エルグランドの値引き獲得方法を知りたい！
エルグランドの値引きポイント
- エルグランドは車両価格が高いので値引額も相当期待したい車
- トヨタのアルファード・ヴェルファイアが最大で強力なライバル
- 2010年8月デビューの現行エルグランドはデビューから10年たった2020年の10月にマイナーチェンジした
- 親会社が違う日産ディーラーが近くにあれば、相見積もりでエルグランド同士を競わせる
- 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
日産エルグランドの目標値引き調査情報【2024年4月】
ポイント
- 目標値引き総額 45万円
- 本体値引き 42万円
- オプション値引き 3～5万円程度
- 納 期 2～4か月
現行エルグランドは人気がかなり低迷しており、常時バーゲンセール状況となっています。
マイナーチェンジ後のエルグランド商談ではとりあえず値引き総額で45万円を目標としましょう。
鉄板のライバルはトヨタアルファード・ヴェルファイア、強力なライバルなのでエルグランド商談では必ずこのアル・ヴェルを競合させましょう。
親会社が違う日産の販売店を掛け持ちして相見積もりするのも効果的です。
エルグランドの値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
エルグランドのライバルはアルファード・ヴェルファイアのトヨタ勢になります。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
日産エルグランドの基本値引き交渉方法
ステップ①一回目の値引き商談では
値引き交渉を成功させるポイントとして、はじめてショールームに行ったときに、とにかく「よいお客様」になることです。
いきなり無茶な値引き交渉をするのはNG。営業マンだって人間です。
空気感のよいところでは、お互いにウィンウィンとなる交渉が成立するものです。
- 実際に自分の目でエルグランドを確認する
- 必ず試乗して乗り心地を確認する
- 下取り車の査定をしてもらう
- ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
- 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう
マイカーローンなどを使って購入したい場合には、はじめに伝えておくのがベスト。中にはローンの利用で値引き率がアップするケースがあります。
値引きや下取りの数字は、口約束ではなく見積書にきちんと書いてもらうのが鉄則です。
会話のポイント
営業マンから「どうですか？」と聞かれても、あまりはっきり答えずに、少し言葉を濁しておくくらいに留めておいてください。
最後に、他の車も視野に入れていることをふんわりと伝えましょう。
ステップ②２回目～最終値引き交渉では
①最後の大詰めは、ディーラーがゆっくり対応してくれるであろう比較的暇な時間に訪問します。
平日がおすすめですが、仕事の都合などで難しければ休日の夕方から夜にかけての訪問がよいでしょう。
②希望の金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万8,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。
③各種ローンにはキャンペーンで金利の安い時期があるので、事前に調べておくのもおすすめです。
④納車の際には、ボディーコーティングをサービスして欲しい、ガソリン満タンにして欲しいといった要望を伝えて飲んでもらえたら完璧です。
エルグランドの見積書で値引き商談を事前学習
エルグランドで狙っているグレードは何ですか？
なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。
今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
エルグランド 250ハイウェイスタープレミアムアーバンクロム の値引き額は？
| グレード | 250HSプレミアムアーバンクロム（税込み） |
| 車両本体価格 | 4,779,500円 |
| 車両本体値引き | ▲197,362円 |
| オプション価格 | 752,322円 |
| 諸費用 | 415,540円 |
| 支払総額 | 5,750,000円 |
それではまず 250HSプレミアムアーバンクロム の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約478万円（ピュアホワイトパール55,000円、ナビ取り付けPKG＋アラウンドビューモニター66,000円込み）で、値引き等を考慮した総支払額は約575万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| ETCセットアップ | 4,400円 |
| 5イヤーズコート | 78,650円 |
| ウィンドウ撥水12か月 | 11,253円 |
| プラスチックバイザー | 36,562円 |
| ナンバープレートリム | 8,800円 |
| フロアカーペット | 85,580円 |
| ナビレコツインモニターパック | 527,077円 |
| 合計 | 752,322円 |
必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で75万円程となりました。
気になる値引き額は、担当営業マンの裁量で引けるのは、約20万円ということで、渋めの値引き額が提示されました。
実際の契約時には上司に相談するので、もっと頑張って勉強させていただきますとのことでした。
エルグランド 350ハイウェイスタープレミアムアーバンクロム の値引き額は？
| グレード | 350HSプレミアムアーバンクロム（税込み） |
| 車両本体価格 | 5,384,500円 |
| 車両本体値引き | ▲209,062円 |
| オプション価格 | 752,322円 |
| 諸費用 | 442,240円 |
| 支払総額 | 6,370,000円 |
