ヴォクシーの限界値引き獲得方法、商談前にぜひ知りたいですね。
トヨタの人気ミニバン、ヴォクシーの商談値引きポイントは何でしょうか？
ヴォクシー値引きポイント
トヨタ新型ヴォクシーの値引き目標最大額【2023年2月】
■ヴォクシーの値引目標■
・目標値引き総額 28万円
・本体値引き 25万円
・オプション値引き 3万円程度
・納 期 5～6か月
ヴォクシーは人気ミニバンですが車両価格も高いため、商談でも値引きがそれなりに出ています。
日産セレナ（セレナe-POWER）という強力ライバルや、ホンダステップワゴンという難敵をぶつけて、ヴォクシーの値引を勝ち取ります。
ヴォクシーとノアの兄弟同士を競合させる「禁断の兄弟対決」も効果的なので、必ず両車の見積もりを取りましょう。
車両本体とオプションを合わせて、総値引で28万円以上が合格ラインになります。
ヴォクシーの基本値引き交渉マニュアル
１．ライバル車種を２車以上選定する
ヴォクシーのライバルとして日産セレナとホンダステップワゴンをぶつけるのが絶対条件、それにプラスでヴォクシー兄弟同士の対決というのが基本戦略になります。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認する
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
【第1回目】ヴォクシーの第1回目値引き交渉
初回から値引きを強く要求すると営業マンはドン引きでなので、値引き交渉は2回目からにしましょう。
いい人だから助けてあげたいと営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
セレナとかステップワゴンも気になるんだけど、ヴォクシーはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは言わないでおく僕はヴォクシーがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）セレナがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。
【第2回目～最終】ステップワゴンの第2回目～最終値引き交渉
最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーゆったり値引き対応できる、平日や休日の夕方以降にセットする。
- キリのいい数字で、「総額で○○万円になるなら契約します」と頼みましょう。200万でお願いします！
- 納車時ガソリン満タンを要望する。
- 好きなオプションをサービスしてくれたら契約すると駆け引きする。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら1％～2％台がねらい目）がある時に契約する。
【見積書公マル秘開】実際のヴォクシーの値引き体験談をマスターが辛口チェック
トヨタヴォクシーで狙っているグレードは何ですか？
今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
【見積書】ヴォクシー S-G（ガソリン）の値引き額
| グレード | ヴォクシーS-G （ガソリン）（税込み） |
| 車両本体価格 | 3,090,000円 |
| 車両本体値引き | ▲170,000円 |
| オプション価格 | 578,380円 |
| オプション値引き | ▲50,000円 |
| 諸費用 | 342,100円 |
| 支払総額 | 3,790,480円 |
それでは S-G（ガソリン）の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は309万円で、値引き等を考慮した総支払額は約379万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| ホワイトパールクリスタルシャイン | 33,000円 |
| スペアタイヤ | 14,300円 |
| ブラインドスポットモニターBMS他 | 238,700円 |
| フロアマットデラックス | 55,000円 |
| CPCプレミアムコート | 154,000円 |
| サイドバイザーワイド | 26,180円 |
| ナンバーフレーム | 4,400円 |
| スカット360 | 33,000円 |
| C.A.W抗菌・防臭チタニア | 19,800円 |
| 合計 | 578,380円 |
ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で58万円程！となりました。
セール中ということで、ディーラーオプションから5万円値引きしてもらえました。
気になる値引き額は、車両本体から17万円に加えてオプションからの値引き5万円とあわせて22万円！ということでした。
初回から結構引いてもらえたので、ここで決めてしまおうか心が揺らぎました。
【見積書】ヴォクシー HYBRID S-G の値引き額
| グレード | ヴォクシー HYBRID S-G（税込み） |
| 車両本体価格 | 3,440,000円 |
| 車両本体値引き | ▲150,000円 |
| オプション価格 | 611,380円 |
| オプション値引き | ▲50,000円 |
| 諸費用 | 213,300円 |
| 支払総額 | 4,044,680円 |
車両本体価格は S-Gガソリンより35万円アップの344万円となります。
総支払額は約404万円と S-Gガソリンより約25万円のアップとその差額は縮小していますね
オプションはガソリン車 S-G とほぼ同じ内容です。
ハイブリッド車は自動車取得税と重量税が減免されていますので、その分総支払額が縮まります。
それでも支払う際にガソリン車とハイブリッド車の25万円の差はまだ大きいですね。
気になる HYBRID S-G の値引き額ですが、 S-G（ガソリン）と同様にオプションからの値引き合計で22万円と言われました。
HYBRID S-G の方が車両価格が少し高いので、値引きもその分少し上乗せしてもらいたかったですね。
トヨタヴォクシーの残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| ヴォクシー残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | S-G（ガソリン） | HYBRID S-G | ||
| 頭金 | 480円 | 480円 | 4,680円 | 4,680円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回または最終回 | 59,390円 | 49,356円 | 61,874円 | 50,191円 |
| 2回目以降 | 58,100円 | 43,600円 | 59,300円 | 45,300円 |
| 最終回支払（据置価格） | 2,008,500円 | 1,606,800円 | 2,236,000円 | 1,788,800円 |
