タントの値引き獲得方法を知りたい！
タントの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか？
ダイハツタントの値引きポイント
タント／タントカスタムの目標値引き調査情報【2024年4月】
■タント値引き目標■
・目標値引き総額 18万円
・本体値引き 17万円
・オプション値引き 2万円程度
・納 期 2～4か月
2022年の10月に一部改良が実施され、人気とともに販売も好調を維持しています。
このクラスでは最大のライバル、ホンダN-BOX、スズキスペーシアが販売好調ですが、タントもモデルチェンジで反撃に出ます。
「新型タントの値引きが思ったより出るなら、N-BOX、スペーシアよりも気持ちが動くな」とダイハツ営業マンに揺さぶりをかけます。
新型タント商談ではオプションと合わせて18万円の値引を目指しましょう。
通常のタントは女性に、タントカスタムは男性に人気があります。ちなみにスバルシフォンはタントの兄弟車です。
まずはダイハツタント・タントカスタムの基本値引き交渉方法
タントカスタムのブラックマイカメタリック
１．ライバル車種を２車以上選定
ライバル車種：ホンダN-BOX、スズキスペーシア、スバルシフォン（タントの兄弟車）、日産デイズルークスなど
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- タントを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
商談ではいい人に徹しましょう！初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
ホンダN-BOXとかスズキスペーシアも気になるんだけど、タントはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。僕はタントがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）N-BOXがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。
第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、 「現金」支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
タント・カスタムの本物の見積書で商談を事前にシミュレーション
タントで狙っているグレードは何ですか？
家族のためにもなるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。
Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
通常モデルの新型タント Xターボ の値引き額は？
| グレード | タント Xターボ（税込み） |
| 車両本体価格 | 1,650,000円 |
| 車両本体値引き | ▲80,000円 |
| オプション価格 | 284,482円 |
| オプション値引き | ▲66,000円 |
| 諸費用 | 167,128円 |
| 支払総額 | 1,955,610円 |
まずは通常モデルの Xターボ の商談見積書を見てみましょう。
車両価格が165万円に対して総支払額が約196万円！とは、結構高くなっちゃうんですね。
後は上司に相談です！との答えでした。 また、下取りの車がある場合はもうちょっと頑張って査定を高くします！とのことです。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| TVコントロール | 17,600円 |
| 乗り出し楽々プラン | 67,958円 |
| スタンダードナビ F/Rドラレコ | 198,924円 |
| 合計 | 284,482円 |
タント カスタム RSターボ の値引き額は？
| グレード | タントカスタム RSターボ |
| 車両本体価格 | 1,870,000円 |
| 車両本体値引き | ▲80,000円 |
| オプション価格 | 284,482円 |
| オプション値引き | ▲66,000円 |
| 諸費用 | 116,638円 |
| 支払総額 | 2,125,120円 |
車両本体価格は通常モデル Xターボ よりも22万円アップの187万円となります。
気になる タントカスタム RS の値引き額ですが、 通常モデル Xターボ と同額の146,000円値引きで提示されました。
カスタム RSは少し車両価格が高いので、通常モデル Xターボ よりも値引き額UPを期待していたので残念です。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り。「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新型タントの値引き体験談をマスターが辛口チェック
初回商談ということですので、ホンダN-BOX、スズキスペーシアなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き18万円を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
残価設定クレジット利用時の タント・カスタム の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| タント 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | 通常モデル Xターボ | カスタムRS | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回支払/月 | 33,380円 | 28,638円 | 37,575円 | 29,831円 |
| 2回目以降支払/月 | 32,200円 | 24,600円 | 35,500円 | 27,200円 |
| 分割手数料 | 80,260円 | 124,428円 | 89,955円 | 139,021円 |
| 最終回支払（据置価格） | 825,000円 | 600,000円 | 935,000円 | 680,000円 |
| 残価率 | 42.2％ | 30.7% | 44.0％ | 31.2％ |
| 利息 | 1.9% | 1.9% | 1.9% | 1.9% |
頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
36回払いの場合で、通常モデル Xターボ とカスタムRSの2回目以降の支払差額は3,300円（32,200円と35,500円の差）となっています。
月3,300円でカスタム車に乗れるメリットを考えると、残価設定クレジットで買う場合は、上級モデル カスタムRS を選ぶユーザーが多そうです。
タント・カスタムの未使用車・中古車情報
タントの未使用車・中古車情報
https://www.daihatsu.co.jp/lineup/tanto_custom/03_exterior.htm
ダイハツタントは大人気車種でありながら、未使用車も市場に相当数出ています。
通常モデルだけでなく、タントカスタム未使用車も市場に多数出ているのはうれしいですね。
また、タントの未使用車だけでなく、高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。
新車よりも安く、納期も短いので好みの未使用車が見つかれば絶対にお得です‼
タントのライバル車種との競合で値引きアップ作戦
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。
タントのライバルたち
| 区 分 | 車 名 | 備 考 |
| 宿命のライバル | ホンダN-BOX | この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル |
| 標準ライバル | スズキスペーシア、日産ルークス | 同じカテゴリーの強敵たち |
| 周辺のライバル | 三菱ekスペース | こちらもライバルとして検討 |
| 身内のライバル | ダイハツウェイク、ダイハツブーン | 同じダイハツの身内ライバルを競わせる |
初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。
商談では宿命のライバルホンダN-BOXやスズキスペーシアと日産ルークスを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。
ライバル車①ホンダN-BOX
引き締まったN-BOX Custom
出典：ホンダ公式HP
お互いに強いライバル意識がある、ダイハツタントとN-BOX。商談では必ず両車を勝負させます。
新型N-BOXは魅力的だけれども、タントの大幅値引が出れば気持ちが動く、として競わせるのも一つの方法です。
ライバル車②日産ルークス
ルークスハイウェイスターGターボ プロパイロットエディション
日産ルークスは2020年の３月にフルモデルチェンジがあり、安全性とデザインに磨きがかかっています。
その高い商品力をほめながらも、ホンダN-BOXと迷っていることを伝えて、さらに値引きを引き出しましょう。
ライバル車③スズキスペーシア
出典：スズキ公式HP
軽自動車の王者スズキのスペーシア攻撃には、さすがのタントもうかうかしていられない状況なので、効果的に競合させましょう。
タント・カスタムの目標値引きマル秘テクニック
ダイハツタントを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク① 別資本・隣県のダイハツディーラーと競合させる
同じ県内や隣県の別会社ダイハツ同士を競わせるのが値引き獲得の基本戦略です。
ダイハツの外見は一緒でも、それぞれは別の会社なのでタント同士を競合させることが可能です。
また、1都道府県に1つの正規ディーラーが多いのがダイハツの特徴です。
東京都を例にとるとダイハツ東京販売㈱が正規ディーラーですが、整備工場などでダイハツの新車を扱っている販売会社（サブディーラー）も多く、これらのサブディーラーは小規模な会社のケースがほとんどです。
自宅の近くに別会社のダイハツのサブディーラーがないかよくチェックしましょう！
値引きテク② 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③ 愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
