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クラウンの値引き最大額は?トヨタ新型クラウンの見積書&値引きテク【2020年11月】

クラウンの値引き獲得方法を知りたい!

トヨタの人気セダン、クラウンの商談値引きのポイントは何でしょうか?

クラウン値引きポイント

  • 2018年6月デビューしたクラウン、2020年の11月にはマイナーチェンジも実施
  • 国内にライバルなし、外国車ベンツCクラス、BMW3シリーズが、レクサスでは IS ES が競合車となる
  • クラウンが欲しい!というそぶりは見せないで商談にのぞむ
  • トヨタモビリティ全店で販売しているので旧トヨタ店、旧トヨペット店、旧カローラ店、旧ネッツ店をうまく競合させることがポイント

 

新車値引マスター
この記事では後ほど、実際のクラウンの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

トヨタ新型クラウンの値引き目標最大額【2020年11月】

■クラウンの値引き目標■

・目標値引き総額   34万円

・本体値引き     30万円

・オプション値引き    3~5万円程度

・納   期    2~3か月

2020年の11月に大幅マイナーチェンジ、ただし値引きは結構ゆるめです。

最初は25万円程度で限界と言ってきますが、オプションや下取りアップ作戦で値引きの上乗せを図ります。

当面の値引きの合格ラインは34万円になります。

日産のフーガやスカイライン、ホンダレジェンドといった国産勢よりもメルセデスベンツCクラス、BMW3シリーズとの競合がトヨタの競争心を掻き立てます。

 

トヨタ新型クラウンの基本値引き交渉マニュアル

 

1.ライバル車種を2車以上競わせる

クラウンのライバル、日産フーガ、ホンダレジェンド、ベンツCクラス、BMW3シリーズあたりとぶつけます。

2.別会社のディーラー同士で競わせる

クラウンはトヨタの販売店4系統すべてで取り扱っている車種です。これらはそれぞれが独立した会社なので、すべてのお店で競合させることが可能です。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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【第1回目】クラウンの第1回目値引き交渉

初回から値引きを強く要求すると営業マンはドン引きでなので、値引き交渉は2回目からにしましょう。 いい人だから助けてあげたいと営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    フーガも気になるんだけど、ノートはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  2. 本命の車が何かは言わないでおく
    僕はノートがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)フーガがいいって言うんだよね。
  3. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

【第2回目~最終】クラウンの第2回目~最終値引き交渉

最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーゆったり値引き対応できる、平日や休日の夕方以降にセットする。
  2. キリのいい数字で、「総額で○○万円になるなら契約します」と頼みましょう。
    200万でお願いします!
  3. 納車時ガソリン満タンを要望する。
  4. 好きなオプションをサービスしてくれたら契約すると駆け引きする。
  5. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  6. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

【見積書公マル秘開】実際のクラウンの値引き体験談をマスターが辛口チェック

新型クラウンの見積書で商談を事前にシミュレーション

新型クラウンの見積書で商談を事前にシミュレーション

新車値引きマスター
新型クラウンの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
クラウンで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
本気で欲しいのはやはりハイブリッド S か2.0Lターボの 2.0L RS ですね

それでは、Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積書】クラウンの「2.0Lターボ RS」の値引き額

クラウン2.0L RSの見積書

グレードクラウン2.0Lターボ RS(税込み)
車両本体価格5,099,000円
車両本体値引き▲100,000円
オプション価格452,430円
オプション値引き▲250,000円
諸費用362,650円
支払総額5,564,080円

まずは2.0Lターボモデルの RS の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格が約510万円に対して総支払額が556万円!とかなり高くなっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
車体色特別塗装色プレシャスホワイトパール55,000円
フロアマット55,000円
プレミアムコート253,000円
サイドバー33,880円
ナンバーフレーム6,600円
スカット36028,600円
抗菌・防臭17,600円
セットアップ2,750円
合計452,430円
お客 A さん

いろいろ欲しいオプションをつけていたら約45万円の追加になってしまいました。

営業マンから提示された値引き額は車両本体10万円、オプション25万円の合計35万円

実際の契約時には上司に相談するので、もっと頑張って勉強させていただきますという、うれしい言葉がありました。

 

【見積書】クラウンの「2.5Lハイブリッド S 」の値引き額

クラウンの見積書 2.5

グレードクラウン2.5Lハイブリッド S(税込み)
車両本体価格5,202,000円
車両本体値引き▲98,680円
オプション価格452,430円
オプション値引き▲250,000円
諸費用224,250円
支払総額5,530,000円

次に2.5LハイブリッドS の商談見積書を見てみましょう。

こちらも車両本体価格が約520万円に対して総支払額が553万円となりました。

意外にも2.0Lターボよりも3万円安くなりました。

これは、ハイブリッド車では自動車取得税と自動車重量税が免除されるため。

2.0Lターボ2.5Lハイブリッドの車両価格差は約10万円ありますが、総支払額ではハイブリッドが安い額になってしまうのです。

お客 A さん

オプションは2.0Lターボと全く同じものです。
営業マンから提示された値引き額は約35万円で、これも2.0Lターボとほぼ同額でした。

 

クラウン値引き商談のまとめ

クラウンの商談風景

お客 A さん
「今日クラウンの注文をらえるなら、会社に相談してもう少し値引きします」と言って契約を急がれました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り。「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということでやや渋い値引き額ですね。

ベンツCクラスなどのライバル車をぶつけて、総値引き34万円は狙いましょう!

