新型C-HRの値引き額は？トヨタ新型CHRの見積書から値引き方法をチェック【2020年5月】

C-HRを少しでも安く買いたい！

トヨタの人気SUV、C-HRの商談ポイントは何でしょうか？

C-HRの値引き徹底調査情報【2020年5月】

■C-HRの値引き目標■

2019年の10月に発売以来初のマイナーチェンジが実施されています。

ライバルも強力なため思ったよりもスッと値引きが出ています。マイナーチェンジでも値引きはそこそこ出ている、

商談では車両＋オプションの総額から27万円値引き以上を狙いましょう。

ライバルはホンダヴェゼルやマツダCX-3、日産ジュークになりますがトヨタ店同士の競合も有効的です。

C-HRはトヨタ、トヨペット、カローラ、ネッツのトヨタ4チャンネルすべてで販売しているので最大4店で競合させることがポイントです。

気になるガソリンターボとハイブリッドの販売比率ですが、トヨタの発表ではガソリンターボ23％、ハイブリッド77％と多くのユーザーがハイブリッドを選択しています。

 

C-HR(CHR)の基本値引き交渉マニュアル

１．ライバル車種を２車以上選定します。
C-HRのライバル、ホンダヴェゼル、日産ジューク、マツダCX-3あたりとぶつけます。特に人気のホンダヴェゼルとは必ず競合させましょう。

２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します

C-HRはトヨタの販売店４系統すべてで取り扱っている車種です。これらはそれぞれが独立した会社なので、すべてのお店で競合させることが可能です。

基本的なアフターサービスは同じなので、オークションではないですが競わせて一番良い条件を出したディーラーで購入するとよいです。

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

 

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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【第1回目】C-HR(CHR)の第1回目値引き商談では

商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

1. 初回商談では、良い上客、いい人をよそおいましょう。
2. 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
3. ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
   
   

   ホンダのヴェゼルやマツダCX-3も気になるんだけど、C-HRはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
6. 本命の車が何かは濁しておきます。
   
   

   僕はC-HRがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）ヴェゼルがいいって言うんだよね。
7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

【第2回目～最終】C-HR(CHR)の第2回～最終値引き商談では

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

1. 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）
   

   所長決済値引きでお願いします！
2. 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
   

   いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
   同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
3. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
4. ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
5. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
6. 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
7. ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。

 

【見積書公マル秘開】実際のC-HR(CHR)の値引き体験談をマスターが辛口チェック

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書を辛口チェックしましょう。

【見積書】トヨタC-HR(CHR)ガソリンG-Tの値引き額

 

グレード	ガソリンG-T（税込み）
車両本体価格	2,665,000円
車両本体値引き	▲250,000円
オプション装備価格	521,316円
諸費用	256,294円
お支払総額	3,097,610円

まずはガソリンG-T の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は267万円で、値引き等を考慮した総支払額は約326万円！となっています。

【見積書】トヨタC-HR(CHR) ハイブリッド G の値引き額

実際のC-HR(CHR)の値引き体験談をマスターが辛口チェック

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残価設定クレジット利用時のC-HR(CHR)の支払額は？

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

頭金0円で計算しているので月々の支払額は多めになっています。

2回目以降の支払額で ガソリンG-T と ハイブリッドG の違いは、36回払いの場合で月額3,500円（71,400円-67,900円）となっています。

1日当たり100円強の支出でハイブリッド車が手に入るとなると、残価設定クレジットではハイブリッドGを選ぶユーザーが多そうです。

⇒ トヨタの残価設定クレジットの徹底研究！トクか損か？

 

C-HRの未使用車・中古車情報

トヨタの戦略で、小型SUV主力車種であるC-HRの未使用車は市場にほとんどありません。

未使用車だけでなく、C-HRの高年式低距離走行車を探してみるのもよい選択です。

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【ライバル競合作戦】C-HR(CHR)のライバル車と競わせ値引きアップ

ホンダヴェゼルとマツダCX-3がライバルですが、トヨタは商品力はC-HRが一番と自信を持っています。

ライバル車と下取り車をうまく使って最大値引きを引き出しましょう。

C-HRのライバルたち

区　分	車　名	備　考
宿命のライバル	ホンダヴェゼル	この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバル	日産キックス、マツダCX-3	同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバル	スバルXV、三菱エクリプスクロス	こちらもライバルとして検討
身内のライバル	トヨタライズ、RAV4	同じトヨタの身内ライバルを競わせる

初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。

商談では宿命のライバル、ホンダヴェゼルや日産キックスあたりを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。

 

C-HR(CHR)のライバル車①　ホンダヴェゼル

出典：ヴェゼル公式HP

2013年のデビュー以来、このクラスで販売トップを疾走するヴェゼルが、2020年5月にマイナーチェンジ。

C-HR最大のライバルが意欲的なマイナーチェンジで攻勢をかけてきています。

商談では必ず両車を競合させて、大幅値引きを勝ち取りましょう。

 

⇒【2020年5月】ホンダ：ヴェゼル値引き徹底調査&納期情報

 

C-HR(CHR)のライバル車②　マツダCX-3

出典：マツダ公式HP

マツダ鼓動デザインが好評なCX-3は値引きが渋く販売台数も苦戦してますが、車の出来はとてもGooです。

パワフルな2.0Lガソリンエンジンや1.8Lディーゼルエンジン追加でC-HRに追いこみをかけています。

⇒【2020年5月】マツダCX-3値引き徹底調査&納期情報【CX3】

 

C-HR(CHR)のライバル車③　日産キックス

日産も小型SUVといえばかつて市場でリーダーだったジュークの後継車がキックスです。

キックスには新型の強みがあるので、C-HRといえども一目置くのは間違いありません。

⇒【2020年5月】日産キックスの値引き最大額は？

 

【ディーラー同士の競合で値引きアップ】別会社のトヨタディーラー同士で競合させる

C-HRはトヨタの4つの取り扱いディーラーすべてで販売されています。

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでC-HR同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

新しいトヨタモビリティの動きに注目！

2020年の5月から、トヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ」という1つのディーラーになります。 具体的には「トヨタモビリティ○○（都道府県名）」となります。 これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「トヨタカローラ店」でしか買えませんでした。 これからはトヨタモビリティで、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。    

 

【決算時期に値引きアップ】営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に値引き交渉する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

C-HR(CHR)の未使用車・中古車情報

意外なことにC-HRは大人気車種でありながら、10km程度しか走っていない未使用車も市場に相当数出ています。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、未使用車のC-HRに巡り合えるかもしれません。

また、未使用車だけでなく、高年式で低距離走行距離のC-HRを探してみるのもよいでしょう。

 

 

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。

 

 

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