RAV4の値引き獲得方法、ぜひ知りたいですね。
トヨタの人気SUV、RAV4の商談や値引きのポイントは何でしょうか？
RAV4値引きポイント
RAV4の値引き目標額【2024年4月】
■RAV4の値引き目標■
・目標値引き総額 28万円（PHVは26万円）
・本体値引き 26万円
・オプション値引き 3万円程度
・納 期 10か月～12か月
人気継続中のRAV4は、車両本体+オプション値引きで、合計28万円が出ればればいい線です。
人気を理由に商談では値引き額20万円程度でまとめようとするので注意が必要です。
ライバルである日産エクストレイルやホンダCR-Vをぶつけることが王道で、これに兄貴分ハリアーを加えてトヨタ同士の対決を絡めていく作戦が効果的です。
このクラスにはほかにもマツダCX-5などの魅力的な車が多いので、ライバルを効果的にチラつかせながら大幅値引を目指す作戦を立てましょう。
値引き獲得のポイント
- 旧トヨタ店、旧トヨペット店、旧カローラ店、旧ネッツ店のトヨタ4チャンネルすべてで販売しているのでうまく競合させる
- トヨタ内でクラスが上のトヨタハリアーとRAV4を競わせる
- トヨタ内でクラスが下のカローラクロスとRAV4を競わせる
- ホンダCR-V、日産エクストレイル、マツダCX-5とRAV4を相見積もり
マイナーチェンジ・改良履歴
- 2022年9月 一部改良
- 2021年12月 一部改良
- 2020年8月 一部改良
- 2019年4月 フルモデルチェンジ 2019-20日本カー・オブ・ザ・イヤー受賞
RAV4の基本値引き交渉マニュアル
１．ライバル車種を２車以上競わせる
RAV4のライバル、日産エクストレイルの、ホンダCR-V、マツダCX-5あたりとぶつけます。
２．別会社のトヨタディーラー同士で競わせる
RAV4はトヨタの販売店４系統すべてで取り扱っている車種です。これらはそれぞれが独立した会社なので、すべてのお店で競合させることが可能です。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
【第1回目】RAV4の第1回目値引き交渉
初回から値引きを強く要求すると営業マンはドン引きでなので、値引き交渉は2回目からにしましょう。
いい人だから助けてあげたいと営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
エクストレイルやCR-Vも気になるんだけど、RAV4はスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは言わないでおく僕はRAV4がいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）CR-Vがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。
【第2回目～最終】RAV4の第2回目～最終値引き交渉
最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーゆったり値引き対応できる、平日や休日の夕方以降にセットする。
- キリのいい数字で、「総額で○○万円になるなら契約します」と頼みましょう。200万でお願いします！
- 納車時ガソリン満タンを要望する。
- 好きなオプションをサービスしてくれたら契約すると駆け引きする。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら1％～2％台がねらい目）がある時に契約する。
【見積書マル秘公開】実際のRAV4の値引き体験談をマスターが辛口チェック
RAV4で狙っているグレードは何ですか？
なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。
今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
【見積書】トヨタRAV4「Ｇ」の値引き額
| グレード | トヨタRAV4「Ｇ」（税込み） |
| 車両本体価格 | 3,666,000円 |
| 車両本体値引き | ▲180,000円 |
| オプション価格 | 373,560円 |
| 諸費用 | 366,370円 |
| 支払総額 | 4,225,930円 |
それではまずガソリンモデルG の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約367万円で、値引き等を考慮した総支払額は約423万円程！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| プラチナホワイトパールマイカ | 33,000円 |
| スペアタイヤ | 11,000円 |
| 全方向ドラレコ | 64,680円 |
| フロアマットラグジュアリー | 36,300円 |
| CPCプレミアムコート | 143,000円 |
| サイドバイザーRVワイド | 34,980円 |
| ナンバーフレーム | 6,600円 |
| スカット360 | 26,400円 |
| CAW抗菌防臭チタニア | 17,600円 |
| 合計 | 373,560円 |
必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で約37万円となりました。
気になる値引き額は、新型車ということもあり、営業マンの裁量で引けるのは、18万円ということで、やや渋めの値引き額です。
【見積書】トヨタRAV4「ハイブリッド G」の値引き額
| グレード | トヨタRAV4「ハイブリッド G」（税込み） |
| 車両本体価格 | 4,304,000円 |
| 車両本体値引き | ▲180,000円 |
| オプション価格 | 373,560円 |
| 諸費用 | 373,170円 |
