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クラウンの値引き最大額は?トヨタ新型クラウンの見積書&値引きテク【2020年9月】

クラウンの値引き獲得方法を知りたい!

トヨタの人気セダン、クラウンの商談値引きのポイントは何でしょうか?

クラウン値引きポイント

  • 2018年6月デビューしたクラウン、2020年の4月には特別仕様車も登場している
  • 国内にライバルなし、外国車ベンツCクラス、BMW3シリーズが、レクサスでは IS ES が競合車となる
  • クラウンが欲しい!というそぶりは見せないで商談にのぞむ
  • トヨタモビリティ全店で販売しているので旧トヨタ店、旧トヨペット店、旧カローラ店、旧ネッツ店をうまく競合させることがポイント

 

新車値引マスター
この記事では後ほど、実際のクラウンの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

トヨタ新型クラウンの値引き目標最大額【2020年9月】

■クラウンの値引き目標■

・目標値引き総額   35万円

・本体値引き     32万円

・オプション値引き    3~5万円程度

・納   期    1~2か月

2018年6月の新型発売後2年近く、人気のピークは過ぎ、値引きは少しづつですが拡大しています。

最初は20万円程度で限界と言ってきますが、オプションや下取りアップ作戦で値引きの上乗せを図ります。

当面の値引きの合格ラインは35万円になります。

日産のフーガやスカイライン、ホンダレジェンドといった国産勢よりもメルセデスベンツCクラス、BMW3シリーズとの競合がトヨタの競争心を掻き立てます。

 

トヨタ新型クラウンの基本値引き交渉マニュアル

1.ライバル車種を2車以上競わせる

クラウンのライバル、日産フーガ、ホンダレジェンド、ベンツCクラス、BMW3シリーズあたりとぶつけます。

2.別会社のディーラー同士で競わせる

クラウンはトヨタの販売店4系統すべてで取り扱っている車種です。これらはそれぞれが独立した会社なので、すべてのお店で競合させることが可能です。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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【第1回目】クラウンの第1回目値引き交渉

初回から値引きを強く要求すると営業マンはドン引きでなので、値引き交渉は2回目からにしましょう。 いい人だから助けてあげたいと営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    フーガも気になるんだけど、ノートはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  2. 本命の車が何かは言わないでおく
    僕はノートがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)フーガがいいって言うんだよね。
  3. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

【第2回目~最終】クラウンの第2回目~最終値引き交渉

最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーゆったり値引き対応できる、平日や休日の夕方以降にセットする。
  2. キリのいい数字で、「総額で○○万円になるなら契約します」と頼みましょう。
    200万でお願いします!
  3. 納車時ガソリン満タンを要望する。
  4. 好きなオプションをサービスしてくれたら契約すると駆け引きする。
  5. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  6. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

【見積書公マル秘開】実際のクラウンの値引き体験談をマスターが辛口チェック

新型クラウンの見積書で商談を事前にシミュレーション

新型クラウンの見積書で商談を事前にシミュレーション

新車値引きマスター
新型クラウンの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
クラウンで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
本気で欲しいのはスポーツタイプの RS Advance です。

やはりハイブリッド RS Advance  か2.0Lターボの RS Advance が欲しいですね

それでは、Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積書】クラウンの「2.0Lターボ RS Advance」の値引き額

2.0LターボRS Advance見積書

2.0LターボRS Advance見積書

グレードクラウン2.0Lターボ RS Advance(税込み)
車両本体価格5,594,400円
車両本体値引き▲100,000円
オプション価格442,044円
諸費用397,080円
支払総額6,333,524円

まずは2.0Lターボモデルの RS Advance の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格が約560万円に対して総支払額が633万円!とかなり高くなっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

  • 車体色特別塗装色プレシャスブラックパール 54,000円
  • デジタルインナーミラー 43,200円
  • プレミアムコート 248,400円
  • 前席シートヒーター 16,200円
お客 A さん

いろいろ欲しいオプションをつけていたら約44万円の追加になってしまいました。
営業マンから提示された値引き額は10万円でした。
初回提示額なので、下取り車を含めてもう少し頑張れるとのことでした!

