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ヴェルファイアの値引き最大額は?トヨタ新型ヴェルファイアの見積書と値引きテク【2019年11月】

新車値引マスター
人気のヴェルファイアの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

ヴェルファイアの値引きポイント

  • ヴェルファイアは人気車だがもともと車両価格も高いので、値引きもそれなりに期待できる
  • 国産車では日産エルグランドが唯一のライバル
  • アルファード・ヴェルファイアの兄弟対決も値引きには効果的
  • 在庫があるグレードやカラーの方が値引きが出やすい
  • グレードによっては納期が長いので早めに商談を始めること

ヴェルファイアの目標値引き情報【2019年11月】

■値引き目標■

・目標値引き総額   40万円

・本体値引き     35万円

・オプション値引き  5万円程度

・納   期     2~3か月

一時よりも落ち着いたといえどヴェルファイア人気は相変わらず持続しており、納期は長いです!商談は早めに始めましょう。

アルファード・ヴェルファイアの兄弟はもともとの車両価格がかなり高い分、値引き額もそれなりに出ています。

この手の車にはオプションが必須になるので、車両本体だけでなくオプションからも値引きを効率的に引き出しましょう。

日産エルグランドだけでなくアルファード・ヴェルファイア兄弟同士の競合も効果的です。車体35万円引きプラスオプション値引きの総額40万円値引きを目指しましょう。

 

ヴェルファイアの基本値引き交渉方法

 

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ライバル車種:国内でフルサイズミニバンのライバルは日産エルグランドと、アルファード・ヴェルファイア兄弟に限られます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

ヴェルファイアはネッツ店で販売されているのか。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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新車値引きマスター
下取り車もアルファード・ヴェルファイアなら、専門の買取店があるので査定してみましょう

⇒【ENG】アルファード、ヴェルファイア専門高価買取

 

1回目の値引き商談はどうする?

値引きを成功させるために、はじめてのディーラー訪問でおこなうべきことは次の5つです。

  1. 現車をしっかりチェックする
  2. 必ず試乗してフィーリングを確認する
  3. 今乗っている車の下取り価格を査定してもらう
  4. ローンを利用する場合ははじめに伝えておく
  5. 見積もりは口頭ではなく書面でもらう

 

初めての訪問では「よいお客様」を演じきること。初対面からグイグイと値引きばかりを要求するのはよくありません。

営業マンに「このお客様は上客だな」と思ってもらうことが第一です。

今後行われるであろう何度かの商談のなかで、よりよい条件が提示されやすくなるでしょう。

そして、ローンを利用する場合は初めに話しておく方がスムーズです。ローンの利用で値引き率がアップする場合が多いので、忘れずに伝えましょう。

会話のポイント

①他の車と迷っているフリをする

エルグランドも気になるんだけど、ヴェルファイアはかっこいいし、走りに魅力があるよね。

②本命の車はあいまいにしておく

僕はヴェルファイアにしたいなと思っているんだけど、妻がエルグランドがいいって言うんだよね。

 

2回目以降の商談はどうする?

2回目から最後の大詰めの商談にかけては、知恵と力をありったけに出して、営業マンから出来る限りの値引きをもぎとりましょう。

  • 2回目以降の商談は必ず時間の約束を取る
  • ディーラーの手が空いている時間を選んで訪問する
  • 端数を切り捨ててもらう
  • オプションやサービスを付けてもらう

2回目以降の商談は上司の決裁が出やすいように時間の約束を取ります。

ディーラーの訪問時間は、なるべく営業マンの手が空いている時間帯を選びましょう。

お店にもよりますが、平日のお昼間や、休日であれば夕方から夜にかけてなら、ゆったりしていてゆっくりと商談できます。

商品の商談のシーンで端数を切り捨ててもらうというやり取りは王道です。使わない手はありません。

キリよく185万円でお願いします!

このように185万9,000円の価格を提示されたのであれば、185万円なら決断する、と言った具合です。

  1. ローンを利用する
  2. 登録手数料を安くしてもらう
  3. オプションサービスをつけてもらう
  4. 納車の際のガソリンを満タンにしてもらう

 

新車を購入する場合、現金で支払うよりローンを利用した方が値引き率アップにつながることが多いです。なぜならユーザーのローン利用でディーラーに手数料が入るからです。

また、新車購入の際には本体金額だけではなく、登録手数料が必要になります。この登録手数料をたとえば半額にしてもらう、というのもひとつの値引き方法です。

さらに、ボディーコーティングなどのオプションサービスや納車時のガソリン満タンといったサービスを依頼するのも忘れずに。小さなことですが嬉しいものです。

 

ヴェルファイアの見積書で値引き商談を事前学習

アルファード/ヴェルファイアの見積書で値引き商談を事前学習

ヴェルファイアの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
新型ヴェルファイアの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ヴェルファイアで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
もちろん理想はハイブリッド車が欲しいのですが、本気で検討しているのは2.5LモデルのヴェルファイアV(4,206,600円)です。

今回Aさんはヴェルファイアを取り扱っているネッツ店で見積もりをとっています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

ヴェルファイア V(2.5L)の値引き額は?

ヴェルファイア見積もり

ヴェルファイア V(2.5L )の値引き額は?

グレードヴェルファイア V(2.5L)(税込み)
車両本体価格4,206,600円
車両本体値引き▲210,000円
オプション価格620,460円
諸費用397,570円
支払総額5,014,630円
新車値引きマスター
次にヴェルファイアです。

グレードの名称は違いますがアルファードGと同等のヴェルファイアの2.5Lガソリンモデルの「V」ですね。

総支払額が501万円とアルファードよりも高いのはなぜでしょうか?

