ルーミーの値引き獲得方法を知りたい！
トヨタの人気小型ミニバン、ルーミーの値引きや商談ポイントは何でしょうか？
ルーミーの値引きポイント
- 現行ルーミーは2016年11月にデビュー、2020年の9月にマイナーチェンジを実施
- ダイハツトールは兄弟車だが、トヨタルーミーの方が圧倒的に販売台数が多い
- ルーミーの直接のライバルはスズキソリオだが、ダイハツトールとの兄弟対決も値引きアップに効果的
- トヨタモビリティ全店で販売しているので旧トヨタ店、旧トヨペット店、旧カローラ店、旧ネッツ店をうまく競合させることがポイント
- 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
ルーミーの目標値引き調査情報【2024年4月】
■値引き目標■
・目標値引き総額 24万円
・本体値引き 22万円
・オプション値引き 3万円程度
・納 期 2～5か月
マイナーチェンジ後のトヨタルーミー、相変わらずの人気ぶりですが意外なことに値引きもそれなりにでています。
トヨタの4販売店でそれぞれルーミーを取り扱っているので、まずはトヨタ同士で競合させます。
また、兄弟車ダイハツトール、スバルジャスティの兄弟対決が手っ取り早く勝負できそうです。
この兄弟とスズキソリオ／三菱デリカD2の中から、条件のよい車を選択をするのが商談の王道になります。
オプションと合わせて総額24万円以上の値引きを目指しましょう。
ルーミーの基本値引き交渉マニュアル
１．ライバル車種を２車以上競わせる
ダイハツトールとスバルジャスティはルーミーの兄弟車、スズキソリオとデリカD:2のライバル車種も兄弟車です。これらの車をうまく商談でぶつけます。
２．別会社のトヨタディーラー同士で競わせる
ルーミーはトヨタの販売店４系統すべてで取り扱っている車種です。これらはそれぞれが独立した会社なので、すべてのお店で競合させることが可能です。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
値引きテク①一回目の値引き商談では
ショールームで憧れのルーミーにご対面。テンションが上がってしまいがちですが、冷静に細部までチェックしましょう。
- ディーラーに行って自分の目でルーミーを確認
- 必ず試乗して乗り心地を確認する
- 下取り車を査定してもらう
- ローンを利用する場合は始めに伝えておくこと
- 値引き額は口頭ではなく必ず見積書をもらうこと
試乗させてもらってハンドル具合や座席の座り心地など、フィーリングが合うかどうか入念に確認します。
一緒にこれまで乗っていた車の下取り金額を出してもらいます。お金の話なので口頭はNG。必ずきちんとした紙に記載してもらうことです。
ここでポイント！安く購入したいという気持ちは分かりますが、はじめてのショールーム訪問では、あまりそのことを強く伝えてはいけません。
値引きをやみくもに要求するのではなく、上品な良いお客様に徹することが、後々の値引き交渉を成功させるカギです。
ただし、ローンを利用すると決めている場合は、ローン利用でさらに値引きされるケースがあるのではじめに伝えておきましょう。
会話のポイント
①他の車が気になっているふりをする
ほかにも気になっている車があるという雰囲気を漂わせておくのが大切です。
②本命の車は言わない
いくら気持ちが固まっていても、はじめから営業マンに「この車に決めた」と言うのは得策ではありません。
値引きテク②２回目～最終値引き交渉では
まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。
他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。
交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。
金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。
ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。
- 登録手数料を安くしてもらう
- 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
- ボディーコーティングをしてもらう
なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。
ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。
【見積書公マル秘開】実際のルーミーの値引き体験談をマスターが辛口チェック
ルーミーで狙っているグレードは何ですか？
どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
【見積書】ルーミー G の値引き額は？
| グレード | ルーミーG（税込み） |
| 車両本体価格 | 1,743,500円 |
| 車両本体値引き | ▲115,865円 |
| オプション価格 | 481,580円 |
| ▲161,725円 | |
| 諸費用 | 252,510円 |
| 支払総額 | 2,200,000円 |
まずはルーミー G の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約174万円で、値引き等を考慮した総支払額は約220万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| パールホワイトⅢ | 33,000円 |
| パノラミックビューナビレディパッケージ | 48,400円 |
| フロアマット・バイザー・ナンバーフレーム | 42,680円 |
| プレミアコート | 56,100円 |
| ドラレコ | 46,200円 |
| 9インチスタンダードナビ | 255,200円 |
| 合計 | 481,580円 |
ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で48万円程！となりました。
気になる値引き額は車両本体から約12万円、オプションから約16万円いきなり合計約28万円！と言われて少しビックリしました。
かなりの好条件を出していただき、ちょっと心が揺らぎました。
【見積書】ルーミーカスタムG-T（ターボ） の値引き額は？
車両本体価格は約205万円（ G より約30万円高）となります。
カスタムG-T の総支払額は約251万円と、こちらも G より31万円支払額が高くなっています。
オプション内容は 通常モデルのGと同じです。
気になるカスタムG-T の値引き額ですが、 G 同額の約28万円と言われました。
カスタムG-T は車両価格が高いので、G よりも値引き額UPを期待していたので残念です。
ルーミーの残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| ルーミー残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | G | カスタム G-T | ||
| 店舗 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 36回 | 36回 | 60回 |
| 初回支払/月 | 43,923円 | 31,803円 | 51,312円 | 37,234円 |
| 2回目以降支払/月 | 43,200円 | 30,700円 | 48,500円 | 34,700円 |
| 分割手数料 | 132,163円 | 205,193円 | 151,932円 | 235,474円 |
| 最終回支払（据置価格） | 819,440円 | 592,790円 | 961,620円 | 695,640円 |
| 残価率 | 37.2％ | 26.9％ | 38.3％ | 27.7％ |
| 利息 | 2.9% | 2.9% | 2.9% | 2.9% |
頭金ほぼなしで計算しているので月々の支払額は多めになっています。
頭金を入れる予算があれば月々の支払いは楽になります。2回目以降の支払額で G-T とG の支払差額は5,300円（43,200円と48,500円の差額）とそれほど変わらない額となります。
残価設定クレジットで買う場合は、上級グレードの カスタムG-T を選ぶ人も多くなりそうです。
ルーミーをトヨタのサブスクリプションKINTOで購入する
トヨタ車の購入方法はローンや残クレだけではありません。
最近はKINTOというサブスクリプション（定額）サービスを利用する人が多くなっています。
KINTOでは税金、保険、メンテナンス費用だけでなく任意保険や車検までも月額でコミコミ料金。
ローンや残クレと違って、維持費用が定額なので予算計画も立てやすいことは大きなメリットです。
KINTOが向いているのはこんな人
- 税金などの維持費用もコミコミ定額で支払いたい
- クレジットカード払いにしてポイントを貯めたい
- 3年、5年、7年などの期間で新車に乗り換えたい
- モデリスタ、GRシリーズに定額で乗りたい
KINTOの車では喫煙やペット乗車が禁止されているなど、一定の制限がありますのでデメリットも比較したうえで検討しましょう・
＼トヨタのサブスクで新車をGET／
実際のルーミーの値引き体験談をマスターが辛口チェック
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
スズキソリオやダイハツトールなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き24万円以上を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
ルーミーの未使用車・中古車情報
ルーミー/タンクの未使用車・中古車を狙うのもよい
トヨタの販売戦略もあり、残念ながらルーミーの未使用車はあまり市場に出ていません。
ルーミーの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。
ライバル車①ダイハツトール、スバルジャスティの兄弟
スバルのジャスティ
ダイハツのトールとスバルジャスティは、ルーミーの兄弟車です。それぞれ顔が少し異なりますが、皆イケメンぞろいなので、どれを選ぶか迷いそうです。
兄弟車ダイハツトールカスタム
⇒ダイハツ新型トール／カスタムの見積書＆マル秘目標値引きテク
ライバル車②スズキソリオ、三菱デリカD：2
スズキのソリオとデリカD:2も兄弟車です。
このことを利用して、同じカテゴリーの最大5車を競わせることが出きるので、決して簡単にハンコを押すのはやめましょう。
ルーミーの目標値引きマル秘テクニック
ルーミーを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引きテク①トヨタのディーラー同士で競合させる
ルーミーはトヨタの4つの取り扱いディーラーすべてで販売されています。
この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。
新しいトヨタモビリティの動きに注目！
2020年から、トヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ」という1つのディーラーになります。 具体的には「トヨタモビリティ○○（都道府県名）」となります。（東京は一足早く2019年から実施済み） これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「トヨタカローラ店」でしか買えませんでした。 これからはトヨタモビリティで、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。トヨタモビリティのメリット
トヨタモビリティのデメリット
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。