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キャストの値引き最大額は?ダイハツ新型キャストの見積書&目標値引きテク【2020年5月】

キャストの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか?

キャストの値引きポイント

  • ダイハツキャストはトヨタのピクシスジョイと兄弟車(生産はダイハツ)
  • キャストのライバルはスズキハスラーとホンダN-ONE
  • 特にハスラーとの競合はダイハツを本気にさせるので商談に効果的

新車値引きマスター
この記事では後ほど、実際のキャストの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

 

新型キャストの目標値引き情報【2020年5月】

■キャストの値引き目標■

・目標値引き総額   20万円

・本体値引き     18万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期    1~2か月

ライバルのスズキハスラーの大ヒットを受けて、二番煎じ?でダイハツが発売したのがキャストです。

しかし、予想どおりにハスラーよりも売れていません。(ただし、車の出来はダイハツらしく素晴らしいので購入をお勧めできます。)

商談ではハスラーを軸に、個性がかぶるホンダN-ONEも絡めて値引き交渉にのぞみましょう。

目標値引は、車両本体で18万円+オプション値引き、合計で20万円以上が出ればればOKです。

 

まずはキャストの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ライバル、スズキラパン、ハスラーあたりとぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • キャストを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    ハスラーも気になるんだけど、キャストはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はキャストがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)N-ONEがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

ダイハツキャスト の見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
ダイハツキャスト の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
キャストで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
本当に欲しいグレードは最上級モデルの “Gターボ“プライムコレクション SA Ⅲ”  です。しかし予算的にかなり厳しいので、お得な特別仕様車の G“リミテッド SA Ⅲ” も魅力的な候補です。

なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

キャスト G“リミテッド SA Ⅲ” の値引き額は?

キャスト G“リミテッド SA Ⅲ” の値引き額は?

キャスト G“リミテッド SA Ⅲ” の値引き額は?

グレードキャスト G“リミテッド SA Ⅲ(税込み)
車両本体価格1,436,400円
車両本体値引き▲54,000円
オプション価格202,564円
オプション値引き▲15,038円
諸費用118,783円
支払総額1,697,758円

それではまずキャスト G“リミテッド SA Ⅲ” の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約144万円で、値引き等を考慮した総支払額は約170万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(21,600円)

  • パールホワイト3 21,600円

販売店オプション(180,964円)

  • ナビ 115,538円
  • その他
お客 A さん

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で20万円程となりました。

気になる値引き額は、車両本体から54,000円、オプションから15,038円の合計約7万円ということで、渋めの値引き額が提示されました。

 

キャスト Gターボ“プライムコレクション SA Ⅲ” の値引き額は?

Gターボ“プライムコレクション SA Ⅲ”

キャスト Gターボ“プライムコレクション SA Ⅲ” の値引き額は?

グレードキャスト Gターボ“プライムコレクション SA Ⅲ(税込み)
車両本体価格1,582,200円
車両本体値引き▲54,000円
オプション価格202,564円
オプション値引き▲15,038円
諸費用136,032円
支払総額1,851,758円
新車値引きマスター
次に気になる本命の “Gターボ“プライムコレクション SA Ⅲ” です。

車両本体価格は G“リミテッド SA Ⅲ” よりも約15万円アップの約158万円となります。

総支払額は約185万円 L“SA Ⅲ” より約15万円のアップと差額はあまり変わりません。

お客 A さん

オプションは G“リミテッド SA Ⅲ” と全く同じ内容です。

気になる Gターボ の値引き額ですが、 G“リミテッド と同額(車両本体から54,000円、オプションから15,038円の合計約7万円)が提示されました。

  Gターボ は車両価格が高いので、 G“リミテッド  よりも車両価格が高いため少し値引き額UPを期待していたので残念です。

 

キャスト の残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

キャスト 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード G“リミテッド   Gターボ      
頭金0000
支払回数36回60回36回60回
初回または最終回31,24428,27333,74227,059
2回目以降30,60022,40033,20024,400
分割手数料69,486105,91575,984115,701
最終回支払(据置価格)665,000465,000732,000512,000
残価率39.2%27.2%39.5%27.5%
利息1.9%1.9%1.9%1.9%

頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

2回目以降の支払額で G“リミテッド と Gターボ の支払差額は2,600円(36回払いの場合)となっています。

残価設定クレジットで買うなら、支払差額は少し高くなりますが、高性能な上級グレードの Gターボ を選択するユーザーも多そうです

残価設定クレジット【残クレ】のメリットデメリットは?

 

ダイハツキャスト 値引き商談のまとめ

ダイハツキャスト 値引き商談のまとめ

ダイハツキャスト 値引き商談のまとめ

お客 A さん
ダイハツの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
ダイハツの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

スズキラパン、スズキハスラーなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き20万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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ダイハツキャストの未使用車・中古車情報

ダイハツキャストの未使用車・中古車情報

 

新型であるため、残念ながらダイハツキャストの未使用車はそこそこ市場に出ています。

キャストの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車① スズキハスラー

 

 

ハスラー値引き最大額は?スズキ新型ハスラーの見積書&目標値引きテク【2020年5月】

車に新しい価値観を生み出したスズキハスラーは小改良を重ねてさらに磨かれています。

さすがに目新しさは薄れてきているので、キャストとぶつけて双方から値引きを引出します。

【2020年5月】スズキ新型ハスラー目標値引き

 

ライバル車② ホンダN-ONE

ホンダN-ONE
出典:ホンダ公式HP

N-BOXをはじめとして、軽自動車市場で最強を誇るホンダNシリーズですが、このN-ONEは人気もセールスも今一つです。

キャストのあて馬としてはもってこいなので、商談では相見積もりで値引きを引き出します。

⇒【2020年5月】ホンダN-ONEの目標値引き最大額は?

 

新型キャストの目標値引きマル秘テクニック

新型キャストを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク① 別会社・隣県のダイハツディーラーと競合させる

ダイハツディーラー

同じ県内や隣県の別会社ダイハツ同士を競わせるのが値引き獲得の基本戦略です。

ダイハツの外見は一緒でも、それぞれは別の会社なのでキャスト同士を競合させることが可能です。

また、1都道府県に1つの正規ディーラーが多いのがダイハツの特徴です。

東京都を例にとるとダイハツ東京販売㈱が正規ディーラーですが、整備工場などでダイハツの新車を扱っている販売会社(サブディーラー)も多く、これらのサブディーラーは小規模な会社のケースがほとんどです。

自宅の近くに別会社のダイハツのサブディーラーがないかよくチェックしましょう!

 

値引テク② 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③ 愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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