ヴォクシーの値引き最大額は？トヨタ新型ヴォクシーの見積書＆値引きテク【2021年5月】

ヴォクシーの限界値引き獲得方法、商談前にぜひ知りたいですね。

トヨタの人気ミニバン、ヴォクシーの商談値引きポイントは何でしょうか？

ヴォクシー値引きポイント

ヴォクシーはトヨタの看板ミニバンで、デビューから7年が経過しても高い人気を誇っている
ライバルは日産セレナ、ホンダのステップワゴンだが同じトヨタの兄弟車ノア・エスクァイアの見積もりもとる
ヴォクシーには特別仕様車があることが多いのでチェックする
2021年末にもフルモデルチェンジがありそう
トヨタモビリティ全店で販売しているので旧トヨタ店、旧トヨペット店、旧カローラ店、旧ネッツ店をうまく競合させることがポイント

新車値引マスター

この記事では後ほど、実際のヴォクシーの商談見積書も、公開しちゃいますよ！

この記事の内容

トヨタ新型ヴォクシーの値引き目標最大額【2021年5月】
ヴォクシーの基本値引き交渉マニュアル
【見積書公マル秘開】実際のヴォクシーの値引き体験談をマスターが辛口チェック
ヴォクシーの未使用車・中古車情報
【ライバル競合作戦】ヴォクシーのライバル車と競わせ値引きアップ

トヨタ新型ヴォクシーの値引き目標最大額【2021年5月】

■ヴォクシーの値引目標■

・目標値引き総額　　38万円

・本体値引き　　　　　35万円

・オプション値引き　　3万円程度

・納　　　期　　　　1～2か月

ヴォクシーは人気ミニバンですが車両価格も高いため、商談でも値引きがそれなりに出ています。

日産セレナ（セレナe-POWER）という強力ライバルや、ホンダステップワゴンスパーダという難敵をぶつけて、ヴォクシー3兄弟の値引を勝ち取ります。

ヴォクシー3兄弟同士を競合させる「禁断の兄弟対決」も効果的なので、必ず見積もりを取りましょう。

車両本体とオプションを合わせて、総値引で35万円以上が合格ラインになります。

同じトヨタのアルファード・ヴェルファイアの納期が長いので、ヴォクシー3兄弟を選択する人が増えています。

ヴォクシーの基本値引き交渉マニュアル

１．ライバル車種を２車以上選定する

ヴォクシーのライバルとして日産セレナとホンダステップワゴンをぶつけるのが絶対条件、それにプラスでヴォクシー兄弟同士の対決というのが基本戦略になります。

２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認する

ヴォクシー3兄弟はトヨタの4つの取り扱いディーラーで販売されているのか。

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく

ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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【第1回目】ヴォクシーの第1回目値引き交渉

初回から値引きを強く要求すると営業マンはドン引きでなので、値引き交渉は2回目からにしましょう。

いい人だから助けてあげたいと営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

他車も気になっていることをさりげなく伝えます。

セレナとかステップワゴンも気になるんだけど、ヴォクシー3兄弟はスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
本命の車が何かは言わないでおく

僕はヴォクシーがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）セレナがいいって言うんだよね。
値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

【第2回目～最終】ステップワゴンの第2回目～最終値引き交渉

最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

最終交渉はディーラーゆったり値引き対応できる、平日や休日の夕方以降にセットする。
キリのいい数字で、「総額で○○万円になるなら契約します」と頼みましょう。

200万でお願いします！
納車時ガソリン満タンを要望する。
好きなオプションをサービスしてくれたら契約すると駆け引きする。
登録手数料のサービス・半額を要求する。
ローンの金利キャンペーン（現在なら1％～2％台がねらい目）がある時に契約する。

【見積書公マル秘開】実際のヴォクシーの値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター

トヨタヴォクシーの商談情報を公開してくれた、Ａさんに聞いてみます。
トヨタヴォクシーで狙っているグレードは何ですか？

お客 A さん

本当に欲しいグレードはハイブリッド車の HYBRID ZS です。しかし予算的にかなり厳しいので特別仕様車でも安価なガソリン車の ZS も魅力的な候補です。なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

