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新型レクサスUXの限界値引き情報

レクサス

新型レクサスUXの限界値引き予想【2018年12月】

更新日:

新型レクサスUXを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
レクサス 第4のSUV、UXの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

レクサスUXの値引きポイント

  • レクサスUXの対抗車アウディ Q3、フォルクスワーゲン ティグアン、トヨタ ハリアーあたりと相見積もりで競合させる
  • 親会社の違うレクサス販売店同士を相見積もりで競合させる
  • 商談前に必ず下取り車を買取査定して、レクサスディーラーの下取り価格と比較する

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レクサスUXの限界値引き情報【2018年12月】

レクサスUXの値引き目標■

・目標値引き総額   3万円

・本体値引き     3万円

・オプション値引き  2万円程度

納   期    2~4か月

レクサスらしく残念ながらUXも値引きは基本なしです。

オプションもあわせて値引き総額は3万円以上を目指しましょう。

商談でぶつけたいライバルはフォルクスワーゲン ティグアン、アウディ Q3のドイツ勢です。

また、トヨタ ハリアーも価格的にはレクサスUXのライバルになります。

親会社が違うレクサスディーラーでUXを競合させてさらなる値引きを目指します。

レクサスディーラーの下取りは安いので、最近は下取り車をレクサスに出さずに、買取業者に出すユーザーが多くなっています。

 

まずはレクサスUX基本値引き交渉方法

商談に入る前の準備

1.メイン車種と、対抗車種を全部で3車以上選定します。
対抗車としてはアウディ Q3 、フォルクスワーゲン ティグアン、トヨタ ハリアーあたりが対抗車です。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
レクサスディーラーは下取り価格が低い傾向があります。

今はネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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商談1回目はこうする

第1回目商談のノルマ

  • 必ず試乗して車のイメージを確認する
  • 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
  • 営業マンと仲良くなる(客だからという上から目線はマイナスです)
  • 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る

その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。

① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。

来月に商談フェアがあるので、来月のほうが値引きが出やすいかもしれません

 

② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。

アウディも気になるんだけど、レクサスUXはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。

 

③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。(本性は2回目商談から)

 

④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。

 

⑤ 本命の車が何かは濁し近々の購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。

僕はレクサスUXがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ティグアンがいいって言うんだよね。

 

値引きテク②2回目~最終交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

キリよく198万円でお願いします!

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

 

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

新型レクサスUXの見積書で商談を事前学習!

新車値引きマスター
レクサスUXの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
UXで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
もちろん理想ではハイブリッド車のUX250h が欲しいのですが、やはり価格も高価なので、本気で検討しているのはNAモデルの UX200(2WD)です。

今回AさんはNAモデルの UX200(2WD)とハイブリッドモデルである UX250h (2WD)の見積もりをとっています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

新型レクサスUX200 の値引き額は?

レクサスUX200 の値引き額は?

レクサスUX200 の値引き額は?

まずはレクサスUX200 の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格390万円ですが、総支払額は約420万円となっています。

Aさん

レクサスには一般的なオプションはついているので、特に追加オプションは選びませんでした。
営業マンから提示された値引き額は予想通り0でした。
値引きに関してはレクサスの新型車なので思った通りでした。

 

レクサス UX250 の値引き額は?

レクサス UX250 の値引き額は?

レクサス UX250 の値引き額は?

