新型アクアを少しでも安く買いたい！
・アクアの限界値引きはいくらなのか？
・アクアの値引きのコツはあるのか？
・アクアを購入した人の話を聞きたい！
実際にアクアの値引きに成功した人や、知り合いの車屋にインタビューをしてみました。
そこからわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。
この記事の内容
新型アクアの限界値引き徹底調査情報【2018年9月】
■アクアの値引き目標平成30年9月■
・目標値引き総額 23万円
・本体値引き 20万円
・オプション値引き 3万円程度
・納 期 1～2か月
トヨタのハイブリッド車の中で、値引きもかなり頑張ってくれるのがアクアです。
車両本体で20万円+オプション値引きで、合計で23万円以上が出ればればいい線です。
ライバルであるホンダフィットハイブリッドや日産ノートe-POWERをぶつけることが王道で、これにトヨタ同士の対決を絡めていく作戦が効果的です。
このクラスにはほかにもマツダデミオやスズキスイフトなどの魅力的な車が多いので、ライバルを効果的にチラつかせながら大幅値引を目指します。
在庫車の方が値引きは出るので、マイナーなボディーカラーよりも作り置きされている人気カラーを選ぶようにします。
まずはアクアの基本値引き交渉方法
商談に入る前の準備
１．メイン車種と、対抗車種を全部で３車以上選定します。
アクアのライバル、日産マーチ、ノート、ホンダフィット、マツダデミオ、スズキスイフトあたりとぶつけます。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
（トヨタ店・トヨペット店・カローラ店・ネッツ店）
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
１回目の商談はどうする？
値引きを成功させるために、はじめてのディーラー訪問でおこなうべきことは次の５つです。
- 現車をしっかりチェックする
- 必ず試乗してフィーリングを確認する
- 今乗っている車の下取り価格を査定してもらう
- ローンを利用する場合ははじめに伝えておく
- 見積もりは口頭ではなく書面でもらう
初めての訪問では「よいお客様」を演じきること。初対面からグイグイと値引きばかりを要求するのはよくありません。
営業マンに「このお客様は上客だな」と思ってもらうことが第一です。
今後行われるであろう何度かの商談のなかで、よりよい条件が提示されやすくなるでしょう。
そして、ローンを利用する場合は初めに話しておく方がスムーズです。ローンの利用で値引き率がアップする場合が多いので、忘れずに伝えましょう。
会話のポイント
①他の車と迷っているフリをする
②本命の車はあいまいにしておく
２回目～最終交渉では
①最後の大詰めは、ディーラーがゆっくり対応してくれるであろう比較的暇な時間に訪問します。
平日がおすすめですが、仕事の都合などで難しければ休日の夕方から夜にかけての訪問がよいでしょう。
②希望の金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万8,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。
③各種ローンにはキャンペーンで金利の安い時期があるので、事前に調べておくのもおすすめです。
④納車の際には、ボディーコーティングをサービスして欲しい、ガソリン満タンにして欲しいといった要望を伝えて飲んでもらえたら完璧です。
アクアの乗り出し想定価格を確認
アクアのグレード別価格表
参考｜トヨタ公式ホームページ
実際の商談では、登録費用や自動車税などの諸費用がかかります。
また、フロアマットなどの最低限のオプションも必要なので、おおよその総支払額をイメージしておきましょう。
人気の「G」グレードでの予想支払総額を見てみましょう。
| グレード | アクア Ｇ （単位：円） |
| 車両本体価格 | 2,062,800 |
| 純正ナビ | 156,600 |
| 特別塗装 | 32,400 |
| ＥＴＣ | 14,040 |
| フロアマット | 16,200 |
| 小計 | 2,282,040 |
| 自動車税（年額） | 34,500 |
| 取得税 | 0 |
| 重量税 | 0 |
| 自賠責保険料 | 36,780 |
| 登録諸費用 | 65,727 |
| リサイクル料金 | 9,130 |
| 合計 | 2,428,177 |
| 値引き | ○○○ ☚ここが大事 |
| 下取り価格 | ○○○ ☚ここが大事 |
| 総支払額 | ？ |
人気グレード「G」に最低限のオプションをつけて240万円以上と、結構な支払い総額になります。
やはり「値引き」と「下取り価格」をいかに有利に引き出すかが重要なポイントです。
アクアの未使用車・中古車情報
引用｜トヨタ公式ホームページ
トヨタの販売戦略もあり、残念ながらアクアの未使用車はあまり市場に出ていません。
アクアの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式のアクアに巡り合えるかもしれません。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
