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N-BOXの値引き最大額は?ホンダ新型N-BOX・カスタムの見積書&目標値引きテク【2019年12月】

ホンダN-BOX(エヌボックス)を少しでも安くたい!

新車値引マスター
人気のN-BOXの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ
そんな時に一番気になることは次の点でしょうか。

・ホンダN-BOXの目標値引きはいくらなのか?

・ホンダN-BOXの値引きのコツはあるのか?

実際にN-BOXの値引きに成功した人や、知り合いの車関係者、雑誌やネットの情報をまとめてみました。

そこからわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

ホンダN-BOX(エヌボックス)・カスタムの値引き目標最大額【2019年12月】

■値引き目標■

・目標値引き総額   20万円

・本体値引き     18万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期     1~2か月

国内での販売状況は常にNo.1と好調ホンダN-BOXですが、値引きの方は少しずつ出るようになってきています。

スズキスペーシア、日産デイズルークスなど他社の強力ライバルよりも自分たちのN-BOXが優位だと思っているため、相見積もりもあまり効果がありません。

最近フルモデルチェンジしたダイハツタントには強い警戒心があります。

ダイハツタントを対抗軸に、スズキスペーシア、日産デイズルークスをうまく競合させます。

親会社の異なるホンダディーラーを対決させのが、値引き獲得に一番近い方法です。

 

ホンダ新型N-BOX・カスタムの基本値引き交渉マニュアル

1.ライバル車種を2車以上競わせる

ライバル車種:ダイハツタント、スズキスペーシア、日産デイズルークスなど強力ライバルがひしめいています。

2.別会社のホンダディーラー同士で競わせる

経営が違うホンダカーズ東京中央とホンダカーズ東京北を競合させます。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

⇒ 今すぐ無料で車の査定額を見てみる

 

【第1回目】N-BOXの第1回目値引き交渉

初回から値引きを強く要求すると営業マンはドン引きでなので、値引き交渉は2回目からにしましょう。 いい人だから助けてあげたいと営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    タントやスペーシアも気になるんだけど、ノートはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  2. 本命の車が何かは言わないでおく
    僕はノートがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)スペーシアがいいって言うんだよね。
  3. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

【第2回目~最終】N-BOXの第2回目~最終値引き交渉

最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーゆったり値引き対応できる、平日や休日の夕方以降にセットする。
  2. キリのいい数字で、「総額で○○万円になるなら契約します」と頼みましょう。
    200万でお願いします!
  3. 納車時ガソリン満タンを要望する。
  4. 好きなオプションをサービスしてくれたら契約すると駆け引きする。
  5. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  6. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

【見積書公マル秘開】実際のN-BOX・カスタムの値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター
ホンダN-BOXの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
N-BOXで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本気で欲しいのはカスタムのG・L Honda SENSINGですが、予算を考えれば現実的には通常モデルのG・L Honda SENSINGになると思います。

Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

【見積書】N-BOX通常モデル「G・L Honda SENSING」の値引き額

N-BOXの商談見積書

通常モデルの G・L Honda SENSINGの商談見積書

グレードN-BOX G・L Honda SENSING(税込み)
車両本体価格1,499,040円
オプション価格315,576円
諸費用246,686円
支払総額2,061,302円

まずは通常モデルのG・L Honda SENSINGの商談見積書を見てみましょう。

車両価格が約150万円に対して総支払額が206万円!とは、結構高くなっちゃうんですね。

Aさん
ナビとプレミアムガラスコーティング点検パックなどでオプションが31万5千円位なってしまいました⤵。
商談が進み値引き額の提示を受け、値引きは約127,000円(総支払額1,934,000円)とのことでした。
オプションで12万円無料キャンペーンがつくので値引きはこれが精いっぱいに近いらしいです。

 

【見積書】N-BOX「カスタムG・L Honda SENSING」の値引き額

N-BOXカスタム見積もり

N-BOXカスタムG・L Honda SENSINGの見積もり

次に本命のカスタムG・L Honda SENSINGです。

Aさん
こちらも先ほどとほぼ同じオプションをつけて31万7千円ほどの追加価格で、支払総額は226万円になっています。
通常モデルの値引きは127,000円でしたが、カスタムもほぼ同じ約127,000円(総支払額2,139,000円)とのことでした。
Aさん
「N-BOX購入を今日決めていただけるなら、上司に相談して勉強させていただきます」と言って契約を急がれました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り。「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

 

新車値引きマスター
ホンダの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っていますが、9割がたウソなので気にしないでください。
「オプション無料キャンペーンなので値引きできない」もセールストークの面があります。
ライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、20万円引きを狙いましょう!

 

N-BOX・N-BOXカスタムを残価設定プランで購入した場合のシミュレーション

N-BOX・N-BOXカスタムをホンダの残価設定型クレジットで購入すると、どのような支払いになるのでしょうか?
シミュレーションしてみましょう。

『N-BOX G・L Honda SENSING』の残クレシミュレーション結果

まずはN-BOXのベースグレードにホンダ自慢の安全装置を装備した『N-BOX G・L Honda SENSING』で残クレ購入時の支払いシミュレーションをしてみましょう。

グレードN-BOX G・L Honda SENSING
車両本体価格149万9040円
オプション装備価格31万5576円
諸費用24万6686円
支払い総額206万1302円
値引き12万7302円
値引き後の支払い総額193万4000円
頭金0円
ローン総額193万4000円
残クレのプラン36回払い

(3年)

60回払い

(5年)

金利3.5%3.5%
初回の支払い額3万9201円2万9792円
2回目以降の毎月支払い額3万7400円2万7100円
最終回の支払い額(=残価)76万5720円55万3020円
金利を含むローンの支払い総額207万6521円215万4612円

N-BOX G・L Honda SENSINGはベースグレードということもあって車両本体価格は抑えめ。

月々の支払いも3年で3万7400円、5年で2万7100円となっており、無理なく人気のN-BOXに乗ることができるプランになりました。

 

『N-BOXカスタム G・L Honda SENSING』の残クレシミュレーション結果

続いてはN-BOXカスタムのユーザーのうち37%が選んでいる、ベースグレードにして大人気車の『N-BOXカスタム G・L Honda SENSING』の残クレシミュレーションです。

グレードN-BOXカスタム G・L Honda SENSING
車両本体価格169万8840円
オプション装備価格31万7682円
諸費用24万9236円
支払い総額226万5758円
値引き12万円6758円
値引き後の支払い総額213万9000円
頭金0円
ローン総額213万円9000円
残クレのプラン36回払い

(3年)

60回払い

(5年)

金利3.5%3.5%
初回の支払い額4万1450円4万4501円
2回目以降の毎月支払い額4万0900円3万8100円
最終回の支払い額(=残価)86万5620円53万4470円
金利を含むローンの支払い総額229万7670円278万8771円

こちらは総支払い額が200万円を超えているため、残クレを利用しても3年プランの月々の支払い額は4万円オーバー。

5年プランでも3万8000円とコンパクトカーなみの支払いになるので「低コストを最優先」というユーザーにとっては負担が重すぎる感があるでしょう。

また、前記のN-BOXとこのN-BOXカスタムは金利がともに3.5%となっています。

ホンダは残クレのキャンペーンで特別金利1.9%を適用することがあり、この違いだけで総支払い額が5~10万円近く変わることもあります。

特別低金利のキャンペーンは見逃さないようにしたいですね。

 

ホンダN-BOX(エヌボックス)・カスタムの未使用車・中古車情報

どっちを選ぶ? N-BOXかN-BOXカスタムか

N-BOXどっちを選ぶ?左:カスタム 右:通常モデル

2017年のフルモデルチェンジからコンスタントに人気のN-BOXですが、うれしいことにこの新型N-BOXの未使用車は相当数出ています

N-BOXの新車商談にあっては、未使用車・高年式の中古車もチェックして、よりお得な方を選びましょう‼

⇒ N-BOXの未使用車・中古車を探す【無料】

※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

【ライバル競合作戦】N-BOXのライバル車と競わせ値引きアップ

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

 

