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タント、タントカスタムの限界値引き

タント/タントカスタム

タントの値引き最大額は?ダイハツ新型タント・カスタムの見積書&目標値引きテク【2021年5月】

タントの値引き獲得方法を知りたい!

タントの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか?

ダイハツタントの値引きポイント

  • 2019年7月にフルモデルチェンジが実施されたタント、2020年12月に一部改良し人気は復活
  • ライバルはホンダN-BOX、スズキスペーシアだがタントが一番新しく競争力がある
  • スバルシフォンはタントの兄弟車でダイハツの車をスバルが販売している
  • 通常のタントは女性に、タントカスタムは男性に人気あり
  • 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
新車値引きマスター
この記事では後ほど、実際のタントの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

 

新型ダイハツタント/タントカスタムの目標値引き調査情報【2021年5月】

■タント値引き目標■

・目標値引き総額   18万円

・本体値引き     17万円

・オプション値引き  2万円程度

・納   期     1~2か月

2020年12月に一部改良が実施され、人気とともに販売も好調を維持しています。

このクラスでは最大のライバル、ホンダN-BOX、スズキスペーシアが販売好調ですが、タントもモデルチェンジで反撃に出ます。

「新型タントの値引きが思ったより出るなら、N-BOX、スペーシアよりも気持ちが動くな」とダイハツ営業マンに揺さぶりをかけます。

新型タント商談ではオプションと合わせて18万円の値引を目指しましょう。

ちなみにスバルシフォンはタントの兄弟車です。

 

まずはダイハツタント・タントカスタムの基本値引き交渉方法

やはり失敗のないカラーです!タントカスタムのブラックマイカメタリック

タントカスタムのブラックマイカメタリック

1.ライバル車種を2車以上選定
ライバル車種:ホンダN-BOX、スズキスペーシア、スバルシフォン(タントの兄弟車)、日産デイズルークスなど

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

⇒ 今すぐ愛車を一括査定する

第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • タントを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    ホンダN-BOXとかスズキスペーシアも気になるんだけど、タントはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はタントがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)N-BOXがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 「現金」支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

速報!新型タント・カスタムの見積書で商談を事前にシミュレーション

新車値引きマスター
ダイハツタントの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
タントで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
本気で欲しいのはカスタムRS スタイルセレクションですが、予算的にかなり厳しいので、通常モデルの Xターボ も魅力的な候補です。

家族のためにもなるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

通常モデルの新型タント Xターボ の値引き額は?

タントXターボ見積書

グレードタント Xターボ(税込み)
車両本体価格1,644,500円
車両本体値引き▲77,000円
オプション価格402,545円
オプション値引き▲110,000円
諸費用163,868円
支払総額2,023,913円

まずは通常モデルの Xターボ の商談見積書を見てみましょう。

車両価格が約164万円に対して総支払額が202万円!とは、結構高くなっちゃうんですね。

お客 A さん
シャイニングホワイトパールの有料色、ナビとガラスコーティングなどを取り付けたらオプションが40万円程になってしまいました⤵。
値引きは187,000円(車両77,000円、オプション11万円)と初回ながらなかなかの提示額。
後は上司に相談です!との答えでした。 また、下取りの車がある場合はもうちょっと頑張って査定を高くします!とのことです。

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
ウルトラグラスコーティング62,700円
シャイニングホワイトパール27,500円
乗り出し楽々プラン67,958円
ナビ244,288円
合計402,545円

 

タント カスタムRS スタイルセレクション ターボ の値引き額は?

タントカスタムRSターボ見積書

グレードタントカスタム RSスタイルセレクション
車両本体価格1,881,000円
車両本体値引き▲77,000円
オプション価格402,446円
オプション値引き▲110,000円
諸費用163,868円
支払総額2,260,314円
新車値引きマスター
次に気になる本命のタントカスタム RS スタイルセレクションです。

車両本体価格は通常モデル Xターボ よりも約24万円アップの約188万円となります。

総支払額は約226万円で通常モデル Xターボ  より約24万円アップと、支払差額はあまり変わりませんね。

お客 A さん

気になる タントカスタム RS の値引き額ですが、 通常モデル Xターボ と同額の187,000円値引き(車両77,000円、オプション11万円)で提示されました。

