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デイズ/ルークスの限界値引き

デイズ/デイズルークス

【2018年10月】日産デイズ/ルークスの限界値引き情報

更新日:

日産デイズ/ルークスを少しでも安くたい!

新車値引マスター
人気の日産デイズルークス/ルークスの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・日産デイズ/ルークスの限界値引きはいくらなのか?

・日産デイズ/ルークスの値引きのコツはあるのか?

詳しく調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

日産デイズ/ルークスの限界値引き情報【2018年10月】

■値引き目標平成30年10月■

・目標値引き総額   18万円(ルークスは20万円)

・本体値引き     15万円(ルークスは18万円)

・オプション値引き  3万円

・納   期     1~2か月

デイズは日産で大人気の軽自動車ですが、値引きは緩めで頑張ってくれます。理由はライバルが強力だからです。

デイズにはスズキワゴンRやダイハツムーブタント、ホンダN-WGNなどの強敵たちの競合が有効的です。

また、ルークスにはダイハツタントやスズキスペーシア、ホンダN-BOXとの競合がかなり効果的です。

また、三菱のeKシリーズが兄弟車なので兄弟対決も効果的で、オプションと合わせて18万円値引きを目指しましょう、車両価格の高いデイズルークスは20万円以上も狙えます

デイズ/ekワゴンは2019年の3月にフルモデルチェンジが予定されていますので、現行モデルはバーゲンセールが期待できます。

 

まずはデイズ/ルークスの基本値引き交渉方法

デイズルークス

出典:日産公式HP

商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
デイズのライバル:スズキワゴンR、ダイハツムーブ、ホンダN-WGN
ルークスのライバル:ダイハツタント、ホンダN-BOX、スズキスペーシア

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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新車購入というのは誰しもワクワクするものです。ただし値引き交渉のことをきちんと頭に入れておき、上手な対応をしましょう。

 

値引きテク①一回目の商談では

ショールームで憧れのデイズ/ルークスにご対面。テンションが上がってしまいがちですが、冷静に細部までチェックしましょう。

  1. 実際に自分の目でデイズ/ルークスを確認する
  2. 必ず試乗して乗り心地を確認する
  3. 下取り車の査定をしてもらう
  4. ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
  5. 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう

 

試乗させてもらってハンドル具合や座席の座り心地など、フィーリングが合うかどうか入念に確認します。

現車を見て触って、やっぱりデイズ/ルークスにしようと気持ちが固まったら、グレードを決定して営業マンに見積書を作ってもらいます。

一緒にこれまで乗っていた車の下取り金額を出してもらいます。お金の話なので口頭はNG。必ずきちんとした紙に記載してもらうことです。

ここでポイント。安く購入したいという気持ちは分かりますが、はじめてのショールーム訪問では、あまりそのことを強く伝えてはいけません。

はじめから、値引きをやみくもに要求すると、営業マンだってよい気分にはなりません。はじめての訪問では、上品な良いお客様に徹することが、後々の値引き交渉を成功させるカギです。

ただし、ローンを利用すると決めている場合は、そのことははじめに伝えておきます。ローン利用でさらに値引きされるケースがあるからです。

会話のポイント

①他の車が気になっているふりをする

ほかにも気になっている車があるという雰囲気を漂わせておくのが大切です。

〇〇(他の車種)も気になるんだけど、デイズ/ルークスはデザインもいいし、走行性能も魅力的だよね。

②本命の車は言わない

いくら気持ちが固まっていても、はじめから営業マンに「この車に決めた」と言うのは得策ではありません

僕はデイズ/ルークスがいいかなと思っているんだけど、妻が〇〇がいいって言うんだよね。

 

2回目以降の商談はどうする?

2回目から最後の大詰めの商談にかけては、知恵と力をありったけに出して、営業マンから出来る限りの値引きをもぎとりましょう。

新車価格を値引きしてもらう方法は、大きく2つです。

  • 端数を切り捨ててもらう
  • ディーラーの手が空いている時間を選んで訪問する

 

商品の商談のシーンで端数を切り捨ててもらうというやり取りは常套手段。使わない手はありません。

たとえば188万9,000円の価格を提示されたのであれば、188万円なら決断する、と言った具合です。

そして、ディーラーの訪問は、営業マンの手が空いている時間を選びましょう。

お店にもよりますが、平日のお昼間や、休日であれば夕方から夜にかけてなら、ゆったりしていてゆっくりと商談できます。

次に、直接的な新車価格の値引きではなく間接的にお得になる方法があります。考えられるのは、だいたい次の4つです。

  1. ローンを利用する
  2. 登録手数料を安くしてもらう
  3. オプションサービスをつけてもらう
  4. 納車の際のガソリンを満タンにしてもらう

 