 

【見積書】クラウンの「2.5Lハイブリッド RS Advance」の値引き額

2.5Lハイブリッド RS Advance の値引き額は?

2.5Lハイブリッド RS Advance の値引き額は?

グレードクラウン2.5Lハイブリッド RS Advance(税込み)
車両本体価格5,799,600円
車両本体値引き▲100,000円
オプション価格442,044円
諸費用199,480円
支払総額6,341,124円

次に2.5Lハイブリッドの RS Advance  の商談見積書を見てみましょう。

こちらも車両本体価格が約580万円に対して総支払額が634万円となりました。

意外にも2.0Lターボとほとんど変わらない値段です。

これは、ハイブリッド車では自動車取得税と自動車重量税が免除されるためです。

このため、2.0Lターボ2.5Lハイブリッドの RS Advance  同士の車両価格差は約20万円ありますが、総支払額ではほぼ同じ額になってしまうのです。

お客 A さん

オプションは2.0Lターボと全く同じものです。
営業マンから提示された値引き額は10万円で、これも2.0Lターボと同額でした。

 

お客 A さん
「今日クラウンの注文をらえるなら、会社に相談してもう少し値引きします」と言って契約を急がれました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り。「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

 

新車値引きマスター
トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということでやや渋い値引き額ですね。

ベンツCクラスなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き35万円は狙いましょう!

見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

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クラウンを残価設定ローンで購入した場合のシミュレーション

残クレのシミュレーションといえば「毎月のお支払いはいくらほどに…」というところに着目しますが、ここでは残クレシミュレーションを使って「クラウンならではのグレード選び」についても言及していきましょう。

クラウンRSアドバンスの残クレシミュレーション

まずはガソリン車の中で非常に人気が高い『RS アドバンス』を残クレプランで購入した場合をシミュレーションしてみましょう。

グレードクラウン 2.0L RS アドバンス
車両本体価格559万4400円
オプション装備価格44万2044円
諸費用39万7080円
値引き10万円
支払い総額633万3524円
頭金3524円
ローン総額633万円
残クレのプラン36回払い

(3年)

60回払い

(5年)

金利3.9%3.9%
初回の支払い額11万8543円9万3885円
2回目以降の毎月支払い額11万5300円8万9100円
最終回の支払い額(=残価)279万7200円184万6152円
金利を含むローンの支払い総額684万4115円711万6009円

3年プランでは毎月の支払い額が11万円を超えていますが、5年プランになると毎月の支払い額は8万円台にまで抑えられています。

ボーナス払いを併用すればさらに支払いを抑えることができるので、かなり手を出しやすい印象になるでしょう。

 

クラウンハイブリッドRSアドバンスの残クレシミュレーション

次のシミュレーションはクラウンハイブリッドRSアドバンスを残クレで購入した場合です。

グレードクラウン2.5LハイブリッドRSアドバンス
車両本体価格579万9600円
オプション装備価格44万2044円
諸費用19万9480円
値引き10万円
支払い総額634万1124円
頭金1124円
ローン総額634万円
残クレのプラン36回払い

(3年)

60回払い

(5年)

金利3.9%3.9%
初回の支払い額11万5218円9万3986円
2回目以降の毎月支払い額11万3800円8万8800円
最終回の支払い額(=残価)289万9800円191万3868円
金利を含むローンの支払い総額689万5698円716万9734円

このシミュレーション結果では、月々の支払い額が3年プランで11万3800円に、5年払いでは8万8800円になりました。

先ほどシミュレーションした『RSアドバンス』と並べて毎月の支払い額を比較してみましょう。

グレード3年プラン5年プラン
RSアドバンス11万5300円8万9100円
ハイブリッドRSアドバンス11万3800円8万8800円
差額1500円300円

なんと、車両本体価格はハイブリッドRSアドバンスのほうが約20万円高いのに、最終回の支払い額は6~10万円しか差がありません。

ハイブリッドRSアドバンスよりもRSアドバンスのほうが価値を維持する力は高いということになるため、残価の差が縮まったわけです。

また、もう一つの理由は『諸費用』で、ハイブリッドRSアドバンスは『エコカー減税』が適用されるため、自動車取得税は80%減、自動車重量税は75%減になります。

ハイブリッドRSアドバンスは約20万円も節税できています。

「負担が同じ程度ならハイブリッドのほうがいい」となる方が大半でしょう。

 

