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インプレッサの値引き最大額は?スバル新型インプレッサの見積書&マル秘限界値引きテク【2019年7月】

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新型スバルインプレッサを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のインプレッサの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・インプレッサの限界値引きはいくらなのか?

・インプレッサの値引きのコツはあるのか?

詳しく調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

【2019年7月】目標値引き:新型インプレッサ値引き相場

【インプレッサ値引き】2019年7月スバル新型インプレッサの見積書&マル秘限界値引きテク

 

■インプレッサの値引き目標令和1年7月■

・目標値引き総額   28万円

・本体値引き     26万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期     2月~3月

ローラスポーツという強力ライバルの存在や、新型マツダ3(旧アクセラ)の登場でインプレッサ包囲網が強まっています。

商談ではおとなしくしていると15、6万円引きで打ち止め、と言われるケースが多いようなので油断禁物です。

どうしてもインプレッサが欲しい場合は、隣県のスバルディーラーで商談するのも手です。

現在のところオプションと合わせて28万円以上取れればまずは合格点です。

2019年10月にマイナーチェンジが予想されています。

新車値引きマスター
インプレッサの商談ではトヨタ新型カローラスポーツ、新型マツダ3(旧アクセラ)を必ずぶつけましょう!

 

まずはインプレッサの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
インプレッサのライバル、ホンダシビック、マツダアクセラあたりとぶつけます。フォルクスワーゲンゴルフなどの外国車もライバルになります。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • インプレッサを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    アクセラやシビックも気になるんだけど、インプレッサはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はインプレッサがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)アクセラがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

スバル新型インプレッサの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
スバルインプレッサの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
インプレッサで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
もちろん理想では2.0Lエンジンの 2.0i-S EyeSight が欲しいのですが、やはり価格も高価なので、本気で検討しているのは1.6Lエンジンの 1.6i-L EyeSight です。

今回Aさんは2.0Lエンジンと1.6Lエンジン、2車の見積もりを取得しています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

スバルインプレッサ 1.6i-L EyeSight  の値引き額は?

スバルインプレッサ 1.6i-L EyeSight  の値引き額は?

スバルインプレッサ 1.6i-L EyeSight  の値引き額は?

グレードスバルインプレッサ 1.6i-L EyeSight(税込み)
車両本体価格2,214,000円
車両本体値引き▲125,000円
オプション価格576,440円
オプション値引き▲104,835円
諸費用383,003円
支払総額2,943,608円

まずは1.6Lエンジンの 1.6i-L EyeSight(2WD)の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は221万円で、値引き等を考慮した総支払額は294万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(270,000円)

  • クリスタルホワイト・パール
  • キーレスアクセス&プッシュスタート
  • 本革巻きステアリング
  • LEDヘッドラランプ
  • アイサイトセイフティプラス

販売店オプション(576,440円)

  • ベースキット 121,500円
  • ナビ・ETC・ドラレコ 382,040円
  • ボディコーティング等 72,900円
Aさん

調子に乗って欲しいオプションを頼んだら、合計で84万円程になってしまいました。
営業マンから提示された値引き額は約23万円(車両本体12.5万円、オプション10.5万円)でした。
値引きに関しては、一般的にはこれくらいだと言われました。

 

スバルインプレッサ 2.0i-S EyeSight の値引き額は?

スバルインプレッサ 2.0i-S EyeSight の値引き額は?

スバルインプレッサ 2.0i-S EyeSight の値引き額は?

グレードスバルインプレッサ 2.0i-S EyeSight(税込み)
車両本体価格2,721,600円
車両本体値引き▲125,000円
オプション価格587,240円
オプション値引き▲104,835円
諸費用395,703円
支払総額3,474,708円
新車値引きマスター
次に本命の2.0Lエンジンの 2.0i-S EyeSight(AWD)です。

2.0LモデルでありAWD車なので、車両本体価格は 1.6i-L EyeSight(2WD)モデルから約51万円のアップの272万円となります。

総支払額は約347万円と1.6Lモデルより53万円のアップと価格に開きが出ています。

Aさん

オプションはガソリン車とまったく同じ内容ですが、4WDなのでその分価格も大幅に上がって今しました⤵

気になる値引はオプションと合わせて約23万円と、1.6Lモデルと同じなのは不満で、車両価格が高い分もう少し頑張ってほしかったです。

 

新型スバルインプレッサ値引き商談のまとめ

Aさん
スバルの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
スバルの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタのカローラスポーツやマツダアクセラなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き28万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

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インプレッサの未使用車・中古車情報

新型スバルインプレッサ値引き商談のまとめ

インプレッサ未使用車の市場流通量 「少な目」

個性的な走りがウリのインプレッサなので、未使用車は市場にあまり出回っていません。

どうしても探したい場合はこまめにチェックする必要がありそうです。

また、未使用車だけでなく、インプレッサの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

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※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバルのマツダアクセラは、インプレッサと同様に走りをイメージした車同士のガチンコ勝負になります。

