日産エルグランドの限界値引き情報

エルグランド

日産エルグランドの限界値引き情報【2018年9月】

更新日:

新型エルグランドを少しでも安く買うには?

新車値引マスター
人気の日産新型エルグランドの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

エルグランドの値引きポイント

  • エルグランドは車両価格が高い分値引額も相当期待できる
  • トヨタのアルファード・ヴェルファイアが最大で強力なライバル
  • エルグランドはトヨタ勢に比べて売れ行きが悪いので、競合させてその分値引を拡大させる

 

日産エルグランドの限界値引き徹底調査情報【2018年9月】

エルグランドの値引き目標平成30年9月

  • 目標値引き総額   45万円
  • 本体値引き     42万円
  • オプション値引き  3~5万円程度
  • 納   期     1~2か月

もともと高額車なのでかなりの値引きが期待できます。値引き総額で45万円以上を最低限の目標としましょう。

鉄板のライバルはアルファード・ヴェルファイア、強力なライバルなのでエルグランドでは必ず複数車を競合させましょう。

親会社が違う日産の販売店を掛け持ちして相見積もりするのも効果的です。

 

まずは日産エルグランドの基本値引き交渉方法

商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。

エルグランドのライバルはアルファード・ヴェルファイアのトヨタ勢になります。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

隣県の日産ディーラーで日産同士競合させるのも一つの方法です

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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ステップ①一回目の商談では

値引き交渉を成功させるポイントとして、はじめてショールームに行ったときに、とにかく「よいお客様」になることです。

いきなり無茶な値引き交渉をするのはNG。営業マンだって人間です。

空気感のよいところでは、お互いにウィンウィンとなる交渉が成立するものです。

  1. 実際に自分の目でシャトルを確認する
  2. 必ず試乗して乗り心地を確認する
  3. 下取り車の査定をしてもらう
  4. ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
  5. 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう

 

マイカーローンなどを使って購入したい場合には、はじめに伝えておくのがベスト。中にはローンの利用で値引き率がアップするケースがあります。

値引きや下取りの数字は、口約束ではなく見積書にきちんと書いてもらうのが鉄則です。

会話のポイント

営業マンから「どうですか?」と聞かれても、あまりはっきり答えずに、少し言葉を濁しておくくらいに留めておいてください。

アルファード(他の車種)も気になるんだけど、エルグランドは見た目もいいし、走行性能も魅力的だよね。

最後に、他の車も視野に入れていることをふんわりと伝えましょう。

僕はエルグランドがかっこいいと思っているんだけど、家族がヴェルファイアがいいって言うんだよね。

 

ステップ②2回目~最終交渉では

最後の大詰めは、ディーラーがゆっくり対応してくれるであろう比較的暇な時間に訪問します。

平日がおすすめですが、仕事の都合などで難しければ休日の夕方から夜にかけての訪問がよいでしょう。

所長決済値引きでお願いします!

希望の金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万8,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。

キリよく200万円でお願いします!

各種ローンにはキャンペーンで金利の安い時期があるので、事前に調べておくのもおすすめです。

納車の際には、ボディーコーティングをサービスして欲しい、ガソリン満タンにして欲しいといった要望を伝えて飲んでもらえたら完璧です。

 

エルグランドの未使用車・中古車情報

新型エルグランドの未使用車はあまり流通していません。

エルグランドの高年式車であればそこそこ流通しているので、高年式のエルグランドを購入して長期保有するのもおススメできます。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

エルグランドの強力ライバルたちと競合させます。

ライバル車① アルファード・ヴェルファイア

アルファード

かつてはこのクラスで王者だったエルグランドを蹴落として、現在トップに輝いているのがアルファード・ヴェルファイアです。

今やエルグランドが挑戦者なので必ず競合させて、値引きアップを営業マンに迫ります。

アルファード・ヴェルファイア限界値引き

 

ライバル車② ベンツVクラス

人気が出るかベンツVクラス

海外勢では唯一ベンツがミニバンに参入しています。外車にもかかわらず550万円~というリーズナブルな価格設定で日本でもジワリと売れ始めています。

ただし今のところ、このクラスの車を作りなれているトヨタや日産に完成度では分がありそうです。

 

 

新型日産エルグランドの限界値引きマル秘テクニック

日産エルグランドを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

①日産ディーラーをうまく競合させる

日産のディーラー

一見すると同じ「日産」の名前の付いたディーラーですが、それぞれのお店は別会社となっています。

たとえば、大阪府にある日産の販売会社には、都島店、福島店、川口店、堀江店、天王寺店などがあります。

ノートを購入する場合、それぞれのディーラーに問い合わせて取り扱っているお店を調べたのち、複数のお店を競合させましょう

 

②値引きが出やすい時期を狙え!

値引きが出やすい時期

3月(会社の本決算時期)

9月(会社の中間決算時期)

12月(年内登録台数の締め切り)

値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう!

自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。

納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。

新車値引きマスター
他えば、3月購入を狙うのであれば、1月か2月にディーラーに行って早めに商談を開始するのがポイントです。

 

③もはやあたりまえ!ネットの下取り査定を活用

値引きには限界ががるので、最後は査定額のアップで締めくくります。

ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。

わずか数分で査定額の概算がわかります。

商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう!

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
愛車の査定額がわからないと、新車のディーラー交渉でうまくいきません。面倒でも交渉の前に、必ずネットで自分の車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
鈴木さん、お車の査定が完了しました
営業マン
鈴木さんの愛車の下取り査定額は46万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
鈴木さん夫
46万円・・・。 なるほど・・・
鈴木さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定46万円って、高いの?安いの?どっちよ
鈴木さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
ボロボロの車でも査定額は必ずつきます! 「大きな事故をしたからどうせ・・・」と値段がつかないだろうと諦めないで、 ディーラーに行く前に必ず査定額のチェックしておきましょう。

 

 

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