カローラスポーツの限界値引き獲得方法、知りたいですね。
トヨタの人気コンパクトスポーツ、カローラスポーツの商談値引きポイントは何でしょうか？
カローラスポーツ値引きポイント
新型カローラスポーツの目標値引き調査情報【2024年4月】
■カローラスポーツの値引き目標■
・目標値引き総額 28万円
・本体値引き 25万円
・オプション値引き 2～3万円程度
・納 期 6～8か月
2021年の9月に一部改良がありましたが、値引きはそれなりに出ています。
車両本体+オプション値引きで、合計28万円がとりあえずの目標です。
対抗車のスバルインプレッサやマツダ3は車の出来もいいので、カローラと言えども無視できません。この2車は必ず競合させましょう。
カローラセダンとカローラツーリングワゴンが発売されて3兄弟となりました。
旧トヨタ店、旧トヨペット店、旧カローラ店、旧ネッツ店をうまく競合させることがポイントです。
カローラスポーツの値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
カローラスポーツのライバル、スバルインプレッサ、マツダ3あたりとぶつけます。
外国車ではフォルクスワーゲンゴルフもライバルとなります。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
カローラスポーツはトヨタの販売店４系統すべてで取り扱っている車種です。これらはそれぞれが独立した会社なので、すべてのお店で競合させることが可能です。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
カローラスポーツの基本値引き交渉方法
第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- カローラスポーツハッチバックを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
商談ではいい人に徹しましょう！初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
スバルインプレッサもいいんだけど、カローラスポーツはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。僕はカローラスポーツがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）マツダ3がいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。
第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
カローラスポーツの見積書で商談を事前にシミュレーション
カローラスポーツで狙っているグレードは何ですか？
Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
カローラスポーツガソリン車 G の値引き額は？
| グレード | ガソリン G（税込み） |
| 車両本体価格 | 2,450,000円 |
| 車両本体値引き | ▲176,480円 |
| オプション価格 | 422,950円 |
| オプション値引き | ▲45,400円 |
| 諸費用 | 278,930円 |
| 支払総額 | 2,930,000円 |
まずはベースモデルの ガソリンG の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格が245万円に対して総支払額が293万円！とかなり高くなっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| プラチナホワイトパールマイカ | 33,000円 |
| パーキングサポートブレーキ | 50,600円 |
| ディスプレイオーディオ+全方向ドラレコ | 121,000円 |
| ETC | 16,500円 |
| ETCセットアップ | 2,750円 |
| CPCプレミアムコート | 132,000円 |
| スカット360 | 26,400円 |
| 抗菌防臭チタニア | 15,400円 |
| フロアマットデラックス | 20,900円 |
| ナンバーフレーム | 4,400円 |
| 合計 | 422,950円 |
いろいろ欲しいオプションをつけていたら約42万円の追加になってしまいました。
オプションつけすぎなので、少し削らないといけませんね。
値引き額は書面でなく口頭での提示となりました。
営業マンから価格の提示を受けた総値引き額は約22万円（車両本体約18万円、オプション約4万円）ですが、下取り車を含めて成約時にはもう少し頑張れるとのことでした！
カローラスポーツハイブリッド G の値引き額は？
| グレード | ハイブリッド G（税込み） |
| 車両本体価格 | 2,700,000円 |
| 車両本体値引き | ▲176,480円 |
| オプション価格 | 422,950円 |
| オプション値引き | ▲176,480円 |
| 諸費用 | 169,130円 |
| 支払総額 | 3,070,000円 |
次に本命であるハイブリッドGの商談見積書を見てみましょう。
こちらも車両本体価格が約270万円に対して総支払額が307万円！とさらに高くなっています。
オプションはガソリンGと全く同じです。
営業マンから価格の提示を受けた値引き額はガソリンG とほぼ同額の約22万円（車両本体約18万円、オプション約4万円）が提示されました。
ハイブリッドGは車両価格が高いので、ガソリンG よりも値引き額UPを期待していたので少し残念です。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り。「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
