クラウン限界値引き情報

クラウン

【2018年4月】クラウンロイヤル・アスリートの限界値引き徹底調査

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クラウンを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のクラウンの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・クラウンの限界値引きはいくらなのか?

・クラウンの値引きのコツはあるのか?

・クラウンを購入した人の話を聞きたい!

実際にクラウンの値引きに成功した人や、知り合いの車屋にインタビューをしてみました。

そこからわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

元営業マンがぶっちゃけ!新車値引きの基本を知ろう

 

クラウンロイヤル・アスリートの値引き相場

■クラウンの値引き目標平成30年4月■

・目標値引き総額  38万円

・本体値引き     35万円

・オプション値引き  8万円

・納   期    1~2か月

現行のクラウンシリーズは2012年の発売から経過していることもあり値引きは拡大傾向で、値引きの合格ラインは35万円になります。

フルモデルチェンジは2018年夏(6月という情報も?)と近づいています。熟成された現行型が40万円近い値引を目指せる良い値引き環境にあります。

新型の商談開始も近いと思われるので、最新情報はトヨタディーラーで確認しましょう。

新車値引マスター
いよいよ新型クラウンが2018年夏から発売されるよ。現行型は今ならバーゲンセール実施中!
新型クラウンのコンセプトカー

新型クラウンのコンセプトカー

 

まずはクラウンの基本値引き交渉方法

商談に入る前の準備

1.メイン車種と、対抗車種を全部で3車以上選定します。
クラウンのライバル、日産フーガ、ホンダレジェンド、ベンツCクラス、BMW3シリーズあたりとぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

クラウンはトヨタの4つディーラーのうちトヨタ店だけで販売されているのか。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離と査定額をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

かんたん車査定ガイドで実際の査定額(無料)を見てみる

 

第1回目商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • クラウンを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

第1回商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    日産フーガートも気になるんだけど、クラウンはスタイルもいいし、パワーも魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はクラウンがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)フーガがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    よんきゅっぱ(498万円)で行きましょう!
  3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

クラウンの未使用車・中古車情報

国産高級車であるため、残念ながらクラウンの未使用車はほとんど市場に出ていません。

クラウンの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

なびくる+でクラウンの未使用車・中古車を無料で探す

 

クラウンのライバル車

ライバル車①日産フーガ

日産フーガが2台

クラウンアスリートのライバル車と言えば、名車セドリックの流れをくむ日産フーガが真っ先にあげられます。

国内専用車のクラウンとは異なり、フーガはインフィニティブランドでも販売されるグローバルモデルです。欧州車並みの引き締まった足回りを持ち、パワーもクラウンを上回ります。

ただしフーガハイブリッドは価格が高く、クラウンハイブリッドアスリートGの5と比べても割高感があります。

クラウンアスリートと価格も近い非ハイブリッドのフーガは、、スポーティな運動性能と高級車らしいフィーリングの2.5LのV6エンジンは魅力があります。

 

また、よりスポーティなセダンであれば、日産スカイラインもライバルになります。

アスリートとスカイラインは、スポーティなイメージがかぶるので、お互いに競合させるにはもってこいです。

日産スカイライン

日産スカイライン

 

ライバル車②メルセデスベンツCクラス

メルセデスベンツCクラス

輸入車だと少し車格は下がりますが、価格帯的にはメルセデスベンツCクラスあたりがライバルになります。

メルセデス・ベンツCクラスも意外に、30万円~40万円の値引きがぽんぽん出るので、クラウンにとって競合車種として効果的です。

 

ライバル車③レクサスIS

レクサスIS

トヨタの敵はトヨタのレクサスという構造は皮肉かもしれません。レクサスISの価格は470万円~640万円とクラウンアスリートとまるかぶりになります。

しかし、今もかたくなに値引きしないレクサスと比べると、30万円前後の値引きが見込まれ、かつ車格も上のクラウンが買えるとなると、レクサスをあえて選ぶには相当な理由が必要です。

 

クラウンロイヤル・アスリートの商談術

トヨタ店のロゴ

まずは、複数ディーラーで見積もりを取ることが大切です。

クラウンシリーズはトヨタ店の専売車種なので、資本系列の違うトヨタ店から見積もりを取りましょう。

東京地区のみは東京トヨペット店でも扱いがありますので、トヨタ店とトヨペット店で競わせることができます。

またライバル車と迷っている客であればディーラーも頑張りますので、ライバル車の見積もりも取っておくことが必要です。

500万円クラスの車は国産車では日産のフーガとホンダのレジェンドがライバルですが、両車とも販売台数が少なくクラウンの独り勝ち状態ですので、国産のライバル車を出してもディーラーの反応が悪い時もあります。

