ムーヴキャンバスの値引き獲得方法を知りたい！
ムーヴキャンバスの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか？
キャンバスの値引きポイント
ムーヴキャンバスの目標値引き情報【2024年4月】
■ムーヴキャンバスの値引き目標■
・目標値引き総額 10万円
・本体値引き 8万円
・オプション値引き 2万円程度
・納 期 5～6か月
ムーヴの派生モデルとして愛らしいルックスのムーヴキャンバスは2022年6月にフルモデルチェンジ。
キュートなルックスで女性を中心に相変わらず人気モデルです。
商談ではライバルをチラつかせながら、しっかり交渉して車両本体+オプション値引きで10万円を目指しましょう。
ムーヴキャンバスの商談での対抗車は、スズキラパンやホンダN-ONE、N-WGNなど。
他都道府県のダイハツ販売店で、ムーヴキャンバス同士の相見積もりを取るのも作戦として実行します。
ムーヴキャンバスの基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
ムーヴキャンバスのライバルはスズキラパンやワゴンRスマイル、ホンダN-ONEという個性派ぞろい。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
ステップ① 1回目の値引き商談では
値引き交渉を成功させるポイントとして、はじめてショールームに行ったときに、とにかく「よいお客様」になることです。
いきなり無茶な値引き交渉をするのはNG。営業マンだって人間です。
空気感のよいところでは、お互いにウィンウィンとなる交渉が成立するものです。
- 実際に自分の目でムーヴキャンバスの実車を確認する
- 必ず試乗して乗り心地を確認する
- 下取り車の査定をしてもらう
- ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
- 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう
マイカーローンなどを使って購入したい場合には、はじめに伝えておくのがベスト。中にはローンの利用で値引き率がアップするケースがあります。
値引きや下取りの数字は、口約束ではなく見積書にきちんと書いてもらうのが鉄則です。
会話のポイント
営業マンから「どうですか？」と聞かれても、あまりはっきり答えずに、少し言葉を濁しておくくらいに留めておいてください。
最後に、他の車も視野に入れていることをふんわりと伝えましょう。
ステップ②２回目～最終値引き交渉では
①最後の大詰めは、ディーラーがゆっくり対応してくれるであろう比較的暇な時間に訪問します。
平日がおすすめですが、仕事の都合などで難しければ休日の夕方から夜にかけての訪問がよいでしょう。
②希望の金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万8,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。
③各種ローンにはキャンペーンで金利の安い時期があるので、事前に調べておくのもおすすめです。
④納車の際には、ボディーコーティングをサービスして欲しい、ガソリン満タンにして欲しいといった要望を伝えて飲んでもらえたら完璧です。
【ムーヴキャンバス見積書マル秘公開】実際の値引き体験談をマスターが辛口チェック
ムーヴキャンバスで狙っているグレードは何ですか？
家族のためにもなるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。
今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
ムーヴキャンバス ストライプスG の値引き額は？
| グレード | ストライプスG （税込み） |
| 車両本体価格 | 1,672,000円 |
| 車両本体値引き | ▲14,902円 |
| オプション価格 | 499,774円 |
| オプション値引き | ▲154,000円 |
| 諸費用 | 167,128円 |
| 支払総額 | 2,170,000円 |
それではまず通常モデル ストライプスG の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約167万円で、値引き等を考慮した総支払額は217万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| D-LUXコーティング | 121,000円 |
| TVコントロール | 17,600円 |
| 乗り出し楽々プラン | 65,208円 |
| ナビ ドラレコ | 295,966円 |
| 合計 | 499,774円 |
必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で約50万円となりました。
気になる値引き額は、新型車ということもあり営業マンの裁量で引けるのは、168,902円（車両本体14,902円+オプション154,000円）ということでかなり頑張ってくれました。
ムーヴキャンバス セオリーGターボの値引き額は？
| グレード | セオリーGターボ（税込み） |
| 車両本体価格 | 1,793,000円 |
| 車両本体値引き | ▲15,902円 |
| オプション価格 | 499,774円 |
| オプション値引き | ▲154,000円 |
| 諸費用 | 167,128円 |
| 支払総額 | 2,290,000円 |
