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新型アクアの限界値引き

アクア

トヨタアクアの限界値引きに挑戦!値引きテクニック&価格推移【2018年12月】

更新日:

新型アクアを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のアクアの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・アクアの限界値引きはいくらなのか?

・アクアの値引きのコツはあるのか?

自動車ディーラーの元営業マンが詳細に調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

新型アクアの限界値引き徹底調査情報【2018年12月】

■アクアの値引き目標平成30年12月■

・目標値引き総額  26万円

・本体値引き     24万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期    1~2か月

トヨタの人気コンパクトハイブリッド車ですが、値引きもかなり頑張ってくれるのがアクアです。

車両本体+オプション値引きで、合計で25万円以上が出ればればいい線です。

ライバルであるホンダフィットハイブリッドや日産ノートe-POWERをぶつけることが王道で、これにトヨタ同士の対決を絡めていく作戦が効果的です。

このクラスにはほかにもマツダデミオやスズキスイフトなどの魅力的な車が多いので、ライバルを効果的にチラつかせながら大幅値引を目指します。

在庫車の方が値引きは出るので、マイナーなボディーカラーよりも作り置きされている人気カラーを選ぶようにします。

 

まずはアクアの基本値引き交渉方法

商談に入る前の準備

1.メイン車種と、対抗車種を全部で3車以上選定します。
アクアのライバル、日産マーチ、ノート、ホンダフィット、マツダデミオ、スズキスイフトあたりとぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

アクアはトヨタの4つの取り扱いディーラーすべてで販売されているのか。
(トヨタ店・トヨペット店・カローラ店・ネッツ店)

 

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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1回目の商談はどうする?

値引きを成功させるために、はじめてのディーラー訪問でおこなうべきことは次の5つです。

  1. 現車をしっかりチェックする
  2. 必ず試乗してフィーリングを確認する
  3. 今乗っている車の下取り価格を査定してもらう
  4. ローンを利用する場合ははじめに伝えておく
  5. 見積もりは口頭ではなく書面でもらう

 

初めての訪問では「よいお客様」を演じきること。初対面からグイグイと値引きばかりを要求するのはよくありません。

営業マンに「このお客様は上客だな」と思ってもらうことが第一です。

今後行われるであろう何度かの商談のなかで、よりよい条件が提示されやすくなるでしょう。

そして、ローンを利用する場合は初めに話しておく方がスムーズです。ローンの利用で値引き率がアップする場合が多いので、忘れずに伝えましょう。

会話のポイント

①他の車と迷っているフリをする

〇〇(他の車種)も気になるんだけど、アクアはかっこいいし、走りに魅力があるよね。

②本命の車はあいまいにしておく

僕はアクアにしたいなと思っているんだけど、妻が〇〇がいいって言うんだよね。

 

2回目~最終交渉では

最後の大詰めは、ディーラーがゆっくり対応してくれるであろう比較的暇な時間に訪問します。

平日がおすすめですが、仕事の都合などで難しければ休日の夕方から夜にかけての訪問がよいでしょう。

希望の金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万8,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。

各種ローンにはキャンペーンで金利の安い時期があるので、事前に調べておくのもおすすめです。

納車の際には、ボディーコーティングをサービスして欲しい、ガソリン満タンにして欲しいといった要望を伝えて飲んでもらえたら完璧です。

 

アクアの商談見積書を公開!

アクアのグレード・価格表

アクアのグレード・価格表

参考|トヨタ公式ホームページ

新車値引きマスター
アクアの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。アクアで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本気で欲しいのは最上級グレードのCrossover(クロスオーバー)ですが、予算を考えれば現実的にはSグレードの特別仕様車S“Style Black” になると思います。

Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

アクア見積り書

アクア見積り書 左がクロスオーバー 右がS“Style Black”

まずは左側のCrossoverの見積書をチェックします。支払総額は276万円!結構お高いですね。

Aさん
ナビはもちろんLEDパッケージや、ガードコスメSPのコーティングなどほとんどフルオプションを付けたものです。
いきなりCrossoverの値引きが28万円(総支払額248万円)たのにはビックリしましたでした。

 

新車値引きマスター
続いて本命のS“Style Black” の見積書(写真右側)をチェックします。
こちらも265万円と高めの総支払額が出てきました。

 

Aさん
S“Style Black”の値引きは支払い総額238万円(27万円値引き)でした。
「アクアに決めてもらえるなら、会社に相談してもう、もうちょっといい決裁をとりますよ」と言っていました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り。「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

 

新車値引きマスター
トヨタの営業マンがこれ以上の値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
日産ノートe-POWERの登場、ホンダフィットマイナーチェンジにより、アクアの市場優位性はゆらいでいます。
ライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、できれば30万円引きを狙いましょう!

 

アクアの未使用車・中古車情報

トヨタアクアの限界値引き徹底調査情報【2018年12月】

引用|トヨタ公式ホームページ

トヨタの販売戦略もあり、残念ながらアクアの未使用車はあまり市場に出ていません。

アクアの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式のアクアに巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、アクアに必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車①ノートe-POWER

ノートのイメージカラーオレンジ

引用|日産の公式ホームページ

アクアもいいが、ワンクラス上の日産ノートe-POWERが気になると伝えて、さらなる値引きを引き出します。燃費ではアクアに、居住性ではノートに分があるため、両車はいい勝負になります。

日産ノート(e-POWER)の限界値引き情報【2018年12月】

 

ライバル車②ホンダフィット

 

ホンダ フィット

引用|ホンダ公式ホームページ

ホンダの看板車種のフィットは、ハイブリッドとガソリンのラインナップでこのカテゴリーで大きな存在となっています。燃費性能ではアクアにかなわないのですが、ホンダらしく走りの性能と、圧倒的な室内空間でライバルを圧倒しています。

アクアのハイブリッドは定評がありフィットハイブリッドに引けを取りませんが、室内空間ではフィットに分がありそうです。室内空間の不満をトヨタの営業マンに伝えて大幅値引を引き出しましょう。

フィットの限界値引き徹底調査情報【2018年12月】

 

ライバル車③マツダデミオ

ディープクリムゾンマイカ

ディープクリムゾンマイカ

引用|マツダ公式ホームページ

アクアとぶつけるのはデミオではディーゼルエンジン車になります。高い燃費を実現しながらトルクフルなディーゼルにも興味があると伝えます。

【2018年12月】マツダデミオの限界値引き徹底調査&納期情報

 

新型アクアの限界値引きマル秘テクニック

新型アクアを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①トヨタのディーラー同士で競合させる

トヨタの販売店4系統

引用|トヨタ公式ホームページ

  • トヨタ店
  • トヨペット店
  • カローラ店
  • ネッツ店

アクアはトヨタの4つの取り扱いディーラーすべてで販売されています。

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでアクア同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
愛車の査定額がわからないと、新車のディーラー交渉でうまくいきません。面倒でも交渉の前に、必ずネットで自分の車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
鈴木さん、お車の査定が完了しました
営業マン
鈴木さんの愛車の下取り査定額は46万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
鈴木さん夫
46万円・・・。 なるほど・・・
鈴木さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定46万円って、高いの?安いの?どっちよ
鈴木さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
ボロボロの車でも査定額は必ずつきます! 「大きな事故をしたからどうせ・・・」と値段がつかないだろうと諦めないで、 ディーラーに行く前に必ず査定額のチェックしておきましょう。

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

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新車値引きマスター
今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

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