C-HRを少しでも安く買いたい！
・C-HRの限界値引きはいくらなのか？
・C-HRの値引きのコツはあるのか？
実際にCHRの値引きに成功した人や、知り合いの車屋にインタビューをしてみました。
そこからわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。
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この記事の内容
C-HR(CHR)の限界値引き徹底調査情報【2019年5月】
■C-HRの値引き目標令和1年5月■
・目標値引き総額 30万円
・本体値引き 27万円
・オプション値引き 3万円程度
・納 期 1～2か月
かつてのC-HR人気も落ち着き、値引きはかなり期待できます。車両＋オプションの総額から30万円値引き以上を狙いましょう。
特別仕様車の“Mode-Nero”（モードネロ）と“Mode-Bruno”（モードブルーノ）も同様の値引きが期待できます。
ライバルはホンダヴェゼルやマツダCX-3、日産ジュークになりますがトヨタ店同士の競合も有効的です。
C-HRはトヨタ、トヨペット、カローラ、ネッツのトヨタ4チャンネルすべてで販売していいるので最大4店で競合させることがポイントです。
気になるガソリンターボとハイブリッドの販売比率ですが、トヨタの発表ではガソリンターボ23％、ハイブリッド77％と多くのユーザーがハイブリッドを選択しています。
C-HRエンジン別販売比率
C-HR(CHR)の基本値引き交渉マニュアル
出典：トヨタ公式HP
１．ライバル車種を２車以上選定します。
C-HRのライバル、ホンダヴェゼル、日産ジューク、マツダCX-3あたりとぶつけます。特に人気のホンダヴェゼルとは必ず競合させましょう。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します
（トヨタ店・トヨペット店・カローラ店・ネッツ店）
C-HRはトヨタの販売店４系統すべてで取り扱っている車種です。これらはそれぞれが独立した会社なので、すべてのお店で競合させることが可能です。
基本的なアフターサービスは同じなので、オークションではないですが競わせて一番良い条件を出したディーラーで購入するとよいです。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
【第1回目】C-HR(CHR)の第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- C-HRを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。ホンダのヴェゼルやマツダCX-3も気になるんだけど、C-HRはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
- 本命の車が何かは濁しておきます。僕はC-HRがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）ヴェゼルがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。
【第2回目～最終】C-HR(CHR)の第2回～最終値引き商談では
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
【見積書公マル秘開】実際のC-HR(CHR)の値引き体験談をマスターが辛口チェック
C-HRで狙っているグレードは何ですか？
どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書を辛口チェックしましょう。
【見積書】トヨタC-HR(CHR)「ハイブリッド S“LED Package”」の値引き額
C-HR ハイブリッド S“LED Package” の値引き額は？
| グレード | ハイブリッド S“LED Package”（税込み） |
| 車両本体価格 | 2,670,000円 |
| 車両本体値引き | ▲350,000円 |
| オプション装備価格 | 521,316円 |
| 諸費用 | 256,294円 |
| お支払総額 | 3,097,610円 |
まずはハイブリッドのC-HR S“LED Package” の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は267万円で、値引き等を考慮した総支払額は約310万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
メーカーオプション（59,400円）
- ホワイトパールクリスタルシャイン 32,400円
- バックカメラ 27,000円
販売店オプション（461,916円）
- ボディーコーティング 75,600円
- ナビ 283,916円
- その他ドアバイザー、フロアマット等
ウェルカムサポート保証プラン（153,700円）
ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で62万円程！となりました。
気になる値引き額はいきなり35万円！と言われてビックリしました。
「ここからの値引きは厳しいですがもし他のメーカーからいい数字が出たら、必ず連絡ください。いい条件出します！」
心強い言葉をいただき心が揺らぎました。
【見積書】トヨタC-HR(CHR)「ハイブリッド G“Mode-Nero” 」の値引き額
C-HR ハイブリッド G“Mode-Nero” の値引き額は？
車両本体価格はハイブリッド S“LED Package” よりも約31万円アップの約298万円となります。
総支払額は約339万円とハイブリッド S“LED Package” より約29万円のアップとその差額は少し縮まっていますね
G“Mode-Nero” では、もともとバックカメラが標準装備のためメーカーオプション価格が2.7万円ほど安くなっています。
その他のオプションは S“LED Package” とほぼ同じです。
気になる ハイブリッド G“Mode-Nero” の値引き額ですが、 S“LED Package” と同額の35万円と言われました。
ハイブリッド G“Mode-Nero” の方が車両価格が高いので、値引きもその分少し上乗せしてもらいたかったです。
