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デイズルークス限界値引きマル秘テクニック

デイズ/ルークス

【デイズ値引き】日産新型デイズ/ルークスの目標値引きテク 2020年9月

デイズ/ルークスの値引き獲得方法を知りたい!

詳しく調べてわかったデイズ/ルークスの値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

デイズ/ルークスの値引きポイント

  • ハイトワゴンが日産デイズで、三菱のekワゴンは兄弟車
  • スーパーハイトワゴンが日産デイズルークスで、三菱のekスペースが兄弟車
  • 値引き額は三菱のほうが出やすいので商談で競合させる
  • 親会社が違う日産ディーラーが近くにあれば、相見積もりでキックス同士を競わせる
  • 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
新車値引マスター
この記事では後ほど、実際のデイズ/ルークスの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

 

日産デイズ/ルークスの目標値引き情報【2020年9月】

■値引き目標■

・目標値引き総額   13万円(ルークスは17万円)

・本体値引き     12万円(ルークスは15万円)

・オプション値引き  2万円程度

・納   期     1~2か月

日産デイズは2019年3月にフルモデルチェンジ、2020年9月に一部改良を行いました。

日産ルークスが2020年の3月にフルモデルチェンジされました。

  • デイズにはスズキワゴンRやダイハツムーブタント、ホンダN-WGNなどの強敵たちとの競合が有効的です。
  • ルークスにはダイハツタントやスズキスペーシア、ホンダN-BOXとの競合がかなり効果的です。

三菱のeKシリーズが兄弟車なので、ekとデイズの兄弟対決も効果的です。

デイズの商談は総額13万円値引きを目指しましょう。

デイズルークス17万円引きを獲得できれば上出来です。

 

まずはデイズ/ルークスの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
デイズのライバル:スズキワゴンR、ダイハツムーブ、ホンダN-WGN
ルークスのライバル:ダイハツタント、ホンダN-BOX、スズキスペーシア

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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新車購入というのは誰しもワクワクするものです。ただし値引き交渉のことをきちんと頭に入れておき、上手な対応をしましょう。

 

値引きテク①一回目の値引き商談では

ショールームで憧れのデイズ/ルークスにご対面。テンションが上がってしまいがちですが、冷静に細部までチェックしましょう。

  1. 実際に自分の目でデイズ/ルークスを確認する
  2. 必ず試乗して乗り心地を確認する
  3. 下取り車の査定をしてもらう
  4. ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
  5. 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう

 

試乗させてもらってハンドル具合や座席の座り心地など、フィーリングが合うかどうか入念に確認します。

現車を見て触って、やっぱりデイズ/ルークスにしようと気持ちが固まったら、グレードを決定して営業マンに見積書を作ってもらいます。

一緒にこれまで乗っていた車の下取り金額を出してもらいます。お金の話なので口頭はNG。必ずきちんとした紙に記載してもらうことです。

ここでポイント。安く購入したいという気持ちは分かりますが、はじめてのショールーム訪問では、あまりそのことを強く伝えてはいけません。

はじめから、値引きをやみくもに要求すると、営業マンだってよい気分にはなりません。はじめての訪問では、上品な良いお客様に徹することが、後々の値引き交渉を成功させるカギです。

ただし、ローンを利用すると決めている場合は、そのことははじめに伝えておきます。ローン利用でさらに値引きされるケースがあるからです。

会話のポイント

①他の車が気になっているふりをする

ほかにも気になっている車があるという雰囲気を漂わせておくのが大切です。

〇〇(他の車種)も気になるんだけど、デイズ/ルークスはデザインもいいし、走行性能も魅力的だよね。

②本命の車は言わない

いくら気持ちが固まっていても、はじめから営業マンに「この車に決めた」と言うのは得策ではありません

僕はデイズ/ルークスがいいかなと思っているんだけど、妻が〇〇がいいって言うんだよね。

 

2回目以降の商談はどうする?

2回目から最後の大詰めの商談にかけては、知恵と力をありったけに出して、営業マンから出来る限りの値引きをもぎとりましょう。

新車価格を値引きしてもらう方法は、大きく2つです。

  • 端数を切り捨ててもらう
  • ディーラーの手が空いている時間を選んで訪問する

 

商品の商談のシーンで端数を切り捨ててもらうというやり取りは常套手段。使わない手はありません。

たとえば188万9,000円の価格を提示されたのであれば、188万円なら決断する、と言った具合です。

そして、ディーラーの訪問は、営業マンの手が空いている時間を選びましょう。

お店にもよりますが、平日のお昼間や、休日であれば夕方から夜にかけてなら、ゆったりしていてゆっくりと商談できます。

次に、直接的な新車価格の値引きではなく間接的にお得になる方法があります。考えられるのは、だいたい次の4つです。

  1. ローンを利用する
  2. 登録手数料を安くしてもらう
  3. オプションサービスをつけてもらう
  4. 納車の際のガソリンを満タンにしてもらう

 