車両本体価格は ストライプスG よりも約12万円アップの約179万円となります。
総支払額は約229万円で ストライプスG より約12万円アップと、支払差額はほぼ変わりません。
セオリーGターボのオプション価格はストライプスG と同額です。
気になるセオリーGターボの値引き額ですが、 ストライプスG とほぼ同額の、169,902円が提示されました。
セオリーGターボは少し車両価格が高いので、 ストライプスG よりも値引き額をUPして欲しかったので残念です。
ムーヴキャンバスの値引き体験談をマスターが辛口チェック
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
スズキラパン、ワゴンRスマイル、ホンダN-ONEなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き10万円を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
ムーヴキャンバス の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| ekクロス 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | ストライプスG | セオリーGターボ | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回支払/月 | 43,703円 | 35,109円 | 43,847円 | 32,121円 |
| 2回目以降支払/月 | 41,500円 | 29,400円 | 43,500円 | 31,600円 |
| 分割手数料 | 86,203円 | 131,709円 | 91,347円 | 176,521円 |
| 最終回支払（据置価格） | 760,000円 | 532,000円 | 815,000円 | 570,000円 |
| 残価率 | 35.0％ | 24.5％ | 35.6％ | 24.9％ |
| 利息 | 1.9% | 1.9% | 1.9% | 1.9% |
※1.9％特別キャンペーン中の試算
頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
ストライプスG とセオリーGターボで2回目以降の支払差額は36回払いの場合で2,000円（41,500円と43,500円）となっています。
残価設定クレジットで買う場合は、月の支払差額がそれほどないので、セオリーGターボを選ぶ方が多くなりそうです。
ムーヴキャンバスの未使用車・中古車情報
ムーヴキャンバスの未使用車は市場にほとんど流通していません。
新車ではなく高年式で低距離走行距離のムーヴキャンバスをじっくり探してみるのもよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
ムーヴキャンバス車種との競合で値引きアップ作戦
ライバル車① スズキ ワゴンRスマイル
スズキワゴンRの派生モデルとしてデビューし、愛らしいルックスから女性を中心に販売好調のワゴンRスマイル。
ムーヴキャンバスと一番キャラクターが重なるライバルとして注目したい。
ライバル車② スズキラパン
ムーヴキャンバスとラパンは個性派違いますが、かわいいスタイルで女性に人気という点でライバル関係です。
ダイハツとスズキというライバル関係で値引きをあおるのが正攻法です。
ライバル車③ ホンダN-ONE
かわいらしい車というコンセプトがムーヴキャンバスと重なるホンダN-ONE。
こちらも必見！ムーヴキャンバスの目標値引きマル秘テクニック
少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク① 別会社・隣県のダイハツディーラーと競合させる
同じ県内や隣県の別会社ダイハツ同士を競わせるのが値引き獲得の基本戦略です。
ダイハツの外見は一緒でも、それぞれは別の会社なのでムーヴキャンバス同士を競合させることが可能です。
また、1都道府県に1つの正規ディーラーが多いのがダイハツの特徴です。
東京都を例にとるとダイハツ東京販売㈱が正規ディーラーですが、整備工場などでダイハツの新車を扱っている販売会社（サブディーラー）も多く、これらのサブディーラーは小規模な会社のケースがほとんどです。
自宅の近くに別会社のダイハツのサブディーラーがないかよくチェックしましょう！
②値引きが出やすい時期を狙え！
3月（会社の本決算時期）
9月（会社の中間決算時期）
12月（年内登録台数の締め切り）
値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう！
自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。
納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。
もはやあたりまえ！ネットの下取り査定を活用
値引きには限界があるので、最後は下取り車の査定額アップで締めくくります。
ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。
自宅からでもわずか数分で査定額の概算がわかります。
商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう！
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
