年2月】

 

ライバル車② ホンダCR-V

新型CR-V

新型CR-V欧州仕様車

引用|ホンダ公式ホームページ

激戦のミドルサイズSUV市場に最後に登場したのがホンダCR-Vです。

日本では売られていませんでしたが北米ではベストセラーなので、厳しい市場でもまれた商品力には疑いがありません。

【2019年2月】ホンダ:CR-Vの限界値引き徹底調査

 

ライバル車③ マツダCX-5

CX-5ソウルレッドクリスタルメタリック

引用|マツダ公式ホームページ

現行CX-5は2代目で、もともと高い完成度がさらに磨かれています。他車にはないクリーンディーゼルエンジンもセールスポイント。

CX-8と禁断の兄弟対決で、条件の良い方を選ぶのもアリです。

マツダ新型CX-5の限界値引き徹底調査【2019年2月】

 

マツダCX-8の限界値引きマル秘テクニック

マツダCX-8を少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引きテク①同じ都道府県内の別会社ディーラーと競合させる

マツダのディーラー

引用|マツダ公式ホームページ

例えば東京都であれば、マツダ車のディーラーの経営会社として、㈱関東マツダと東京マツダ販売㈱があります。

外見は一緒でも、両者は別会社なのでCX-8同士を競合させることが可能です。自分の住む県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。 なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
 
新車値引きマスター
どんなに古い車でも必ず査定額はつきます! 「古い車だから」「大きな修理をしているから」と査定額がつかないと自分で決めつけないで、 必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

 

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