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ダイハツムーブの限界値引き

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ムーヴの値引き最大額は?ダイハツ新型ムーヴ/カスタムの見積書&マル秘限界値引きテク【2019年8月】

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人気のダイハツムーヴシリーズを少しでも安くたい!

新車値引マスター
人気のムーヴの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・ムーヴの限界値引きはいくらなのか?

・ムーヴの値引きのコツはあるのか?

詳しく調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

ダイハツ新型ムーヴ/ムーヴカスタムの限界値引き情報【2019年8月】

■値引き目標令和1年8月■

・目標値引き総額   17万円 

・本体値引き     14~16万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期     1~2か月

ダイハツのメイン車種であるムーヴ、人気の秘密は女性受けするムーヴキャンバスなどの派生バリエーションの広がりも要因です。

ライバルはスズキワゴンRやホンダのN-WGN、日産のデイズ、三菱ekワゴンなどの中から複数車種を競合させて値引きアップを狙います。

ちなみにスバルのステラはムーヴの兄弟車になりますので、ステラとムーヴを競合させることもアリです。

 

まずはムーヴ/ムーヴカスタムの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ライバル車種:スズキワゴンRホンダN-WGNを中心に競合させます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • ムーヴを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    スズキワゴンRとかホンダN-WGNも気になるんだけど、ムーヴはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はムーヴがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ワゴンRがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

【見積書】ムーヴ/ムーヴカスタムの値引き商談見積書を公開!

新車値引きマスター
ダイハツムーヴの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ムーヴで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本気で欲しいのはカスタムの X“リミテッド SA Ⅲ” ですが、予算を考えれば現実的には通常モデルの X“SA Ⅲ”  になると思います。

Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

【見積書】通常モデルのムーヴ X“SA Ⅲ” の値引き額は?

ムーヴ見積書画像モザイク

グレードムーヴ X“SA Ⅲ(税込み)
車両本体価格1,274,400円
車両本体値引き▲50,000円
オプション価格247,485円
諸費用109,580円
支払総額1,631,465円

 

まずは通常モデルの X“SA Ⅲ” の商談見積書を見てみましょう。

車両価格が約127万円に対して総支払額が163万円!とは、結構高くなっちゃうんですね。

Aさん
パールホワイトⅢの有料色、8インチのナビとボディコーティング、メンテナンスパック30などでオプションが25万円近くになってしまいました⤵。
営業マンから価格の提示を受け、値引きは約50,000円(総支払額約158万円)とのことでした。
後は社長に相談です!との答えでした。 また、下取りの車がある場合はもうちょっと頑張って査定を高くします!とのことです。

 

【見積書】ムーヴカスタム X“リミテッドⅡ SA Ⅲ” の値引き額は?

ムーヴ見積書画像カスタムモザイク

グレードムーヴカスタム X“リミテッドⅡ SA Ⅲ(税込み)
車両本体価格1,490,400円
車両本体値引き▲50,000円
オプション価格274,485円
諸費用111,080円
支払総額1,875,965円

次に本命のカスタム X“リミテッドⅡ SA Ⅲ” です。

Aさん
こちらも先ほどとほぼ同じオプションをつけて約27万円の追加価格で、支払総額は187万円になっています。
通常モデルの値引きは5万円でしたが、カスタムもほぼ同じ約5万円(総支払額約182万円)とのことでした。
Aさん
「ムーヴの購入を今すぐ決めてください、上司に相談して少し勉強させていただきます」と言って契約を急がれました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り。「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

 

新車値引きマスター
ダイハツの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っていますが、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということもありかなり渋い値引き額ですね。
Aさんが今乗っている下取り車の情報を教えてください。
Aさん
古い(平成15年式)スズキワゴンRです。
査定価格は0円だと思っていましたが、2万円の査定をつけてサービスしてますと言われました。

新車値引きマスター
確かに古い車ですが、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。
さらにライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き17万円を狙いましょう!

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ムーヴ/ムーヴカスタムの未使用車・中古車情報

ムーヴの未使用車・中古車情報

ムーヴ未使用車の市場流通量 「やや少ない」

ダイハツムーヴは大人気車種ですが意外なことに、未使用車はそれほど多くありません。

一つ下のミラや、一つ上のタントで数が多いので、ムーヴは少ないのかもしれません。

もしお探しの未使用車ム―ヴが見つかれば、新車よりも安く、納期も短いので絶対にお得です‼

また、ムーヴは未使用車だけでなく、高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

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※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車①スズキワゴンR

ワゴンRの評価口コミ

出典:スズキ公式HP

トールワゴンの草分けワゴンRは、現行モデルも相変わらず売れています。ムーヴかワゴンRかの選択は本当に悩ましいところです。

スズキワゴンRの評価、口コミ≪本当の実力をチェック≫

 

ライバル車②ホンダN-WGN


出典:ホンダ公式HP

フルモデルチェンジ後の新型車が予想通り売れまくっているN-WGN。

売れている割には値引もそこそこ緩んできているので、ダイハツの営業マンにN-WGNのリーズナブルなところに惹かれている、と伝えて商談で揺さぶりをかけます。

⇒【2019年8月】ホンダN-WGNの限界値引き最大額は?

 

ライバル車③ 日産デイズ・三菱ekワゴン

日産デイズ

日産三菱連合が力を込めて開発した日産デイズと三菱ekワゴン。

新型での作り込み品質の高さは軽自動車のワクを超えています。

⇒【2019年8月】日産デイズの限界値引き最大額は?

⇒三菱ekワゴンの限界値引き最大額は?【2019年8月】

 

ムーヴの限界値引きマル秘テクニック

ダイハツのムーヴシリーズを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが2つあります。

値引テク① 別資本・隣県のダイハツディーラーと競合させる

ダイハツディーラー

同じ県内や隣県の別会社ダイハツ同士を競わせるのが値引き獲得の基本戦略です。

ダイハツの外見は一緒でも、それぞれは別の会社なのでムーヴ同士を競合させることが可能です。

また、1都道府県に1つの正規ディーラーが多いのがダイハツの特徴です。

東京都を例にとるとダイハツ東京販売㈱が性ディーラーですが、整備工場などでダイハツの新車を扱っている販売会社(サブディーラー)も多く、これらのサブディーラーは小規模な会社のケースがほとんどです。

自宅の近くに別会社のダイハツのサブディーラーがないかよくチェックしましょう!

 

値引きテク② 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③ 愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

軽自動車から外車までOK

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

ここがとても重要!ムーヴの最安値購入のために

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です
今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。
なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼
査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ!
田中さん夫
やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべき

元営業マンが明かす!愛車下取りでみんな失敗している

「他人の値引きがいくらだったのか」、「自分は平均に比べて値引き額が多いのか少ないのか?」気になりますね。

元営業マンである私が断言しますが、新車の値引き額でそんなに決定的な差は出ません。

値引き交渉をどれだけ頑張っても、値引き額の差はせいぜい3万円~5万円程度なのです。

だって、同じ車で値引き額にそんなに大きな差は出ないですよ。

実は、値引きよりも下取り査定が重要なのです。

新車値引マイスター
同じ車で値引き額にそんなに大きな差は出ないよ。
下取り車を高く査定させることの方が重要だよ!

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