・ミライースの目標値引きはいくらなのか？
・ミライースの商談のコツはあるのか？
新型ミライースの目標値引き調査情報【2024年4月】
■ミライース値引き目標■
・目標値引き総額 12万円
・本体値引き 10万円
・オプション値引き 2万円程度
・納 期 3～4か月
2020年12月にマイナーチェンジしたミライース、もともと車両価格が安いため車両本体から7万円程度で値引きにストップがかかります。
あきらめず交渉にあたり、オプションと合わせて12万円以上の値引を目標としましょう。
スズキアルトとの競合が効果的ですが、ミライースはトヨタで「ピクシスエポック」、スバルでは「プレオプラス」ブランドで売られているので兄弟車同士の競合も検討します。
また、同じダイハツの兄弟車ミラトコットとも競合させましょう。
まずはミライースの基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
ミラ/イースのライバル車種はスズキアルト、ホンダN-ONE。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- ミライースを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
商談ではいい人に徹しましょう！初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
スズキアルトとかホンダN-ONEも気になるんだけど、ミライースはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。僕はミライースがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）アルトがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。
第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
ダイハツ ミライース の見積書で値引き商談を事前学習
ミライースで狙っているグレードは何ですか？
今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
ミライース X“ SA Ⅲ” の値引き額は？
| グレード | ミライース X“ SA Ⅲ |
| 車両本体価格 | 1,102,200円 |
| 車両本体値引き | ▲77,000円 |
| オプション価格 | 303,446円 |
| 諸費用 | 161,958円 |
| 支払総額 | 1,490,604円 |
それではまず X“ SA Ⅲ” の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約110万円で、値引き等を考慮した総支払額は約149万円！となっています。
総支払額では結構高くなっちゃいますね。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| ウルトラグラスコーティング | 60,500円 |
| 乗り出し楽々プラン | 53,658円 |
| シャイニングホワイトパール | 22,000円 |
| ナビ | 167,288円 |
| 合計 | 303,446円 |
必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で303,446円程！となりました。
気になる値引き額は、車両本体から77,000円！ということでした。
ミライース G“リミテッド SA Ⅲ” の値引き額は？
| グレード | ミライース G“リミテッド SA Ⅲ |
| 車両本体価格 | 1,248,500円 |
| 車両本体値引き | ▲77,000円 |
| オプション価格 | 300,894円 |
| 諸費用 | 161,958円 |
| 支払総額 | 1,634,352円 |
車両本体価格は X“ SA Ⅲ” よりも約15万円アップの約125万円となります。
総支払額は約163万円と X“SA Ⅲ” より約14万円のアップとその差額は変わりませんね。
オプションは X“ SA Ⅲ” とほぼ同じ内容です。
気になる G“リミテッド SA Ⅲ” の値引き額ですが、 X“ SA Ⅲ” と同額の値引き合計77,000円と言われました。
G“リミテッド SA Ⅲ” の方が車両価格は高いので、値引きもその分もう少し上乗せしてもらいたかったですね。
ダイハツ ミライース の残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| ミライース 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | X“ SA Ⅲ” | G“リミテッド SA Ⅲ” | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回または最終回 | 31,326円 | 25,405円 | 33,437円 | 23,270円 |
| 2回目以降 | 28,700円 | 20,100円 | 31,000円 | 21,900円 |
| 分割手数料 | 46,222円 | 70,701円 | 51,085円 | 78,018円 |
| 最終回支払（据置価格） | 501,000円 | 350,000円 | 567,000円 | 397,000円 |
| 残価率 | 33.6％ | 23.5％ | 34.7％ | 24.3％ |
| 利息 | 1.9% | 1.9% | 1.9% | 1.9% |
頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
2回目以降の支払差額は2,300円（28,700円と31,000円の差）程度となっています。
現金払いと違い、残価設定クレジットで買うならG“リミテッド SA Ⅲ” でも負担感はぐっと少なくなりますね。
ダイハツ ミライース 値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
スズキアルトなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き12万円以上を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
軽自動車から外車までOK
ダイハツミライースの未使用車・中古車情報
新型になったミライースの新古車も相当数出てきました。
人気のココアは未使用車があまりないので、高年式の中古車で走行距離が少ないものを探しましょう。
新車よりも安く、納期も短いので好みの未使用車が見つかれば絶対にお得です‼
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。
ダイハツミラシリーズの永遠のライバルスズキアルトや、ホンダN-ONEと競合させます。
ライバル車①スズキアルト
アルトターボの赤
永遠のライバルアルトの現行型は、以外にもやんちゃな顔つきで人気があるようです。
値引き額もミライースといい勝負になるので、必ず競合車として商談します。
ライバル車② ミラトコット
ミライースのライバルは意外にもダイハツの身内のミラトコットです。
価格帯もそれほど離れていないので、イースかトコットかお好みで決めるのもよいでしょう。
⇒【2024年4月】ダイハツミラトコットの目標値引き最大額は？
ミライースの目標値引きマル秘テクニック
ダイハツミライースを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク① 別資本・隣県のダイハツディーラーと競合させる
同じ県内や隣県の別会社ダイハツ同士を競わせるのが値引き獲得の基本戦略です。
ダイハツの外見は一緒でも、それぞれは別の会社なのでミライース同士を競合させることが可能です。
また、1都道府県に1つの正規ディーラーが多いのがダイハツの特徴です。
東京都を例にとるとダイハツ東京販売㈱が正規ディーラーですが、整備工場などでダイハツの新車を扱っている販売会社（サブディーラー）も多く、これらのサブディーラーは小規模な会社のケースがほとんどです。
自宅の近くに別会社のダイハツのサブディーラーがないかよくチェックしましょう！
値引きテク② 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③ 愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
軽自動車から外車までOK