インプレッサの値引き最大額は？マイナーチェンジしたスバルインプレッサの見積書＆目標値引きテク【2023年6月】

インプレッサの値引き獲得方法を知りたい！

スバルの人気スポーティワゴンのインプレッサの値引き商談ポイントは何でしょうか？

インプレッサの値引きポイント

現行インプレッサは2016年10月にフルモデルチェンジ、最近では2021年の10月にマイナーチェンジした
トヨタカローラスポーツが宿命のライバルで、マツダ3あたりも含めて相見積もりで競合させる
外国車ではフォルクスワーゲンゴルフもライバルになるので念のため見積書をとる
下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる

新車値引きマスター

この記事では後ほど、実際のインプレッサの商談見積書も、公開しちゃいますよ！

【2023年6月】新型インプレッサ値引き相場

■インプレッサの値引き目標■

・目標値引き総額　　　24万円

・本体値引き　　　　　22万円

・オプション値引き　　2~3万円程度

・納　　　期　　　　　1月～3月

スバルの主力車種インプレッサ。カローラスポーツという強力ライバルの存在や、新型マツダ3（旧アクセラ）の登場でインプレッサ包囲網が強まっています。

商談でおとなしくしていると、20万円値引き程度で打ち止められるケースが多いので油断禁物です。

どうしてもインプレッサが欲しい場合は、隣県のスバルディーラーで商談するのも手です。

現在のところオプションと合わせて24万円以上取れればまずは合格点です。

新車値引きマスター

インプレッサの商談ではトヨタカローラスポーツ、マツダ3を必ずぶつけましょう！

マイナーチェンジ・改良履歴

2021年 10月　年次改良
2019年10月　マイナーチェンジ
2018年10月　商品改良
2017年10月　商品改良
2016年10月　フルモデルチェンジ　2016-17日本カー・オブ・ザ・イヤー受賞

まずはインプレッサの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

１．ライバル車種を２車以上選定します。
インプレッサのライバル、ホンダシビック、マツダ3あたりとぶつけます。フォルクスワーゲンゴルフなどの外国車もライバルになります。

２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

ショールームで現車を実際の目で確認する
インプレッサを実際に試乗してフィーリングを確認する
欲しいグレードの選定と見積書の取得
下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
他車も気になっていることをさりげなく伝えます。

マツダ3やシビックも気になるんだけど、インプレッサはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
本命の車が何かは濁しておきます。

僕はインプレッサがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）マツダ3がいいって言うんだよね。
値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

第2回～最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）

所長決済値引きでお願いします！
最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。

いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、好きなオプションを要望する。
登録手数料のサービス・半額を要求する。
一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。

スバル新型インプレッサの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター

スバルインプレッサの商談情報を公開してくれた、Ａさんに聞いてみます。
インプレッサで狙っているグレードは何ですか？

お客 A さん

もちろん理想ではハイブリッドの Advance が欲しいのですが、やはり価格も高価なので、本気で検討しているのは1.6Lエンジンの 1.6i-S EyeSight です。

今回Aさんはハイブリッド車と1.6Lエンジン、2車の見積もりを取得しています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

スバルインプレッサ 1.6i-S EyeSight の値引き額は？

グレード	スバルインプレッサ 1.6i-S EyeSight（税込み）
車両本体価格	2,244,000円
車両本体値引き	▲30,000円
オプション価格	566,313円
諸費用	315,193円
支払総額	3,095,506円

まずは1.6Lエンジンの 1.6i-S EyeSight（2WD）の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は224万円で、値引き等を考慮した総支払額は308万円！となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名	価　格
クリスタルホワイト・パール	33,000円
スバルナビパック（パナソニックビルトインナビ）	426,998円
ベースキット (バイザー/スプラッシュ)(8点)	103,180円
etcセットアップ	3,135円
合計	566,313円

お客 A さん

ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で57万円程！となりました。

気になる値引き額は、書面上は3万円の記載ですが、口頭では13万円！ということでした。

スバルインプレッサ Advance の値引き額は？

グレード	スバルインプレッサ Advance（税込み）
車両本体価格	2,783,000円
車両本体値引き	▲30,000円
オプション価格	566,753円
諸費用	282,193円
支払総額	3,303,658円

新車値引きマスター

次に本命のハイブリッド車 Advance です。

車両本体価格は 1.6i-S EyeSight モデルから約54万円のアップの約278万円となります。

総支払額は約360万円と1.6Lモデルより約51万円のアップとなっています。

お客 A さん

オプションは 1.6i-S EyeSight とほぼ同じ内容です。

気になる値引はオプションと合わせて約13万円（口頭での提示）と、1.6Lモデルと同じ額でした。

Advancは車両価格が高い分、値引き額アップを期待していたので残念です。

インプレッサ残価設定クレジット利用時の支払額は？

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

インプレッサ残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円）
グレード	1.6i-S EyeSight		Advance
頭金	506円	506円	946円	946円
支払回数	34回	58回	34回	58回
初回支払/月	69,358円	48,980円	78,547円	50,016円
2回目以降支払/月	68,700円	47,300円	77,700円	49,600円
分割手数料	227,758円	367,780円	268,947円	397,616円
最終回支払（据置価格）	1,055,000円	765,000円	1,305,000円	873,000円
残価率	34.1％	24.7%	36.2％	26.4％
利息	３.9%	3.9%	3.9%	3.9%