商談では面倒くさがらずに、アクアに必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。
ライバル車①ノートe-POWER
引用｜日産の公式ホームページ
アクアもいいが、ワンクラス上の日産ノートe-POWERが気になると伝えて、さらなる値引きを引き出します。燃費ではアクアに、居住性ではノートに分があるため、両車はいい勝負になります。
日産ノート（e-POWER）の限界値引き情報【2018年9月】
ライバル車②ホンダフィット
引用｜ホンダ公式ホームページ
ホンダの看板車種のフィットは、ハイブリッドとガソリンのラインナップでこのカテゴリーで大きな存在となっています。燃費性能ではアクアにかなわないのですが、ホンダらしく走りの性能と、圧倒的な室内空間でライバルを圧倒しています。
アクアのハイブリッドは定評がありフィットハイブリッドに引けを取りませんが、室内空間ではフィットに分がありそうです。室内空間の不満をトヨタの営業マンに伝えて大幅値引を引き出しましょう。
ライバル車③マツダデミオ
ディープクリムゾンマイカ
引用｜マツダ公式ホームページ
アクアとぶつけるのはデミオではディーゼルエンジン車になります。高い燃費を実現しながらトルクフルなディーゼルにも興味があると伝えます。
⇒【2018年9月】マツダデミオの限界値引き徹底調査&納期情報
新型アクアの限界値引きマル秘テクニック
新型アクアを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク①トヨタのディーラー同士で競合させる
引用｜トヨタ公式ホームページ
- トヨタ店
- トヨペット店
- カローラ店
- ネッツ店
アクアはトヨタの4つの取り扱いディーラーすべてで販売されています。
この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。
外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでアクア同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。
値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
アクアの値引き体験談＆レビュー
体験談① G ソフトレザー セレクション
車両値引き額：30万円
オプション値引き額：0円
購入地域：島根県
グレード：アクア G ソフトレザー セレクション
色
購入時期：2018年6月
以前アクアに試乗して内装が嫌いで購入を思いとどまった経験があったのですが、モデルチェンジを重ねて随分よくなっていたので、思い切ってアクアを購入することにしました。
というのもアクアは現実的な車だと思うからです。その理由は、なんといっても燃費のよさと乗り心地のよさにあります。燃費はだいたい30キロメートル/リットルなので大満足です。
さらに、アクアは走行中のエンジン音がとても静かで、本当にエンジンが掛かっているのかな、とびっくりするほどです。これにはただただ単純に感動しましたね。また、ハンドリングが快適で、曲がり角が待ち遠しくなるような操舵感です。
ただし、パワーは少し弱いような気がします。とくにエコモードにすると、軽自動車並みのパワーになってしまい、急な坂を登るときなどはちょっと辛いです。
デザインに関しては、若干面白みに欠けるので好みが分かれるところではないでしょうか。私はプライベートで家族を乗せて使う車なので、逆にあまりとんがっていないデザインのアクアを選択しましたが、ヘッドライト周りのデザインは正直好きではありません。
これから購入を考えている方は、とにかく実物の車を見てから判断して欲しいと思います。
体験談② Crossover
車両値引き額：10万円
オプション値引き額：25万円
購入地域：岐阜県
グレード： Crossover
色：黒
購入時期：2017年6月
購入する前にネットで口コミをかなり調べました。ネガティブな意見も知っていますが、燃費のよさや国産車の安心感から購入を決めました。実際に購入して乗ってみると、この値段でこの感じなら何の問題もなく満足しています。
ネガティブな意見の代表的なものにパワーの低さがありますが、これは確かに実感するところではあります。アクセルをガンと踏み込んだにも関わらず、あれ？と不安になるようなもたつきがあり、加速しづらいです。また、小回りが利きづらく、狭いスペースへの駐車には苦労しますね。
とは言え、全体的にはよい車だと思います。私は外観を黒、内装を白のレザーシートにしたのですが、まるで高級車のような雰囲気です。それにドアを開閉するときの音が上品で気に入っています。
シートが少し硬めで、長時間乗っていてもあまり疲れません。加速しづらいというデメリットは逆に考えると安全運転に徹することができます。無駄にガソリンを減らさず燃費のよさにも繋がります。
面倒でも商談前には車の査定額を出しておく
商談での一コマ
⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック
