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ダイハツトールの限界値引き情報

トール/カスタム

ダイハツ新型トール/カスタムの限界値引き情報

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ダイハツ新型トール/カスタムを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のダイハツトールの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

ダイハツトールの値引きポイント

  • トヨタルーミーとタンクはトールの兄弟車だが、トヨタの方が販売台数が多い
  • トールの直接のライバルはスズキソリオだが、兄弟対決(ルーミー・タンク)も値引きアップに効果的
  • ダイハツの正規ディーラーと地域のサブディーラーを相見積もりで競合させる

 

新型トール/カスタムの限界値引き情報【2018年11月】

■トールの値引き目標■

・目標値引き総額   15万円

・本体値引き     13万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期      1~2か月

ダイハツが製造しているトールですが、供給先のトヨタルーミー・タンクの方が売れています。

また、スズキソリオもじわじわと売れ続けており、販売上ではトールが形勢が不利です。

この状況を利用して、値引き目標車両本体+オプション値引きで15万円と行きたいところです。

ダイハツの正規ディーラーとサブディーラーを商談で競合させるのもよい作戦です。

 

まずはトール/カスタムの基本値引き交渉方法

商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
トールのライバル、スズキソリオ、トヨタルーミー/タンクあたりと商談してぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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ステップ①一回目の商談では

値引き交渉を成功させるポイントとして、はじめてショールームに行ったときに、とにかく「よいお客様」になることです。

いきなり無茶な値引き交渉をするのはNG。営業マンだって人間です。

空気感のよいところでは、お互いにウィンウィンとなる交渉が成立するものです。

  1. 実際に自分の目でトール/カスタムを確認する
  2. 必ず試乗して乗り心地を確認する
  3. 下取り車の査定をしてもらう
  4. ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
  5. 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう

 

実際に自分の目でトールを確認し、必ず試乗して乗り心地や自分との相性をチェックしましょう。

そして、自分の希望するグレードを営業マンに伝え見積もりをしてもらいます。その際、下取り車があれば忘れずに査定してもらいましょう。

また、マイカーローンなどを使って購入したい場合には、はじめに伝えておくのがベスト。中にはローンの利用で値引き率がアップすケースがあります。

値引きや下取りの数字は、口約束ではなく見積書にきちんと書いてもらうのが鉄則です。

会話のポイント

営業マンから「どうですか?」と聞かれても、あまりはっきり答えずに、少し言葉を濁しておくくらいに留めておいてください。

スズキソリオも気になるんだけど、トールは見た目もいいし、走行性能も魅力的だよね。

最後に、他の車も視野に入れていることをふんわりと伝えましょう。

僕はトールがかっこいいと思っているんだけど、家族がルーミー/タンクがいいって言うんだよね。

 

ステップ②2回目~最終交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

 

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

トール/カスタムの未使用車・中古車情報

ダイハツトール/カスタムの中古車はやや少なめです。

丹念に高年式で低距離走行距離のトールを探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

トールの強力ライバルたちをご紹介しましょう。

ライバル車① スズキソリオ、三菱デリカD:2

ソリオの乗り心地は

スズキソリオと三菱デリカD:2もトールやルーミー/タンクと同じように兄弟車です。

会社が異なるのでそれぞれのディーラーで相見積もりを取りましょう。

⇒【2018年11月】スズキソリオの限界値引き最大額は?

 

 

ライバル車② ルーミー/タンク、スバルジャスティの兄弟車

ルーミー/タンクスバルジャスティは、トールのの兄弟車です。それぞれ顔が少し異なりますが、皆イケメンぞろいなので、どれを選ぶか迷いそうです。

トヨタルーミー

トヨタルーミー

トヨタタンク

トヨタタンク

【2018年11月】トヨタルーミー・タンクの限界値引き最大額は?

 

新型トール/カスタムの限界値引きマル秘テクニック

新型トールを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

マル秘テクニック①決算時期をうまく利用する

会社には決算時期というものが存在します。自動車業界も9月に中間決算、翌3月に本決算、その間の12月も年末の中間決算時期にあたります。

営業マンには、上の3つの時期に合わせた厳しい売り上げ目標が課せられています。

そのため各ディーラーでは、特別キャンペーンなどのイベントを実施しユーザーの呼び込みをしています。

せっかく新型ウェイクを購入するなら、こうした決算時期に合わせてディーラーを訪問するのが得策です。

 

マル秘テクニック②車の下取り価格をできるだけ高くする

新車を購入する際には、これまで乗ってきた古い車を下取りに出すことが多いでしょう。

ディーラーでの下取り価格は、買い取り業者のものより安くなる傾向にあります。

少し面倒ではありますが、

買取価格の高い業者に買取を依頼」

「ディーラーでは新車の購入をする」

と分けて考えるのもひとつです。

下取り価格の算定はディーラー任せにせず、必ず自分でおよその査定価格を調べておきましょう

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。 なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
 
新車値引きマスター
どんなに古い車でも必ず査定額はつきます! 「古い車だから」「大きな修理をしているから」と査定額がつかないと自分で決めつけないで、 必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!
⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

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今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

車買取査定に申し込む際、下取車の年式、走行距離、グレードを調べてください。

  1. 車検証で年式を確認
  2. インパネを見て走行距離の確認
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※グレードがどうしてもわからない場合はとりあえず仮の入力でもOKです。

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