カローラスポーツ残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| カローラスポーツ 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | ガソリンG | ハイブリッドG | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回または最終回 | 59,915円 | 43,628円 | 59,135円 | 48,808円 |
| 2回目以降 | 57,900円 | 42,000円 | 59,100円 | 43,300円 |
| 最終回支払（据置価格） | 1,102,500円 | 759,500円 | 1,215,000円 | 837,000円 |
| 分割手数料 | 201,015円 | 309,128円 | 213,535円 | 392,708円 |
| 残価率 | 37.6％ | 25.9％ | 39.6％ | 27.3％ |
| 利息 | 3.3% | 3.3% | 3.3% | 3.3% |
頭金が無いので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
2回目以降の支払額で ガソリンGとハイブリッドG の支払差額は36回払いの場合1,200円/月（57,900円と59,100円の差額）となっています。
残価設定クレジットで買う場合、1,200円の差額をどうとるかでガソリン車とハイブリッド車の選択がわかれそうです。
カローラスポーツをトヨタのサブスクリプションKINTOで購入する
トヨタ車の購入方法はローンや残クレだけではありません。
最近はKINTOというサブスクリプション（定額）サービスを利用する人が多くなっています。
KINTOでは税金、保険、メンテナンス費用だけでなく任意保険や車検までも月額でコミコミ料金。
ローンや残クレと違って、維持費用が定額なので予算計画も立てやすいことは大きなメリットです。
KINTOが向いているのはこんな人
- 税金などの維持費用もコミコミ定額で支払いたい
- クレジットカード払いにしてポイントを貯めたい
- 3年、5年、7年などの期間で新車に乗り換えたい
- モデリスタ、GRシリーズに定額で乗りたい
KINTOの車では喫煙やペット乗車が禁止されているなど、一定の制限がありますのでデメリットも比較したうえで検討しましょう・
＼トヨタのサブスクで新車をGET／
新型カローラスポーツ 値引き商談の対応策
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
スバルインプレッサ、マツダ3などのライバル車をぶつけて、総値引き25万円を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
軽自動車から外車までOK
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
ライバル車①スバルインプレッサ
最大にして最強のライバルインプレッサは2016-2017日本カー・オブ・ザ・イヤーを受賞しました。
インプレッサとの競合はトヨタ営業マンの心に火をつけることは間違いありません。
インプレッサを横目に見ながら、カローラスポーツハッチバックにも惹かれていることを口にすれば、値引き拡大間違いなしか？
ライバル車② マツダ3
マツダ3
出典：マツダ公式HP
マツダ3のディーゼルエンジンに興味があると言えば、トヨタの営業マンもカローラスポーツの値引きを拡大すること間違いなしか？
ライバル車③ フォルクスワーゲンゴルフ
ゴルフシリーズは車種展開も豊富で、ベーシックモデルからスポーツモデル迄グレード構成のきめの細かさはフォルクスワーゲンが優れています。
カローラスポーツの上級グレードと競合させましょう。
カローラスポーツの目標値引きマル秘テクニック
新型カローラスポーツを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク① 経営が違うトヨタカローラ店同士で競合させる
引用｜トヨタのホームページ
トヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店のトヨタ4チャンネル（東京都はトヨタモビリティ東京）すべてで販売しているのでうまく競合させることがポイントです。
新しいトヨタモビリティの動きに注目！
2020年から、トヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ」という1つのディーラーになります。 具体的には「トヨタモビリティ○○（都道府県名）」となります。（東京は一足早く2019年から実施済み） これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「トヨタカローラ店」でしか買えませんでした。 これからはトヨタモビリティで、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。トヨタモビリティのメリット
トヨタモビリティのデメリット
値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
もはやあたりまえ！ネットの下取り査定を活用
値引きには限界があるので、最後は下取り車の査定額アップで締めくくります。
ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。
自宅からでもわずか数分で査定額の概算がわかります。
商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう！
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
軽自動車から外車までOK