クラウンの未使用車・中古車情報

クラウンの未使用車・中古車情報

クラウンの未使用車・中古車情報

国産高級車であるため、残念ながらクラウンの未使用車はほとんど市場に出ていません。

クラウンの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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クラウンのライバル車

ライバル車①日産フーガ

日産フーガが2台

クラウンのライバル車と言えば、名車セドリックの流れをくむ日産フーガが真っ先にあげられます。

国内専用車のクラウンとは異なり、フーガはインフィニティブランドでも販売されるグローバルモデルです。欧州車並みの引き締まった足回りを持ち、パワーもクラウンを上回ります。

クラウンのモデルチェンジで販売の劣勢感が否めないフーガは値引きで対抗してくるはずなので、商談ではフーガの値引きが大きいことを理由にクラウンを揺さぶりましょう。

⇒ フーガの値引き情報

 

ライバル車②日産スカイライン

日産スカイライン

日産スカイライン

よりスポーティなセダンであれば、日産スカイラインもライバルになります。

クラウン「RS」とスカイラインは、スポーティなイメージがかぶるので、お互いに競合させるにはもってこいです。

⇒ スカイラインの値引き情報

 

ライバル車③メルセデスベンツCクラス

メルセデスベンツCクラス

輸入車だと少し車格は下がりますが、価格帯的にはメルセデスベンツCクラスあたりがライバルになります。

メルセデス・ベンツCクラスは意外に、30万円~40万円の値引きがぽんぽん出るので、クラウン商談にぶつける競合車種として効果的です。

⇒ベンツCクラスの値引き情報

 

ライバル車④レクサスIS

レクサスIS

トヨタの敵はトヨタのレクサスという構造は皮肉かもしれません。レクサスISの価格は470万円~640万円と新型クラウンとまるかぶりになります。

しかし、かたくなに値引きしないレクサスと比べると、クラウンはこなれてくれば30万円前後の値引きがあり、かつ車格も上となると、レクサスISをあえて選ぶには相当な理由が必要です。

⇒ レクサスの値引き情報

 

トヨタクラウンの値引き商談術

トヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店のトヨタ4チャンネル(東京都はトヨタモビリティ東京)すべてで販売しているのでうまく競合させることがポイントです。

またライバル車と迷っている客であればディーラーも頑張りますので、ライバル車の見積もりも取っておくことが必要です。

500万円クラスの車は国産車では日産のフーガとホンダのレジェンドがライバルですが、両車とも販売台数が少なくクラウンの独り勝ち状態ですので、国産のライバル車を出してもディーラーの反応が悪い時もあります。

その場合はメルセデスベンツやBMWなどの輸入車も検討していることを伝えましょう。

また、レクサスを持ち出すとやる気を出しますが、地元のトヨタディーラーがレクサスの経営も兼ねていると、結局同じ会社で販売することになるので、レクサスを出す意義がなくなってしまいます。

 

新しいトヨタモビリティの動きに注目!

2020年から、トヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ」という1つのディーラーになります。 具体的には「トヨタモビリティ○○(都道府県名)」となります。(東京は一足早く2019年から実施済み) これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「トヨタカローラ店」でしか買えませんでした。 これからはトヨタモビリティで、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。

トヨタモビリティのメリット

いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの全車種を1カ所で商談できる ディーラーが増えるので、突然の車の故障などの時に便利
 

トヨタモビリティのデメリット

オンラインで商談情報が管理されるので、トヨタ車同士の値引き競合がしにくくなる 同じトヨタモビリティでも経営会社により購入時のオプションや購入後のアフターサービスなどが異なる
 
新車値引きマスター
看板はトヨタモビリティでも、中身は元トヨタカローラ○○(都道府県名)、元トヨペット○○(都道府県名)という別会社です。 経営母体をしっかり調べて、トヨタ車同士を競合させることも検討しましょう!

 

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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

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