そしてVWゴルフは2015年の排ガス問題不祥事以来、30万円以上の値引きがバンバン出ますので、値引きの多いゴルフと迷っていると言えば、営業マンも価格面で本気を出すかもしれません。

競合車はホンダシビック、VWゴルフ、マツダアクセラあたりになります。

 

ライバル車① マツダ3(旧アクセラ)

【アクセラ評価&口コミ】マツダ3新型アクセラスポーツの評価・口コミをチェック

マツダ3新型アクセラスポーツ

出典:マツダ公式HP

マツダ3のディーゼルエンジンに興味があると言えば、スバルの営業マンもインプレッサの水平対向エンジンの利点を強くアピールしてくることでしょう。

⇒【2019年7月】マツダ3 アクセラの限界値引き最大額は?

新車値引きマスター
マツダ3 vs インプレッサで価格を比較してみましょう!
価格帯マツダ3インプレッサ
320万円~340万円●X Burgundy Selection(6AT/6MT) 3,389,200円

●X L Package(6AT/6MT) 3,319,000円

●X PROACTIVE Touring Selection (6AT/6MT) 3,258,800円

300万円~320万円●X PROACTIVE (6AT/6MT) 3,140,000円
280万円~300万円●XD Burgundy Selection 2,989,200円

●XD L Package 2,919,000円

●XD PROACTIVE Touring Selection 2,858,800円

260万円~280万円●XD PROACTIVE 2,740,000円

●20S Burgundy Selection 2,719,200円

●20S L Package 2,649,000 円

●2.0i-S EyeSight(4WD) 2,613,600円

●G4 2.0i-S EyeSight(4WD) 2,613,600円

240万円~260万円●20S PROACTIVE Touring Selection 2,588,800円

●20S PROACTIVE 2,470,000円

220万円~240万円●15S Touring (6AT/6MT) 2,273,880円●2.0i-S EyeSight  2,397,600円

●G4 2.0i-S EyeSight  2,397,600円

●2.0i-L EyeSight (4WD) 2,397,600円

●G4 2.0i-L EyeSight (4WD) 2,397,600円

 

200万円~220万円●15S (6AT/6MT) 2,181,000円●2.0i-L EyeSight 2,181,600円

●G4 2.0i-L EyeSight 2,181,600円

●1.6i-L EyeSight (4WD) 2,160,000円

●G4 1.6i-L EyeSight (4WD) 2,160,000円

 

180万円~200万円●1.6i-L EyeSight  1,944,000円

●G4 1.6i-L EyeSight  1,944,000円

 

マツダ3は4種のパワーユニットをラインナップするため、価格帯が広くなっています。

マツダ3が2019年の春にフルモデルチェンジして価格が大幅にアップしたためインプレッサとの価格差が開いています。

 

ライバル車② ホンダシビック

シビックセダン

出典:ホンダ公式HP

ホンダが満を持して復活させたセダンとハッチバックのシビックはインプレッサの2.0Lエンジン車と競合します。

ホンダらしい1.5LのVTECターボエンジンの動力性能は魅力的です。

【2019年7月】ホンダ:シビック限界値引き情報

 

ライバル車③ カローラスポーツ

カローラスポーツ

出典:トヨタ公式HP

このカテゴリーをこれまで静観してきた、トヨタが新型車カローラスポーツを投入してきました。

インプレッサにとって強敵となること間違いなしです、合い見積もりで検討しましょう。

 

新型カローラスポーツの限界値引き情報

 

新型スバルインプレッサの限界値引きマル秘テクニック

スバルレインプレッサを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①隣県のスバルディーラーと競合

 

東京スバル

出典:スバル公式HP

県をまたげばスバルの外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでインプレッサ同士を競合させることが可能です。

基本的に1都道府県1ディーラー体制ですが、九州など2県で1ディーラーの地域もあります。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

軽自動車から外車までOK

無料で今すぐ査定額をチェック

※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
ディーラーに行く前に、下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。 これをしないとディーラーで安く叩かれてしまいます!

商談での一コマ

営業マン
山田さん、お車の査定が完了しました
営業マン
山田さんの愛車の下取り査定額は53万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
山田さん夫
53万円・・・。 なるほど・・・
山田さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定53万円って、高いの?安いの?どっちよ
山田さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
車の下取りというのは、意外と値段がつくものです
  • 自分の車はとても古いので無理だろう
  • 昔ちょっと事故したことがあるからきっとゼロ円に違いない
と決めてしまうのはもったいないことです。 ディーラーに行く前に、必ず下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

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