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タントの値引き最大額は?ダイハツ新型タントの見積書&マル秘限界値引きテク【2019年3月】

更新日:

新車値引マスター
人気のタントの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

ダイハツタントの値引きポイント

  • 噂されたタントのマイナーチェンジは延期されており発売日は未定
  • 現状はライバルのホンダN-BOXスズキスペーシアに押されて苦戦気味
  • 劣勢ににつけ込んでタントの大幅値引きを勝ち取る
  • タントは女性に、タントカスタムは男性に人気あり

 

ダイハツタント/カスタムの限界値引き調査情報【2019年3月】

■値引き目標■

・目標値引き総額   23万円

・本体値引き     22万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期     1~2か月

最大のライバル、ホンダN-BOXに続き、スズキスペーシアがあまりに好調で、モデルチェンジが近づいた状況不利なタントは値引きで対抗せざるを得なくなっています。

「タントの値引が思ったより出ないなら、N-BOX、スペーシアに気持ちが動く」と営業マンに揺さぶりをかけます。

オプションと合わせて23万円の値引を目指しましょう。

噂されたタントのモデルチェンジは2019年末に延期されています。

ちなみにスバルシフォンはタントの兄弟車です。

ダイハツタントの価格表

かんたん!ダイハツタントの価格表

 

まずはダイハツタントの基本値引き交渉方法

タントツートンカラー
出典:ダイハツ公式HP

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ライバル車種:ホンダN-BOX、スバルシフォン(タントの兄弟車)、日産デイズルークスなど

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • タントを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    ホンダN-BOXとかスズキスペーシアも気になるんだけど、タントはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はタントがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)N-BOXがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

タントの見積書で商談を事前にシミュレーション

新車値引きマスター
ダイハツタントの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
タントで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本気で欲しいのはカスタムの X“リミテッド SA Ⅲ” ですが、予算を考えれば現実的には通常モデルの X“SA Ⅲ”  になると思います。

Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

通常モデルのタント X“SA Ⅲ” の値引き額は?

タントモザイク

まずは通常モデルの X“SA Ⅲ” の商談見積書を見てみましょう。

車両価格が約142万円に対して総支払額が177万円!とは、結構高くなっちゃうんですね。

Aさん
パールホワイトⅢの有料色、8インチのナビとボディコーティング、メンテナンスパック30、さらにリミテッド仕様にしたことでオプションが29万円近くになってしまいました⤵。
営業マンから価格の提示を受け、値引きは約50,000円(総支払額約172万円)とのことでした。
後は社長に相談です!との答えでした。 また、下取りの車がある場合はもうちょっと頑張って査定を高くします!とのことです。

 

タントカスタム X“リミテッドⅡ SA Ⅲ” の値引き額は?

タントカスタムX“リミテッドⅡ SA Ⅲ”

 

次に本命のカスタム X“リミテッドⅡ SA Ⅲ” です。

Aさん
こちらも先ほどとほぼ同じオプションをつけて約29万円の追加価格で、支払総額はなんと206万円になっています。
通常モデルの値引きは5万円でしたが、カスタムもほぼ同じ約5万円(総支払額約182万円)とのことでした。
Aさん
「今日タントの購入を決めてもらえるなら、会社に相談してもう少し値引きします」と言って契約を急がれました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り。「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

 

新車値引きマスター
ダイハツの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っていますが、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということもありかなり渋い値引き額ですね。
Aさんが今乗っている下取り車の情報を教えてください。
Aさん
古い(平成15年式)スズキワゴンRです。
査定価格は0円だと思っていましたが、2万円の査定をつけてサービスしてますと言われました。

新車値引きマスター
確かに古い車ですが、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。
さらにライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き23万円は狙えますよ!

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タントの未使用車・中古車情報


出典:ダイハツ公式HP

https://www.daihatsu.co.jp/lineup/tanto_custom/03_exterior.htm

タント未使用車の市場流通量 「かなり多い」

ダイハツタントは大人気車種でありながら、未使用車も市場に相当数出ています。

通常モデルだけでなく、タントカスタム未使用車も市場に多数出ているのはうれしいですね。

また、タントの未使用車だけでなく、高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

新車よりも安く、納期も短いので好みの未使用車が見つかれば絶対にお得です‼

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ダイハツタントの強力なライバルとして、ホンダN-BOXとスズキスペーシアや日産デイズルークスをぶつけましょう。

ライバル車①ホンダN-BOX

引き締まったN-BOX Customのフロントマスク

引き締まったN-BOX Custom

出典:ホンダ公式HP
お互いに強いライバル意識がある、ダイハツタントとN-BOX。商談では必ず両車を勝負させます。

新型N-BOXは魅力的だけれども、タントの大幅値引が出れば気持ちが動く、として競わせるのも一つの方法です。

【2019年3月】ホンダN-BOXの限界値引き情報

 

ライバル車②日産デイズルークス

デイズルークス
出典:日産公式HP

ダイハツタントとN-BOXと、この日産デイズルークスで軽自動車市場のかなりの部分を占めています。

日産デイズルークスは2016年の12月にマイナーチェンジがあり、安全性とデザインに磨きがかかっています。

その高い商品力をほめながらも、タントと迷っていることを伝えて、さらに値引きを引き出しましょう。

日産デイズルークス評価、口コミ≪本当の実力をチェック≫

 

ライバル車③スズキスペーシア

スズキスペーシア
出典:スズキ公式HP

これまでこのクラスで地味な存在であったスズキのスペーシアが新型登場で売れています。

軽自動車の王者スズキの攻撃には、さすがのタントもうかうかしていられない状況なので、効果的に競合させましょう。

【2019年3月】スズキスペーシアの限界値引き情報

 

タントの限界値引きマル秘テクニック

ダイハツタントを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク① 別資本・隣県のダイハツディーラーと競合させる

ダイハツディーラー

同じ県内や隣県の別会社ダイハツ同士を競わせるのが値引き獲得の基本戦略です。

ダイハツの外見は一緒でも、それぞれは別の会社なのでムーヴ同士を競合させることが可能です。

また、1都道府県に1つの正規ディーラーが多いのがダイハツの特徴です。

東京都を例にとるとダイハツ東京販売㈱が性ディーラーですが、整備工場などでダイハツの新車を扱っている販売会社(サブディーラー)も多く、これらのサブディーラーは小規模な会社のケースがほとんどです。

自宅の近くに別会社のダイハツのサブディーラーがないかよくチェックしましょう!

 

値引きテク② 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③ 愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
交渉で自分の車の査定額が頭に入っていないと、ディーラーの値引き交渉もうまく進められません! ちょっと面倒ですが、商談に行く前にネットで必ず現在の車の査定価格を調査しておきましょう。

商談での一コマ

営業マン
高橋さん、お車の査定が完了しました
営業マン
高橋さんの愛車の下取り査定額は48万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
高橋さん夫
48万円・・・。 なるほど・・・
高橋さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定48万円って、高いの?安いの?どっちよ
高橋さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
過去に修理をしている車、かなり古い車でも必ず下取り額がつきます。 自己判断で下取り金額はきっとゼロ円だからと決めつけるのは危険です。

 

 

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今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

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