タントカスタム RSは少し車両価格が高いので、通常モデル Xターボ よりも値引き額UPを期待していたので残念です。

お客 A さん
「今日タントの購入を決めてもらえるなら、会社に相談してもう少し値引きします」と言って契約を急がれました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り。「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

 

新型タントの値引き体験談をマスターが辛口チェック

タントの商談風景

新車値引きマスター
ダイハツの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですので、ホンダN-BOX、スズキスペーシアなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き18万円を狙いましょう!
新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

 

残価設定クレジット利用時の タント・カスタム の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

タント 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード通常モデル XターボカスタムRSスタイルセレクション     
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月35,926円27,933円40,043円31,396円
2回目以降支払/月35,200円25,400円38,700円28,100円
分割手数料66,013円100,620円74,229円112,982円
最終回支払(据置価格)822,000円598,000円940,000円684,000円
残価率40.6%29.5%41.6%30.3%
利息1.9%1.9%1.9%1.9%

頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

通常モデル Xターボ とRSスタイルセレクション の2回目以降の支払差額は3,500円(35,200円と38,700円の差)となっています。

月3,500円でカスタム車に乗れるメリットを考えると、残価設定クレジットで買う場合は、上級モデル RSスタイルセレクション を選ぶユーザーが多そうです。

 

タント・カスタムの未使用車・中古車情報

タントのブライトシルバーメタリック

タントの未使用車・中古車情報

https://www.daihatsu.co.jp/lineup/tanto_custom/03_exterior.htm

サービスタイトル

ダイハツタントは大人気車種でありながら、未使用車も市場に相当数出ています。

通常モデルだけでなく、タントカスタム未使用車も市場に多数出ているのはうれしいですね。

また、タントの未使用車だけでなく、高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

新車よりも安く、納期も短いので好みの未使用車が見つかれば絶対にお得です‼

 

タントのライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

タントのライバルたち

区 分車 名備 考
宿命のライバルホンダN-BOX
N-BOXカスタムのプラチナホワイト・パール
この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバルスズキスペーシア、日産ルークス同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバル三菱ekスペースこちらもライバルとして検討
身内のライバルダイハツウェイク、ダイハツブーン同じダイハツの身内ライバルを競わせる

初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。

商談では宿命のライバルホンダN-BOXやスズキスペーシアと日産ルークスを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。

 

ライバル車①ホンダN-BOX

引き締まったN-BOX Customのフロントマスク

引き締まったN-BOX Custom

出典:ホンダ公式HP
お互いに強いライバル意識がある、ダイハツタントとN-BOX。商談では必ず両車を勝負させます。

新型N-BOXは魅力的だけれども、タントの大幅値引が出れば気持ちが動く、として競わせるのも一つの方法です。

【2021年5月】ホンダN-BOXの目標値引き情報

 

ライバル車②日産ルークス

ルークス正面

ルークスハイウェイスターGターボ プロパイロットエディション

日産ルークスは2020年の3月にフルモデルチェンジがあり、安全性とデザインに磨きがかかっています。

その高い商品力をほめながらも、ホンダN-BOXと迷っていることを伝えて、さらに値引きを引き出しましょう。

⇒ 日産ルークスの値引き情報

 

ライバル車③スズキスペーシア

スズキスペーシア
出典:スズキ公式HP

軽自動車の王者スズキのスペーシア攻撃には、さすがのタントもうかうかしていられない状況なので、効果的に競合させましょう。

【2021年5月】スズキスペーシアの目標値引き情報

 

タント・カスタムの目標値引きマル秘テクニック

ダイハツタントを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク① 別資本・隣県のダイハツディーラーと競合させる

ダイハツディーラー

同じ県内や隣県の別会社ダイハツ同士を競わせるのが値引き獲得の基本戦略です。

ダイハツの外見は一緒でも、それぞれは別の会社なのでタント同士を競合させることが可能です。

また、1都道府県に1つの正規ディーラーが多いのがダイハツの特徴です。

東京都を例にとるとダイハツ東京販売㈱が正規ディーラーですが、整備工場などでダイハツの新車を扱っている販売会社(サブディーラー)も多く、これらのサブディーラーは小規模な会社のケースがほとんどです。

自宅の近くに別会社のダイハツのサブディーラーがないかよくチェックしましょう!

 

値引きテク② 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③ 愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

 

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

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