ラパンの限界値引き額は？2019年2月スズキ新型ラパンのマル秘値引きテク

新型ラパンを少しでも安く買いたい！

 

スズキラパンの限界値引き情報【2019年2月】

■ラパンの値引き目標■

女性を中心に根強い人気がありますが、販売はハッキリ言って低空飛行状態です。

スズキとしても販売台数が期待できる車ではないので、総額値引き拡大を追求し車両本体+オプション値引きで15万円以上を狙いましょう。

ラパンのライバルはイドのライバルは、やはり女性に人気のダイハツミラトコットやホンダN-ONEあたりです。

この2車種はラパンにとって手ごわいライバルなので、必ず商談では競合させて値引き拡大を狙いましょう。

親会社が違うスズキディーラーで、ラパン同士を商談で対決させるのも値引き拡大には効果的です。

 

まずはラパンの基本値引き交渉方法

値引き交渉①値引き商談に入る前の準備

１．ライバル車種を２車以上選定します。
ラパンのライバル、ダイハツミラトコットやホンダN-ONEあたりと商談でぶつけます。

２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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値引き交渉②第1回目値引き商談では

商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
3. ローンを利用するとさらに値引きされる場合があるので、早めに営業マンに伝えておきます。
4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
   
   

   ミラトコッットも気になるんだけど、ラパンはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。
6. 本命の車が何かは濁しておきます。
   
   

   僕はラパンがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）ミラトコットがいいって言うんだよね。
7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

値引き交渉③第2回～最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

1. 最終交渉はディーラーが暇な >平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）
   

   所長決済値引きでお願いします！
2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
   

   いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
7. ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入って、新車値引きは上乗せされやすくなるのでローンを利用する。
8. ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。

 

ラパンの未使用車・中古車情報

価格も手ごろなので、うれしいことにラパンの中古車はかなり市場に出ています。

ていねいに探せば、高年式で低距離走行距離のラパンに巡り合えるでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

ラパンの強力ライバルたちと競合させます。

ライバル車① ダイハツ ミラトコット

ミライースのセカンドブランドとして女性を中心に人気のミラトコット。

ラパンとはガチでコンセプトがかぶるライバルです。

【2019年2月】新型ミラトコットの限界値引き情報

 

 

ライバル車② ホンダN-ONE

出典：ホンダ公式HP

N-BOXをはじめとして、軽自動車市場で最強を誇るホンダNシリーズですが、このN-ONEは人気もセールスも今一つです。

ラパンと迷っているということを伝えて、商談では相見積もりで値引きを引き出します。

⇒【2019年2月】ホンダN-ONEの限界値引き最大額は？

 

さらにラパンを安く購入する限界値引きマル秘テクニック

スズキラパンを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

マル秘テクニック① スズキのディーラー同士を競合させる

スズキは一つの都道府県に複数のディーラーという体制をとっています。

たとえば大阪には、㈱スズキ自販近畿、㈱スズキ自販関西、㈱南海スズキなど複数のディーラーがあります。

ラパンを購入する場合は、近隣の親会社が異なるスズキディーラーを訪れて見積もりを取り、お互いのお店を競合させましょう。

 

マル秘テクニック② 決算時期をうまく利用する

会社には決算時期というものが存在します。自動車業界も9月に中間決算、翌3月に本決算、その間の12月も年末の中間決算時期にあたります。

営業マンには、上の３つの時期に合わせた厳しい売り上げ目標が課せられています。

そのため各ディーラーでは、特別キャンペーンなどのイベントを実施しユーザーの呼び込みをしています。

せっかく新型ラパンを購入するなら、こうした決算時期に合わせてディーラーを訪問するのが得策です。

 

マル秘テクニック③車の下取り価格をできるだけ高くする

新車を購入する際には、これまで乗ってきた古い車を下取りに出すことが多いでしょう。

ディーラーでの下取り価格は、買い取り業者のものより安くなる傾向にあります。

少し面倒ではありますが、

「買取価格の高い業者に買取を依頼」

「ディーラーでは新車の購入をする」

と分けて考えるのもひとつです。

下取り価格の算定はディーラー任せにせず、必ず自分でおよその査定価格を調べておきましょう。

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

商談での一コマ

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック