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ダイハツロッキーの限界値引き

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ダイハツロッキーの値引き最大額は?新型ロッキーの見積書&目標値引きテク【2020年1月】

ダイハツロッキーを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
レクサスの人気セダン、RXの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

ダイハツロッキーの値引きポイント

  • エンジンサイズ1Lクラスのの小型SUVという希少性がある
  • 国産車ではトヨタランドクルーザーとライバル関係になる
  • 親会社の違うレクサス販売店同士でRXを相見積もりで競合させる
  • RXも値引きはレクサス方式、車両基本値引きは0円なのでオプションからの値引きを勝ち取る
  • 商談前に必ず下取り車を買取査定して、レクサスディーラーの下取り価格と比較する

 

新型ダイハツロッキーの目標値引き情報【2020年1月】

■ダイハツロッキーの値引き目標■

・目標値引き総額   12万円

・本体値引き     3万円

・オプション値引き  10万円程度

納   期    3~4か月

 

スズキクロスビーがライバルとされていますが、個性が違うためファン層も少し異なります。

やはり兄弟車のトヨタライズが一番の競合相手となるでしょう。

オプションからの値引きもあわせて総額12万円値引きを目指しましょう。

親会社が違うダイハツディーラーでロッキー同士を競合させてさらなる好条件を目指します。

 

まずはダイハツロッキー基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.メイン車種と、対抗車種を全部で3車以上選定します。
スズキクロスビー、トヨタライズあたりがロッキーの対抗車です。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
レクサスディーラーは下取り価格が低い傾向があります。

今はネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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値引き商談1回目はこうする

第1回目商談のノルマ

  • 必ず試乗して車のイメージを確認する
  • 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
  • 営業マンと仲良くなる(客だからという上から目線はマイナスです)
  • 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る

その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。

① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。

来月に商談フェアがあるので、来月のほうが値引きが出やすいかもしれません

 

② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。

クロスビーも気になるんだけど、ロッキーはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。

 

③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。(本性は2回目商談から)

 

④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。

 

⑤ 本命の車が何かは濁し近々の購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。

僕はロッキーがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)クロスビーがいいって言うんだよね。

 

値引きテク②2回目~最終値引き交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

もう一声、198万円でお願いします!

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

 

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

【ダイハツロッキー見積もり書マル秘公開】実際の値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター
ダイハツロッキーの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ダイハツロッキーで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードは、やはり最上級グレードの ロッキーPremium です。しかし予算的にかなり厳しいので、装備と価格でバランスがとれた ロッキーX も魅力的な候補です。

なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積もりを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積もり書をチェックしましょう。

 

【見積もり書】ダイハツロッキーX の値引き額

ロッキー見積書X

それではまず ロッキーX の商談見積書を見てみましょう。

グレードロッキーX
車両本体価格1,848,000円
車両本体値引き▲110,000円
オプション価格344,740円
オプション値引き▲110,000円
諸費用270,533円
支払総額2,243,273円

車両本体価格は185万円で、値引き等を考慮した総支払額は224万円程!となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
乗り出し楽々プランB69,718円
コンパ―ノレッド33,000円
純正ナビアップグレード31,900円
スタンダードナビ210,122円
合計344,740
Aさん

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で約34万円となりました。

気になる値引き額は、車両本体から11万円とオプションから11万円の合計22万円値引きと、新型車ですがビックリするくらい頑張ってくれました。

実際の契約時には上司に相談するので、もっと頑張って勉強させていただきますという、うれしい言葉がありました。

 

【見積もり書】ダイハツロッキー Premium の値引き額

ロッキー見積書Premium

新車値引きマスター
次に気になる本命の ロッキーPremium です。

車両本体価格は X よりも約35万円アップの220万円となります。

総支払額は約約260万円 X より約36万円アップとなっています。

グレードロッキーPremium
車両本体価格2,200,000円
車両本体値引き▲110,000円
オプション価格344,740円
オプション値引き▲110,000円
諸費用276,333円
支払総額2,601,073円
Aさん

