【アクア値引き】2019年2月トヨタ新型アクアの見積書＆マル秘値引きテク

新型アクアを少しでも安く買いたい！

・アクアの限界値引きはいくらなのか？

・アクアの値引きのコツはあるのか？

自動車ディーラーの元営業マンが詳細に調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

新型アクアの限界値引き徹底調査情報【2019年2月】

■アクアの値引き目標平成31年2月■

アクアはトヨタの人気コンパクトハイブリッド車ですがモデルも末期近づき、値引きもかなり頑張ってくれます。

車両本体+オプション値引きで、合計で26万円以上が出ればればいい線です。

ライバルであるホンダフィットハイブリッドや日産ノートe-POWERをぶつけることが王道で、これにトヨタ同士の対決を絡めていく作戦が効果的です。

このクラスにはほかにもマツダデミオやスズキスイフトなどの魅力的な車が多いので、ライバルを効果的にチラつかせながら大幅値引を目指します。

在庫車の方が値引きは出るので、マイナーなボディーカラーよりも作り置きされている人気カラーを選ぶようにします。

 

まずはアクアの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

１．メイン車種と、対抗車種を全部で３車以上選定します。
アクアのライバル、日産マーチ、ノート、ホンダフィット、マツダデミオ、スズキスイフトあたりとぶつけます。

２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

 

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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１回目の値引き商談はどうする？

値引きを成功させるために、はじめてのディーラー訪問でおこなうべきことは次の５つです。

 

初めての訪問では「よいお客様」を演じきること。初対面からグイグイと値引きばかりを要求するのはよくありません。

営業マンに「このお客様は上客だな」と思ってもらうことが第一です。

今後行われるであろう何度かの商談のなかで、よりよい条件が提示されやすくなるでしょう。

そして、ローンを利用する場合は初めに話しておく方がスムーズです。ローンの利用で値引き率がアップする場合が多いので、忘れずに伝えましょう。

会話のポイント

①他の車と迷っているフリをする

②本命の車はあいまいにしておく

 

２回目～最終値引き交渉では

①最後の大詰めは、ディーラーがゆっくり対応してくれるであろう比較的暇な時間に訪問します。

平日がおすすめですが、仕事の都合などで難しければ休日の夕方から夜にかけての訪問がよいでしょう。

②希望の金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万8,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。

③各種ローンにはキャンペーンで金利の安い時期があるので、事前に調べておくのもおすすめです。

④納車の際には、ボディーコーティングをサービスして欲しい、ガソリン満タンにして欲しいといった要望を伝えて飲んでもらえたら完璧です。

 

アクアの商談見積書を公開！

参考｜トヨタ公式ホームページ

Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

まずは左側のCrossoverの見積書をチェックします。支払総額は276万円！結構お高いですね。

 

 

 

 

アクアの未使用車・中古車情報

引用｜トヨタ公式ホームページ

トヨタの販売戦略もあり、残念ながらアクアの未使用車はあまり市場に出ていません。

アクアの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式のアクアに巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、アクアに必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車①ノートe-POWER

アクアもいいが、ワンクラス上の日産ノートe-POWERが気になると伝えて、さらなる値引きを引き出します。燃費ではアクアに、居住性ではノートに分があるため、両車はいい勝負になります。

【ノート値引き】2019年2月日産新型ノート（e-POWER）の限界値引き＆マル秘値引きテク

 

ライバル車②ホンダフィット

ホンダの看板車種のフィットは、ハイブリッドとガソリンのラインナップでこのカテゴリーで大きな存在となっています。燃費性能ではアクアにかなわないのですが、ホンダらしく走りの性能と、圧倒的な室内空間でライバルを圧倒しています。

アクアのハイブリッドは定評がありフィットハイブリッドに引けを取りませんが、室内空間ではフィットに分がありそうです。室内空間の不満をトヨタの営業マンに伝えて大幅値引を引き出しましょう。

 

【フィット値引き】2019年2月ホンダ新型フィットの見積書＆マル秘限界値引きテク

 

 

ライバル車③マツダデミオ

アクアとぶつけるのはデミオのディーゼルエンジン車になります。高い燃費を実現しながらトルクフルなディーゼルにも興味があると伝えます。

⇒【2019年2月】マツダデミオの限界値引き徹底調査&納期情報

 

新型アクアの限界値引きマル秘テクニック

新型アクアを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①トヨタのディーラー同士で競合させる

引用｜トヨタ公式ホームページ

• トヨタ店
• トヨペット店
• カローラ店
• ネッツ店

アクアはトヨタの4つの取り扱いディーラーすべてで販売されています。

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでアクア同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

商談での一コマ

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック