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新型N-BOXの限界値引き

N-BOX

【2018年11月】ホンダN-BOXの限界値引き情報

更新日:

ホンダN-BOX(エヌボックス)を少しでも安くたい!

新車値引マスター
人気のN-BOXの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ
そんな時に一番気になることは次の点でしょうか。

・ホンダN-BOXの限界値引きはいくらなのか?

・ホンダN-BOXの値引きのコツはあるのか?

実際にN-BOXの値引きに成功した人や、知り合いの車関係者、雑誌やネットの情報をまとめてみました。

そこからわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

ホンダN-BOXの限界値引き徹底調査情報【2018年11月】

■値引き目標平成30年11月■

・目標値引き総額   17万円

・本体値引き     15万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期     1~2か月

国内販売No.1と好調のなンダN-BOXなので、新車値引きは10万円程度のスタートとなています。

ホンダは、ダイハツタント、スズキスペーシア、日産デイズルークスなど他社の強力ライバルよりも自分たちのN-BOXが優位だと思っているため、相見積もりもあまり効果がありません。

最近フルモデルチェンジしたスズキスペーシアを対抗軸に、タント、デイズルークスをうまく競合させます。

親会社の異なるホンダディーラーを対決させるのが、値引き獲得に一番近い方法です。

 

まずはホンダN-BOXの基本値引き交渉方法

商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ライバル車種:ダイハツタント、スズキスペーシア、日産デイズルークスなど強力ライバルがひしめいています。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

今すぐ無料で車の査定額を見てみる

 

第1回目商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • N-BOXを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。

「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用するとさらに値引きされる場合があるので、早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    タントやスペーシアが気になるんだけど、N-BOXはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はN-BOXがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)スペーシアがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

2回目以降の商談はどうする?

2回目から最後の大詰めの商談にかけては、知恵と力をありったけに出して、営業マンから出来る限りの値引きをもぎとりましょう。

新車価格を値引きしてもらう方法は、大きく2つです。

  • 端数を切り捨ててもらう
  • ディーラーの手が空いている時間を選んで訪問する

 

商品の商談のシーンで端数を切り捨ててもらうというやり取りは常套手段。使わない手はありません。

たとえば188万9,000円の価格を提示されたのであれば、188万円なら決断する、と言った具合です。

そして、ディーラーの訪問は、営業マンの手が空いている時間を選びましょう。

お店にもよりますが、平日の昼間や、休日であれば夕方から夜にかけてなら、ゆったりしていてゆっくりと商談できます。

次に、直接的な新車価格の値引きではなく間接的にお得になる方法があります。考えられるのは、だいたい次の4つです。

  1. ローンを利用する
  2. 登録手数料を安くしてもらう
  3. オプションサービスをつけてもらう
  4. 納車の際のガソリンを満タンにしてもらう

 

新車を購入する場合、現金で支払うよりローンを利用した方が値引き率アップにつながることが多いです。なぜならユーザーのローン利用でディーラーに手数料が入るからです。

また、新車購入の際には本体金額だけではなく、登録手数料が必要になります。この登録手数料をたとえば半額にしてもらう、というのもひとつの値引き方法です。

さらに、ボディーコーティングなどのオプションサービスや納車時のガソリン満タンといったサービスを依頼するのも忘れずに。小さなことですが嬉しいものです。

 

ホンダN-BOXの商談見積書を公開!

新車値引きマスター
ホンダN-BOXの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
N-BOXで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本気で欲しいのはカスタムのG・L Honda SENSINGですが、予算を考えれば現実的には通常モデルのG・L Honda SENSINGになると思います。新車は数年に一度の買い物です。

Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

通常モデルのG・L Honda SENSINGの値引き額は?

N-BOXの商談見積書

通常モデルの G・L Honda SENSINGの商談見積書

まずは通常モデルのG・L Honda SENSINGの商談見積書を見てみましょう。

車両価格が約150万円に対して総支払額が206万円!とは、結構高くなっちゃうんですね。

Aさん
ナビとプレミアムガラスコーティング点検パックなどでオプションが31万5千円位なってしまいました⤵。
商談が進み値引き額の提示を受け、値引きは約127,000円(総支払額1,934,000円)とのことでした。
オプションで12万円無料キャンペーンがつくので値引きはこれが精いっぱいに近いらしいです。

 

カスタムG・L Honda SENSINGの値引き額は?

