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スズキエスクードの限界値引き

エスクード

エスクードの値引き最大額は?スズキ新型エスクードの見積書&マル秘限界値引きテク【2019年9月】

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人気のスズキエスクードを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のスズキエスクードの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証します

・スズキエスクードの限界値引きはいくらなのか?

・スズキエスクードの値引きのコツはあるのか?

徹底調査してわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

スズキ新型エスクードの限界値引き情報【2019年9月】

■エスクード値引き目標■

・目標値引き総額   24万円

・本体値引き     22万円

・オプション値引き  2万円程度

・納   期     1~2か月

スズキの普通車では人気のあるSUVエスクードですが、このクラスは他社の強いライバルが多いので、商談ではこれらをうまく使います。

トヨタC-HR、ホンダヴェゼル、マツダCX-3といった正統派的な車よりも、スバルXVや日産ジュークなどのちょっと個性的なSUVがエスクードの対抗車になります。

これらのライバルよりも価格が安いのがエスクードの強みです。

エスクードの商談ではライバルとの競合で、車両本体とオプション合わせて、24万円引き以上をめざしましょう。

親会社が違うスズキのディーラー同士でエスクードを競合させるのも効果的な値引き術です。

 

まずはスズキエスクードの基本値引き交渉方法

エスクード
出典:スズキ公式HP

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ライバル車種:トヨタのルーミー/タンク、ダイハツのトールに加え、ソリオの兄弟車の三菱デリカD:2も競合します。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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新車購入というのは誰しもワクワクするものです。ただし値引き交渉のことをきちんと頭に入れておき、上手な対応をしましょう。

値引きテク①一回目の値引き商談では

ショールームで憧れのエスクードにご対面。テンションが上がってしまいがちですが、冷静に細部までチェックしましょう。

  1. ディーラーに行って自分の目でエスクードを確認
  2. 必ず試乗して乗り心地を確認する
  3. 下取り車を査定してもらう
  4. ローンを利用する場合は始めに伝えておくこと
  5. 値引き額は口頭ではなく必ず見積書をもらうこと

 

試乗させてもらってハンドル具合や座席の座り心地など、フィーリングが合うかどうか入念に確認します。

一緒にこれまで乗っていた車の下取り金額を出してもらいます。お金の話なので口頭はNG。必ずきちんとした紙に記載してもらうことです。

ここでポイント!安く購入したいという気持ちは分かりますが、はじめてのショールーム訪問では、あまりそのことを強く伝えてはいけません。

値引きをやみくもに要求するのではなく、上品な良いお客様に徹することが、後々の値引き交渉を成功させるカギです。

ただし、ローンを利用すると決めている場合は、ローン利用でさらに値引きされるケースがあるのではじめに伝えておきましょう。

会話のポイント

①他の車が気になっているふりをする

ほかにも気になっている車があるという雰囲気を漂わせておくのが大切です。

スバルXVも気になるんだけど、エスクードはデザインもいいし、走行性能も魅力的だよね。

②本命の車は言わない

いくら気持ちが固まっていても、はじめから営業マンに「この車に決めた」と言うのは得策ではありません

僕はエスクードがいいかなと思っているんだけど、妻が日産ジュークがいいって言うんだよね。

 

値引きテク②2回目~最終値引き交渉では

最後の大詰めは、ディーラーがゆっくり対応してくれるであろう比較的暇な時間に訪問します。

平日がおすすめですが、仕事の都合などで難しければ休日の夕方から夜にかけての訪問がよいでしょう。

所長決済値引きでお願いします!

希望の金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万8,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。

キリよく200万円でお願いします!

各種ローンにはキャンペーンで金利の安い時期があるので、事前に調べておくのもおすすめです。

納車の際には、ボディーコーティングをサービスして欲しい、ガソリン満タンにして欲しいといった要望を伝えて飲んでもらえたら完璧です。

 

エスクードの未使用車・中古車情報

エスクード未使用車の市場流通量 「かなり少ない」

 

意外なことにエスクードの未使用車は市場ではあまり出ていません。

アルトやワゴンRといった軽自動車に比べ、普通車でSUVのエスクードは未使用車が少ないのが通常です。

未使用車をこまめにチェックするか、エスクードの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

 

ライバル車① スバルXV

XVのイメージカラー クールグレーカーキ

エスクードのライバルNo.1はこのXV

出典:スバル公式HP

トヨタのC-HRやホンダヴェゼルといったこのクラスを象徴する車よりも、スバルXVがエスクードにとっては強敵です。

エスクードに興味を持つユーザーはスバルXVも気になていることが多いようです。

⇒ スバルXVの限界値引き最大額は?

 

ライバル車② 日産ジューク

新型ジュークの外観・エクステリア
出典:日産公式HP

デビュー当時のジュークデザインの斬新さは今でも健在です。

オンリーワンなSUVジュークとスズキエスクードのユーザー層は重なりますので、相見積もりで条件を引き出します。

⇒【2019年9月】日産ジュークの限界値引き最大額は?

 

スズキエスクードの限界値引きマル秘テクニック

スズキエスクードを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引きテク①スズキのディーラー同士を競合させる

スズキディーラー

同じ県内や隣県の別会社スズキディーラーを競わせるのが基本戦略です。

スズキの外見は一緒でも、それぞれは別の会社なのでエスクード同士を競合させることが可能です。

また、1都道府県に複数のディーラーが多いのもスズキの特徴です。

東京都を例にとると、㈱スズキ自販東京、㈱スズキ自販南東京、スズキ城西販売㈱、スズキ府中販売㈱、㈱スズキ町田販売など別経営の販売会社の数が多く、小規模ディーラーが多くあります。

自宅の近くに別会社のスズキディーラーがないかよくチェックしましょう!

 

お得に購入するコツ②イベントなどが開催される決算時期に購入する

新車ディーラーは、決算時期になると、キャンペーンやイベントを開催して特別価格での新車販売をおこないます。

というのも、各自動車会社では、決算時期ごとに売り上げ目標が掲げられていて、ディーラーの営業マンたちはノルマをこなそうと必死になるからです。

ユーザーにとっては、この決算時期を利用しない手はありません!

気になる決算時期は、3月・9月・12月の年3回です。

急がないのであれば、新型エスクードの購入は決算時期におこなうのがベストです。

 

お得に購入するコツ③愛車のネット下取り査定を利用する

一昔前までは、ディーラー頼みだったともいえる車の下取りですが、現在では数多くの車買い取り業者が存在しています。

そして、車の下取り金額は、ディーラーに依頼するより、買取業者に頼む方が高く売れるケースが多いです。

ディーラーに行く前に、ネットの無料一括査定で、自分の愛車がどのくらいの金額で売れるかチェックしておきましょう!

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
下取り車の査定額がわかっていないと、新車の値引き交渉が失敗してしまいます! 面倒くさくても商談の前に、絶対にネットで下取り車の査定価格を調べておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
佐藤さん、お車の査定が完了しました
営業マン
佐藤さんの愛車の下取り査定額は54万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
佐藤さん夫
54万円・・・。 なるほど・・・
佐藤さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定54万円って、高いの?安いの?どっちよ
佐藤さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
かなり古い車でも必ず査定額は出ます。 「修理を何回もしているし」と自分で勝手にあきらめないで、 商談前に査定額をチェックし頭に入れておきましょう。

 

 

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