見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

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残価設定クレジット利用時のクラウンの支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

クラウン 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード 2.5Lハイブリッド S2.0Lターボ RS
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月100,584円78,311円102,454円80,291円
2回目以降支払/月99,500円76,900円101,700円77,900円
分割手数料346,504円517,091円375,794円547,201円
最終回支払(据置価格)2,392,920円1,508,580円2,345,540円1,478,710円
残価率43.3%27.3%42.2%26.6%
利息2.9%2.9%2.9%2.9%

頭金が無いので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

36回払いの場合で、2.0Lターボ RS と2.5Lハイブリッド S2回目以降の支払差額は2,200円(99,500円と101,700円の差)となっています。

残価設定クレジットで買う場合、月に2,200円ほど安いハイブリッド車を選ぶほうがよいでしょう。。

 

クラウンの未使用車・中古車情報

クラウンの未使用車・中古車情報

クラウンの未使用車・中古車情報

国産高級車であるため、残念ながらクラウンの未使用車はほとんど市場に出ていません。

クラウンの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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クラウンのライバル車

クラウンのライバルたち

区 分車 名備 考
宿命のライバル日産フーガこの名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバルホンダレジェンド同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバルベンツCクラス BMW3シリーズこちらもライバルとして検討
身内のライバルレクサスIS ES同じトヨタの身内ライバルを競わせる

初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。

商談では宿命のライバル、日産フーガやホンダレジェンドあたりを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。

 

ライバル車① 日産フーガ

日産フーガが2台

クラウンのライバル車と言えば、名車セドリックの流れをくむ日産フーガが真っ先にあげられます。

国内専用車のクラウンとは異なり、フーガはインフィニティブランドでも販売されるグローバルモデルです。欧州車並みの引き締まった足回りを持ち、パワーもクラウンを上回ります。

クラウンのモデルチェンジで販売の劣勢感が否めないフーガは値引きで対抗してくるはずなので、商談ではフーガの値引きが大きいことを理由にクラウンを揺さぶりましょう。

⇒ フーガの値引き情報

 

ライバル車② メルセデスベンツCクラス

メルセデスベンツCクラス

輸入車だと少し車格は下がりますが、価格帯的にはメルセデスベンツCクラスあたりがライバルになります。

メルセデス・ベンツCクラスは意外に、30万円~40万円の値引きがぽんぽん出るので、クラウン商談にぶつける競合車種として効果的です。

⇒ベンツCクラスの値引き情報

 

ライバル車③ レクサスIS

レクサスIS

トヨタの敵はトヨタのレクサスという構造は皮肉かもしれません。レクサスISの価格は470万円~640万円と新型クラウンとまるかぶりになります。

しかし、かたくなに値引きしないレクサスと比べると、クラウンはこなれてくれば30万円前後の値引きがあり、かつ車格も上となると、レクサスISをあえて選ぶには相当な理由が必要です。

⇒ レクサスの値引き情報

 

トヨタクラウンの値引き商談術

トヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店のトヨタ4チャンネル(東京都はトヨタモビリティ東京)すべてで販売しているのでうまく競合させることがポイントです。

またライバル車と迷っている客であればディーラーも頑張りますので、ライバル車の見積もりも取っておくことが必要です。

500万円クラスの車は国産車では日産のフーガとホンダのレジェンドがライバルですが、両車とも販売台数が少なくクラウンの独り勝ち状態ですので、国産のライバル車を出してもディーラーの反応が悪い時もあります。

その場合はメルセデスベンツやBMWなどの輸入車も検討していることを伝えましょう。

また、レクサスを持ち出すとやる気を出しますが、地元のトヨタディーラーがレクサスの経営も兼ねていると、結局同じ会社で販売することになるので、レクサスを出す意義がなくなってしまいます。

 

新しいトヨタモビリティの動きに注目!

2020年から、トヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ」という1つのディーラーになります。 具体的には「トヨタモビリティ○○(都道府県名)」となります。(東京は一足早く2019年から実施済み) これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「トヨタカローラ店」でしか買えませんでした。 これからはトヨタモビリティで、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。

トヨタモビリティのメリット

いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの全車種を1カ所で商談できる ディーラーが増えるので、突然の車の故障などの時に便利
 

トヨタモビリティのデメリット

オンラインで商談情報が管理されるので、トヨタ車同士の値引き競合がしにくくなる 同じトヨタモビリティでも経営会社により購入時のオプションや購入後のアフターサービスなどが異なる
 
新車値引きマスター
看板はトヨタモビリティでも、中身は元トヨタカローラ○○(都道府県名)、元トヨペット○○(都道府県名)という別会社です。 経営母体をしっかり調べて、トヨタ車同士を競合させることも検討しましょう!

 

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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

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