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トール/カスタムの値引き最大額は?ダイハツ新型トール/カスタムのマル秘限界値引きテク【2019年9月】

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ダイハツ新型トール/カスタムを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のダイハツトールの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

ダイハツトールの値引きポイント

  • トヨタルーミーとタンクはトールの兄弟車だが、トヨタの方が圧倒的に販売台数が多い
  • トールの直接のライバルはスズキソリオだが、兄弟対決(ルーミー・タンク)も値引きアップに効果的
  • ダイハツの正規ディーラーと地域のサブディーラーを相見積もりで競合させる

 

新型トール/カスタムの限界値引き情報【2019年9月】

■トールの値引き目標■

・目標値引き総額   25万円

・本体値引き     23万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期      1~2か月

ダイハツが製造しているトールよりも、OEM供給先のトヨタルーミー・タンクの方が明らかに有名で売れています。

また、スズキソリオも相変わらずじわじわと売れ続けており、販売上ではダイハツトールが形勢が不利です。

この状況を利用して、値引き目標車両本体+オプション値引きで25万円といきたいところです。

ダイハツの正規ディーラーとサブディーラーを商談で競合させるのもよい作戦です。

 

まずはトール/カスタムの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
トールのライバル、スズキソリオ、トヨタルーミー/タンクあたりと商談してぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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ステップ①一回目の値引き商談では

値引き交渉を成功させるポイントとして、はじめてショールームに行ったときに、とにかく「よいお客様」になることです。

いきなり無茶な値引き交渉をするのはNG。営業マンだって人間です。

空気感のよいところでは、お互いにウィンウィンとなる交渉が成立するものです。

  1. 実際に自分の目でトール/カスタムを確認する
  2. 必ず試乗して乗り心地を確認する
  3. 下取り車の査定をしてもらう
  4. ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
  5. 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう

 

実際に自分の目でトールを確認し、必ず試乗して乗り心地や自分との相性をチェックしましょう。

そして、自分の希望するグレードを営業マンに伝え見積もりをしてもらいます。その際、下取り車があれば忘れずに査定してもらいましょう。

また、マイカーローンなどを使って購入したい場合には、はじめに伝えておくのがベスト。中にはローンの利用で値引き率がアップすケースがあります。

値引きや下取りの数字は、口約束ではなく見積書にきちんと書いてもらうのが鉄則です。

会話のポイント

営業マンから「どうですか?」と聞かれても、あまりはっきり答えずに、少し言葉を濁しておくくらいに留めておいてください。

スズキソリオも気になるんだけど、トールは見た目もいいし、走行性能も魅力的だよね。

最後に、他の車も視野に入れていることをふんわりと伝えましょう。

僕はトールがかっこいいと思っているんだけど、家族がルーミー/タンクがいいって言うんだよね。

 

ステップ②2回目~最終値引き交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

 

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

ダイハツトール の見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
ダイハツトール の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
トールで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードは カスタムG “リミテッドSA Ⅲ”です。しかし予算的にかなり厳しいので、ノーマルの G “リミテッドSA Ⅲ” も魅力的な候補です。

なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

ダイハツトール G “リミテッドSA Ⅲ” の値引き額は?

トール G “リミテッドSA Ⅲ” の値引き額は?

トール G “リミテッドSA Ⅲ” の値引き額は?

 

グレードダイハツトール G “リミテッドSA Ⅲ(税込み)
車両本体価格1,738,800円
車両本体値引き▲32,184円
オプション価格284,192円
オプション値引き▲108,000円
諸費用232,304円
支払総額2,115,112円

それではまず G “リミテッドSA Ⅲ”  の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約366万円で、値引き等を考慮した総支払額は約402万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(43,200円)

  • ブリリアントホワイトパール 43,200円

販売店オプション(113,500円)

  • ボディコーティング 53,460円
  • その他

メンテナンスパック(63,200円)

Aさん

ナビは最初から標準装備で、それ以外の必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で22万円程となりました。

気になる値引き額は、販売上の都合により見積書に印刷できないので口頭でということで伝えてくれました。

担当営業マンの裁量で引けるのは、15万円ということで、やや渋めの値引き額です。

実際の契約時には上司に相談するので、もっと頑張って勉強させていただきますと言われました。

 

ダイハツトール カスタムG “リミテッドSA Ⅲ” の値引き額は?

