ホンダ新型CR-Vの限界値引き

CR-V

【2018年9月】ホンダ:CR-Vの限界値引き徹底調査

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新型CR-Vを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のCR-Vの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・CR-Vの限界値引きはいくらなのか?

・CR-Vの値引きのコツはあるのか?

・CR-Vを購入した人の話を聞きたい!

実際にCR-Vの値引きに成功した人や、知り合いの車屋にインタビューをしてみました。

そこからわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

新型CR-Vの限界値引き徹底調査情報【2018年9月】

■CR-Vの値引き目標平成30年9月■

・目標値引き総額  12万円

・本体値引き     10万円

・オプション値引き  3万円

・納   期    2~4か月

ハイブリッド車の発売は11月からとなりますが商談は可能です。

激戦のミディアムSUV市場に遅れて乗り込んできたCR-Vなので、新型とはいえある程度の値引きを出さざるを得ないでしょう。

当面は車両本体+オプション値引きで12万円以上が出ればればいい線です。

このCR-Vとトヨタハリアー、日産エクストレイル、マツダCX-5のどれを選んでも決して後悔しないクオリィティの車なので、走りや乗り心地、積載能力など何を重視するかを考えながら商談を楽しみましょう。

親会社が異なるホンダカーズでCR-V同士を競合させるのもかなり効果があります。

納期が2か月以上かかるので早めに商談を始めましょう。

 

まずはCR-Vの基本値引き交渉方法

商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
CR-Vのライバル、日産エクストレイル、マツダCX-5、トヨタハリアーあたりとぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • アコードを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。

「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用するとさらに値引きされる場合があるので、早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    エクストレイルやCX-5も気になるんだけど、アコードはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はアコードがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)エクストレイルがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な >平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    提示された金額が198万9,000円なら、
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  4. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  5. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  6. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

CR-Vの未使用車・中古車情報

新型であるため、残念ながらCR-Vの未使用車はほとんど市場に出ていません。

CR-Vの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

 

CR-Vの強力ライバルたち、日産エクストレイル、マツダCX-5、トヨタハリアーと競合させます。

ライバル車①日産エクストレイル

エクストレイルの限界値引き

こちらもハリアーと並んでユーザーの認知度が高いSUV、日産エクストレイル。

現行車は3代目で、こちらもマイナーチェンジが実施されたばかりですが、値引は意外と緩めとの情報も出ています。

最新エクストレイルの限界値引き情報【2018年9月】

 

ライバル車②マツダCX-5

CX-5ソウルレッドクリスタルメタリック

現行車は2代目で、もともと高い完成度がさらに磨かれています。
他車にはないクリーンディーゼルエンジンもセールスポイント。

マツダ新型CX-5の限界値引き徹底調査【2018年9月】

 

ライバル車③トヨタハリアー

ライバルのトヨタハリアー

このクラスで常に販売トップクラスを誇るトヨタの老舗SUVブランド。

ハリアーは他のSUVに比べて高級感という武器もあり、ホンダCR-Vにとっては強敵です。

トヨタハリアーの限界値引き・商談情報【2018年9月】

 

新型CR-Vの限界値引きマル秘テクニック

新型CR-Vを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

マル秘値引きテク!ホンダの別会社ディーラー同士を競合させよう

ホンダカーズ

こちら↓↓は東京都のホンダディーラーの経営母体です。

ホンダカーズ東京中央 世田谷区
ホンダカーズ東京 台東区
ホンダカーズ東京北、三恵ホンダ販売 練馬区
ホンダカーズ東京西、ホンダ東京西 福生市

全部一緒に見えますが、それぞれ別会社なのでN-BOX SLASH同士を競争させることが可能です。

もし、自分が住む都道府県にホンダの会社が無い場合は、隣の県のホンダディーラーと競争させることができます。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。 なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
 
新車値引きマスター
どんなに古い車でも必ず査定額はつきます! 「古い車だから」「大きな修理をしているから」と査定額がつかないと自分で決めつけないで、 必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

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⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

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新車値引きマスター
今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

車買取査定に申し込む際、下取車の年式、走行距離、グレードを調べてください。

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  2. インパネを見て走行距離の確認
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※グレードがどうしてもわからない場合はとりあえず仮の入力でもOKです。

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