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マツダ新型 MX-30の限界値引き

MX-30

MX-30の値引き最大額は?マツダ新型MX-30の見積書&目標値引きテク【2020年12月】

MX-30の値引き獲得方法を知りたい!

マツダの新タイプSUV、MX-30の商談値引ガのポイントは何でしょうか?

MX-30の値引きポイント

  • マツダ初のマイルドハイブリッドの専用モデルがMX-30
  • トヨタC-HRや日産キックス、ホンダヴェゼルあたりがライバル車だが、実はマツダの身内CX-30CⅩ-3もライバル関係になっている
  • 親会社の違うマツダ販売店同士で相見積もりをとって競合させる
  • 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
新車値引きマスター
この記事では後ほど、実際のMX-30の商談見積書も、公開しちゃいますよ!

 

新型MX-30の目標値引き情報【2020年12月】

■MX-30の値引き目標■

・目標値引き総額   12万円

・本体値引き     10万円

・オプション値引き  2~3万円程度

納   期    1~3か月

SUV車種が多いマツダで突如発売された新タイプ車がMX-30。

新型ということもありますが、値引きはしっかり交渉して12万円引きを目指しましょう。

実はマツダの身内のCX-30やCX-3も値段的に格好のライバルです。

また、親会社が違うマツダディーラーが近くにあればでMX-30同士を競合させて、最良の条件を引き出しましょう。

 

MX-30基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.メイン車種と、対抗車種を全部で3車以上選定します。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
今はネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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値引き商談1回目はこうする

第1回目商談のノルマ

  • 必ず試乗して車のイメージを確認する
  • 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
  • 営業マンと仲良くなる(客だからという上から目線はマイナスです)
  • 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る

その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。

① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。

来月に商談フェアがあるので、来月のほうが値引きが出やすいかもしれません

 

② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。

C-HRも気になるんだけど、MX-30はスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。

 

③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。(本性は2回目商談から)

 

④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。

 

⑤ 本命の車が何かは濁し近々の購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。

僕はMX-30がいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)キックスがいいって言うんだよね。

 

値引きテク②2回目~最終値引き交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

もう一声、198万円でお願いします!

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

MX-30見積書マル秘公開 実際の値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター
MX-30の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
MX-30で狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
本当に欲しいグレードは、やはりハイブリット上級グレードの HIGHEST SET です。しかし予算的にかなり厳しいので、BASIC SET も魅力的な候補です。

なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積もりを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積もり書をチェックしましょう。

 

【見積書】MX-30 BASIC SETの値引き額

Mx-30 BASIC SETの見積書

それではまず MX-30 の商談見積書を見てみましょう。

グレードBASIC SET
車両本体価格2,497,000円
車両本体値引き▲30,000円
オプション価格221,319円
諸費用372,712円
支払総額3,061,031円

車両本体価格は約250万円で、値引き等を考慮した総支払額は306万円程!となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
フロアマット50,380円
バイザー21,560円
ナンバープレートホルダー6,600円
ナビゲーション用SDカードアドバンス53,899円
ボディコーティング88,880円
合計221,319円
お客 A さん

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で約22万円となりました。

気になる値引き額は、新型車ということもあり営業マンの裁量で引けるのは、口頭で30,000円(見積書には記載なし)いうことで、さすが渋ちんのマツダという感じです。

実際の契約時には上司に相談するので、もっと頑張って勉強させていただきますという、うれしい言葉がありました。

 

【見積書】MX-30  HIGHEST SET Modern Confidenceの値引き額

MX-30 Modern Confidence見積書

新車値引きマスター
次に気になる本命HIGHEST SETのModern Confidence です。

車両本体価格は BASIC SET よりも約43万円アップの約293万円(ソウルレッドクリスタルメタリック11万円含む)となります。

総支払額は約約350万円 BASIC SET より約44万円アップと支払差額はほぼ同じです。

グレード HIGHEST SET Modern Confidence
車両本体価格2,926,000円
車両本体値引き▲30,000円
オプション価格221,319円
諸費用372,712円
支払総額3,497,031円
お客 A さん

