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マツダCX-3限界値引き徹底調査

CX-3

CX-3の値引き最大額は?マツダ新型CX-3の見積書&目標値引きテク【2019年11月】

マツダCX-3を少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のマツダCX-3の最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・CX-3の目標値引きはいくらなのか?

・CX-3の値引きのコツはあるのか?

詳しく調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

【CX3】マツダ新型CX-3の目標値引き額&値引き方法

■CX-3の値引き目標■

・目標値引き総額  20万円

・本体値引き     18万円

・オプション値引き  3万円程度

納  期      1~2ヵ月

最近のマツダ車の商談パターンどおり、CX-3も黙って大人しくしていれば10万円値引きあたりで商談をまとめられてしまいます。

トヨタCH-R、ホンダヴェゼルとの競合が基本パターンになります。

この強力なライバル達には敏感に反応して来るので、オプションとあわせて20万円の値引を狙いましょう。

1.8Lディーゼル・2.0Lガソリンの魅力的なエンジンが追加された割には値上げが少なかったため、ライバルに比べて割高と言われていた価格も最近は弱点ではなくなっています。

マツダの新型車CX-30(クーペスタイルSUV)も2019年の10月に発売されるようなので、気になる人は正式発表を待つのも手です。

 

まずはマツダCX-3の基本値引き交渉方法

CX3白
出典:マツダ公式HP

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
CX-3のライバル、トヨタC-HR、ホンダヴェゼル、日産ジュークあたりとぶつけます。特に人気のトヨタC-HRとは必ず競合させましょう。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

例えば東京都であればディーラーの経営母体として、㈱関東マツダと東京マツダ販売㈱があります。

外見は一緒でも、両者は別会社なのでCX-3同士を競合させることが可能です。自分の住む県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • CX-3を実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    トヨタC-HRとかホンダヴェゼルも気になるんだけど、CX-3はスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はCX-3がいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ヴェゼルがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

【見積書】新型CX-3の見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
マツダCX-3の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
CX-3で狙っているグレードは何ですか?
Aさん
もちろん理想ではディーゼル車の XD L Package が欲しいのですが、やはり価格も高価なので、本気で検討しているのはガソリン車の 20S L Package です。

今回Aさんはガソリン車とディーゼル車、2車の見積もりを取得しています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

ガソリン車のマツダ CX-3 の値引き額は?

CX-3ガソリンモザイク

グレードマツダ CX-3(税込み)
車両本体価格2,760,480円
車両本体値引き▲102,096円
オプション価格79,056円
諸費用222,560円
支払総額2,960,000円

まずはガソリン車の 20S L Package  の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は276万円で、値引き等を考慮した総支払額は296万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

  • ナビ用SDカードPLUS 48,600円
  • フロアマット 30,456円
Aさん

マツダCX-3はうれしいことに、一般的なオプションは標準装備でついているので、ナビカードとフロアマットくらいしかオプションは選びませんでした。
営業マンから提示された値引き額は約10万円でした。
値引きに関しては、一般的にはこれくらいだと言われました。

 

ディーゼル車のマツダCX-3の値引き額は?

ディーゼル車のマツダCX-3の値引き額は?

ディーゼル車のマツダCX-3の値引き額は?

グレードディーゼルマツダCX-3(税込み)
車両本体価格3,030,480円
車両本体値引き▲106,196円
オプション価格79,056円
諸費用116,660円
支払総額3,120,000円
新車値引きマスター
次にディーゼル車 XD L Package ですが 、車両本体価格はガソリン車から約27万円のアップとなります。

それでも総支払額は約312万円とガソリンモデルより16万円のアップにとどまっています。

Aさん

オプションはガソリン車とまったく同じ内容です。

ディーゼル車は自動車取得税と重量税が減免されていますので、その分総支払額がガソリン車と縮まります。

16万円の差でパワフルで燃料代が安いディーゼル車が手に入るので、そちらを買うべきか迷いますね。

気になる値引は約10万円と、ガソリン車と同じ時程度の値引き額でした。

 

残クレでの支払い差額は月1,600円程に縮まる

上記の見積もりを基に、最近人気の残クレを利用した場合の支払額も見てみましょう!

【比較条件 5年契約時の毎月支払額】

  • ガソリン車の 20S L Package  39,376円
  • ディーゼル車 XD L Package   40,892円

残クレにすると毎月の支払い差額は約1,600円となり、支払いの実感としてはほとんど差がなくなります。

月1,600円で余裕のある走りが欲しいかどうかで選ぶとよいでしょう。

 

新型マツダ CX-3 値引き商談のまとめ

Aさん
マツダの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
マツダの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタのC-HRやホンダヴェゼルなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き20万円は狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

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CX-3の未使用車・中古車情報

 

CX-3の未使用車・中古車情報

CX-3未使用車の市場流通量 「極めて少ない」

CX-3の未使用車は全く出ていません。

コンパクトSUVという性格上、今後もCX-3の未使用車は出てこないでしょう。

CX-3に関しては未使用車だけでなく、高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

各メーカーのエースが投入されている、コンパクトSUV市場ですので、ライバル車種は強豪ぞろいです。CX3にそんなライバルをぶつけて大幅な値引きを引き出しましょう。

ライバル車①ホンダヴェゼル

新型ヴェゼル

新型ヴェゼル

出典:ホンダ公式HP

販売台数でCX3のはるか上をいくホンダヴェゼルは、最大のライバルです。

しかもヴェゼルは2019年11月にマイナーチェンジで商品力を強化しました。

CX3としては強く意識せざるを得ないヴェゼルを、商談で競合としてぶつけるにはうってつけの存在です。

【2019年11月】ホンダ:ヴェゼル目標値引き情報

 

ライバル車②トヨタC-HR(CHR)

 

マイナーチェンジモデルのトヨタC-HR

マイナーチェンジしたCHRは、圧倒的な販売台数でこのカテゴリーをリードしてます。

トヨタの注力車種ですので、CX3の強力なライバルになることは間違いありません。

「C-HRが気になるから競合するかも。」と言えば、マツダの営業マンは目の色を変えてくることでしょう。

【2019年11月】トヨタ新型C-HRの目標値引き情報

 

CX-3の目標値引きマル秘テクニック

マツダ新型CX3を少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引きテク①同じ都道府県内の別会社ディーラーと競合させる

マツダのディーラー

例えば東京都であれば、マツダ車のディーラーの経営会社として、㈱関東マツダと東京マツダ販売㈱があります。

外見は一緒でも、両者は別会社なのでCX-3同士を競合させることが可能です。自分の住む県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。 なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
 
新車値引きマスター
どんなに古い車でも必ず査定額はつきます! 「古い車だから」「大きな修理をしているから」と査定額がつかないと自分で決めつけないで、 必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

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