車両本体価格は250HSプレミアムアーバンクロムよりも約61万円アップの約538万円（ピュアホワイトパール55,000円、ナビ取り付けPKG＋アラウンドビューモニター66,000円込み）となります。
総支払額は約637万円で 250HSプレミアムアーバンクロム より62万円のアップとなります。
オプションは 250HSプレミアムアーバンクロム と全く同じ内容です。
気になる 350HSプレミアムアーバンクロム の値引き額ですが、250 とよりちょっぴりアップの約21万円が提示されました。
350HSプレミアムアーバンクロム は車両価格が高いので、 250 よりも大幅値引き額UPを期待していたので残念です。
エルグランド の残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| エルグランド 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | 250HSプレミアムアーバンクロム | 350HSプレミアムアーバンクロム | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回 | 112,011円 | 87,248円 | 134,904円 | 95,740円 |
| 2回目以降 | 110,700円 | 81,900円 | 132,800円 | 93,500円 |
| 分割手数料 | 610,811円 | 951,448円 | 649,104円 | 1,032,740円 |
| 最終回支払 | 2,485,000円 | 1,864,000円 | 2,369,000円 | 1,884,000円 |
| 残価率 | 43.2％ | 32.4％ | 37.2％ | 29.6％ |
| 利息 | 4.9% | 4.9% | 4.9% | 4.9% |
頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
2回目以降の支払額で 350 と 250 の支払差額は36回払いで22,100円（110,700円と132,800円の差額）となっています。
残価設定クレジットで買う場合、支払差額と希望のグレードのどちらを重視するか、選択が悩ましいところです。
エルグランド 値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
トヨタアルファード・ヴェルファイア、ホンダのオデッセイなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き45万円を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
軽自動車から外車までOK
エルグランドの未使用車・中古車情報
新型エルグランドの未使用車はあまり流通していません。
エルグランドの高年式車であればそこそこ流通しているので、高年式のエルグランドを購入して長期保有するのもおススメできます。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
エルグランドのライバルたち
| 区 分 | 車 名 | 備 考 |
| 宿命のライバル | トヨタアルファード・ヴェルファイア | この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル |
| 標準ライバル | トヨタノア・ヴォクシー | 同じカテゴリーの強敵たち |
| 周辺のライバル | ベンツVクラス | こちらもライバルとして検討 |
| 身内のライバル | セレナ | 同じ日産の身内ライバルを競わせる |
エルグランドの強力ライバルたちと競合させます。
ライバル車① アルファード・ヴェルファイア
出典：トヨタ公式HP
かつてはこのクラスで王者だったエルグランドを蹴落として、現在トップに輝いているのがアルファード・ヴェルファイアです。
今やエルグランドが挑戦者なので必ず競合させて、値引きアップを営業マンに迫ります。
ライバル車② ベンツVクラス
海外勢では唯一ベンツがミニバンに参入しています。
ただし今のところ、このクラスの車を作りなれているトヨタや日産に完成度では分がありそうです。
新型日産エルグランドの目標値引きマル秘テクニック
日産エルグランドを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
①日産ディーラーをうまく競合させる
出典：日産公式HP
例えば東京都の日産ディーラーを例にみると、下記のようにいくつかの日産車の販売会社があります。
- 東京日産自動車販売株式会社
- 日産自動車販売株式会社
- 日産プリンス東京販売株式会社
- 日産プリンス西東京販売株式会社
同じ「日産」を掲げている販売店ですが、それぞれは別の会社であり、むしろライバル店とも言えます。
エルグランド購入の際には、これら日産ディーラー同士を競合させることで、値引き交渉が有利に進められます。
もしも自分の暮らす街に日産ディーラーが複数見当たらないときは、隣の都道府県に目を向けるとよいでしょう。
②値引きが出やすい時期を狙え！
3月（会社の本決算時期）
9月（会社の中間決算時期）
12月（年内登録台数の締め切り）
値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう！
自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。
納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。
③もはやあたりまえ！ネットの下取り査定を活用
値引きには目標ががるので、最後は査定額のアップで締めくくります。
ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。
わずか数分で査定額の概算がわかります。
商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう！
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
軽自動車から外車までOK