シビックの目標値引きはいくらなのか？シビックの値引きのコツはあるのか？
詳しく調べてかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。
シビック商談のポイント
- トヨタプリウス、スバルレヴォーグ、マツダ6あたりとの競合でシビックの値引きを増額させる
- とにかく納期が長いので商談は早めにスタートさせる
- シビックのライバルはシビック、親会社が違うホンダディーラーでシビックの相見積もりすることも検討する
- 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
ホンダシビックの目標値引き調査情報【2024年4月】
■シビック値引き目標■
・目標値引き総額 18万円
・本体値引き 16万円
・オプション値引き 2万円程度
・納 期 12か月以上
静かな人気が続いているシビックが早くも2021年夏にフルモデルチェンジしました。
値引きは初回提示で8万円程度という渋い状況です。新型車の値引はオプションと合わせて目標は18万円としたいところです。
都市部では資本の違う別会社のホンダカーズ同士を競わせるのもよいでしょう。
シビックの値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
これと言ってダイレクトなライバルがいないのがシビックです。
しいて言えばスバルレヴォーグ、またマツダ6などが国内でのライバルと言えます。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
シビックの基本値引き交渉方法
値引きテク①一回目の値引き商談では
ショールームで憧れのシビックにご対面。テンションが上がってしまいがちですが、冷静に細部までチェックしましょう。
- 実際に自分の目でシビックを確認する
- 必ず試乗して乗り心地を確認する
- 下取り車の査定をしてもらう
- ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
- 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう
試乗させてもらってハンドル具合や座席の座り心地など、フィーリングが合うかどうか入念に確認します。
現車を見て触って、やっぱりシビックにしようと気持ちが固まったら、グレードを決定して営業マンに見積書を作ってもらいます。
一緒にこれまで乗っていた車の下取り金額を出してもらいます。お金の話なので口頭はNG。必ずきちんとした紙に記載してもらうことです。
ここでポイント。安く購入したいという気持ちは分かりますが、はじめてのショールーム訪問では、あまりそのことを強く伝えてはいけません。
はじめから、値引きをやみくもに要求すると、営業マンだってよい気分にはなりません。はじめての訪問では、上品な良いお客様に徹することが、後々の値引き交渉を成功させるカギです。
ただし、ローンを利用すると決めている場合は、そのことははじめに伝えておきます。ローン利用でさらに値引きされるケースがあるからです。
会話のポイント
①他の車が気になっているふりをする
ほかにも気になっている車があるという雰囲気を漂わせておくのが大切です。
②本命の車は言わない
いくら気持ちが固まっていても、はじめから営業マンに「この車に決めた」と言うのは得策ではありません。
値引きテク②２回目～最終値引き交渉では
まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。
他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。
交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。
金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。
ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。
- 登録手数料を安くしてもらう
- 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
- ボディーコーティングをしてもらう
なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。
ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。
ホンダ シビック の見積書で値引き商談を事前学習
シビックセダンで狙っているグレードは何ですか？
なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。
今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
ホンダ シビックLX の値引き額は？
| グレード | シビックLX （税込み） |
| 車両本体価格 | 3,228,500円 |
| 車両本体値引き | ▲100,000円 |
| オプション価格 | 386,100円 |
| 諸費用 | 454,300円 |
| 支払総額 | 3,968,900円 |
それではまず シビックLX の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約323万円（プラチナホワイト・パール38,500円込み）で、値引き等を考慮した総支払額は約397万円！となっています。
選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| プレミアム グラスコーティング グランデ | 158,400円 |
| ウィンドウコート | 11,000円 |
| ドラレコパッケージ | 97,900円 |
| フロアマットプレミアム | 50,380円 |
| ドアバイザー・マッドガード | 47,960円 |
