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エルグランドの値引き最大額は?日産新型エルグランドの見積書&目標値引きテク【2019年11月】

新型エルグランドを少しでも安く買うには?

新車値引マスター
人気の日産新型エルグランドの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

エルグランドの値引きポイント

  • エルグランドは車両価格が高い分値引額も相当期待できる
  • トヨタのアルファード・ヴェルファイアが最大で強力なライバル
  • エルグランドはトヨタ勢に比べて売れ行きが悪いので、競合させてその分値引を拡大させる

 

日産エルグランドの目標値引き徹底調査情報【2019年11月】

エルグランドの値引き目標

  • 目標値引き総額   45万円
  • 本体値引き     40万円
  • オプション値引き  3~5万円程度
  • 納   期     1~2か月

現行エルグランドは人気が今一つ低迷しており、値引き拡大バーゲンセールスを継続中です。

エルグランドはもともと高額車なのでかなりの値引きが期待できます。値引き総額で45万円を値引きの目標としましょう。

鉄板のライバルはトヨタアルファード・ヴェルファイア、強力なライバルなのでエルグランド商談では必ずこのアル・ヴェルを競合させましょう。

親会社が違う日産の販売店を掛け持ちして相見積もりするのも効果的です。

 

エルグランドの値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。

エルグランドのライバルはアルファード・ヴェルファイアのトヨタ勢になります。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

隣県の日産ディーラーで日産同士競合させるのも一つの方法です

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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日産エルグランドの基本値引き交渉方法

ステップ①一回目の値引き商談では

値引き交渉を成功させるポイントとして、はじめてショールームに行ったときに、とにかく「よいお客様」になることです。

いきなり無茶な値引き交渉をするのはNG。営業マンだって人間です。

空気感のよいところでは、お互いにウィンウィンとなる交渉が成立するものです。

  1. 実際に自分の目でシャトルを確認する
  2. 必ず試乗して乗り心地を確認する
  3. 下取り車の査定をしてもらう
  4. ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
  5. 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう

 

マイカーローンなどを使って購入したい場合には、はじめに伝えておくのがベスト。中にはローンの利用で値引き率がアップするケースがあります。

値引きや下取りの数字は、口約束ではなく見積書にきちんと書いてもらうのが鉄則です。

会話のポイント

営業マンから「どうですか?」と聞かれても、あまりはっきり答えずに、少し言葉を濁しておくくらいに留めておいてください。

アルファード(他の車種)も気になるんだけど、エルグランドは見た目もいいし、走行性能も魅力的だよね。

最後に、他の車も視野に入れていることをふんわりと伝えましょう。

僕はエルグランドがかっこいいと思っているんだけど、家族がヴェルファイアがいいって言うんだよね。

 

ステップ②2回目~最終値引き交渉では

最後の大詰めは、ディーラーがゆっくり対応してくれるであろう比較的暇な時間に訪問します。

平日がおすすめですが、仕事の都合などで難しければ休日の夕方から夜にかけての訪問がよいでしょう。

所長決済値引きでお願いします!

希望の金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万8,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。

キリよく200万円でお願いします!

各種ローンにはキャンペーンで金利の安い時期があるので、事前に調べておくのもおすすめです。

納車の際には、ボディーコーティングをサービスして欲しい、ガソリン満タンにして欲しいといった要望を伝えて飲んでもらえたら完璧です。

 

エルグランドの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
日産エルグランド の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
エルグランドで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードは最上級モデルの 250ハイウェイスタープレミアム です。しかし予算的にかなり厳しいので、お得な特別仕様車の 250ハイウェイスターS  も魅力的な候補です。

なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

エルグランド 250ハイウェイスターS の値引き額は?

エルグランド 250ハイウェイスターS の値引き額は?

250ハイウェイスターS の値引き額は?

グレードエルグランド 250ハイウェイスターS(税込み)
車両本体価格3,511,200円
車両本体値引き▲150,000円
オプション価格379,339円
諸費用342,244円
支払総額4,382,783円

それではまず 250ハイウェイスターS の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約353万円で、値引き等を考慮した総支払額は約438万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(129,600円)

  • ブリリアントホワイトパール 54,000円
  • 運転席側ワンタッチオートスライドドア 75,600円

販売店オプション(379,339円)

  • ナビ 180,808円
  • ボディコーティング 77,220円
  • その他

メンテナンスパック(87,700円)

Aさん

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で60万円程となりました。

気になる値引き額は、担当営業マンの裁量で引けるのは、15万円ということで、渋めの値引き額が提示されました。

実際の契約時には上司に相談するので、もっと頑張って勉強させていただきますとのことでした。

 

エルグランド 250ハイウェイスタープレミアム の値引き額は?

エルグランド 250ハイウェイスタープレミアム の値引き額は?