N-BOXカスタム見積もり

N-BOXカスタムG・L Honda SENSINGの見積もり

次に本命のカスタムG・L Honda SENSINGです。

Aさん
こちらも先ほどとほぼ同じオプションをつけて31万7千円ほどの追加価格で、支払総額は226万円になっています。
通常モデルの値引きは127,000円でしたが、カスタムもほぼ同じ約127,000円(総支払額2,139,000円)とのことでした。
Aさん
「N-BOX購入を今日決めていただけるなら、上司に相談して勉強させていただきます」と言って契約を急がれました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り。「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

 

新車値引きマスター
ホンダの営業マンがこれ以上の値引きは無理のようなことを言っていますが、9割がたウソなので気にしないでください。
「オプション無料キャンペーンなので値引きできない」もセールストークの面があります。
ライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、18万円引きを狙いましょう!

 

ホンダN-BOXの未使用車・中古車情報

2017年にフルモデルチェンジしたN-BOXですが、うれしいことにこの新型のN-BOXの未使用車は相当数出ています

N-BOXの新車商談にあっては、未使用車・高年式の中古車もチェックして、よりお得な方を選びましょう‼

N-BOXの未使用車・中古車を無料で探す

※なびくる+は、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

 

N-BOXの強力なライバルとして、ダイハツタント、スズキスペーシアと日産デイズルークスをぶつけましょう。

ライバル車①ダイハツタント

 

ダイハツの人気車種タント

お互いに強いライバル意識がある、N-BOXとダイハツタント。商談では必ず勝負させます。

タントは2018年中にフルモデルチジが予定されており、値引き幅拡大中なので、価格面でN-BOXよりも心が傾いていることを伝えます。

【2018年11月】ダイハツタントの限界値引き情報

 

ライバル車②スズキスペーシア

スズキスペーシア

これまでこのクラスで地味な存在であったスズキのスペーシアが新型登場で売れています。

軽自動車の王者スズキの攻撃には、さすがのN-BOXもうかうかしていられない状況なので、効果的に競合させましょう。

【2018年11月】スズキスペーシアの限界値引き情報

 

ライバル車③日産デイズルークス

デイズルークス

N-BOXとダイハツタントと、この日産デイズルークスで軽自動車市場のかなりの部分を占めています。

日産デイズルークスは2016年の12月にマイナーチェンジがあり、安全性とデザインに磨きがかかっています。

その高い商品力をほめながらも、ホンダN-BOXと迷っていることを伝えて、さらに値引きを引き出しましょう。

日産デイズルークス評価、口コミ≪本当の実力をチェック≫ 

 

ホンダ新型N-BOXの限界値引きマル秘テクニック

マル秘値引きテク!ホンダの別会社ディーラー同士を競合させよう

ホンダカーズ

こちら↓↓は東京都のホンダディーラーの経営母体です。

ホンダカーズ東京中央 世田谷区
ホンダカーズ東京 台東区
ホンダカーズ東京北、三恵ホンダ販売 練馬区
ホンダカーズ東京西、ホンダ東京西 福生市

全部一緒に見えますが、それぞれ別会社なのでN-BOX同士を競争させることが可能です。

もし、自分が住む都道府県にホンダの会社が無い場合は、隣の県のホンダディーラーと競争させることができます。

 

マル秘値引きテク②決算時期をうまく利用する

会社には決算時期というものが存在します。自動車業界も9月に中間決算、翌3月に本決算、その間の12月も年末の中間決算時期にあたります。

営業マンには、上の3つの時期に合わせた厳しい売り上げ目標が課せられています。

そのため各ディーラーでは、特別キャンペーンなどのイベントを実施しユーザーの呼び込みをしています。

せっかく新型N-BOXを購入するなら、こうした決算時期に合わせてディーラーを訪問するのが得策です。

 

マル秘値引きテク③車の下取り価格をできるだけ高くする

新車を購入する際には、これまで乗ってきた古い車を下取りに出すことが多いでしょう。

ディーラーでの下取り価格は、買い取り業者のものより安くなる傾向にあります。

少し面倒ではありますが、

買取価格の高い業者に買取を依頼」

「ディーラーでは新車の購入をする」

と分けて考えるのもひとつです。

下取り価格の算定はディーラー任せにせず、必ず自分でおよその査定価格を調べておきましょう

軽自動車から外車までOK

無料で今すぐ査定額をチェック

※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
ディーラーに行く前に、下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。 これをしないとディーラーで安く叩かれてしまいます!

商談での一コマ

営業マン
山田さん、お車の査定が完了しました
営業マン
山田さんの愛車の下取り査定額は53万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
山田さん夫
53万円・・・。 なるほど・・・
山田さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定53万円って、高いの?安いの?どっちよ
山田さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
車の下取りというのは、意外と値段がつくものです
  • 自分の車はとても古いので無理だろう
  • 昔ちょっと事故したことがあるからきっとゼロ円に違いない
と決めてしまうのはもったいないことです。 ディーラーに行く前に、必ず下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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新車値引きマスター
今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

車買取査定に申し込む際、下取車の年式、走行距離、グレードを調べてください。

  1. 車検証で年式を確認
  2. インパネを見て走行距離の確認
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