アウディA3の値引き獲得方法を知りたい！
コンパクトスポーツの雄、アウディA3の商談にあたり注意すべき点は何でしょうか？
アウディA3値引きポイント
- アウディの人気車種アウディA3は2021年5月にフルモデルチェンジ
- 直接のライバルはVWゴルフヴァリアントやマツダ6あたり
- 運営会社が違うアウディディーラーでA3同士を対決させることも効果的
- 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
【2024年4月】新型アウディA3値引き相場
■アウディA3の値引き目標■
・目標値引き総額 25万円
・本体値引き 23万円
・オプション値引き 2～3万円程度
・納 期 4～5か月
アウディA3のライバルは外国車というイメージがありますが、高額国産車も有力な競合相手です。
実際の商談ではVWゴルフヴァリアントやマツダ6あたりをライバルとしてぶつけるのが効果的です。
商談では15万円引きあたりで値引き打ち止めと言われるケースが多いようなので、プレッシャーに負けずに25万円引きを目指しましょう。
自分の住む府県に親会社の異なるアウディディーラーが無い場合、隣県のディーラーと商談させることも検討しましょう。
アウディA3の基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．メイン車種と、対抗車種を全部で３車種以上選定します。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
その他に車検証で車検満了日の確認、自動車税の納税証明書があるか確認します。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- アウディA3を実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
商談ではいい人に徹しましょう！初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
VWゴルフヴァリアントも気になるんだけど、A3はスタイルもいいし魅力的だよね。
- 本命の車が何かは濁しておきます。僕はA3がいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）高級感がある国産車のマツダ6がいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。
第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。さんきゅっぱ（398万円）で行きましょう！
- 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
アウディA3の見積書で値引き商談を事前学習
A3で狙っているグレードは何ですか？
どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
アウディA3 30 TFSI の値引き額は？
| グレード | X-BREAK EX |
| 車両本体価格 | 4,180,000円 |
| オプション価格 | 257,950円 |
| 車両値引き | ▲84,533円 |
| 諸費用 | 336,583円 |
| 支払総額 | 4,690,000円 |
まずは通常グレードの30 TFSI の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約418万円で、値引き等を考慮した総支払額は約469万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| ベースキット（バイザー） | 97,790円 |
| ETC | 25,190円 |
| ドラレコ | 61,270円 |
| ウルトラグラスネックス | 44,000円 |
| ウルトラグラスコーティング | 26,400円 |
| 合計 | 257,950円 |
ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、合計で約26万円程となってしまいました。
気になる値引き額は約85,000円、値引きに関しては一般的にこれくらいの数字とのことでした。
アウディA3 30 TFSI S line の値引き額は？
| グレード | 30 TFSI S line |
| 車両本体価格 | 4,323,000円 |
| 車両値引き | ▲88,873円 |
| オプション | 257,950円 |
| 諸費用 | 337,923円 |
| 支払総額 | 4,830,000円 |
車両本体価格は 30 TFSI よりも約14万円アップの約432万円となります。
総支払額も約483万円と 30 TFSI より約14万円のアップとなります。
オプションは 30 TFSI と全く同じです。
気になる 30 TFSI S line の値引き額ですが、30 TFSI とほぼ同じ約89,000円と言われました。
アウディA3値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
VWゴルフヴァリアントや同じアウディA1などのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き25万円以上を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
アウディA3 残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| アウディA3 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | 30 TFSI | 30 TFSI S line | ||
