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新型レクサスUXの限界値引き情報

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UXの値引き最大額は?新型レクサスUXの見積書&目標値引きテク【2020年5月】

レクサスUXの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか?

レクサスUXの値引きポイント

  • レクサスUXの対抗車であるアウディ Q3、フォルクスワーゲン ティグアン、トヨタ ハリアーあたりと相見積もりで競合させる
  • 親会社の違うレクサス販売店同士を相見積もりで競合させる
  • レクサスらしく車両基本値引きは0円なので、オプションからの値引きを勝ち取る
  • 商談前に必ず下取り車を買取査定して、レクサスディーラーの下取り価格と比較する

新車値引きマスター
この記事では後ほど、実際のレクサスUXの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

 

新型レクサスUXの目標値引き情報【2020年5月】

レクサスUXの値引き目標■

・目標値引き総額   8万円

・本体値引き     5万円

・オプション値引き  3万円程度

納   期    4~6か月

販売好調のレクサスUXなので、残念ながら車両本体からの値引きは基本なし、しかも納期も4か月以上と長くてヤバい状況です。

商談ではオプションからの値引きを中心に引き出して8万円引き以上を目指しましょう。

ぶつけたいライバルは外国車ではフォルクスワーゲン ティグアン、アウディ Q3のドイツ勢です。

また、トヨタ ハリアーも価格的にはレクサスUXのライバルになります。

親会社が違うレクサスディーラーでUX同士を競合させてさらなる値引きを目指します。

レクサスディーラーの下取りは安いので、最近は下取り車をレクサスに出さずに、買取業者に出すユーザーが多くなっています。

 

新型レクサスUX商談の心得は「オプション」「競合車」と「下取り車」の活用

新車値引きマスター
レクサスは値引きをしないディーラーで有名です。車両本体からの値引きは無理ですがオプションからなら少し引けます。

オプションは高額になることがあるので、しっかり値引きを要望しましょう!

新車値引きマスター
レクサスのライバルはベンツ、BMWなどの外国車となります。

外国車はかなり値引きに応じてくれるので、高価格の外国車でも支払額ではレクサスに近くなります。

外国車は高いからとあきらめずに、商談ではレクサスと外国車ライバルをぶつけましょう!

新車値引きマスター
レクサスは下取り車の査定が安くなる傾向があります。

下取り車はレクサスに出さずに、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。

どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

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レクサスUXの値引き商談に入る前の準備

1.メイン車種と、対抗車種を全部で3車以上選定します。
アウディ Q3 、フォルクスワーゲン ティグアン、トヨタ ハリアーあたりが対抗車です。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
レクサスディーラーは下取り価格が低い傾向があります。

今はネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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レクサスUX基本値引き交渉方法

値引きテク①値引き商談1回目はこうする

第1回目商談のノルマ

  • 必ず試乗して車のイメージを確認する
  • 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
  • 営業マンと仲良くなる(客だからという上から目線はマイナスです)
  • 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る

その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。

① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。

来月に商談フェアがあるので、来月のほうが値引きが出やすいかもしれません

 

② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。

アウディも気になるんだけど、レクサスUXはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。

 

③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。(本性は2回目商談から)

 

④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。

 

⑤ 本命の車が何かは濁し近々の購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。

僕はレクサスUXがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ティグアンがいいって言うんだよね。

 

値引きテク②2回目~最終値引き交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

キリよく198万円でお願いします!

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

 

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

【見積書】新型レクサスUXの見積もりをチェックして値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
レクサスUXの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
UXで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
もちろん理想ではハイブリッド車のUX250h が欲しいのですが、やはり価格も高価なので、本気で検討しているのはNAモデルの UX200(2WD)です。

今回AさんはNAモデルの UX200(2WD)とハイブリッドモデルである UX250h (2WD)の見積もりをとっています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積書】新型レクサスUX200 の値引き額は?

レクサスUX200 の値引き額は?

レクサスUX200 の値引き額は?

グレード新型レクサスUX200(税込み)
車両本体価格3,900,000円
オプション価格91,260円
諸費用297,686円
支払総額4,195,446円

まずはレクサスUX200 の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格390万円ですが、総支払額は約420万円となっています。

お客 A さん

レクサスには一般的なオプションはついているので、特に追加オプションは選びませんでした。
営業マンから提示された値引き額は予想通り0でした。
値引きに関してはレクサスの新型車なので思った通りでした。

レクサスは3年目の車検までの定期点検費用がサービスなのはうれしいのですが、やはり値引きが少しでもあった方がいいですね。

 

【見積書】レクサス UX250 の値引き額は?

レクサス UX250 の値引き額は?

レクサス UX250 の値引き額は?

グレードレクサス UX250(税込み)
車両本体価格4,250,000
オプション価格91,260円
諸費用323,612円
支払総額4,608,126円
新車値引きマスター
次にハイブリッド UX250h (2WD)、車両本体価格はUX200から35万円のアップとなります。

総支払額は約461万円とガソリンモデルより41万円のアップになっています。

お客 A さん

気になる値引きですが、UX250hでも相変わらず値引き額は0円と、トホホな感じでした⤵

 

【見積書】新型レクサスUX値引き商談のまとめ

新型レクサスUX値引き商談のまとめ

 

お客 A さん
レクサスの営業マンからは、車両本体からの値引きは無理だがオプションからなら少し引けると言われました。
「下取り車がある場合は、下取車の査定額をアップさせるので査定させてくれ」と言われました。
新車値引きマスター
レクサスは車種にかかわらず、車両本体からの値引きは期待できません。
必要なオプションを選択して、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

とくにレクサスが目の敵にしているベンツGLAやアウディQ3などの外国勢ライバル車をぶつけましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

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