その場合はメルセデスベンツやBMWなどの輸入車も検討していることを伝えましょう。

また、レクサスを持ち出すとやる気を出しますが、地元のトヨタディーラーがレクサスの経営も兼ねていると、結局同じ会社で販売することになるので、レクサスを出す意義がなくなってしまいます。

 

オプションや下取り車で攻める

不要なオプションを購入する必要はありませんが、オプションにもマージンがありますのでメーカーオプション、ディーラーオプションが多いほど値引き額は増えます。

ディーラーで設定しているボディコーティングなどのサービス、用品などはディーラー独自でマージンを持っていますので、値引きや、無料サービス化をお願いしてみましょう。

下取り車がある場合は、下取りがある場合と無い場合に分けて見積もってもらいます。

中古車専門店などを系列に持つ新車ディーラーは、自社で中古車を取り扱うノウハウがあり、新車を買ってもらう事を条件に下取り価格を査定額より高くする場合があります。

 

クラウンの限界値引きマル秘テクニック

クラウンを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが2つあります。

 

値引きテク①営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

値引きテク②愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

かんたん車査定ガイド(無料)で査定額をチェックする

ここがとても重要!クラウンの最安値購入のために

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です
今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。
なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼
査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ!
田中さん夫
やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべき

元営業マンが明かす!愛車下取りでみんな失敗している

「他人の値引きがいくらだったのか」、「自分は平均に比べて値引き額が多いのか少ないのか?」気になりますね。

元営業マンである私が断言しますが、新車の値引き額でそんなに決定的な差は出ません。

値引き交渉をどれだけ頑張っても、値引き額の差はせいぜい3万円~5万円程度なのです。

だって、同じ車で値引き額にそんなに大きな差は出ないですよ。

実は、値引きよりも下取り査定が重要なのです。

新車値引マイスター
同じ車で値引き額にそんなに大きな差は出ないよ。
下取り車を高く査定させることの方が重要だよ!

かんたん車査定ガイド(無料)で査定額をチェックする

 

 ディーラーでは下取り車の利益確保も成績になる

下取りを安くするのも営業マンの仕事

 

下図の事例では、最初から買取業者に査定に出せば90万円で買い取ってもらえるのに、新車ディーラーでは80万円でしか査定が出ないことになります。下取り車査定の流れ

そうなんです!新車ディーラーのもうけの分だけ、買取業者のほうが高い査定価額がつくことがほとんどです。

新車ディーラーのもうけと買取業者のもうけで、2回分もうけが取られているので仕方ないことともいえます。

たまにディーラーでよい査定が出ることもありますが、その場合でも愛車の相場を正しく把握するためにも、
必ず買取業者で愛車を査定することを強くおすすめします。

新車値引マイスター
今はネットの時代だから、商談前に必ずネットで下取り車の査定をしておこう!

 

一般人が車の適正価格を把握するには?

一般の人が愛車の査定額を知るには?どのような方法があるのでしょうか。

現在ではネットで簡単に車の査定額が把握できます。

私も車の無料一括サイトかんたん車査定ガイドで自分の車をチェックしてみました。

そうすると簡単な入力で・・・このような価格が出てきました↓↓

下取りで得した

申し込み当日買取業者3社から電話がありました。

電話で日時を調整したうえで、買取業者に実車を見ていただき、査定してもらったところ、なんと買取業者の方がディーラーよりも15万円も高かったのです!!

やはり、ディーラーよりも買取業者の査定額が高いということは事実でした。

ディーラーの下取査定で0円だった低年式の車でも、実際に買取査定で10万円で売れたケースもあるので、決して諦めないでください。

 

かんたん車査定ガイド(無料)で実際の査定額を見てみる

 

 

当サイトの人気車買取サイトランキング

新車値引きマスター
今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

車買取査定に申し込む際、下取車の年式、走行距離、グレードを調べてください。

  1. 車検証で年式を確認
  2. インパネを見て走行距離の確認
  3. 愛車のグレード

※グレードがどうしてもわからない場合はとりあえず仮の入力でもOKです。

かんたん車査定ガイド

かんたん車査定ガイドは、最大10社の見積もりを比較し、最高額がわかるサイト。

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