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ホンダ新型CR-Vの限界値引き情報

CR-V 値引き

【CR-V値引き】ホンダ新型CR-Vの見積書&マル秘限界値引きテク 2019年7月

更新日:

新型ホンダCR-Vを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のCR-Vの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・ホンダCR-Vの限界値引きはいくらなのか?

・ホンダCR-Vの値引きのコツはあるのか?

CR-Vの値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

新型ホンダCR-Vの限界値引き徹底調査情報【2019年7月】

■CR-Vの値引き目標令和1年7月■

・目標値引き総額  23万円

・本体値引き     20万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期    3~4か月

激戦のミディアムSUV市場に遅れて乗り込んできたCR-Vなので、新型とはいえある程度の値引きを出さざるを得ないとの予想でした。

しかしCR-Vの値引きは予想外に渋く、当面は車両本体値引き+オプション値引きで23万円が出ればればいい線です。

このCR-Vとトヨタハリアー・RAV4、日産エクストレイルマツダCX-5のどれを選んでも決して後悔しないクオリィティの車なので、走りや乗り心地、積載能力など何を重視するかを考えながら商談を楽しみましょう。

特にトヨタのハリアーとRAV4には強く反応してくるので、CR-Vと競合させるのは必須です。

親会社が異なるホンダカーズでCR-V同士を競合させるのもかなり効果があります。

最近のホンダの悪い慣習で、CR-Vも納期が3か月ほどかかるので早めに商談を始めましょう。

 

CR-Vの値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
CR-Vのライバル、日産エクストレイル、マツダCX-5、トヨタハリアーあたりとぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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CR-Vの基本値引き交渉方法

CR-Vの第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • アコードを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。

「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用するとさらに値引きされる場合があるので、早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    エクストレイルやCX-5も気になるんだけど、アコードはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はアコードがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)エクストレイルがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

CR-V第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な >平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    提示された金額が198万9,000円なら、
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  4. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  5. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  6. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

【見積書】ホンダ新型CR-Vの値引き商談を見積もりをチェックして事前学習

新車値引きマスター
ホンダCR-Vの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
CR-Vで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
もちろん理想ではハイブリッド車のEX・Masterpiece が欲しいのですが、やはり価格も高価なので、本気で検討しているのはガソリン車の EX・Masterpieceです。

今回Aさんはガソリン車の EX・Masterpieceとハイブリッドの EX・Masterpiece の2車の見積もりを取得しています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積書】ガソリン車のCR-V EX・Masterpiece の値引き額は?

ガソリン車のCR-V EX・Masterpiece の値引き額は?

ガソリン車のCR-V EX・Masterpiece の値引き額は?

グレードCR-V EX・Masterpiece(税込み)
車両本体価格3,634,200円
車両本体値引き▲164,576円
オプション価格175,716円
諸費用254,660円
支払総額3,900,000円

まずは EX・Masterpiece の商談見積書を見てみましょう。

プラチナホワイトの特別色を選んだ車両本体価格は363万円で、値引き等を考慮した総支払額は390万円となっています。

Aさん

CR-Vでは一般的なオプションは標準装備でついているので、ボディコーティングくらいしかオプションは選びませんでした。
営業マンから提示された値引き額は約16万円でした。
値引きに関しては新型車なので思った通りの渋さでした。

 

【見積書】ハイブリッドのCR-V EX・Masterpiece の値引き額は?

ハイブリッドのCR-V EX・Masterpiece の値引き額は?

ハイブリッドのCR-V EX・Masterpiece の値引き額は?

グレードハイブリッドCR-V EX・Masterpiece(税込み)
車両本体価格4,188,240円
車両本体値引き▲149,316円
オプション価格175,716円
諸費用135,360円
支払総額4,350,000円
新車値引きマスター
次にハイブリッド EX・Masterpiece 、車両本体価格はガソリン車から約55万円の大幅アップとなります。

総支払額は約435万円とガソリンモデルより45万円のアップにとどまっています。

Aさん

ハイブリッド車は自動車取得税と重量税が減免されていますので、その分総支払額が縮まります。

それでも支払う際に45万円の差はまだ大きいですね。

気になる値引は15万円と、ガソリン車よりもハイブリッド車の方が値引き額が少なくなってしまいました。

 

【見積書】新型CR-V値引き商談のまとめ

新型CR-V値引き商談のまとめ

Aさん
ホンダの営業マンからは、今日決めてもらえるなら過ぎに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
ホンダの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

日産エクストレイルやマツダCX-5などのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き23万円は狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

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CR-Vの未使用車・中古車情報

CR-Vの未使用車・中古車情報

新型であるため、残念ながらCR-Vの未使用車はほとんど市場に出ていません。

CR-Vの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

 

CR-Vの強力ライバルたち、日産エクストレイル、マツダCX-5、トヨタハリアー、RAV4と競合させ値引きします。

ライバル車①日産エクストレイル

エクストレイルの限界値引き出典:日産公式HP

こちらもハリアーと並んでユーザーの認知度が高いSUV、日産エクストレイル。

現行車は3代目で、こちらもマイナーチェンジが実施されたばかりですが、値引は意外と緩めとの情報も出ています。

最新エクストレイルの限界値引き情報【2019年7月】

 

ライバル車②マツダCX-5

CX-5ソウルレッドクリスタルメタリック出典:マツダCX-5公式HP

現行車は2代目で、もともと高い完成度がさらに磨かれています。
他車にはないクリーンディーゼルエンジンもセールスポイント。

マツダ新型CX-5の限界値引き徹底調査【2019年7月】

 

ライバル車③トヨタハリアー、RAV4

ライバルのトヨタハリアー出典:トヨタハリアー公式HP

このクラスで常に販売トップクラスを誇るトヨタの老舗SUVブランド。

ハリアーは他のSUVに比べて高級感という武器もあり、ホンダCR-Vにとっては強敵です。

トヨタハリアーの限界値引き・商談情報【2019年7月】

 

 

トヨタ新型RAV4のエクステリア

トヨタ新型RAV4のエクステリア

2019年春に、待望の日本復活を遂げたRAV4。抜群の知名度を武器に激戦市場でも存在感はさすがです。

⇒【2019年7月】トヨタRAV4の限界値引き最大額は?

 

新型CR-Vの限界値引きマル秘テクニック

新型CR-Vを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

マル秘値引きテク!ホンダの別会社ディーラー同士を競合させよう

ホンダカーズ

こちら↓↓は東京都のホンダディーラーの経営母体です。

ホンダカーズ東京中央世田谷区
ホンダカーズ東京台東区
ホンダカーズ東京北、三恵ホンダ販売練馬区
ホンダカーズ東京西、ホンダ東京西福生市

全部一緒に見えますが、それぞれ別会社なのでN-BOX SLASH同士を競争させることが可能です。

もし、自分が住む都道府県にホンダの会社が無い場合は、隣の県のホンダディーラーと競争させることができます。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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無料で今すぐ査定額をチェック

※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。 なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
 
新車値引きマスター
どんなに古い車でも必ず査定額はつきます! 「古い車だから」「大きな修理をしているから」と査定額がつかないと自分で決めつけないで、 必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

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