人気車の新車値引き情報と独断評価・格付け!

くるま情報プレミアム

タント/タントカスタム

タントの値引き最大額は?ダイハツ新型タント・カスタムの見積書&マル秘限界値引きテク【2019年9月】

更新日:

新車値引マスター
人気の新型タントの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

ダイハツタントの値引きポイント

  • フルモデルチェンジを2019年の7月に実施、待望のタント新型車の人気は上々
  • ライバルはホンダN-BOXスズキスペーシアだがタントが一番新しく競争力あり
  • 通常のタントは女性に、タントカスタムは男性に人気あり

 

新型ダイハツタント/カスタムの限界値引き調査情報【2019年9月】

■タント値引き目標■

・目標値引き総額   10万円

・本体値引き     8万円

・オプション値引き  2万円程度

・納   期     1~2か月

待望のタントのフルモデルチェンジが2019年の7月に実施されました。

最大のライバル、ホンダN-BOX、スズキスペーシアが長く販売好調ですが、タントもフルモデルチェンジで反撃に出ます。

「新型タントの値引きが思ったより出るなら、N-BOX、スペーシアよりも気持ちが動くな」とダイハツ営業マンに揺さぶりをかけます。

新型タント商談ではオプションと合わせて10万円の値引を目指しましょう。

ちなみにスバルシフォンはタントの兄弟車です。

 

まずはダイハツタント・タントカスタムの基本値引き交渉方法

やはり失敗のないカラーです!タントカスタムのブラックマイカメタリック

タントカスタムのブラックマイカメタリック

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ライバル車種:ホンダN-BOX、スバルシフォン(タントの兄弟車)、日産デイズルークスなど

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

⇒ 今すぐ無料で車の査定額を見てみる

 

第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • タントを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    ホンダN-BOXとかスズキスペーシアも気になるんだけど、タントはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はタントがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)N-BOXがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

速報!新型タント・カスタムの見積書で商談を事前にシミュレーション

新車値引きマスター
ダイハツタントの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
タントで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本気で欲しいのはカスタムRS ですが、予算的にかなり厳しいので、通常モデルの Xターボ も魅力的な候補です。

家族のためにもなるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

通常モデルの新型タント Xターボ の値引き額は?

新型タント X の値引き額は?

 

グレードタント Xターボ(税込み)
車両本体価格1,560,600円
車両本体値引き▲50,000円
オプション価格471,464円
諸費用131,814円
支払総額2,113,878円

まずは通常モデルの Xターボ の商談見積書を見てみましょう。

車両価格が約156万円に対して総支払額が211万円!とは、結構高くなっちゃうんですね。

Aさん
パールホワイホワイトパールの有料色、ナビとボディコーティング、ワンダフルパスポート30、さらに右側パワースライドドアにしたことでオプションが47万円程になってしまいました⤵。
値引きは約50,000円(車両2万円、オプション3万円)と渋めの提示。
後は上司に相談です!との答えでした。 また、下取りの車がある場合はもうちょっと頑張って査定を高くします!とのことです。

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
ウルトラグラスコーティング61,560円
シャイニングホワイトパール27,000円
コンフォータブルパック37,800円
パノラマ対応59,400円
右側パワースライドドア54,000円
TVコントロール17,280円
ナビドラレコ139,795円
カーペットマット17,993円
ワイドバイザー18,706円
ナンバーフレーム(メッキ)5,746円
ワンダフルパスポート3032,184円
合計471,464円

 

新型タントカスタム RS の値引き額は?

新型タントカスタム RS の値引き額は?

 

グレードタントカスタム RS(税込み)
車両本体価格1,749,600円
車両本体値引き▲50,000円
オプション価格487,210円
諸費用135,214円
支払総額2,322,024円
新車値引きマスター
次に気になる本命の タントカスタム RS です。

車両本体価格は通常モデル Xターボ よりも約19万円アップの約175万円となります。

総支払額は約232万円で通常モデル Xターボ  より約21万円アップと、支払差額はあまり変わりませんね。

Aさん

気になる タントカスタム RS の値引き額ですが、 通常モデル Xターボ と同額の5万円値引き(車両2万円、オプション3万円)が口頭で提示されました。

タントカスタム RSは少し車両価格が高いので、通常モデル Xターボ よりも値引き額UPを期待していたので残念です。

Aさん
「今日タントの購入を決めてもらえるなら、会社に相談してもう少し値引きします」と言って契約を急がれました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り。「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

 

新型タントの値引き体験談をマスターが辛口チェック

Aさん
ダイハツの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
ダイハツの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですので、ホンダN-BOX、スズキスペーシアなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き10万円を狙いましょう!
新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

⇒ 今すぐ無料で車の査定額を見てみる

 

残価設定クレジット利用時の タント・カスタム の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

タント 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード通常モデル Xターボカスタム RS     
頭金100,000円100,000円100,000円100,000円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月38,953円28,729円40,067円32,911円
2回目以降支払/月36,100円26,800円39,500円29,300円
分割手数料82,575円128,475円91,543円142,011円
最終回支払(据置価格)794,000円578,000円891,000円648,000円
残価率37.6%26.8%38.4%27.4%
利息1.9%1.9%1.9%1.9%

頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

通常モデル Xターボ とカスタム RS の2回目以降の支払差額は3,400円(36,100円と39,500円の差)となっています。

3,400円でカスタム車に乗れるメリットを考えると、残価設定クレジットで買う場合は、毎月の支払差額が少額な上級モデル カスタム RS を選ぶユーザーが多そうです。

 

残価設定クレジット【残クレ】のメリットデメリットは?

 

タント・カスタムの未使用車・中古車情報

タントのブライトシルバーメタリック

タントの未使用車・中古車情報

https://www.daihatsu.co.jp/lineup/tanto_custom/03_exterior.htm

タント未使用車の市場流通量 「かなり多い」

ダイハツタントは大人気車種でありながら、未使用車も市場に相当数出ています。

通常モデルだけでなく、タントカスタム未使用車も市場に多数出ているのはうれしいですね。

また、タントの未使用車だけでなく、高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

新車よりも安く、納期も短いので好みの未使用車が見つかれば絶対にお得です‼

⇒ タントの未使用車・中古車を探す【無料】

※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

タントのライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ダイハツタントの強力なライバルとして、ホンダN-BOXとスズキスペーシアや日産デイズルークスをぶつけましょう。

ライバル車①ホンダN-BOX

引き締まったN-BOX Customのフロントマスク

引き締まったN-BOX Custom

出典:ホンダ公式HP
お互いに強いライバル意識がある、ダイハツタントとN-BOX。商談では必ず両車を勝負させます。

新型N-BOXは魅力的だけれども、タントの大幅値引が出れば気持ちが動く、として競わせるのも一つの方法です。

【2019年9月】ホンダN-BOXの限界値引き情報

 

ライバル車②日産デイズルークス

デイズルークス
出典:日産公式HP

ダイハツタントとN-BOXと、この日産デイズルークスで軽自動車市場のかなりの部分を占めています。

日産デイズルークスは三菱との共同開発で、安全性とデザインに磨きがかかっています。

その高い商品力をほめながらも、タントと迷っていることを伝えて、さらに値引きを引き出しましょう。

日産デイズルークス評価、口コミ≪本当の実力をチェック≫

 

ライバル車③スズキスペーシア

スズキスペーシア
出典:スズキ公式HP

軽自動車の王者スズキのスペーシア攻撃には、さすがのタントもうかうかしていられない状況なので、効果的に競合させましょう。

【2019年9月】スズキスペーシアの限界値引き情報

 

タント・カスタムの限界値引きマル秘テクニック

ダイハツタントを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク① 別資本・隣県のダイハツディーラーと競合させる

ダイハツディーラー

同じ県内や隣県の別会社ダイハツ同士を競わせるのが値引き獲得の基本戦略です。

ダイハツの外見は一緒でも、それぞれは別の会社なのでタント同士を競合させることが可能です。

また、1都道府県に1つの正規ディーラーが多いのがダイハツの特徴です。

東京都を例にとるとダイハツ東京販売㈱が性ディーラーですが、整備工場などでダイハツの新車を扱っている販売会社(サブディーラー)も多く、これらのサブディーラーは小規模な会社のケースがほとんどです。

自宅の近くに別会社のダイハツのサブディーラーがないかよくチェックしましょう!

 

値引きテク② 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③ 愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

軽自動車から外車までOK

無料で今すぐ査定額をチェック

※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

<strong>楽天ポイントをためている方</strong> 楽天ポイントをためている方
楽天ポイントをためている人は、車の査定だけで楽天ポイントを獲得できるこちらのサービスも検討します。

車査定で楽天ポイントもゲット


⇒楽天の愛車無料査定で実際の査定額をチェック

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
交渉で自分の車の査定額が頭に入っていないと、ディーラーの値引き交渉もうまく進められません! ちょっと面倒ですが、商談に行く前にネットで必ず現在の車の査定価格を調査しておきましょう。

商談での一コマ

営業マン
高橋さん、お車の査定が完了しました
営業マン
高橋さんの愛車の下取り査定額は48万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
高橋さん夫
48万円・・・。 なるほど・・・
高橋さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定48万円って、高いの?安いの?どっちよ
高橋さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
過去に修理をしている車、かなり古い車でも必ず下取り額がつきます。 自己判断で下取り金額はきっとゼロ円だからと決めつけるのは危険です。

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

-タント/タントカスタム
-, , ,

Copyright© くるま情報プレミアム , 2019 All Rights Reserved Powered by AFFINGER5.