トヨタの人気セダン、カローラの商談や値引きポイントは何でしょうか？
新型カローラセダンの値引きポイント
- 正統セダンのカローラは2019年9月フルモデルチェンジ、2022年の10月に一部改良
- 直接のライバルはホンダグレイスだが、販売台数ではトヨタカローラが大きく上回る
- カローラスポーツやカローラツーリングとトヨタの兄弟同士で競わせるのも効果的
- トヨタモビリティ全店で販売しているので旧トヨタ店、旧トヨペット店、旧カローラ店、旧ネッツ店をうまく競合させることがポイント
- 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
新型カローラ セダンの目標値引き情報【2024年4月】
■カローラの値引き目標■
・目標値引き総額 25万円
・本体値引き 22万円
・オプション値引き 2~3万円程度
・納 期 4～7か月
新型カローラセダンの商談では、車両本体+オプションの総額値引きで25万円を狙いましょう。
カローラセダンのライバルはホンダグレイスや、マツダ3セダンになります。
トヨタ同士の対決に持ち込むこともねらい目です。
トヨタカローラスポーツ、カローラツーリングやアリオン/プレミオあたりのトヨタの身内同士が、実は一番の商談のライバルかもしれません。
まずはカローラの基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
カローラのライバル、ホンダグレイスや、マツダ3セダンあたりと商談でぶつけます。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
値引き商談1回目はこうする
第1回目商談のノルマ
- 必ず試乗して車のイメージを確認する
- 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
- 営業マンと仲良くなる（客だからという上から目線はマイナスです）
- 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る
その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。
① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。
② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。
③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。（本性は2回目商談から）
④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。
⑤ 本命の車は濁し、近々購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。
値引きテク②２回目～最終値引き交渉では
まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。
他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。
交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。
金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。
ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。
- 登録手数料を安くしてもらう
- 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
- ボディーコーティングをしてもらう
なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。
ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。
【カローラセダン見積もり書マル秘公開】実際の値引き体験談をマスターが辛口チェック
カローラセダンで狙っているグレードは何ですか？
なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。
今回Aさんはこの2つのグレードの見積もりを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積もり書をチェックしましょう。
【見積もり書】トヨタカローラセダン ガソリン G の値引き額
それではまず ガソリン G の商談見積書を見てみましょう。
| グレード | ガソリン G （税込み） |
| 車両本体価格 | 2,220,000円 |
| 車両本体値引き | ▲180,000円 |
| オプション価格 | 329,340円 |
| 諸費用 | 281,570円 |
| 支払総額 | 2,650,910円 |
車両本体価格は222万円で、値引き等を考慮した総支払額は265万円程！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| プラチナホワイトパールマイカ | 33,000円 |
| スペアタイヤ | 14,300円 |
| ナビ | 60,060円 |
| フロアマットデラックス | 28,600円 |
| CPCプレミアムコート | 132,000円 |
| サイドバイザー | 15,180円 |
| ナンバーフレーム | 4,400円 |
| スカット360 | 26,400円 |
| 抗菌防臭チタニア | 15,400円 |
| 合計 | 329,340円 |
必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で約33万円となりました。
気になる値引き額は、新型車ということもあり営業マンの裁量で引けるのは、180,000円いうことで、新型車としてはなかなか好条件の値引き額です。
実際の契約時には上司に相談するので、もっと頑張って勉強させていただきますとうれしい言葉がありました。
【見積もり書】トヨタカローラセダン ハイブリッド G の値引き額
車両本体価格は ガソリン G よりも35万円アップの257万円となります。
総支払額は約約290万円で ガソリン G より約25万円アップとなります。
| グレード | ハイブリッドG（税込み） |
| 車両本体価格 | 2,570,000円 |
| 車両本体値引き | ▲180,000円 |
| オプション価格 | 329,340円 |
| 諸費用 | 183,370円 |
| 支払総額 | 2,902,710円 |
ハイブリッドG のオプションは ガソリン G と同じ内容です。
気になる ハイブリッドG の値引き額ですが、 ガソリン G と同額の180,000円が提示されました。