HIGHEST SET Modern Confidence のオプションは BASIC SET に加えて、ソウルレッドクリスタルメタリック11万円となります。

気になる HIGHEST SET の値引き額ですが、BASIC SET  と同額の30,000円(口頭のみ)が提示されました。

HIGHEST SETは車両価格が高いので、BASIC SET よりも値引き額UPを期待していたので残念です。

 

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残価設定クレジット利用時のMX-30の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

MX-30 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード BASIC SETHIGHEST SET Modern Confidence     
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月54,903円41,576円61,609円47,063円
2回目以降支払/月54,906円41,589円61,601円47,059円
分割手数料133,582円198,296円153,613円227,513円
最終回支払(据置価格)1,248,000円794,000円1,463,000円931,000円
残価率40.4%25.7%41.5%26.4%
利息1.99%1.99%1.99%1.99%

頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

頭金が無いので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

36回払いの場合で、BASIC SET と HIGHEST SET 2回目以降の支払差額は6,695円(54,906円と61,601円の差)となっています。

月に6,695円が大きいとみるか微妙なところなので、グレード選択は慎重にいきたいものです。

 

MX-30 値引き商談のまとめ

お客 A さん
マツダの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタC-HRや日産キックスなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き12万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
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MX-30の未使用車・中古車情報

当然ながらMX-30の中古車はあまり市場に出ていません

高年式で低距離走行距離の車両をていねいに探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

ズバット車販売でMX-30の中古車を探す

※「ズバット車販売中古車無料お探しサービス」に登録すると希望の車を無料で探してくれます

 

【ライバル競合作戦】MX-30のライバル車と競わせ値引きアップ

商談ではライバル車と下取り車をうまく使って最大値引きを引き出しましょう。

MX-30のライバルたち

区 分車 名備 考
宿命のライバルトヨタC-HR
C-HRブラック×エモーショナルレッドⅡ
この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバル日産キックス、ホンダヴェゼル同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバルスバルXV、三菱エクリプスクロスこちらもライバルとして検討
身内のライバルCX-3、CX-30同じマツダの身内ライバルを競わせる

初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。

商談では宿命のライバル、ホンダヴェゼルや日産キックスあたりを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。

 

ライバル車① トヨタC-HR

マイナーチェンジモデルのトヨタC-HR

トヨタCHRは、圧倒的な販売台数でこのカテゴリーをリードしてます。

トヨタのメイン車種ですので、MX-30の強力なライバルになることは間違いありません。

【2020年12月】トヨタ新型C-HRの目標値引き情報

 

ライバル車② ホンダヴェゼル

新型ヴェゼル

新型ヴェゼル

出典:ヴェゼル公式HP

2013年のデビュー以来、このクラスで販売トップを疾走していたヴェゼルが、2019年10月にマイナーチェンジ。

商談では必ずMX-30と競合させて、大幅値引きを勝ち取りましょう。

【2020年12月】ホンダ:ヴェゼル値引き徹底調査&納期情報

 

ライバル車③ 日産キックス

日産キックス

日産も小型SUVといえばかつて市場でリーダーだったジュークの後継車がキックスです。

キックスには新型の強みがあるので、MX-30といえども一目置くのは間違いありません。

⇒【2020年12月】日産キックスの値引き最大額は?

 

ライバル車④ マツダCX-30

マツダ鼓動デザインが好評なCX-30は正統派SUVスタイルですが販売台数は苦戦してます。

MX-30との競合で、マツダディーラーを攻めましょう。

⇒【2020年12月】マツダCX-30値引き徹底調査&納期情報

 

新型MX-30の目標値引きマル秘テクニック

新型MX-30を少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引きテク① マツダのディーラー同士を競合させる

マツダの看板

例えば東京都であれば、マツダ車のディーラーの経営会社として、㈱関東マツダと東京マツダ販売㈱があります。

外見は一緒でも、両社は別会社なのでMX-30同士を競合させることが可能です。自分の住む県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引テク② 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③ 愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

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