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VWフォルクスワーゲン ポロ

フォルクスワーゲンポロの値引き最大額は?新型フォルクスワーゲンポロの見積書&目標値引きテク【2020年7月】

フォルクスワーゲンポロの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか?

VW ポロの値引きポイント

  • ポロは外車だが値引きもそれなりに出るので、予算オーバーだとあきらめずに見積もりを取得する
  • ポロの一番のライバルはフランス車のルノールーテシア
  • 国産車ではトヨタアクアヤリスやホンダフィットマツダ2などの上級グレードモデルが競合する
  • 親会社が違うフォルクスワーゲンディーラーを競合させて値引きアップを目指そう
新車値引きマスター
この記事では後ほど、実際のポロの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

 

フォルクスワーゲン ポロの目標値引き情報【2020年7月】

ポロの値引き目標■

・目標値引き総額   27万円

・本体値引き     25万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期       1~3か月

ポロは車両価格が高い輸入車なので、値引きもそれなりに期待できます。

外車など買えないと思ってもあきらめずに商談してみましょう。

値引き総額は車両本体+オプション値引きで27万円以上を狙いましょう。

目安として、オプション込みの車両価格に対して10%近くの値引きがとれれば成功です。

同じ都道府県で親会社が違うフォルクスワーゲンディーラーや、隣県のディーラーでの相見積もりが商談では基本戦略です。

 

まずはフォルクスワーゲン ポロの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
外車ではルノールーテシア

国産車ではトヨタアクアヤリスやホンダフィットマツダ2の上級モデルがポロの競合相手です。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェッします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
外車ディーラーは下取り車の査定価格が低くなる傾向があります。
今はネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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1回目の値引き商談はどうする?

値引きを成功させるために、はじめてのディーラー訪問でおこなうべきことは次の5つです。

  1. 現車をしっかりチェックする
  2. 必ず試乗をする
  3. 今乗っている車の下取り価格を査定してもらう
  4. ローンを利用する場合ははじめに伝えておく
  5. 見積もりは口頭ではなく書面で

 

初めての訪問では「よいお客様」を演じきること。初対面からグイグイと値引きばかりを要求するのはよくありません。

営業マンに「このお客様は上客だな」と思ってもらうことが第一です。

今後行われるであろう何度かの商談のなかで、よりよい条件が提示されやすくなるでしょう。

そして、ローンを利用する場合は初めに話しておく方がスムーズです。ローンの利用で値引き率がアップする場合が多いので、忘れずに伝えましょう。

①他の車と迷っているフリをする

ルーテシア(他の車種)も気になるんだけど、ポロはかっこいいし、走りに魅力があるよね。

②本命の車はあいまいにしておく

僕はポロにしたいなと思っているんだけど、妻(家族)がアクアがいいって言うんだよね。

 

2回目~最終値引き交渉ではどうする?

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

 

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

フォルクスワーゲン ポロ の見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
フォルクスワーゲン ポロ の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
フォルクスワーゲン ポロ で狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
本当に欲しいグレードは上級グレードの TSI Highline(ハイライン)です。しかし予算的にかなり厳しいので少し安価な TSI Comfortline(コンフォートライン) も魅力的な候補です。なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

 

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【コンフォートライン】新型フォルクスワーゲン ポロ の値引き額は?

【コンフォートライン】新型フォルクスワーゲン ポロ の値引き額は

【コンフォートライン】新型フォルクスワーゲン ポロ の値引き額は

それでは、ポロ コンフォートライン の商談見積書を見てみましょう。

見積書の車両本体価格は255万円で、諸費用等を考慮した総支払額は約295万円!となっています。

新車値引きマスター
見積書にあるニューサービスプラスとは3年目までお部品代とその他消耗部品がパックになっているサービスです。ウォルフィとは3年目の車検から2年間の車の保証の延長、 延長サービスプラスは3年目の車検から2年間のメンテナンスの無料サービスです。外車はサービスが充実している分出費もかさみますね。

結構高いですね!

 

Aさんが選択したオプションの内訳

販売店オプション(41,040円)

  • フロアマット 37,800円
  • その他

メンテナンス(151,000円)

  • ニューサービスプラス 37,000円
  • ウォルフィ(延長保証2年) 79,000円
  • 延長サービスプラス 35,000円
お客 A さん

メンテナンスサービスなどの欲しいオプション装備をつけていたら、車両価格以外に合計で19万円程となりました。

気になる値引き額は、書面ではなく口頭で10万円とのことでした。

その他にオプションからの値引きや下取車の査定アップができますと積極的なセールスを受けました。

 

【ハイライン】新型フォルクスワーゲン ポロ の値引き額は?

【ハイライン】新型フォルクスワーゲン ポロ の値引き額は?

【ハイライン】新型フォルクスワーゲン ポロ の値引き額は?

新車値引きマスター
次に気になる本命の ポロ TSI Highline(ハイライン) です。

車両本体価格はコンフォートラインよりも約36万円アップの約291万円となります。

総支払額は約332万円とコンフォートラインより約37万円のアップとその差額は変わりませんね。

お客 A さん

オプションはコンフォートラインとまったく同じ内容です。

気になるハイライン の値引き額ですが、コンフォートラインよりも値引き額が増えて口頭で15万円と言われました。

ハイラインは車両価格が高いので、値引きもその分上乗せがあるようです。

 

 

フォルクスワーゲン ポロ の残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

【コンフォートライン】フォルクスワーゲンポロ の残クレ支払額は?

