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カローラスポーツの限界値引き情報

カローラスポーツ

【カローラスポーツ値引き】2019年2月トヨタ新型カローラスポーツの見積書&マル秘限界値引きテク

更新日:

新型カローラスポーツを少しでも安く買うには?

新車値引マスター
人気のトヨタ新型カローラスポーツの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

カローラスポーツの値引きポイント

  • カローラスポーツは先代オーリスの名前がカローラに変更されて国内発売
  • ライバルのスバルインプレッサ、マツダアクセラはカローラスポーツの強敵
  • カローラスポーツはカローラ店の専売なので、経営資本が違うカローラ店を競合させる
  • カローラスポーツの上級グレードではフォルクスワーゲンゴルフとの競合も考えます

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新型カローラスポーツの限界値引き徹底調査情報【2019年2月】

■カローラハッチバックの値引き目標平成31年2月■

・目標値引き総額  18万円

・本体値引き     16万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期    1~3か月

新型車効果が薄れてきたため、値引きはじわじわと拡大してきています。

車両本体で16万円+オプション値引きで、合計で18万円がとりあえずの目標です。

対抗車のスバルインプレッサマツダアクセラは車の出来もいいので、カローラと言えども強敵視しています。この2車は必ず競合させましょう。

2019年中にカローラセダンとカローラツーリングワゴンが発売され3兄弟となる予定です。

 

カローラスポーツの値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
カローラスポーツのライバル、スバルインプレッサ、マツダアクセラあたりとぶつけます。

外国車ではフォルクスワーゲンゴルフもライバルとなります。

 

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

カローラスポーツハッチバックはトヨタのカローラ店でのみ売られているのか

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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カローラスポーツの基本値引き交渉方法

第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • カローラスポーツハッチバックを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    スバルインプレッサもいいんだけど、カローラスポーツハッチバックはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はカローラスポーツハッチバックがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)アクセラがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

カローラスポーツの見積書で商談を事前にシミュレーション

新車値引きマスター
カローラスポーツの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
カローラスポーツで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本気で欲しいのはやはりハイブリッドのカスタムの HYBRID G“Z” ですが、予算を考えれば現実的には1.2Lターボモデルの Gか G“Z”   あたりになると思います。

Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

1.2Lターボ G の値引き額は?

カローラスポーツGモザイク

カローラスポーツGの見積書

まずは1.2Lターボモデルの G の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格が約226万円に対して総支払額が318万円!とかなり高くなっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

  • 車体色特別塗装色32,400円
  • インテリジェントクリアランスソナー[パーキングサポートブレーキ(静止物)]28,080円
  • バックカメラ 97,200円
  • 前席シートヒーター 16,200円
  • ペイントシーラント 43,200円(ボディコートの一種)
  • その他 ナビ、ドライビングレコーダー
Aさん

いろいろ欲しいオプションをつけていたら約66万円の追加になってしまいました。
オプションつけすぎなので、少し削らないといけませんね。

値引き額は書面でなく口頭での提示となりました。
営業マンから価格の提示を受けた総値引き額は約13万円(総支払額約305万円)ですが、下取り車を含めてもう少し頑張れるとのことでした!

 

1.2Lターボの上級グレード G“Z” の値引き額は?

1.2Lターボの最上級グレード G“Z” の商談見積書

1.2Lターボの最上級グレード G“Z” の商談見積書

次に1.2Lターボの最上級グレード G“Z” の商談見積書を見てみましょう。

こちらも車両本体価格が約242万円に対して総支払額が350万円!とさらに高くなっています。

Aさん

先ほどのGのオプションにプラスしてレザー&スウェードシートをつけたら、オプション総額が約82万円になってしまいました。
予算オーバーなので少し削ります。

営業マンから価格の提示を受けた総値引き額は約16万円(総支払額約334万円)でした。

 

ハイブリッドの HYBRID G の値引き額は?

ハイブリッドGの見積額は?

ハイブリッドGの見積額は?

気になるハイブリッド車、HYBRID G の見積り書です。

Aさん
先ほどの1.2LターボのGとほぼ同じオプションをつけて、支払総額は335万円になっています。
営業マンから価格の提示を受けた総値引き額は約13万円(総支払額約322万円)でした。

 

ハイブリッドの上級グレード HYBRID G“Z” の値引き額は?

カローラスポーツハイブリッドGZ

あこがれのカローラスポーツハイブリッドGZの見積額は?

最後に本命のHYBRID G“Z” です。

Aさん
こちらも先ほどの1.2Lターボの G“Z” とほぼ同じオプションをつけて、支払総額は367万円になっています。
営業マンから提示を受けた総値引き額は約16万円(総支払額約352万円)でした。
Aさん
「今日カローラスポーツに決めてもらえるなら、上司に相談してもう少し値引きします」と言って契約を急がれました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り。「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

 

新車値引きマスター
トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っていますが、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということもあり渋い値引き額ですね。

スバルインプレッサやマツダアクセラなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き18万円は狙えますよ!