【見積書】トヨタヴォクシー「ZS 」（ガソリン）の値引き額

ヴォクシー ZS （ガソリン）の値引き額は？

グレード	トヨタヴォクシー ZS （ガソリン）（税込み）
車両本体価格	2,762,640円
車両本体値引き	▲150,000円
オプション価格	265,580円
諸費用	263,220円
支払総額	3,141,440円

それでは ZS（ガソリン8人乗り）の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約276万円で、値引き等を考慮した総支払額は約314万円！となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション（32,400円）

ホワイトパールクリスタルシャイン（32,400円）

販売店オプション（333,180円）

ボディーコーティング　66,960円
ナビ　159,840円
バックモニター　20,520
フロアマット等

メンテパック（47,200円）

お客 A さん

ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で32万円程！となりました。

セール中ということで、ディーラーオプションから10万円値引きしてもらえました。。

気になる値引き額は、車両本体から15万円に加えてオプションからの値引き10万円とあわせて25万円！ということでした。

初回から結構引いてもらえたので、ここで決めてしまおうか心が揺らぎました。

【見積書】トヨタヴォクシー「HYBRID ZS」の値引き額

ヴォクシー HYBRID ZS の値引き額は？

グレード	トヨタヴォクシー HYBRID ZS（税込み）
車両本体価格	3,286,440円
車両本体値引き	▲150,000円
オプション価格	2323,180円
諸費用	157,520円
支払総額	3,527,140円

【車両本体値引きとオプション値引き】

新車値引きマスター

次に気になる本命の HYBRID ZS（7人乗り）です。

車両本体価格は ZS（ガソリン）よりも約52万円アップの約329万円となります。

総支払額は約353万円と ZS（ガソリン）より約39万円のアップとその差額は縮小していますね

お客 A さん

オプションはガソリン車 ZS とほぼ同じ内容です。

ハイブリッド車は自動車取得税と重量税が減免されていますので、その分総支払額が縮まります。

それでも支払う際にガソリン車とハイブリッド車の39万円の差はまだ大きいですね。

気になる HYBRID ZS の値引き額ですが、 ZS（ガソリン）と同様にオプションからの値引き合計で25万円と言われました。

HYBRID ZS の方が車両価格が少し高いので、値引きもその分少し上乗せしてもらいたかったですね。

トヨタヴォクシーの残価設定クレジット利用時の支払額は？

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

トヨタヴォクシー残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円）
グレード	ZS（ガソリン）		HYBRID ZS
頭金	1,440円	1,440円	27,140円	27,140円
支払回数	36回	60回	36回	60回
初回	58,443円	45,165円	62,869円	48,787円
2回目以降	56,600円	41,000円	60,300円	44,500円
分割手数料	―	ー	ー	ー
最終回支払	1,353,690円	1,022,170円	1,610,350円	1,215,980円
利息	2.90%	2.90%	2.90%	2.90%

頭金ほぼなしで計算しているので月々の支払額は多めになっています。頭金を入れる予算があれば月々の支払いは楽になります。

2回目以降の支払額で ZS（ガソリン）と HYBRID ZS の違いは、36回払いで3,700円、60回払いで3500円です。

現金払いと違い、残価設定クレジットで買うなら HYBRID ZS でも負担感は少なくなりますね。

トヨタヴォクシー値引き商談のまとめ

お客 A さん

トヨタの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

新車値引きマスター

トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

日産セレナやホンダステップワゴンなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き35万円以上を狙いましょう！

新車値引きマスター

見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

ヴォクシーの未使用車・中古車情報

スポーティーなヴォクシーの外観

トヨタの販売戦略もあり、残念ながらヴォクシーの未使用車はあまり市場に出ていません。

ヴォクシーの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

【ライバル競合作戦】ヴォクシーのライバル車と競わせ値引きアップ

商談では面倒くさがらずに、必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ヴォクシーのライバルたち

区　分	車　名	備　考
宿命のライバル	日産セレナ	この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバル	ホンダステップワゴン	同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバル	トヨタノア・エスクァイア	こちらもライバルとして検討
身内のライバル	トヨタアルファード・ヴェルファイア	同じトヨタの身内ライバルを競わせる