Aさん
メンテナンスパックとパワースライドドアなどをつけて14万円ほどアルファードよりも仕様が上がっています。
Aさん

その他のオプションはアルファードとほぼ同じものです。
営業マンから提示された値引き額は21万円でした。

結果的に2.5Lガソリンモデルはアルファードとヴェルファイア、ほぼ同じ額の値引き提示でした。

 

ヴェルファイアハイブリッド V の値引き額は?

ヴェルファイアハイブリッド V の値引き額は?

ヴェルファイアハイブリッド V の値引き額は?

新車値引きマスター
最後にヴェルファイアハイブリッドです。

グレードはアルファードハイブリッドGと同等のヴェルファイアのハイブリッド「V」ですね。

総支払額が約566万円とアルファードよりも高いのはなぜでしょうか?

Aさん
メンテナンスパックとパワースライドドアなどをつけて14万円ほどアルファードよりも仕様が上がっています。
Aさん

その他のオプションはアルファードとほぼ同じものです。
営業マンから提示された値引き額は21万円でした。

新車値引きマスター
ヴェルファイアは、2.5Lガソリンモデルとハイブリッドモデルともに21万円の値引き提示でした。 ハイブリッド車は車両価格も79万円も高くなっているので、その分値引き額のアップを狙いましょう。

 

ヴェルファイア値引き商談のまとめ

Aさん
「今日の正式な注文をもらえるなら、私が上司に相談してもう少し値引きします」と言って契約を急がれました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

 

新車値引きマスター
トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

日産エルグランドやベンツVクラスなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き40万円は狙いましょう!

見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

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ヴェルファイアの未使用車・中古車情報

国内最高額ミニバンであるヴェルファイアなのでさすがに、未使用車は市場にほとんど出ていません。

ただし高年式で低距離走行の高品質ヴェルファイアは大量に市場に流通しているので、丹念に探せば新車購入よりもお得かもしれません。

ヴェルファイアの未使用車・中古車を無料で探す

 

※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

日産エルグランドアルファード・ヴェルファイアの兄弟対決、外車ですがベンツのVクラスも手ごろな価格で争いに入ってきます。

これらライバル車との競合や、下取り車をうまく使って最大値引きを引き出しましょう。

ライバル車①日産エルグランド

日本製高級ミニバンの先駆者

日本製高級ミニバンの先駆者エルグランド

ヴェルファイア・アルファードに劣らずこちらもユーザーの認知度が高いミニバン。3代目となる現行モデルも、質の高いもてなし感で人気の1台。

登場から時間も経過し値引拡大中なので、アルファード・ヴェルファイアより価格競争力に勝ります。

⇒【2019年11月】日産エルグランドの目標値引き情報

 

ライバル車②アルファード・ヴェルファイア

アルファードとヴェルファイア

 

引用|トヨタ公式ホームページ

日本国内ではキング・オブ・ミニバンのアルファード・ヴェルファイア兄弟。
ネッツ店で販売するヴェルファイア、トヨペット店で販売するアルファードは必ず価格競合させます。

⇒アルファードの値引き最大額は?見積書と値引きテク【2019年11月】

 

ライバル車③ベンツVクラス

人気が出るかベンツVクラス

引用|ベンツ公式ホームページ

海外勢では唯一ベンツがミニバンに参入しています。

ただし今のところ、このクラスの車を作りなれているトヨタや日産に完成度では分がありそうです。

 

ヴェルファイアの目標値引きマル秘テクニック

ヴェルファイアを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①トヨタのディーラー同士で競合させる

トヨタの販売店4系統

アルファード・ヴェルファイアはトヨタ店、カローラ店では扱っていないのでご注意ください。

  • トヨペット店 アルファード
  • ネッツ店   ヴェルファイア

アルファードはトヨペット店、ヴェルファイアはネッツ店で販売されています。

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

自分の住むと都道府県の隣県のディーラーと商談することも可能です。

トヨタモビリティ東京の動きに全国が注目!

2019年の4月から、東京都ではトヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ東京」という1つの会社になりました。

これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「カローラ店」でしか買えませんでした。

これからは都内のトヨタモビリティ東京で、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。

トヨタモビリティ東京のメリット

  • いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの車を1カ所で商談できる
  • ディーラーが増えるので、突然の車の故障などの時に便利
 

トヨタモビリティ東京のデメリット

  • オンラインで商談情報が管理されるので、トヨタ車同士の値引き競合ができなくなる
  • 競合のためには遠い隣県(東京都の場合には神奈川、千葉、埼玉)まで行かなければらない
 
新車値引きマスター
トヨタモビリティ東京のような経営統合の動きは、今後全国のトヨタで広まりそうです。

今後はユーザーにとって特に「値引き」で若干不利になることが想定されるので、商談での交渉力アップを図りたいものです。

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
愛車の査定額がわからないと、新車のディーラー交渉でうまくいきません。面倒でも交渉の前に、必ずネットで自分の車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
鈴木さん、お車の査定が完了しました
営業マン
鈴木さんの愛車の下取り査定額は46万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
鈴木さん夫
46万円・・・。 なるほど・・・
鈴木さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定46万円って、高いの?安いの?どっちよ
鈴木さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
ボロボロの車でも査定額は必ずつきます! 「大きな事故をしたからどうせ・・・」と値段がつかないだろうと諦めないで、 ディーラーに行く前に必ず査定額のチェックしておきましょう。

 

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