見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

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カローラスポーツハッチバックの未使用車・中古車情報

トヨタの販売戦略もあり、残念ながらカローラハッチバックの未使用車はほとんど市場に出ていません。

カローラハッチバックの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

カローラハッチバックの未使用車・中古車を無料で探す

※なびくる+は、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

 

ライバル車①スバルインプレッサ

斜め後ろからのインプレッサ

引用|スバルホームページ

最大にして最強のライバルインプレッサは2016-2017日本カー・オブ・ザ・イヤーを受賞しました。

インプレッサとの競合はトヨタ営業マンの心に火をつけることは間違いありません。

インプレッサを横目に見ながら、カローラスポーツハッチバックにも惹かれていることを口にすれば、値引き拡大間違いなしか?

【2019年2月】スバルインプレッサの限界値引き情報

 

ライバル車② マツダアクセラ

アクセラのディーゼルエンジンに興味があると言えば、トヨタ営業マンも乗ってきて、トヨタのハイブリッドシステムの利点を強くアピールしてくることでしょう。

2019年2月】マツダアクセラ(Mazda3)の限界値引き情報

アクセラマシーングレープレミアムメタリック

アクセラはインプレッサのよきライバル

引用|マツダ公式ホームページ

 

ライバル車③ フォルクスワーゲンゴルフ

フォルクスワーゲンゴルフ

ゴルフシリーズは車種展開も豊富で、ベーシックモデルからスポーツモデル迄グレード構成のきめの細かさはフォルクスワーゲンが優れています。

カローラスポーツの上級グレードと競合させましょう。

⇒フォルクスワーゲンゴルフの限界値引き最大額は?

 

カローラスポーツハッチバックの限界値引きマル秘テクニック

新型カローラハッチバックを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク① 経営が違うトヨタカローラ店同士で競合させる

トヨタの販売店4系統

引用|トヨタのホームページ

カローラスポーツハッチバックはトヨタの4つの取り扱いディーラーのうちカローラ店でのみ販売されています。

近隣の経営資本が違うカローラ店や、隣県のカローラ店で、それぞれをカローラハッチバックの見積もりを取って競合させます。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

ここがとても重要!カローラハッチバックの最安値購入のために

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です
今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。
なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼
査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ!
田中さん夫
やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべき

どんなに古い車でも必ず査定額はつきます!
古い車だから」「大きな修理をしているから」査定額がつかないと自分で決めつけないで、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

元営業マンが明かす 愛車下取りでみんなが失敗している!

「他人の値引きがいくらだったのか」、「自分は平均に比べて値引き額が多いのか少ないのか?」気になりますね。

元営業マンである私が断言しますが、新車の値引き額でそんなに決定的な差は出ません。

値引き交渉をどれだけ頑張っても、値引き額の差はせいぜい3万円~5万円程度なのです。

だって、同じ車で値引き額にそんなに大きな差は出ないですよ。

実は、値引きよりも下取り査定が重要なのです。

新車値引マイスター
同じ車で値引き額にそんなに大きな差は出ないよ。
下取り車を高く査定させることの方が重要だよ!

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 ディーラーでは下取り車の利益確保も成績になる

下取りを安くするのも営業マンの仕事

 

下図の事例では、最初から買取業者に査定に出せば90万円で買い取ってもらえるのに、新車ディーラーでは80万円でしか査定が出ないことになります。下取り車査定の流れ

そうなんです!新車ディーラーのもうけの分だけ、買取業者のほうが高い査定価額がつくことがほとんどです。

新車ディーラーのもうけと買取業者のもうけで、2回分もうけが取られているので仕方ないことともいえます。

たまにディーラーでよい査定が出ることもありますが、その場合でも愛車の相場を正しく把握するためにも、
必ず買取業者で愛車を査定することを強くおすすめします。

新車値引マイスター
今はネットの時代だから、商談前に必ずネットで下取り車の査定をしておこう!

 

一般人が車の適正価格を把握するには?

一般の人が愛車の査定額を知るには?どのような方法があるのでしょうか。

現在ではネットで簡単に車の査定額が把握できます。

私も車の無料一括サイトかんたん車査定ガイドで自分の車をチェックしてみました。

そうすると簡単な入力で・・・このような価格が出てきました↓↓

下取りで得した

申し込み当日買取業者3社から電話がありました。

電話で日時を調整したうえで、買取業者に実車を見ていただき、査定してもらったところ、なんと買取業者の方がディーラーよりも15万円も高かったのです!!

やはり、ディーラーよりも買取業者の査定額が高いということは事実でした。

ディーラーの下取査定で0円だった低年式の車でも、実際に買取査定で10万円で売れたケースもあるので、決して諦めないでください。

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さらに⇒究極の新車値引テクニック&車下取り価格UP作戦

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今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

車買取査定に申し込む際、下取車の年式、走行距離、グレードを調べてください。

  1. 車検証で年式を確認
  2. インパネを見て走行距離の確認
  3. 愛車のグレード

※グレードがどうしてもわからない場合はとりあえず仮の入力でもOKです。

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