| その他 | 20,460円 |
| 合計 | 386,100円 |
必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で39万円程となりました。
気になる値引き額は、10万円（口頭での提示）ということでちょっと渋めでした。
ホンダシビックEX の値引き額は？
| グレード | シビックEX（税込み） |
| 車両本体価格 | 3,578,300円 |
| 車両本体値引き | ▲100,000円 |
| オプション価格 | 386,100円 |
| 諸費用 | 462,900円 |
| 支払総額 | 4,327,300円 |
車両本体価格は シビックLX よりも約35万円！アップの358万円（プラチナホワイト・パール38,500円込み）となります。
総支払額は約432万円とLXより約36万円のアップとなっています。
オプションは シビックLX とまったく同じ内容です。
気になる シビックEX の値引き額ですが、シビックLX と同額の10万円（口頭での提示）と言われました。
シビックLX の方が車両価格は高いので、値引きもその分もう少し上乗せしてもらいたかったです。
シビック の残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| シビック 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | シビックLX | シビックEX | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回または最終回 | 79,065円 | 62,937円 | 86,613円 | 64,863円 |
| 2回目以降 | 78,700円 | 58,700円 | 84,700円 | 63,600円 |
| 分割手数料 | 300,215円 | 455,237円 | 328,263円 | 497,443円 |
| 最終回支払（据置価格） | 1,614,250円 | 1,056,600円 | 1,789,150円 | 1,171,080円 |
| 残価率 | 39.7％ | 26.0％ | 40.4％ | 26.5％ |
| 利息 | 3.5% | 3.5% | 3.5% | 3.5% |
2回目以降の支払額で シビックLX と シビックEX の支払差額は36回払いの場合で6,000円（78,700円と84,700円の差額）と、その差は少額になっています。頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
ホンダシビック 値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
トヨタプリウス、スバルインプレッサ、マツダ3などのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き18万円を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
軽自動車から外車までOK
シビックの未使用車・中古車情報
新車ですら納車まで数か月かかるシビックですから、残念ながらシビックの未使用車は全く市場に出ていません。
シビックの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
商談では面倒くさがらずに、シビックに必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。
ライバル車① スバルレヴォーグ
レヴォーグは走りへのこだわりのイメージがシビックと重なる部分があり、車に詳しい人にとっては好敵手と言えます。
ライバル車② マツダ6
レヴォーグと同様に走りをイメージしたマツダ6は、シビックといいライバルになります。
マツダ6のディーゼルエンジンに興味があると言えば、ホンダの営業マンも乗ってきて、ホンダの1.5Lダウンサイジングターボの利点を強くアピールしてくることでしょう。
憧れの新型シビックをさらに安く購入するための値引きテクニック
値引きテク①同じ都道府県内の別会社ディーラーと競合させよう
例えば東京都であればホンダディーラーの経営母体として、株式会社ホンダカーズ東京中央（本社：世田谷区）、株式会社ホンダカーズ東京（本社台東区）、ホンダカーズ東京北：株式会社三恵ホンダ販売（本社練馬区）、ホンダカーズ東京西：株式会社ホンダ東京西（本社福生市）などがあります。
外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでシビック同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。
値引きテク②決算時期に照準を合わせるべし
自動車会社の決算時期をご存知でしょうか。
実は自動車会社には決算時期があり、どの会社も決算時期ごとに売り上げ目標を設定しています。
気になる決算時期は、3月、9月、12月。この時期になると営業マンたちはノルマをあげようと必死になります。
特別イベントが開催されるなど割引率がアップしますので、消費者にとってまさに狙い目の時期となります。
値引きテク③愛車の下取り価格をアップするべし
もう一つのワザは、新型クロスビーの価格を安くするのではなく、これまで乗っていた車の下取り価格をアップさせる方法です。
一般的に、車の下取り価格というのは、ディーラーより専門の買い取り業者の方が高くなっています。
確かに新車購入の際に合わせてディーラーで車の下取りをしてもらう方が楽ですが、ここはひと手間かけましょう。
ネット上で簡単な情報を入力するだけで、車の下取り価格を査定してもらえるサイトがあります。
そこでチェックしてできるだけ高く買い取ってもらえるところにお願いしましょう。
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
軽自動車から外車までOK