ハイブリッドGは車両価格が高いので、 ガソリン G よりも値引き額UPを期待していたので残念です。
実際のカローラセダンの値引き体験談をマスターが辛口チェック
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
ホンダグレイスやマツダ3セダンなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き25万円を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
軽自動車から外車までOK
残価設定クレジット利用時のカローラセダンの支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| ジェイド 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | ガソリン G | ハイブリッドG | ||
| 頭金 | 910円 | 910円 | 2,710円 | 2,710円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回支払/月 | 55,123円 | 43,546円 | 58,669円 | 43,838円 |
| 2回目以降支払/月 | 52,700円 | 38,700円 | 55,900円 | 41,700円 |
| 分割手数料 | 239,413円 | 369,836円 | 264,459円 | 407,828円 |
| 最終回支払（据置価格） | 1,043,400円 | 732,600円 | 1,207,900円 | 848,100円 |
| 残価率 | 39.4％ | 27.6% | 41.6％ | 29.2％ |
| 利息 | 4.3% | 4.3% | 4.3% | 4.3% |
頭金が無いので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
36回払いの場合で、 ガソリン G とハイブリッドGの2回目以降の支払差額は3,200円（52,700円と55,900円の差）となっています。
月の支払差額が小さいため、残価設定クレジットで買う場合はハイブリッドG選ぶ方も多そうです。
カローラをトヨタのサブスクリプションKINTOで購入する
トヨタ車の購入方法はローンや残クレだけではありません。
最近はKINTOというサブスクリプション（定額）サービスを利用する人が多くなっています。
KINTOでは税金、保険、メンテナンス費用だけでなく任意保険や車検までも月額でコミコミ料金。
ローンや残クレと違って、維持費用が定額なので予算計画も立てやすいことは大きなメリットです。
KINTOが向いているのはこんな人
- 税金などの維持費用もコミコミ定額で支払いたい
- クレジットカード払いにしてポイントを貯めたい
- 3年、5年、7年などの期間で新車に乗り換えたい
- モデリスタ、GRシリーズに定額で乗りたい
KINTOの車では喫煙やペット乗車が禁止されているなど、一定の制限がありますのでデメリットも比較したうえで検討しましょう・
＼トヨタのサブスクで新車をGET／
カローラ（旧アクシオ）の未使用車・中古車情報
新車販売もイマイチ低迷しているカローラの中古車はほとんど市場に出ていません。
カローラの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両をていねいに探してみるがよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
カローラの強力ライバルたちと競合させます。
ライバル車① ホンダグレイス
グレイスもなかなか良い車ですが、販売台数では圧倒的にカローラがかなり上回っています。
カローラが相手となるとグレイスは値引きで対応してきます。
商談では必ずホンダグレイスをぶつけましょう！
ライバル車② マツダ3セダン
出典：マツダ公式HP
マツダの看板車種のマツダ3は、ガソリン車とディーゼル車というフルラインナップで人気となっています。
カローラの商談では、このマツダ3セダンと競合させるのが一番効果的です。
こちらも必読 カローラセダンの値引きをさらに引き出す！
カローラセダンを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引きテク① トヨタのディーラー同士を競合させる
トヨタ店
トヨタの歴史の始まりの販売店。富裕層や法人ユーザーが多い
トヨペット店
トヨタ店と並ぶトヨタの代表的な販売店。
カローラ店
かつてはパプリカ店と呼ばれていた。
ネッツ店
トヨタオート店とトヨタビスタ店が統合してできた。
トヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店のトヨタ4チャンネル（東京都はトヨタモビリティ東京）すべてで販売しているのでうまく競合させることがポイントです。
新しいトヨタモビリティの動きに注目！
2020年から、トヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ」という1つのディーラーになります。 具体的には「トヨタモビリティ○○（都道府県名）」となります。（東京は一足早く2019年から実施済み） これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「トヨタカローラ店」でしか買えませんでした。 これからはトヨタモビリティで、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。トヨタモビリティのメリット
トヨタモビリティのデメリット
値引きテク② 値引きが出やすい時期を狙え！
3月（会社の本決算時期）
9月（会社の中間決算時期）
12月（年内登録台数の締め切り）
値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう！
自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。
納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。
値引きテク③ もはやあたりまえ！ネットの下取り査定を活用
値引きには目標ががるので、最後は査定額のアップで締めくくります。
ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。
わずか数分で査定額の概算がわかります。
商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう！
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
軽自動車から外車までOK