実際のC-HR(CHR)の値引き体験談をマスターが辛口チェック
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
値引きが35万円とは素晴らしい交渉術ですね！
ホンダヴェゼルやマツダCX-3などのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き35万円以上を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。
残価設定クレジット利用時のC-HR(CHR)の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| C-HR残価設定クレジット利用時の支払額 | ||||
| グレード | C-HR ハイブリッド S“LED Package” | C-HR ハイブリッド G“Mode-Nero” | ||
| 頭金 | 7,610円 | 7,610円 | 610円 | 610円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回 | 56,645円 | 46,908円 | 60,257円 | 47,278円 |
| 2回目以降 | 55,400円 | 42,400円 | 60,100円 | 46,300円 |
| 分割手数料 | ー | ー | ー | ー |
| 最終回支払 | 1,415,100円 | 987,900円 | 1,578,970円 | 1,012,300円 |
| 利息 | 3.90% | 3.90% | 3.90% | 3.90% |
頭金ほぼなしで計算しているので月々の支払額は多めになっています。
2回目以降の支払額で S“LED Package” と G“Mode-Nero” の違いは、36回払いの場合で月額4,700円となっています。
60回払いの場合の支払差額は3,900円と少し差額は縮まります。
【ライバル競合作戦】C-HR(CHR)のライバル車と競わせ値引きアップ
ホンダヴェゼルとマツダCX-3がライバルですが、トヨタは商品力はC-HRが一番と自信を持っているので、あまり競ってこないでしょうから、ライバル車と下取り車をうまく使って最大値引きを引き出しましょう。
C-HR(CHR)のライバル車① ホンダヴェゼル
新型ヴェゼル
出典：ヴェゼル公式HP
2013年のデビュー以来、このクラスで販売トップを疾走するヴェゼルが、2019年5月にマイナーチェンジ。
C-HR最大のライバルが意欲的なマイナーチェンジで攻勢をかけてきています。
商談では必ず両車を競合させて、大幅値引きを勝ち取りましょう。
⇒【2019年5月】ホンダ：ヴェゼル限界値引き徹底調査&納期情報
C-HR(CHR)のライバル車② マツダCX-3
出典：マツダ公式HP
マツダ鼓動デザインが好評なCX-3は値引きが渋く販売台数も苦戦してますが、車の出来はとてもGooです。
パワフルな2.0Lガソリンエンジンや1.8Lディーゼルエンジン追加でC-HRに追いこみをかけています。
⇒【2019年5月】マツダCX-3限界値引き徹底調査&納期情報【CX3】
C-HR(CHR)のライバル車③ 日産ジューク
出典：日産公式HP
個性的でキュートなルックスで市場リーダーだったジュークです。
モデル末期で2019年中に新型デビューとの話もあり、値引きは拡大中です。
【ディーラー同士の競合で値引きアップ】別会社のトヨタディーラー同士で競合させる
C-HRはトヨタの4つの取り扱いディーラーすべてで販売されています。
この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。
外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでC-HR同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。
トヨタモビリティ東京の動きに全国が注目！
2019年の4月から、東京都ではトヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ東京」という1つの会社になりました。 これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「カローラ店」でしか買えませんでした。 これからは都内のトヨタモビリティ東京で、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。
トヨタモビリティ東京のメリット
- いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの車を1カ所で商談できる
- ディーラーが増えるので、突然の車の故障などの時に便利
トヨタモビリティ東京のデメリット
- オンラインで商談情報が管理されるので、トヨタ車同士の値引き競合ができなくなる
- 競合のためには遠い隣県（東京都の場合には神奈川、千葉、埼玉）まで行かなければらない
【決算時期に値引きアップ】営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に値引き交渉する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
C-HR(CHR)の未使用車・中古車情報
C-HRの未使用車・中古車を狙うのもよい
意外なことにC-HRは大人気車種でありながら、10km程度しか走っていない未使用車も市場に相当数出ています。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、未使用車のC-HRに巡り合えるかもしれません。
また、未使用車だけでなく、高年式で低距離走行距離のC-HRを探してみるのもよいでしょう。
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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく
商談での一コマ
- 自分の車はとても古いので無理だろう
- 昔ちょっと事故したことがあるからきっとゼロ円に違いない
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