グレードエルグランド 250ハイウェイスタープレミアム(税込み)
車両本体価格4,176,480
車両本体値引き▲150,000円
オプション価格379,339円
諸費用358,844円
支払総額5,064,663円
新車値引きマスター
次に気になる本命の 250ハイウェイスタープレミアム です。

車両本体価格は 250ハイウェイスターS よりも約77万円アップの約427万円となります。

総支払額は約506万円で 250ハイウェイスターS より約68万円のアップとなります。

Aさん

オプションは 250ハイウェイスターS と全く同じ内容ですが、プレミアムでは運転席側ワンタッチオートスライドドア(75,600円)が標準で付くため差額が少し縮まります。

気になる 250ハイウェイスタープレミアム の値引き額ですが、S と同額の約15万円が提示されました。

250ハイウェイスタープレミアム 車両価格が高いので、 250ハイウェイスターS よりも値引き額UPを期待していたので残念です。

 

エルグランド の残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

エルグランド 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード 250ハイウェイスターS   250ハイウェイスタープレミアム        
頭金783円783円663円663円
支払回数36回60回36回60回
初回または最終回89,153円67,447円100,081円73,276円
2回目以降84,000円62,300円95,800円71,500円
分割手数料466,153円725,847円542,281円843,276円
最終回支払(据置価格)1,903,000円1,427,000円2,249,000円1687,000円
残価率43.4%32.6%44.4%33.3%
利息4.9%4.9%4.9%4.9%

頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

Aさん
見積書上は4.9%の金利となっていますが、近日1.9%のフェアが始まるといわれました。

2回目以降の支払額で S と プレミアム 支払差額は11,800円(36回払いの場合)となっています。

残価設定クレジットで買う場合、支払差額と希望のグレードのどちらを重視するか、選択が悩ましいところです

残価設定クレジット【残クレ】のメリットデメリットは?

 

エルグランド 値引き商談のまとめ

エルグランド 値引き商談のまとめ

 

Aさん
日産の営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
日産の営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタアルファード・ヴェルファイア、ホンダのオデッセイなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き45万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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エルグランドの未使用車・中古車情報

エルグランドの未使用車・中古車情報

新型エルグランドの未使用車はあまり流通していません。

エルグランドの高年式車であればそこそこ流通しているので、高年式のエルグランドを購入して長期保有するのもおススメできます。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

エルグランドの強力ライバルたちと競合させます。

ライバル車① アルファード・ヴェルファイア

出典:トヨタ公式HP

かつてはこのクラスで王者だったエルグランドを蹴落として、現在トップに輝いているのがアルファード・ヴェルファイアです。

今やエルグランドが挑戦者なので必ず競合させて、値引きアップを営業マンに迫ります。

トヨタアルファード目標値引き情報

トヨタヴェルファイア目標値引き情報

 

ライバル車② ベンツVクラス

人気が出るかベンツVクラス

出典:ヤナセ公式HP

海外勢では唯一ベンツがミニバンに参入しています。

ただし今のところ、このクラスの車を作りなれているトヨタや日産に完成度では分がありそうです。

 

新型日産エルグランドの目標値引きマル秘テクニック

日産エルグランドを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

①日産ディーラーをうまく競合させる

出典:日産公式HP

例えば東京都の日産ディーラーを例にみると、下記のようにいくつかの日産車の販売会社があります。

  1. 東京日産自動車販売株式会社
  2. 日産自動車販売株式会社
  3. 日産プリンス東京販売株式会社
  4. 日産プリンス西東京販売株式会社

同じ「日産」を掲げている販売店ですが、それぞれは別の会社であり、むしろライバル店とも言えます。

エルグランド購入の際には、これら日産ディーラー同士を競合させることで、値引き交渉が有利に進められます。

もしも自分の暮らす街に日産ディーラーが複数見当たらないときは、隣の都道府県に目を向けるとよいでしょう。

 

②値引きが出やすい時期を狙え!

値引きが出やすい時期

3月(会社の本決算時期)

9月(会社の中間決算時期)

12月(年内登録台数の締め切り)

値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう!

自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。

納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。

新車値引きマスター
他えば、3月購入を狙うのであれば、1月か2月にディーラーに行って早めに商談を開始するのがポイントです。

 

③もはやあたりまえ!ネットの下取り査定を活用

値引きには目標ががるので、最後は査定額のアップで締めくくります。

ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。

わずか数分で査定額の概算がわかります。

商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう!

 

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
愛車の査定額がわからないと、新車のディーラー交渉でうまくいきません。面倒でも交渉の前に、必ずネットで自分の車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
鈴木さん、お車の査定が完了しました
営業マン
鈴木さんの愛車の下取り査定額は46万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
鈴木さん夫
46万円・・・。 なるほど・・・
鈴木さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定46万円って、高いの?安いの?どっちよ
鈴木さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
ボロボロの車でも査定額は必ずつきます! 「大きな事故をしたからどうせ・・・」と値段がつかないだろうと諦めないで、 ディーラーに行く前に必ず査定額のチェックしておきましょう。

 

 

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