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カムリ

【カムリ値引き】2019年2月トヨタ新型カムリの見積書&マル秘限界値引きテク

更新日:

新型カムリを少しでも安く買うには?

新車値引マスター
人気のトヨタ新型カムリの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

カムリの値引きポイント

  • ライバルは多いので、カムリといえども値引き額はそれなりに拡大している
  • 日産ティアナ、ホンダアコード、マツダアテンザなどかなりの強敵たちがライバル
  • トヨペット店、カローラ店、ネッツ店で販売されているので、トヨタ同士での競合も値引のコツ
  • 兄弟ダイハツアルティスの存在も忘れずに!

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新型カムリの限界値引き徹底調査情報【2019年2月】

カムリの値引き目標

  • 目標値引き総額   28万円
  • 本体値引き     25万円
  • オプション値引き  2~3万円程度
  • 納   期     2~3か月

日産ティアナホンダアコードマツダアテンザなどがライバルです。

ライバルに比べてカムリに絶対的な優位性はないため、これらの車種とカムリを相見積もりで対決させます。

トヨペット店、カローラ店、ネッツ店の3系列で販売されているので、トヨタ同士での競合も効果的です。

ブランドにこだわらなければ兄弟車ダイハツアルティスを選択する裏技もあり。

 

まずはカムリの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
カムリの直接のライバルといえば日産ティアナホンダアコードマツダアテンザ。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

隣県のトヨタディーラーでトヨタ同士の競合させるのも一つの方法です

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • カムリを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    ホンダアコードもいいんだけど、カムリはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はカムリがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)アテンザがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

    1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
      所長決済値引きでお願いします!
    2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
      いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
    3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
    4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
    5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
    6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
    7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
    8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

トヨタ カムリ の見積書で値引き商談を事前学習

トヨタカムリ

 

新車値引きマスター
トヨタカムリ の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
カムリで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードは最上級グレードの WS“レザーパッケージ” です。しかし予算的にかなり厳しいので、中間グレードので安価な G も魅力的な候補です。なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

トヨタ カムリ G の値引き額は?

トヨタ カムリ G の値引き額は?

トヨタ カムリ G の値引き額は?

それではまずグレード G の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約353万円で、値引き等を考慮した総支払額は約388万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(32,400円)

  • プラチナホワイトパールマイカ

販売店オプション(374,760円)

  • ナビ   174,960円
  • ボディコート 75,600円
  • バックモニター 23,760円
  • ETC 23,760円
  • その他ドアバイザー、フロアマット等

メンテパック(50,100円)

Aさん

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で48万円程!となりました。

気になる値引き額は、一発目で25万円!ということでした。

 

トヨタ カムリ WS“レザーパッケージ” の値引き額は?

トヨタ カムリ WS“レザーパッケージ” の値引き額は?

トヨタ カムリ WS“レザーパッケージ” の値引き額は?

新車値引きマスター
次に気になる本命の上級グレードの WS“レザーパッケージ” です。

車両本体価格は G よりも約81万円!アップの約434万円となります。

総支払額は約449万円とG より約61万円のアップとその差額は縮小しています。

Aさん

オプションは G とほとんど同じ内容ですが、 WS“レザーパッケージ” はナビが最初から標準装備されているので、車両価格が高くなっています。

気になる WS“レザーパッケージ” の値引き額ですが、G と同額の値引き合計25万円と言われました。

WS“レザーパッケージ”  の方が車両価格は高いので、値引きもその分もう少し上乗せしてもらいたかったですね。

 

トヨタカムリ の残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

トヨタカムリ 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード  G  WS“レザーパッケージ”   
頭金 7,001 7,001 6,851 6,851
支払回数 36回 60回 36回 60回
初回または最終回 76,391 57,518 83,362 68,005
2回目以降 74,300 55,900 83,000 63,500
分割手数料
最終回支払(据置価格) 1,589,220 1,059,480 1,953,720 1,302,480
残価率 41.0% 27.4% 43.6 29.1%
利息 3.9% 3.9% 3.9% 3.9%

頭金がわずかなので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

2回目以降の支払額で G と WS“レザーパッケージ” 違いは8,700円(36回払いの場合)と、それなりに差額がありますね。

現金払いと違い、残価設定クレジットで買うなら月々の支払額を検討して、 GかWS“レザーパッケージ”か 検討しましょう。

トヨタの残価設定クレジットの徹底研究!トクか損か?

 

トヨタカムリ 値引き商談のまとめ

トヨタカムリ 値引き商談のまとめ

Aさん
トヨタの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

鉄板ライバルのホンダアコードをはじめ、日産ティアナ、マツダアテンザなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き28万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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カムリの未使用車・中古車情報

カムリの未使用車・中古車情報

カムリの未使用車はほとんど流通していません。

カムリの高年式車を購入して長期保有するのもおススメできます。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車① ホンダアコード

カムリの鉄板ライバルといえばホンダアコード

カムリの鉄板ライバルといえばホンダアコード。

アコードも北米で販売されている人気車種という点がカムリと共通しています。

ホンダアコードの限界値引き情報【2019年2月】

 

ライバル車② マツダアテンザ

マツダアテンザ

近年のマツダ車の流れ通り、新型車となったアテンザもとても良い車です。

マツダはトヨタに強烈なライバル心があるのでこれを利用して大幅値引きを引き出します。

マツダアテンザの限界値引き情報【2019年2月】

 

新型カムリの限界値引きマル秘テクニック

トヨタカムリを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク① トヨタのディーラー同士で競合させる

トヨタの販売店4系統

トヨタはトヨタでも、もそれぞれ取り扱い車種はディーラーにより異なります。

  • トヨタ店
  • トヨペット店
  • カローラ店
  • ネッツ店

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

例えばカムリはトヨペット店、カローラ店、ネッツ店で販売されています。(東京のみトヨタ店でも販売)

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでカムリ同士を競合させることが可能です。自分の住む都道府県に経営の異なるディーラーが無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

自分の住む都道府県に経営の異なるトヨペット店、カローラ店、ネッツ店が1しかない場合は、隣県のトヨペット店、カローラ店、ネッツ店と商談することも可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

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ディーラーに行く前に、下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。 これをしないとディーラーで安く叩かれてしまいます!

商談での一コマ

営業マン
山田さん、お車の査定が完了しました
営業マン
山田さんの愛車の下取り査定額は53万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
山田さん夫
53万円・・・。 なるほど・・・
山田さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定53万円って、高いの?安いの?どっちよ
山田さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
車の下取りというのは、意外と値段がつくものです
  • 自分の車はとても古いので無理だろう
  • 昔ちょっと事故したことがあるからきっとゼロ円に違いない
と決めてしまうのはもったいないことです。 ディーラーに行く前に、必ず下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。

 

 

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