新車値引きマスター
次にハイブリッド UX250h (2WD)、車両本体価格はUX200から35万円のアップとなります。

総支払額は約461万円とガソリンモデルより41万円のアップになっています。

Aさん

気になる値引きですが、UX250hでも相変わらず値引き額は0円と、トホホな感じでした⤵

 

新型レクサスUX商談のまとめ

Aさん
レクサスの営業マンからは、車両本体からの値引きは無理だがオプションからなら少し引けると言われました。
「下取り車がある場合は、下取車の査定額をアップさせるので査定させてくれ」と言われました。
新車値引きマスター
レクサスは車種にかかわらず、車両本体からの値引きは期待できません。
必要なオプションを選択して、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

とくにレクサスが目の敵にしているベンツGLAやアウディQ3などの外国勢ライバル車をぶつけましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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レクサスUXの未使用車・中古車情報

当然とはいえレクサスUXの中古車はまだ流通がありません

レクサスNXあたりの中古車を丹念に探せば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式のレクサスに巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車① メルセデスベンツGLA

UXの対抗車はメルセデスベンツ GLAなどの外国車SUV

レクサスUXの対抗車はメルセデスベンツ GLAなどの外国車SUV

ベンツの末弟SUVのGLAが日本でも人気です。

400万円台からという価格設定はレクサスUXと正面から競合します。

異色の対戦ですが、ベンツGLAとUXの商談競合でレクサスを揺さぶりましょう。

ベンツGLAクラスの限界値引き情報【2018年12月】

 

ライバル車② トヨタハリアー

ライバルのトヨタハリアー

このクラスで常に販売トップクラスを誇るトヨタの高級SUVブランド。

ハリアーは車格的にはレクサスUXよりも上ですが、価格的には競合します。

トヨタハリアーの限界値引き・商談情報【2018年12月】

 

ライバル車③ 「Q3」「ティグアン」のドイツ勢

フォルクスワーゲン ティグアン

フォルクスワーゲン ティグアン

都市部を中心に売れ行き好調なアウディQ3

アウディQ3

レクサスUXと同じ価格帯でフォルクスワーゲン ティグアンやアウディ Q3が購入検討できます。

クラス的にはワンサイズ下になりますが、あこがれのドイツ勢とレクサスUXを相見積もりで競合させて大幅な値引きを勝ち取りましょう。

 

さらにレクサスUXの限界値引きマル秘テクニック

レクサスUXを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク① 親会社の違うレクサスのディーラー同士で競合させる

レクサスはその地域のトヨタ系ディーラーが経営母体となっています。

東京都を例にとると、東京トヨタ自動車㈱、東京トヨペット㈱、トヨタ東京カローラ㈱などが看板を変えてレクサスのディーラーも経営しています。

これらのディーラーは外観は一緒ですが完全に別会社なので、価格競合させることも可能です。

 

看板はレクサスでも、実はトヨタディーラーです!

 

トヨタの販売店4系統

 

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれのレクサス店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本の作戦となります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでレクサス同士を競合させることが可能です。

自分の住む都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のレクサスディーラーと商談することも可能です。

 

②値引きが出やすい時期を狙え!

値引きが出やすい時期

3月(会社の本決算時期)

9月(会社の中間決算時期)

12月(年内登録台数の締め切り)

値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう!

自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。

納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。

新車値引きマスター
他えば、3月購入を狙うのであれば、1月か2月にディーラーに行って早めに商談を開始するのがポイントです。

 

 

③もはやあたりまえ!ネットの下取り査定を活用

値引きには限界ががるので、最後は査定額のアップで締めくくります。

ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。

わずか数分で査定額の概算がわかります。

商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう!

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

レクサスの査定は専門の査定業者がやっぱり一番高い

レクサス車の下取りで損しない 下取りに出す車がレクサス車の場合には、査定価格で大損しないように注意しましょう。 レクサスディーラーであれば、下取りのレクサス車を高く買い取ってくれると思ったら間違いです。
新車値引きマスター
レクサスディーラーは買取業者に比べて自車の下取り査定額があまり高く出ません。
レクサス車を下取りに出す場合は、商談の前に絶対に買取業者にも査定させましょう!

レクサス車下取りの高額査定テクニックとは?

レクサスを攻略!効率的な値引術

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。 なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
 
新車値引きマスター
どんなに古い車でも必ず査定額はつきます! 「古い車だから」「大きな修理をしているから」と査定額がつかないと自分で決めつけないで、 必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

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