新車を購入する場合、現金で支払うよりローンを利用した方が値引き率アップにつながることが多いです。なぜならユーザーのローン利用でディーラーに手数料が入るからです。

また、新車購入の際には本体金額だけではなく、登録手数料が必要になります。この登録手数料をたとえば半額にしてもらう、というのもひとつの値引き方法です。

さらに、ボディーコーティングなどのオプションサービスや納車時のガソリン満タンといったサービスを依頼するのも忘れずに。小さなことですが嬉しいものです。

 

【デイズ・デイズルークス見積書】実際の値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター
日産デイズの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
デイズ/デイズルークスで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
デイズでは、上級グレードのハイウェイスターX です。しかし予算的にかなり厳しいので、通常グレードの X も魅力的な候補です。

また、デイズルークスでお同じく上級グレードのハイウェイスターX次点として、通常グレードの X も狙いたいと思います。

それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

①日産デイズ「X」の値引き額【見積書】

日産デイズ「X」の値引き額

日産デイズ「X」の値引き額

それではまず通常モデル X の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約138万円で、値引き等を考慮した総支払額は約189万円!となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
ベーシックパック47,628円
マッドガード19,872円
ボディコーティング47,520円
メンテプロパック(メンテナンスパック)36,800円
ウインドウ撥水7,128円
ナビ218,000円
合計376,948円

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で38万円程となりました。

お客 A さん

気になる値引き額は、新型車ということもあり営業マンの裁量で引けるのは、3万円(口頭のみの提示)ということでやはり渋めの値引き額です。

お客 A さん
営業マンからは「実際に契約してもらえるなら、上司に報告してさらなる値引きが提示できます。」といううれしい提案がありました!

 

②デイズ 「ハイウェイスターX」の値引き額【見積書】

デイズ 「ハイウェイスターX」の値引き額

デイズ 「ハイウェイスターX」の値引き額

新車値引きマスター
次に気になる本命の上級グレード ハイウェイスターX です。

車両本体価格は 通常グレード X よりも約14万円アップの約153万円となります。

総支払額は約203万円で X より約14万円アップと、支払差額はほとんど変わりませんね。

お客 A さん

ハイウェイスターX のオプションは 通常 X グレード とほとんど同じ内容です。

気になる ハイウェイスターX の値引き額ですが、 通常グレード X と同額の3万円が提示されました。

ハイウェイスターX は少し車両価格が高いので、 通常グレード X よりも値引き額UPを期待していたので残念です。

 

③ルークス 「X」の値引き額【見積書】

デイズルークスの見積書X

デイズルークス 「X」の値引き額

 

グレードルークスX(税込み)
車両本体価格1,546,600円
車両本体値引き▲30,000円
オプション価格418,112円
諸費用181,410円
支払総額2,116,122円

それではデイズルークス 「X」 の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約155万円で、値引き等を考慮した総支払額は約2,116,122円となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
ホワイトパール33,000円
快適パックA33,000円
ウインドゥ撥水7,260円
マッドガード20,240円
ベーシックパック(バイザー、カーペット、ナンバートリム)51,920円
ナビ224,292円
5Yearsc oat48,400円
合計418,112円
お客 A さん

ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で約42万円程!となりました。

新型車ということで、車両本体価格から3万円値引きしてもらえました。

 

④ルークス 「ハイウェイスターX」の値引き額【見積書】

デイズルークスの見積書ハイウェイスターX

デイズルークスの見積書ハイウェイスターX

グレードルークスハイウェイスターX(税込み)
車両本体価格1,734,700円
車両本体値引き▲30,000円
オプション価格400,897円
諸費用181,410円
支払総額2,287,007円
新車値引きマスター
次に気になる本命のルークス ハイウェイスターX です。

車両本体価格は ルークス X よりも約19万円アップの約173万円となります。

総支払額は約2,287,007円 ルークス X  より約17万円アップとなります。

お客 A さん

ルークスハイウェイスターX のオプションはルークス X とほとんど同じ内容です。

気になる ルークスハイウェイスターX の値引き額ですが、 ルークス X と同額の3万円が提示されました。

ルークスハイウェイスターX は少し車両価格が高いので、 ルークス X  よりも値引き額UPを期待していたので残念です。

 

残価設定クレジット利用時の デイズ の支払額は?

残価設定クレジット利用時の デイズ の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

新車値引きマスター
残クレの注意点としては、年間走行距離12,000km(月1,000km)を超えると、超えた分だけお金を払って清算することになります。

デイズの場合は3年残クレで1kmオーバーごとに6円。5年残クレで1kmオーバーごとに4円支払うことになります。

デイズ 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード 通常グレードXハイウェイスターX  
頭金30,936円30,936円29,700円29,700円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月43,349円37,932円44,173円33,530円
2回目以降支払/月40,600円28,600円41,500円29,700円
分割手数料184,749円290,732円204,173円321,130円
最終回支払(据置価格)623,000円456,000円749,000円565,000円
残価率45.0%32.9%49.0%36.9%
利息4.9%4.9%4.9%4.9%

頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

通常グレード X とハイウェイスターX で2回目以降の支払差額は900円(40,600円と41,500円の差)となっています。

残価設定クレジットで買う場合は、支払差額がそれほどないので、上級グレードハイウェイスターX を選ぶ方が多くなりそうです。

 

デイズ/ルークスの未使用車・中古車情報

 

ekクロスの未使用車・中古車情報

デイズ・ルークス未使用車の市場流通量 「かなり多い」

販売好調のデイズ、デイズルークスですが、ディーラーが販売戦略上登録したデイズ・ルークスの未使用車は市場に相当数出ています。

未使用車だけでなく、デイズの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

デイズのライバルたち

区 分車 名備 考
宿命のライバルホンダN-WGNこの名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバルスズキワゴンR、ダイハツムーヴ、三菱ekワゴン同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバルホンダN-ONE、N-BOXこちらもライバルとして検討
身内のライバル日産ルークス、日産マーチ同じ日産の身内ライバルを競わせる

商談では宿命のライバルホンダN-WGNやスズキワゴンR、ダイハツムーヴを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。

初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。

デイズのライバル車①スズキワゴンR

ワゴンR

出典:スズキ公式HP

ワゴンRは2017年にフルモデルチジされていて、最新のマイルドハイブリッド搭載や先進の安全性能を手に入れました。

ワゴンRの新モデルが出ているので気が動いていることをアピールして、日産デイズのさらなる値引きを引出します。

デイズのライバル車②ダイハツムーブ

ダイハツムーブ

出典:ダイハツ公式HP

ダイハツムーブとワゴンRは永遠のライバル。この2車に対し、新興の日産デイズがなんと販売台数で上回ってきているのが最新動向です。

ダイハツムーヴの評価、口コミ≪本当の実力をチェック≫

 

デイズのライバル車③ホンダN-WGN

ホンダN-WGN

出典:ホンダ公式HP

N-BOX、N-WGNの、Nシリーズが好調なホンダ。日産ルークスシーリーズとはがっちり競合するライバルです。

ホンダN-WGNの評価、口コミ≪本当の実力をチェック≫

ルークスのライバルたち

区 分車 名備 考
宿命のライバルホンダN-BOXこの名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバルスズキスペーシア、ダイハツタント、三菱ekスペース同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバルスズキスペーシアギア、三菱ekクロススペースこちらもライバルとして検討
身内のライバル日産デイズ、日産マーチ同じ日産の身内ライバルを競わせる

商談では宿命のライバルホンダN-BOXやスズキスペーシア、ダイハツタントを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。

初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。

ルークスのライバル車①ホンダN-BOX

引き締まったN-BOX Customのフロントマスク

引き締まったN-BOX Custom

出典:ホンダ公式HP

このクラスの第一人者と言えば、今はこのホンダN-BOX。商談では必ずルークスと勝負させます。

「新型N-BOXは魅力的だけれども、ルークスの大幅値引が出れば気持ちが動く」として競わせるのも一つの方法です。

【2020年9月】ホンダN-BOXの目標値引き情報

 

ルークスのライバル車②ダイハツタント

 

出典:ダイハツ公式HP

タントは2019年の7月にフルモデルチジされ、商品力が大幅にアップしています。

新型タントと競合させて、デイズルークスには価格面でよい条件を出してもらいましょう。

【2020年9月】ダイハツタントの目標値引き情報

 

ルークスのライバル車③スズキスペーシア

スズキスペーシア

出典:スズキ公式HP

これまでこのクラスで地味な存在であったスズキのスペーシアが新型登場で売れています。

軽自動車の王者スズキの攻撃には、さすがのルークスもうかうかしていられない状況なので、効果的に競合させましょう。

【2020年9月】スズキスペーシアの目標値引き情報

 

 

さらに新型デイズ/ルークスの値引きを引き出すなら

お得に購入するコツ②日産のディーラー同士で競合させる

日産のディーラー

出典:日産公式HP

例えば東京都であれば日産の販売会社として、東京日産自動車販売株式会社、日産自動車販売株式会社、日産プリンス東京販売株式会社、日産プリンス西東京販売株式会社と4社あります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでデイズ/ルークス同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

お得に購入するコツ②イベントなどが開催される決算時期に購入する

新車ディーラーは、決算時期になると、キャンペーンやイベントを開催して特別価格での新車販売をおこないます。

というのも、各自動車会社では、決算時期ごとに売り上げ目標が掲げられていて、ディーラーの営業マンたちはノルマをこなそうと必死になるからです。

ユーザーにとっては、この決算時期を利用しない手はありません!

気になる決算時期は、3月・9月・12月の年3回です。

急がないのであれば、新型デイズ/ルークスの購入は決算時期におこなうのがベストです。

 

お得に購入するコツ③愛車のネット下取り査定を利用する

一昔前までは、ディーラー頼みだったともいえる車の下取りですが、現在では数多くの車買い取り業者が存在しています。

そして、車の下取り金額は、ディーラーに依頼するより、買取業者に頼む方が高く売れるケースが多いです。

ディーラーに行く前に、ネットの無料一括査定で、自分の愛車がどのくらいの金額で売れるかチェックしておきましょう!

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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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