 ロッキーPremium のオプションは X と全く同じ内容です。

気になる Premium の値引き額ですが、X と同額の車両本体から11万円とオプションから11万円の合計22万円値引きと提示されました。

Premium は車両価格が高いので、X よりも値引き額UPを期待していたので残念です。

 

実際のダイハツロッキーの値引き体験談をマスターが辛口チェック

ロッキーの商談風景

Aさん
ダイハツの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
ダイハツの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。

スズキクロスビーやトヨタライズなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き12万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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残価設定クレジット利用時のダイハツロッキーの支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

ロッキー 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレードロッキーXロッキーPremium     
頭金0円0円0円0円
支払回数37回61回37回61回
初回支払/月44,964円31,732円47,984円37,364円
2回目以降支払/月41,400円28,500円47,400円32,700円
分割手数料90,691円141,959円105,911円165,591円
最終回支払(据置価格)840,000円672,000円1,000,000円800,000円
残価率37.4%30.0%38.4%30.8%
利息 3.8%3.8%3.8%3.8%

頭金が無いので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

37回払いの場合で、XとPremium の2回目以降の支払差額は6,000円/月(41,400円と47,400円の差)となっています。

残価設定クレジットで買う場合に、月々の支払い6,000円が気にならない方は上級グレードのロッキーPremium を選ぶでしょう

残価設定クレジット【残クレ】のメリットデメリットは?

 

ダイハツロッキーの未使用車・中古車情報

ロッキー

当然とはいえ新型ロッキーの中古車はあまり流通していません

ネットなどでロッキーの中古車を丹念に探せば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式のレクサスに巡り合えるかもしれません。

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※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車① スズキクロスビー

【クロスビー(XBEE)値引き】2020年1月スズキ新型クロスビー(XBEE)の目標値引きテク

大きなハスラーとして2017年末にデビューしたクロスビー。

ロッキーとはキャラクターが異なりますが、車格クラス的にはライバルです。

ダイハツ対スズキのライバル関係もあるので、競合させて有利な条件を引き出しましょう。

 

ライバル車② トヨタライズ

新型 ライズ の値引き最大額はいくら?トヨタ ライズ の見積書&目標値引きテク【2020年1月】

ロッキーの兄弟車トヨタライズとの商談対決は効果があります。

見た目がかなり違うので、実車を見て好みのタイプを確認しましょう。

 

新型ロッキーの目標値引きマル秘テクニック

新型ロッキーを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク① 別会社・隣県のダイハツディーラーと競合させる

ダイハツディーラー

同じ県内や隣県の別会社ダイハツ同士を競わせるのが値引き獲得の基本戦略です。

ダイハツの外見は一緒でも、それぞれは別の会社なのでロッキー同士を競合させることが可能です。

また、1都道府県に1つの正規ディーラーが多いのがダイハツの特徴です。

東京都を例にとるとダイハツ東京販売㈱が正規ディーラーですが、整備工場などでダイハツの新車を扱っている販売会社(サブディーラー)も多く、これらのサブディーラーは小規模な会社のケースがほとんどです。

自宅の近くに別会社のダイハツのサブディーラーがないかよくチェックしましょう!

 

値引テク② 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③ 愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

レクサスの査定は専門の査定業者がやっぱり一番高い

レクサス車の下取りで損しない 下取りに出す車がレクサス車の場合には、査定価格で大損しないように注意しましょう。 レクサスディーラーであれば、下取りのレクサス車を高く買い取ってくれると思ったら間違いです。
新車値引きマスター
レクサスディーラーは買取業者に比べて自車の下取り査定額があまり高く出ません。

レクサス車を下取りに出す場合は、商談の前に絶対に買取業者にも査定させましょう!

レクサス車下取りの高額査定テクニックとは?


レクサスを攻略!効率的な値引術

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。 なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
 
新車値引きマスター
どんなに古い車でも必ず査定額はつきます! 「古い車だから」「大きな修理をしているから」と査定額がつかないと自分で決めつけないで、 必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

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