N-BOXの強力なライバルとして、ダイハツタント、スズキスペーシアと日産デイズルークスをぶつけましょう。

ライバル車①ダイハツタント

新型タントカスタムは強力なライバル

 

お互いに強いライバル意識がある、N-BOXとダイハツタント。商談では必ず勝負させます。

タントは2019年にフルモデルチジしたばかりで、商品力が大幅にアップ。王者N-BOXといえども手ごわい相手に間違いありません。

⇒ タントの値引き情報

 

ライバル車②スズキスペーシア

スズキスペーシア

これまでこのクラスで地味な存在であったスズキのスペーシアが新型登場で売れています。

軽自動車の王者スズキの攻撃には、さすがのN-BOXもうかうかしていられない状況なので、効果的に競合させましょう。

⇒ スペーシアの値引き情報

N-BOXを検討している人は、やはりスズキスペーシアも比較している人が多いようです。

新車値引きマスター
N-BOXとスペーシアは同じクラスのライバルですが、価格においてはスペーシアの割安感が目立ちます。

下記の価格比較表でN-BOXとスペーシアのグレードと価格を確認ください。

価格帯N-BOXスペーシア
180万円~200万円●N-BOX Custom G・EX ターボ Honda SENSING 1,949,400円

●N-BOX Custom G・L ターボ Honda SENSING 1,895,400円

● G・EX ターボ Honda SENSING カッパーブラウンスタイル 1,848,960円

160万円~180万円●G・L ターボ Honda SENSING カッパーブラウンスタイル 1,789,560円

●N-BOX Custom G・EX Honda SENSING 1,752,840円

●G・EX Honda SENSING カッパーブラウンスタイル 1,749,600円

● G・EX ターボ Honda SENSING 1,749,600円

●N-BOX Custom G・L Honda SENSING 1,698,840円

●G・L Honda SENSING カッパーブラウンスタイル 1,689,120円

●N-BOX G・L ターボ Honda SENSING 1,695,600円

 

●HYBRID XS ターボ 1,787,400円

●HYBRID XS 1,690,200円

140万円~160万円●N-BOX G・EX Honda SENSING 1,596,240円

●G・L Honda SENSING 1,499,040円

●G・Honda SENSING 1,385,640円

 

●HYBRID GS 1,576,800円

●HYBRID X 2トーンルーフパッケージ装着車1,533,600円

●CUSTOM HYBRID GS 衝突被害軽減ブレーキ非装着車 1,517,400円

●HYBRID X 1,468,800円

120万円~140万円●HYBRID G 1,333,800円

●HYBRID G 衝突被害軽減ブレーキ非装着車1,274,400円

 

ライバル車③日産デイズルークス

デイズルークス

N-BOXとダイハツタントと、この日産デイズルークスで軽自動車市場のかなりの部分を占めています。

日産デイズルークスは2016年の12月にマイナーチェンジがあり、安全性とデザインに磨きがかかっています。

その高い商品力をほめながらも、ホンダN-BOXと迷っていることを伝えて、さらに値引きを引き出しましょう。

⇒ デイズルークスの値引き情報

 

新型N-BOXの目標値引きマル秘テクニック

新型N-BOXを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

マル秘値引きテク!ホンダの別会社ディーラー同士を競合させよう

ホンダカーズ

こちら↓↓は東京都のホンダディーラーの経営母体です。

ホンダカーズ東京中央世田谷区
ホンダカーズ東京台東区
ホンダカーズ東京北、三恵ホンダ販売練馬区
ホンダカーズ東京西、ホンダ東京西福生市

全部一緒に見えますが、それぞれ別会社なのでN-BOX同士を競争させることが可能です。

もし、自分が住む都道府県にホンダの会社が無い場合は、隣の県のホンダディーラーと競争させることができます。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

 

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。 なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
 
新車値引きマスター
どんなに古い車でも必ず査定額はつきます! 「古い車だから」「大きな修理をしているから」と査定額がつかないと自分で決めつけないで、 必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

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