| 頭金 | 7,970円 | 7,970円 | 9,470円 | 9,470円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回 | 88,962円 | 70,534円 | 100,411円 | 79,891円 |
| 2回目以降 | 87,600円 | 69,500円 | 100,100円 | 79,800円 |
| 分割手数料 | 297,362円 | 561,534円 | 343,811円 | 648,291円 |
| 最終回支払 | 1,910,000円 | 1,140,000円 | 2,230,000円 | 1,330,000円 |
| 残価率 | 40.8％ | 24.6％ | 41.4％ | 24.9％ |
| 利率 | 2.99% | 2.99% | 2.99% | 2.99% |
頭金が少ないため月々の支払額は多めになっています。
2回目以降の支払額で30 TFSI S lineと30 TFSI の差額は36回払いの場合で月額約12,500円（87,600円と100,100円の差額）。
12,500円の差額が負担にならない方は少ないでしょうが S line はやはり魅力的です。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
各メーカーの魅力的なモデルが投入されている市場ですので、ライバルは強豪ぞろいです。レガシィアウトバックにはそんなライバルをぶつけて大幅な値引きを引き出しましょう。
アウディA3のライバルたち
| 区 分 | 車 名 | 備 考 |
| 宿命のライバル | VWゴルフヴァリアント | この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル |
| 標準ライバル | マツダ6 | 同じカテゴリーの強敵たち |
| 周辺のライバル | ベンツAクラス、BMW1シリーズ | こちらもライバルとして検討 |
| 身内のライバル | アウディA1、アウディA4 | 同じアウディの身内ライバルを競わせる |
ライバル車①VWゴルフヴァリアント
高価なVWゴルフヴァリアントですが、外国車は思ったより値引きを頑張ってくれます。
予算オーバーとあきらめずに相見積もりでアウディと競合させてみましょう。
また、ヴァリアントよりも安価でハッチバック車のフォルクスワーゲンゴルフも魅力的な選択肢となります。
ライバル車②マツダ6
近年のマツダ車の流れの通り、新型車となったマツダ6もとても良い車です。
値引きの少ないマツダ車ですがマツダ6は高額車のため多少の値引きが期待できる、アウディを対抗車として商談にのぞみましょう。
ライバル車③ メルセデスベンツAクラス
ゴージャス志向のベンツAクラスと、上品なアウディ。
性格は異なりますが、両極にある2台の選択に悩むユーザーは多いようです。
実際に乗り比べて商談し、高額な値引きを引き出しましょう。
ライバル車④ BMW1シリーズ
アウディA3とBMW1シリーズは商談でも常に競合しているため、営業マンも慣れっこです。
相見積もりで競合させて大幅な値引きを勝ち取りましょう。
アウディA3の目標値引きマル秘テクニック
さらにアウディの値引きを獲得するための、マル秘テクニックを公開します。
値引きテク① 親会社の違うアウディディーラー同士で競合させる
アウディ直営ディーラーとして、「アウディジャパン販売株式会社」があります。
また、地場ディーラーは全国に多数あり、その経営母体は地域企業や国産車ディーラーです。
東京都を例にすると、
- アウディジャパン販売株式会社（Audi 六本木、Audi 豊洲、Audi 調布など）
- ヤナセオートモーティブ株式会社（Audi 文京）
- フォーシーズンズ株式会社（Audi 新宿、Audi 練馬など）
- 株式会社 北海道ブブ（Audi 池袋）
などの別会社がたくさんあります。
これらの会社は別会社なので商談で同じアウディを競合させることができます。
また、地方ではアウディディーラーが1社しか無い県もかなりあります。
自分の住む県に親会社の異なるアウディディーラーが無い場合は、隣県のディーラーと商談させることも可能です。
値引きテク② 値引きが出やすい時期を狙え！
3月（会社の本決算時期）
9月（会社の中間決算時期）
12月（年内登録台数の締め切り）
値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう！
自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。
納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。
③もはやあたりまえ！ネットの下取り査定を活用
値引きには目標ががるので、最後は査定額のアップで締めくくります。
ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。
わずか数分で査定額の概算がわかります。
商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう！
外車の査定は専門の査定業者がやっぱり一番高い
外車が下取車の場合は査定価格で損しないように注意する
商談の前に外車を下取りに出す場合は絶対に買取業者にも査定させましょう！
外車の高額査定テクニックとは？
外車は買取にすると100万もお得！高額査定をゲットする方法
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
軽自動車から外車までOK