新車を購入する場合、現金で支払うよりローンを利用した方が値引き率アップにつながることが多いです。なぜならユーザーのローン利用でディーラーに手数料が入るからです。

また、新車購入の際には本体金額だけではなく、登録手数料が必要になります。この登録手数料をたとえば半額にしてもらう、というのもひとつの値引き方法です。

さらに、ボディーコーティングなどのオプションサービスや納車時のガソリン満タンといったサービスを依頼するのも忘れずに。小さなことですが嬉しいものです。

 

デイズ/ルークスの未使用車・中古車情報

日産デイズが4台

出典:日産公式HP

デイズ・ルークス未使用車の市場流通量 「かなり多い」

販売好調のデイズ、デイズルークスですが、ディーラーが販売戦略上登録したデイズ・ルークスの未使用車は市場に相当数出ています。

未使用車だけでなく、デイズの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

日産デイズの強力なライバルとして、スズキワゴンR、ダイハツムーブ・タント、ホンダN-WGNをぶつけましょう。

デイズのライバル車①スズキワゴンR

ワゴンR

出典:スズキ公式HP

ワゴンRは2017年にフルモデルチジされていて、最新のマイルドハイブリッド搭載や先進の安全性能を手に入れました。

ワゴンRの新モデルが出ているので気が動いていることをアピールして、日産デイズのさらなる値引きを引出します。

デイズのライバル車②ダイハツムーブ・タント

ダイハツムーブ

出典:ダイハツ公式HP

ダイハツムーブとワゴンRは永遠のライバル。この2車に対し、新興の日産デイズがなんと販売台数で上回ってきているのが最新動向です。

ダイハツムーヴの評価、口コミ≪本当の実力をチェック≫

 

デイズのライバル車③ホンダN-WGN

ホンダN-WGN

出典:ホンダ公式HP

N-BOX、N-WGNの、Nシリーズが好調なホンダ。日産ルークスシーリーズとはがっちり競合するライバルです。

ホンダN-WGNの評価、口コミ≪本当の実力をチェック≫

 

ルークスのライバル車①ホンダN-BOX

引き締まったN-BOX Customのフロントマスク

引き締まったN-BOX Custom

出典:ホンダ公式HP

このクラスの第一人者と言えば、今はこのホンダN-BOX。商談では必ずルークスと勝負させます。

「新型N-BOXは魅力的だけれども、ルークスの大幅値引が出れば気持ちが動く」として競わせるのも一つの方法です。

【2018年10月】ホンダN-BOXの限界値引き情報

 

ルークスのライバル車②ダイハツタント

ダイハツの人気車種タント

出典:ダイハツ公式HP

タントは2018年中にフルモデルチジが予定されており、値引き幅拡大中なので、価格面で条件が出ればよい買い物になります。

【2018年10月】ダイハツタントの限界値引き情報

 

ルークスのライバル車③スズキスペーシア

スズキスペーシア

出典:スズキ公式HP

これまでこのクラスで地味な存在であったスズキのスペーシアが新型登場で売れています。

軽自動車の王者スズキの攻撃には、さすがのルークスもうかうかしていられない状況なので、効果的に競合させましょう。

【2018年10月】スズキスペーシアの限界値引き情報

 

 

さらに新型デイズ/ルークスの値引きを引き出すなら

お得に購入するコツ②日産のディーラー同士で競合させる

日産のディーラー

出典:日産公式HP

GT-Rは日産ハイパフォーマンスセンターでの販売となります。ハイパフォーマンスセンターが複数ある都道府県ではこれらを競合させます。

例えば東京都であれば日産の販売会社として、東京日産自動車販売株式会社、日産自動車販売株式会社、日産プリンス東京販売株式会社、日産プリンス西東京販売株式会社と4社あります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでデイズ/ルークス同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

お得に購入するコツ②イベントなどが開催される決算時期に購入する

新車ディーラーは、決算時期になると、キャンペーンやイベントを開催して特別価格での新車販売をおこないます。

というのも、各自動車会社では、決算時期ごとに売り上げ目標が掲げられていて、ディーラーの営業マンたちはノルマをこなそうと必死になるからです。

ユーザーにとっては、この決算時期を利用しない手はありません!

気になる決算時期は、3月・9月・12月の年3回です。

急がないのであれば、新型デイズ/ルークスの購入は決算時期におこなうのがベストです。

 

お得に購入するコツ③愛車のネット下取り査定を利用する

一昔前までは、ディーラー頼みだったともいえる車の下取りですが、現在では数多くの車買い取り業者が存在しています。

そして、車の下取り金額は、ディーラーに依頼するより、買取業者に頼む方が高く売れるケースが多いです。

ディーラーに行く前に、ネットの無料一括査定で、自分の愛車がどのくらいの金額で売れるかチェックしておきましょう!

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

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自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。 なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
 
新車値引きマスター
どんなに古い車でも必ず査定額はつきます! 「古い車だから」「大きな修理をしているから」と査定額がつかないと自分で決めつけないで、 必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

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