| 支払総額 | 4,870,730円 |
車両本体価格は ガソリンG よりも約64万円アップの約430万円となります。
ハイブリット G のオプションは ガソリンG と同じ内容です。
気になる ハイブリット G の値引き額ですが、ガソリンG と同額の18万円が提示されました。
ハイブリット G は車両価格が高いので、ガソリンG よりも値引き額UPを期待していたので残念です。
実際のRAV4の値引き体験談をマスターが辛口チェック
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
日産エクストレイル、ホンダCR-Vなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き28万円を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
残価設定クレジット利用時のRAV4の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| トヨタRAV4 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | G | HYBRID G | ||
| 頭金 | 5,930円 | 5,930円 | 730円 | 730円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回または最終回 | 76,163円 | 63,274円 | 89,189円 | 69,402円 |
| 2回目以降 | 75,500円 | 58,800円 | 86,000円 | 67,500円 |
| 分割手数料 | 396,873円 | 604,164円 | 466,619円 | 706,152円 |
| 最終回支払（据置価格） | 1,979,640円 | 1,356,420円 | 1,592,480円 | 2,324,160円 |
| 残価率 | 46.8％ | 32.1％ | 47.7％ | 32.7％ |
| 利息 | 4.3% | 4.3% | 4.3% | 4.3% |
頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
RAV4の3年後の残価率は、最低でも46％以上とかなりの高価値をキープしています。
ガソリンG で2回目以降のネッツ店とカローラ店の支払差額は10,500円（75,500円と86,000円）となっています。
RAV4の未使用車・中古車情報
トヨタの販売戦略もあり、残念ながらRAV4の未使用車は全く市場に出ていません。
RAV4の場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
【ライバル競合作戦】RAV4のライバル車と競わせ値引きアップ
ライバル車たち
| 区 分 | 車 名 | 備 考 |
| 宿命のライバル | 日産エクストレイル | この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル |
| 標準ライバル | ホンダCR-V、マツダCX-5、スバルフォレスター | 同じカテゴリーの強敵たち |
| 周辺のライバル | トヨタC-HR、 | こちらもライバルとして検討 |
| 身内のライバル | トヨタハリアー | 同じトヨタの身内ライバルを競わせる |
商談では宿命のライバルホンダCR-VやトヨタRAV4あたりを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。
初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。
RAV4のライバル車①日産エクストレイル
ブリリアントホワイトパール
こちらもハリアーと並んでユーザーの認知度が高いSUV、日産エクストレイル。
現行車は3代目で、相変わらず売れ続けていますが、値引は意外と緩めとの情報も出ています。
RAV4のライバル車②ホンダCR-V
RAV4と同じくかつて一時代を築いて、その後しばらく日本市場では販売されていなかったホンダCR-Vが強力なライバルです。
特にCR-VはRAV4にライバル心があるので、ホンダからたっぷり値引きを引き出します。
RAV4のライバル車③マツダCX-5
現行CX-5は2代目で、もともと高い完成度がさらに磨かれています。
他車にはないクリーンディーゼルエンジンもセールスポイント。
【ディーラー同士の競合で値引きアップ】別会社のトヨタディーラー同士で競合させる
トヨタのディーラーは、４つのチャネルにわかれています。
・トヨタ店
・トヨペット店
・カローラ店
・ネッツ店
全国のトヨタの販売店は、トヨタ直営店舗ではなくほとんどが地元の地名士や大手企業が経営の母体となっていて、ある意味で「トヨタだけどトヨタじゃない」といった経営形態になっています。
つまり、近所で同じく『トヨタ』の冠をもった販売店でも、実は「会社が違う」ということがあるわけです。
トヨペット店を訪ねて見積もりをもらい、別系列のカローラ店で「あちらではこの価格だけど…？」と値引き交渉することが可能になります。
とくに県境あたりにお住まいの方だと、お隣の都道府県の販売店も競合を持ちかけることができるので有利ですね。
もはやあたりまえ！ネットの下取り査定を活用
値引きには限界があるので、最後は下取り車の査定額アップで締めくくります。
ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。
自宅からでもわずか数分で査定額の概算がわかります。
商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう！
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
