ハスラーの値引き獲得方法を知りたい！
ハスラーの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか？
ハスラー値引きポイント
- 2019年の12月デビューした2代目スズキハスラーは初代と同様、若者に根強い人気がある
- ライバルはダイハツタフト、ホンダのN-ONE、特にタフトには強力なライバル意識あり
- 運営会社が違うスズキディーラーを商談でハスラー同士を対決させることも効果的
- 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
スズキハスラーの目標値引き調査情報【2024年4月】
■ハスラーの値引き目標■
・目標値引き総額 15万円
・本体値引き 13万円
・オプション値引き 2万円程度
・納 期 2～5か月
人気車種ハスラーなのでスズキの販売姿勢は強気です。
納期が長いのも気になりますが、しっかり交渉して総額で15万円引き以上を目指しましょう。
ダイハツのタフトやホンダN-ONE、それに禁断の兄弟車対決でマツダフレアクロスオーバーとの競合が効果的です。
どうしてもハスラーが欲しいなら、経営会社が違うスズキのディーラー（隣県など）でダブル商談するのもおススメです。
まずはスズキハスラーの基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
ハスラーのライバル、ホンダのN-ONE、ダイハツのタフトあたりとぶつけます。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- ハスラーを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
商談ではいい人に徹しましょう！初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
ダイハツタフトも気になるんだけど、ハスラーはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。僕はハスラーがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）N-ONEがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。
第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
スズキハスラーの見積書で値引き商談を事前学習
スズキハスラーで狙っているグレードは何ですか？
今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
スズキハスラー HYBRID X の値引き額は？
| グレード | スズキハスラー HYBRID X（税込み） |
| 車両本体価格 | 1,538,900円 |
| オプション価格 | 249,535円 |
| オプション値引き | ▲100,000円 |
| 諸費用 | 109,980円 |
| 支払総額 | 1,798,415円 |
それでは HYBRID X の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約154万円で、値引き等を考慮した総支払額は約180万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| ドアバイザー | 13,145円 |
| ナンバートリム | 3,740円 |
| フロアマット | 14,465円 |
| スタンダード8インチナビ | 154,605円 |
| セレクトビューバックアイカメラ | 41,910円 |
| バックドアハンドル | 3,740円 |
| アンテナセット | 14,080円 |
| オーディオ変換ガーニッシュ | 3,850円 |
| 合 計 | 249,535円 |
ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で25万円程！となりました。
気になる総値引き額ですが、新型車ということもあり100,000円ということでした（口頭での提示額）
スズキハスラー J STYLEⅡ の値引き額は？
| グレード | ハスラー J STYLEⅡ |
| 車両本体価格 | 1,755,600円 |
| オプション価格 | 249,535円 |
| オプション値引き | ▲100,000円 |
| 諸費用 | 109,980円 |
| 支払総額 | 2,015,115円 |
車両本体価格はHYBRID X よりも約22万円アップの約176万円となります。
総支払額は約202万円で、 HYBRID X より約222万円のアップとその差額はほぼ同じですね
オプションは HYBRID X とまったく同じです。
気になる J STYLEⅡ の値引き額ですが、HYBRID X と同様に100,000円（口頭での提示額）と言われました。
J STYLEⅡの方が車両価格が少し高いので、値引きもその分少し上乗せしてもらいたかったですね。
スズキハスラーの 残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| スズキハスラー残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | HYBRID X | J STYLEⅡ | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回 | 39,811円 | 33,114円 | 43,981円 | 32,494円 |
| 2回目以降 | 38,600円 | 28,900円 | 42,500円 | 32,100円 |
| 分割手数料 | 153,296円 | 230,599円 | 171,866円 | 251,979円 |
| 最終回支払 | 669,500円 | 419,700円 | 798,000円 | 478,800円 |
| 残価率 | 36.8％ | 22.1％ | 37.7％ | 22.6％ |
| 利息 | 3.90% | 3.90% | 3.90% | 3.90% |
※月あたり走行距離1,000㎞での計算
頭金なしで計算しているので月々の支払額は多めになっています。頭金を入れる予算があれば月々の支払いは楽になります。
2回目以降の支払額で HYBRID X と J STYLEⅡ の差額は、36回払いで3,900円/月（38,600円と42,500円の差）となっています。
現金払いと違い、残価設定クレジットで買うなら J STYLEⅡ でも負担感は少なくなりますね。
スズキハスラー 値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
ホンダN-ONEやダイハツタフトなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き15万円以上を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
ハスラーの未使用車・中古車情報
スズキの主力車種であるハスラー、旧型車の中古車ががかなり多く流通しています。
ディーラーが販売戦略上登録したハスラーの未使用車は市場に相当数出ています。
また、未使用車だけでなく、ハスラーの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
ハスラーのライバル、ホンダN-ONEやダイハツキャストとは個性がかぶります。
ライバル車① ホンダN-ONE
出典：ホンダ公式HP
N-BOXをはじめとして、軽自動車市場で最強を誇るホンダNシリーズですが、このN-ONEは人気もセールスも今一つです。
ハスラーのあて馬としてはもってこいなので、商談では相見積もりで値引きを引き出します。
ライバル車② ダイハツタフト
タフトのスプラッシュブルーメタリック
スズキハスラーのライバルとしてダイハツが開発したのがタフト。ハスラーに流れていたユーザーを
に押され気味なので、競合させて高額値引きをゲットします。
ハスラーの目標値引きマル秘テクニック
スズキハスラーを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク①別資本・隣県のスズキディーラーと競合
県をまたげばスズキの外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでハスラー同士を競合させることが可能です。
また、1都道府県に複数のディーラーが多いのもスズキの特徴です。
東京都を例にとっても、㈱スズキ自販東京、㈱スズキ自販南東京、スズキ城西販売、スズキ府中販売㈱、㈱スズキ町田販売など販売店の数が多く、小規模ディーラーも多いのが特徴です。
値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