カスタムG “リミテッドSA Ⅲ” の値引き額は?

カスタムG “リミテッドSA Ⅲ” の値引き額は?

 

グレードダイハツトール カスタムG “リミテッドSA Ⅲ(税込み)
車両本体価格1,884,600円
車両本体値引き▲32,184円
オプション価格284,192円
オプション値引き▲108,000円
諸費用235,204円
支払総額2,263,812円
新車値引きマスター
次に気になる本命の カスタムG “リミテッドSA Ⅲ” です。

車両本体価格は G “リミテッドSA Ⅲ” よりも約40万円アップの約245万円となります。

総支払額は約309万円G “リミテッドSA Ⅲ”X より約40万円アップと、差額はほとんど変わりません。

Aさん

カスタム のオプションは G “リミテッドSA Ⅲ” とほぼ同じ内容です。

気になる カスタム の値引き額ですが、G “リミテッドSA Ⅲ” と同額の20万円が提示されました。

カスタム は車両価格が高いので、G “リミテッドSA Ⅲ” よりも値引き額UPを期待していたので残念です。

 

トール の残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

トール 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード G “リミテッドSA Ⅲ”カスタムG “リミテッドSA Ⅲ”
頭金000
支払回数36回60回36回60回
初回または最終回42,16530,08644,82929,981
2回目以降40,50027,70043,30029,700
分割手数料78,553122,27484,517131,469
最終回支払(据置価格)644,000483,000698,000523,000
残価率30.4%22.8%30.8%23.1%
利息

頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

2回目以降の支払額で G “リミテッドSA Ⅲ” と カスタム の支払差額は2,800円(36回払いの場合)となっています。

残価設定クレジットで買う場合、両グレードの支払差額は思ったより少ないので、カスタムを選ぶユーザーも多そうです。

残価設定クレジット【残クレ】のメリットデメリットは?

 

ダイハツトール 値引き商談の対応策

ダイハツトール 値引き商談の対応策

Aさん
ダイハツの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
ダイハツの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタルーミー、タンク、スズキソリオなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き25万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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トール/カスタムの未使用車・中古車情報

トール/カスタムの未使用車・中古車情報

ダイハツトール/カスタムの中古車はやや少なめです。

丹念に高年式で低距離走行距離のトールを探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

トールの強力ライバルたちをご紹介しましょう。

ライバル車① スズキソリオ、三菱デリカD:2

ソリオの乗り心地は

スズキソリオと三菱デリカD:2もトールやルーミー/タンクと同じように兄弟車です。

会社が異なるのでそれぞれのディーラーで相見積もりを取りましょう。

⇒【2019年9月】スズキソリオの限界値引き最大額は?

 

ライバル車② ルーミー/タンク、スバルジャスティの兄弟車

ルーミー/タンクスバルジャスティは、トールのの兄弟車です。それぞれ顔が少し異なりますが、皆イケメンぞろいなので、どれを選ぶか迷いそうです。

トヨタルーミー

トヨタルーミー

【2019年9月】トヨタルーミー・タンクの限界値引き最大額は?

 

新型トール/カスタムの限界値引きマル秘テクニック

新型トールを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

マル秘テクニック①決算時期をうまく利用する

会社には決算時期というものが存在します。自動車業界も9月に中間決算、翌3月に本決算、その間の12月も年末の中間決算時期にあたります。

営業マンには、上の3つの時期に合わせた厳しい売り上げ目標が課せられています。

そのため各ディーラーでは、特別キャンペーンなどのイベントを実施しユーザーの呼び込みをしています。

せっかく新型トールを購入するなら、こうした決算時期に合わせてディーラーを訪問するのが得策です。

 

マル秘テクニック②車の下取り価格をできるだけ高くする

新車を購入する際には、これまで乗ってきた古い車を下取りに出すことが多いでしょう。

ディーラーでの下取り価格は、買い取り業者のものより安くなる傾向にあります。

少し面倒ではありますが、

買取価格の高い業者に買取を依頼」

「ディーラーでは新車の購入をする」

と分けて考えるのもひとつです。

下取り価格の算定はディーラー任せにせず、必ず自分でおよその査定価格を調べておきましょう

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。 なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
 
新車値引きマスター
どんなに古い車でも必ず査定額はつきます! 「古い車だから」「大きな修理をしているから」と査定額がつかないと自分で決めつけないで、 必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

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