| 分割手数料 | 253,290円 | 394,956円 | 274,074円 | 426,391円 |
| 残価率 | 53.0％ | 42.4％ | 55.3％ | 44.2％ |
| 金利 | 2.9% | 2.9% | 2.9% | 2.9% |
頭金ほぼなしで計算しているので月々の支払額は多めになっています。頭金を入れる予算があれば月々の支払いは楽になります。
2回目以降の支払額で S-G（ガソリン）と HYBRID S-G の違いは、36回払いで1,200円（58,100円と59,300円の差額）です。
現金払いと違い、残価設定クレジットで買うなら HYBRID S-G でも負担感はぐっと少なくなりますね。
トヨタヴォクシー値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
日産セレナやホンダステップワゴンなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き28万円以上を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
ヴォクシーをトヨタのサブスクリプションKINTOで購入する
トヨタ車の購入方法はローンや残クレだけではありません。
最近はKINTOというサブスクリプション（定額）サービスを利用する人が多くなっています。
KINTOでは税金、保険、メンテナンス費用だけでなく任意保険や車検までも月額でコミコミ料金。
ローンや残クレと違って、維持費用が定額なので予算計画も立てやすいことは大きなメリットです。
KINTOが向いているのはこんな人
- 税金などの維持費用もコミコミ定額で支払いたい
- クレジットカード払いにしてポイントを貯めたい
- 3年、5年、7年などの期間で新車に乗り換えたい
- モデリスタ、GRシリーズに定額で乗りたい
KINTOの車では喫煙やペット乗車が禁止されているなど、一定の制限がありますのでデメリットも比較したうえで検討しましょう・
＼トヨタのサブスクで新車をGET／
ヴォクシーの未使用車・中古車情報
スポーティーなヴォクシーの外観
トヨタの販売戦略もあり、残念ながらヴォクシーの未使用車はあまり市場に出ていません。
ヴォクシーの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
【ライバル競合作戦】ヴォクシーのライバル車と競わせ値引きアップ
商談では面倒くさがらずに、必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。
ヴォクシーのライバルたち
| 区 分 | 車 名 | 備 考 |
| 宿命のライバル | 日産セレナ | この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル |
| 標準ライバル | ホンダステップワゴン | 同じカテゴリーの強敵たち |
| 周辺のライバル | トヨタノア | こちらもライバルとして検討 |
| 身内のライバル | トヨタアルファード・ヴェルファイア | 同じトヨタの身内ライバルを競わせる |
初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。
商談では宿命のライバル、日産セレナやホンダステップワゴンあたりを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。
ライバル車①日産セレナ
セレナe-POWERハイウェイスター
日産セレナはプロパイロットという強力な武器にe-POWERという話題性まで引っ提げてパワーアップし、王者のトヨタですら慌てているというのが現状です。
ヴォクシーの商談には必ずセレナを競合させて値引き拡大をはかりしょう。
ヴォクシーハイブリッドにはセレナe-POWERをぶつけます。
ライバル車②ホンダステップワゴン
ライバル車に押され気味のステップワゴンですが、フルモデルチェンジで大変身！まるでデビュー当時のようなルックスに変わっています。
ノアよりも低い価格設定で、値段の安さは魅力的です。
総支払額でステップワゴンの方がノアよりもお得なことで、トヨタ営業マンをあおりましょう。
ライバル車③ トヨタノア
ヴォクシー、ノアの兄弟は、トヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店のトヨタ4チャンネルすべてで販売しているのでうまく競合させることがポイン。
この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。
【ディーラー同士の競合で値引きアップ】別会社のトヨタディーラー同士で競合させる
トヨタのディーラーは、４つのチャネルにわかれています。
・トヨタ店
・トヨペット店
・カローラ店
・ネッツ店
チャネルによって取り扱い車種が異なるため、欲しい車が異なれば基本的には競合することはありませんが、トヨタ『アクア』についてはトヨタ全店で取り扱う車種になっています。
全国のトヨタの販売店は、トヨタ直営店舗ではなくほとんどが地元の地名士や大手企業が経営の母体となっていて、ある意味で「トヨタだけどトヨタじゃない」といった経営形態になっています。
つまり、近所で同じく『トヨタ』の冠をもった販売店でも、実は「会社が違う」ということがあるわけです。
トヨペット店を訪ねて見積もりをもらい、別系列のカローラ店で「あちらではこの価格だけど…？」と値引き交渉することが可能になります。
とくに県境あたりにお住まいの方だと、お隣の都道府県の販売店も競合を持ちかけることができるので有利ですね。
新しいトヨタモビリティの動きに注目！
2020年から、トヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ」という1つのディーラーになります。 具体的には「トヨタモビリティ○○（都道府県名）」となります。（東京は一足早く2019年から実施済み） これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「トヨタカローラ店」でしか買えませんでした。 これからはトヨタモビリティで、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。トヨタモビリティのメリット
トヨタモビリティのデメリット
もはやあたりまえ！ネットの下取り査定を活用
値引きには限界があるので、最後は下取り車の査定額アップで締めくくります。
ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。
自宅からでもわずか数分で査定額の概算がわかります。
商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう！
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。