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インプレッサの限界値引き

インプレッサ

スバル新型インプレッサ限界値引き情報【2018年10月】

更新日:

インプレッサを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のインプレッサの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・インプレッサの限界値引きはいくらなのか?

・インプレッサの値引きのコツはあるのか?

詳しく調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

【2018年10月】目標値引き:新型インプレッサ値引き相場

■インプレッサの値引き目標平成30年10月■

・目標値引き総額   27万円

・本体値引き     23万円

・オプション値引き  5万円程度

・納   期     2月~3月

ローラスポーツという強力ライバル誕生で、値引きがゆるやかに大きくなっています。

ただし、おとなしくしていると15、6万円引きで打ち止めと言われるケースが多いようなので油断禁物です。

どうしてもインプレッサが欲しい場合は、隣県のスバルディーラーで商談するのも手です。

現在のところオプションと合わせて25万円取れればまず合格点ですが、ここは思い切って27万円を目指しましょう

新車値引きマスター
これからのインプレッサの商談では新型カローラスポーツをぶつけましょう!

 

まずはインプレッサの基本値引き交渉方法

インプレッサ外観1

出典:スバル公式HP

商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
インプレッサのライバル、ホンダシビック、マツダアクセラあたりとぶつけます。フォルクスワーゲンゴルフなどの外国車もライバルになります。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • インプレッサを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    アクセラやシビックも気になるんだけど、インプレッサはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はインプレッサがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)アクセラがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

インプレッサの未使用車・中古車情報

インプレッサ未使用車の市場流通量 「少な目」

出典:スバル公式HP

個性的な走りがウリのインプレッサなので、未使用車は市場にあまり出回っていません。

どうしても探したい場合はこまめにチェックする必要がありそうです。

また、未使用車だけでなく、インプレッサの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

インプレッサ

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバルのマツダアクセラは、インプレッサと同様に走りをイメージした車同士のガチンコ勝負になります。

そしてVWゴルフは2015年の排ガス問題不祥事以来、30万円以上の値引きがバンバン出ますので、値引きの多いゴルフと迷っていると言えば、営業マンも価格面で本気を出すかもしれません。

競合車はホンダシビック、VWゴルフ、マツダアクセラあたりになります。

 

ライバル車① マツダアクセラ

ソウルレッドクリスタルメタリック

アクセラセダン

出典:マツダ公式HP

アクセラのディーゼルエンジンに興味があると言えば、営業マンも乗ってきて、スバルの営業マンもインプレッサの水平対向エンジンの利点を強くアピールしてくることでしょう。

【2018年10月】マツダ新型アクセラスポーツの評価・評判をチェック

アクセラマシーングレープレミアムメタリック

アクセラはインプレッサのよきライバル

 

ライバル車② ホンダシビック

シビックセダン

出典:ホンダ公式HP

ホンダが満を持して復活させたセダンとハッチバックのシビックはインプレッサの2.0Lエンジン車と競合します。

ホンダらしい1.5LのVTECターボエンジンの動力性能は魅力的です。

【2018年10月】ホンダ:シビック限界値引き情報

 

ライバル車③ カローラスポーツ

カローラスポーツ

出典:トヨタ公式HP

このカテゴリーをこれまで静観してきた、トヨタが新型車カローラスポーツを投入してきました。

インプレッサにとって強敵となること間違いなしです、合い見積もりで検討しましょう。

 

新型カローラスポーツの限界値引き情報

 

新型スバルインプレッサの限界値引きマル秘テクニック

スバルレインプレッサを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①隣県のスバルディーラーと競合

 

東京スバル

出典:スバル公式HP

県をまたげばスバルの外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでインプレッサ同士を競合させることが可能です。

基本的に1都道府県1ディーラー体制ですが、九州など2県で1ディーラーの地域もあります。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
ディーラーに行く前に、下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。 これをしないとディーラーで安く叩かれてしまいます!

商談での一コマ

営業マン
山田さん、お車の査定が完了しました
営業マン
山田さんの愛車の下取り査定額は53万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
山田さん夫
53万円・・・。 なるほど・・・
山田さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定53万円って、高いの?安いの?どっちよ
山田さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
車の下取りというのは、意外と値段がつくものです
  • 自分の車はとても古いので無理だろう
  • 昔ちょっと事故したことがあるからきっとゼロ円に違いない
と決めてしまうのはもったいないことです。 ディーラーに行く前に、必ず下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。

 

 

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今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

車買取査定に申し込む際、下取車の年式、走行距離、グレードを調べてください。

  1. 車検証で年式を確認
  2. インパネを見て走行距離の確認
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※グレードがどうしてもわからない場合はとりあえず仮の入力でもOKです。

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