イグニスの値引き獲得方法を知りたい！
イグニスの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか？
イグニスの値引きポイント
- 2016年の2月にデビューしたイグニスは2021年9月に一部改良を行った
- イグニスはルックスが個性的で好みが分かれるが、欧州車のような異国の雰囲気で根強い人気あり
- ライバルは同じスズキのクロスビー、トヨタのアクアクロスオーバーあたりとなる
- 運営会社が違うスズキディーラーを商談でイグニス同士を対決させることも効果的
- 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
スズキイグニスの目標値引き情報【2024年4月】
■イグニス値引き目標■
・目標値引き総額 22万円
・本体値引き 20万円
・オプション値引き 2万円程度
・納 期 2~3か月
イグニスはそれほど売れているわけではありませんが欧州車のような個性の強さで一部のファンに熱狂的に支持されています。
同じスズキのスズキのクロスビー、トヨタのアクアクロスオーバーあたりと選択に迷う人が多いようです。
また、車両クラス的には日産ノート、ホンダフィット、マツダ2などと競わせることも想定しましょう。
特別仕様車の「ハイブリッド MGリミテッド」も含めて、車両とオプション合わせて、22万円引きをめざしましょう。
親会社が違うスズキディーラーで、イグニス同士を競合させるのもよい作戦です。
イグニスのマイナーチェンジ・改良履歴
- 2021年9月 年次改良
- 2020年1月 マイナーチェンジ
- 2016年1月 フルモデルチェンジ
まずはスズキイグニスの基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
強烈な個性のイグニスですが、強いて言えば同じスズキのクロスビー、トヨタのアクアクロスオーバーあたりが対抗車です。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
新車購入というのは誰しもワクワクするものです。ただし値引き交渉のことをきちんと頭に入れておき、上手な対応をしましょう。値引き商談1回目はこうする
第1回目商談のノルマ
- 必ず試乗して車のイメージを確認する
- 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
- 営業マンと仲良くなる（客だからという上から目線はマイナスです）
- 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る
その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。
① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。
② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。
③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。（本性は2回目商談から）
④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。
⑤ 本命の車は濁し、近々購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。
値引きテク②２回目～最終値引き交渉では
まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。
他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。
交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。
金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。
ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。
- 登録手数料を安くしてもらう
- 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
- ボディーコーティングをしてもらう
なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。
ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。
スズキイグニス の見積書で値引き商談を事前学習
イグニスで狙っているグレードは何ですか？
なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。
今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
スズキイグニス HYBRID MG の値引き額は？
それではまず HYBRID MG の商談見積書を見てみましょう。
| グレード | HYBRIDF |
| 車両本体価格 | 1,622,500円 |
| 車両本体値引き | ▲100,000円 |
| オプション価格 | 393,162円 |
| 諸費用 | 155,550円 |
| 支払総額 | 2,071,212円 |
車両本体価格は約162万円で、値引き等を考慮した総支払額は約約207万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| スズキ安心メンテ | 38,800円 |
| 補償が伸びた | 10,500円 |
| ドアバイザー | 15,345円 |
| フロアマット | 14,795円 |
| ナンバープレートフレーム | 3,740円 |
| ウルトラグラスコーティング | 57,037円 |
| インテリアコーティング | 41,800円 |
| ナビ | 170,335円 |
| バックアイカメラ | 40,810円 |
| 合計 | 393,162円 |
必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で約39万円程となりました。
気になる値引き額は、10万円ということで、少し渋めの値引き額が提示されました。
実際に契約となれば、もう少し頑張れるとのうれしい言葉ももらえました！
スズキイグニス HYBRID MF の値引き額は？
次に気になる本命の HYBRID MF です。
| グレード | HYBRID MF |
| 車両本体価格 | 1,878,800円 |
| 車両本体値引き | ▲100,000円 |
| オプション価格 | 393,162円 |
| 諸費用 | 128,150円 |
| 支払総額 | 2,300,112円 |
オプションは MG と全く同じ内容です。
気になる MFの値引き額ですが、MGと同額の10万円が提示されました。
MF の方が車両価格は高いので、MGよりも少し値引き額UPを期待していたので残念です。
イグニス の残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| イグニス 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | HYBRID MG | HYBRID MF | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回支払/月 | 48,376円 | 38,136円 | 53,689円 | 39,357円 |
| 2回目以降支払/月 | 50,100円 | 36,000円 | 54,500円 | 39,600円 |
| 分割手数料 | 162,564円 | 245,924円 | 181,577円 | 273,045円 |
| 最終回支払（据置価格） | 582,000円 | 291,000円 | 675,000円 | 337,000円 |
| 残価率 | 26.8％ | 13.4％ | 28.1％ | 14.0％ |
| 利息 | 3.9% | 3.9% | 3.9% | 3.9% |
頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
2回目以降の支払額で MX と MF の支払差額は4,400円（50,100円と54,500円の差）（36回払いの場合）と、その差は少額になっています。頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
スズキイグニス 値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
トヨタアクアクロスオーバー、ライズやダイハツロッキー、スズキのクロスビーなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き22万円を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
軽自動車から外車までOK
イグニスの未使用車・中古車情報
個性的なイグニスなので、未使用車は市場ではまったく出ていません。
イグニスの場合はこれから出てくる高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
ライバル車① スズキクロスビー
クロスビーにはオフロード走行性能などの個性はありませんが、時代に乗った勢いがあります。
イグニスとクロスビー、対極にある車同士の値引き対決に期待しましょう。
ライバル車② アクアクロスオーバー
アクアクロスオーバーの外観
①トヨタのブランド力と、②愛くるしいルックス、③ハイブリッドならではの超越的燃費性の3点で販売台数を稼いでいるアクアです。
特にクロスオーバーは最近流行りの個性的で冒険心あふれるイメージがイグニスと競合します。
スズキイグニスの目標値引きマル秘テクニック
値引テク①別資本・隣県のスズキディーラーと競合
同じ県内や隣県の別会社スズキディーラーを競わせるのが基本戦略です。
スズキの外見は一緒でも、それぞれは別の会社なのでイグニス同士を競合させることが可能です。
また、1都道府県に複数のディーラーが多いのもスズキの特徴です。
東京都を例にとると、㈱スズキ自販東京、㈱スズキ自販南東京、スズキ城西販売㈱、スズキ府中販売㈱、㈱スズキ町田販売など別経営の販売会社の数が多く、小規模ディーラーが多くあります。
自宅の近くに別会社のスズキディーラーがないかよくチェックしましょう！
値引きテク②値引きが出やすい時期を狙え！
3月（会社の本決算時期）
9月（会社の中間決算時期）
12月（年内登録台数の締め切り）
値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう！
自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。
納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。
③もはやあたりまえ！ネットの下取り査定を活用
値引きには目標ががるので、最後は査定額のアップで締めくくります。
ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。
わずか数分で査定額の概算がわかります。
商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう！
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
軽自動車から外車までOK