ランドクルーザープラドの値引き獲得方法を知りたい！
ランドクルーザープラド（250）値引きポイント
- 兄貴分のランドクルーザー300とともに、長い間SUV界のトップの座に君臨している
- トヨタハリアーや兄貴分のランドクルーザー、ホンダCR-V、マツダCX-8あたりがライバル車なので競合させる
- ランドクルーザープラドは2024春にランドクルーザー250に生まれ変わり新発売予定
- トヨタモビリティ全店で販売しているので旧トヨタ店、旧トヨペット店、旧カローラ店、旧ネッツ店をうまく競合させることがポイント
- 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
ランドクルーザープラドの目標値引き情報【2024年4月】
ポイント
- 目標値引き総額 40万円
- 本体値引き 38万円
- オプション値引き 3～4万円程度
- 納 期 12か月以上
2024年春にランドクルーザー250として新型発売が決定。
現行プラドはもともとの車両価格が高いので、値引き額もそれなりに期待できます。
オプションと合わせて総額40万円値引き以上も十分狙えます。
同じトヨタのハリアーや兄貴分のランドクルーザー、ホンダCR-V、マツダCX-8の国内勢のほかにベンツやBMWのSUVも競合車種になります。
トヨタ全店のディーラーでプラド同士を競合させることも考えましょう。
ランドクルーザープラド（250）の値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
ランドクルーザープラドの直接のライバルはトヨタハリアーや兄貴分のランドクルーザー、ホンダCR-V、マツダCX-8の国内勢のほかに、ベンツGLCやBMWX3あたりが競合車種になります。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
プラドはトヨタの販売店４系統すべてで取り扱っている車種です。これらはそれぞれが独立した会社なので、すべてのお店で競合させることが可能です。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
ランドクルーザープラド（250）の基本値引き交渉方法
第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- ランドクルーザープラドを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
商談ではいい人に徹しましょう！初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
ランドクルーザープラドもいいんだけど、ホンダCR-Vはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。僕はランドクルーザープラドがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）マツダCX-8がいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。
第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
- 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）
トヨタ ランドクルーザープラド の見積書で値引き商談を事前学習
プラドで狙っているグレードは何ですか？
今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
ランドクルーザープラド TX の値引き額は？
ランドクルーザープラド TX の値引き額は？
| グレード | ランドクルーザープラド TX（税込み） |
| 車両本体価格 | 4,307,040 |
| 車両本体値引き | ▲150,000円 |
| オプション価格 | 332,208円 |
| 諸費用 | 361,142円 |
| 支払総額 | 4,850,390円 |
それではまずグレードTX（7人乗りディーゼル車） の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約431万円で、値引き等を考慮した総支払額は約485万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
メーカーオプション（15,120円）
- クリアランスソナー
販売店オプション（317,088円）
- ナビ 164,376円
- バックモニター 43,416円
- ETC 22,416円
- その他ドアバイザー、フロアマット等
メンテパック（87,500円）
必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で42万円程！となりました。
気になる値引き額は、15万円！ということで渋めでした。
ランドクルーザープラドは台数を売る車ではないので、値引き率は他の車より低くなるとのことでした。
ランドクルーザープラド TZ-G の値引き額は？
ランドクルーザープラド TZ-G の値引き額は？
| グレード | ランドクルーザープラド TZ-G（税込み） |
| 車両本体価格 | 5,363,280円 |
| 車両本体値引き | ▲150,000円 |
| オプション価格 | 317,088円 |
| 諸費用 | 387,142円 |
| 支払総額 | 5,917,510円 |
車両本体価格は TX よりも約106万円！アップの約592万円となります。
総支払額は約592万円とG より約107万円のアップとその差額はほとんど変わりません。
オプションは TX とほとんど同じ内容です。
気になる TZ-G の値引き額ですが、 TX と同額の値引き合計15万円と言われました。
TZ-G の方が車両価格は高いので、値引きもその分もう少し上乗せしてもらいたかったですね。
ランドクルーザープラド の残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| ランドクルーザープラド 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | TX | TZ-G | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回または最終回 | 80,113円 | 64,609円 | 93,663円 | 68,005円 |
| 2回目以降 | 77,30円0 | 61,200円 | 92,600円 | 63,500円 |
| 分割手数料 | ー | ー | ー | ― |
| 最終回支払（据置価格） | 2,627,290円 | 1,981,230円 | 1,953,720円 | 1,302,480円 |
| 残価率 | 54.2％ | 40.8％ | 55.3％ | 29.1％ |
| 利息 | 4.3% | 4.3% | 4.3% | 4.3% |
2回目以降の支払額で TX と TZ-G の違いは15,300円（36回払いの場合）と、それなりに差額がありますね。頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
ランドクルーザープラドで特筆すべきは残価率の高さです。
現金払いと違い、残価設定クレジットで買うなら月々の支払額を検討して、 購入するグレードを検討しましょう。
アルファードをトヨタのサブスクリプションKINTOで購入する
トヨタ車の購入方法はローンや残クレだけではありません。
最近はKINTOというサブスクリプション（定額）サービスを利用する人が多くなっています。
KINTOでは税金、保険、メンテナンス費用だけでなく任意保険や車検までも月額でコミコミ料金。
ローンや残クレと違って、維持費用が定額なので予算計画も立てやすいことは大きなメリットです。
KINTOが向いているのはこんな人
- 税金などの維持費用もコミコミ定額で支払いたい
- クレジットカード払いにしてポイントを貯めたい
- 3年、5年、7年などの期間で新車に乗り換えたい
- モデリスタ、GRシリーズに定額で乗りたい
KINTOの車では喫煙やペット乗車が禁止されているなど、一定の制限がありますのでデメリットも比較したうえで検討しましょう・
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ランドクルーザープラド 値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
ホンダCR-V、マツダCX-8などのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き40万円以上を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
ランドクルーザープラドの未使用車・中古車情報
トヨタランドクルーザープラドの未使用車はほとんど流通していません。
プラドの高年式中古車は豊富に流通しているので、これを購入して長期保有するのもおススメできます。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
ライバル車① ホンダCR-V
新型CR-V欧州仕様車
激戦のミドルサイズSUV市場に久しぶりに復活したホンダCR-Vです。
最近日本では売られていませんでしたが北米では常にベストセラー車なので、厳しい市場でもまれた商品力には疑いがありません。
ライバル車③ マツダCX-8
CX-5のヒットに続き3列シートフルサイズSUVとしてデビューしたのがこのCX-8。
発売後の短期間で人気車種の仲間入りを果たした。
ランドクルーザープラドの目標値引きマル秘テクニック
ランドクルーザープラドを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク①トヨタのディーラー同士で競合させる
プラドはトヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店のトヨタ4チャンネル（東京都はトヨタモビリティ東京）すべてで販売しているのでうまく競合させることがポイントです。
この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。
新しいトヨタモビリティの動きに注目！
2020年から、トヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ」という1つのディーラーになります。 具体的には「トヨタモビリティ○○（都道府県名）」となります。（東京は一足早く2019年から実施済み） これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「トヨタカローラ店」でしか買えませんでした。 これからはトヨタモビリティで、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。トヨタモビリティのメリット
トヨタモビリティのデメリット
値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。