コンフォートライン残クレ

ポロ コンフォートライン残クレ計算書

コンフォートラインの残クレ計算書を見てみましょう。

頭金わずかで計算しているので月々の支払額は多めになっています。頭金を入れる予算があれば月々の支払いは楽になります。

2回目以降の支払額で3年と5年の差は 13,200円 となっています。

外国車の場合は残価率が低くなる傾向ですが、ポロの場合は3年後の残価率は約45.0%と国産車並みの高さです。

 

【ハイラインライン】フォルクスワーゲンポロ の残クレ支払額は?

ポロ ハイライン残クレ計算書

ポロ ハイライン残クレ計算書

続いてハイラインの残クレ計算書を見てみましょう。

コンフォートラインとハイラインの2回目以降の支払差額は3年払いで6,800円、5年払いで5,300円と少しの節約ですみそうです。

残クレで購入するならハイラインも手が届きそうですね。

 

フォルクスワーゲン ポロ 値引き商談のまとめ

フォルクスワーゲン ポロ 値引き商談のまとめ

フォルクスワーゲン ポロ 値引き商談のまとめ

お客 A さん
フォルクスワーゲンの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
フォルクスワーゲンの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。

フォルクスワーゲンは車種にかかわらず、車両本体からの値引きは意外と期待できます。
必要なオプションを選択して、オプションからもいくら引けるのか確認しましょう。

とくにフォルクスワーゲンが目の敵にしているトヨタアクア、ホンダフィットなどの国内コンパクトハイブリッド車をぶつけましょう!もうひとがんばり、総値引き27万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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フォルクスワーゲン ポロの未使用車・中古車情報

フォルクスワーゲン ポロの未使用車・中古車情報

ポロの中古車は外国車にしては流通量が豊富です。

高年式で低距離走行距離のポロを丹念に探せばお望みの1台に巡り合えるかもしれません。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車① ルノールーテシア

ポロのライバルとなるのは、フランス車のルノー ルーテシア

ポロのライバルとなるのは、フランス車のルノー ルーテシア

出典:ルノージャポン公式HP

やはり外車には外車をぶつけたいところです。

ルノールーテシアはフランス車の売れ筋小型車、ヨーロッパでもこの2車はライバル同士です。

ルーテシアと迷っているといえば、交渉次第でポロの値引き額もアップするでしょう。

 

ライバル車② アクア ヴィッツ フィット マツダ2

ポロにとって競合して手ごわい相手と思っているのは国産車勢です。

下記の車の上級グレードがポロのライバルになります。

競合させれば、思わぬ大幅値引きで応戦してくれるかもしれません。

アクア ヴィッツ

ポロにとってトヨタの小型車勢はかなり強力なライバルです。ポロとアクア・フィットのハイブリッド車が価格的に競合します。

トヨタアクアの目標値引き徹底調査情報【2020年7月】

【2020年7月】トヨタヤリスの値引き情報

 

ホンダフィット

ホンダが誇るフィットのハイブリッド車がポロのライバルです。

⇒【2020年7月】ホンダフィットの目標値引き最大額は?

 

マツダ2

マツダ2はデミオとしデビューし、2014-2015日本カー・オブ・ザ・イヤーを受賞した人気の車。

ディーゼル車がラインアップされているので選択肢を広げています。

⇒【2020年7月】マツダ2の目標値引き最大額は?

 

フォルクスワーゲン ポロの目標値引きマル秘テクニック

ポロを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク① 経営が違う別会社ディーラーと競合させる

 

フォルクスワーゲンのロゴ

例えば東京都であれば下記の通り親会社が別のフォルクスワーゲンディーラーがいくつもあります。

これらはそれぞれ別会社なので、複数のディーラーを競合させることが可能です。

自分の住む都府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク②決算時期をうまく利用する

会社には決算時期というものが存在します。自動車業界も9月に中間決算、翌3月に本決算、その間の12月も年末の中間決算時期にあたります。

営業マンには、上の3つの時期に合わせた厳しい売り上げ目標が課せられています。

そのため各ディーラーでは、特別キャンペーンなどのイベントを実施しユーザーの呼び込みをしています。

せっかく新型Aクラスを購入するなら、こうした決算時期に合わせてディーラーを訪問するのが得策です。

 

値引きテク③車の下取り価格をできるだけ高くする

新車を購入する際には、これまで乗ってきた古い車を下取りに出すことが多いでしょう。

ディーラーでの下取り価格は、買い取り業者のものより安くなる傾向にあります。

少し面倒ではありますが、

買取価格の高い業者に買取を依頼」

「ディーラーでは新車の購入をする」

と分けて考えるのもひとつです。

下取り価格の算定はディーラー任せにせず、必ず自分でおよその査定価格を調べておきましょう

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外車が下取車の場合は注意

外車が下取車の場合は査定価格で損しないように注意する

下取りに出す車が外車の場合には、査定価格で大損しないように注意しましょう。 外車ディーラーであれば、下取り車が外車でも高くとってくれると思ったら間違いです。 外車ディーラーは自社以外の車の下取りがあまり得意ではありません。
新車値引きマスター
例えばベンツのディーラーでボルボの車を査定しても、高額査定はあまり出ません

商談の前に外車を下取りに出す場合は絶対に買取業者にも査定させましょう!

外車の高額査定テクニックとは?


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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

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