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ルーミーの値引き最大額は?トヨタ新型ルーミーの見積書&値引きテク【2020年9月】

ルーミーの値引き獲得方法を知りたい!

トヨタの人気小型ミニバン、ルーミーの値引き商談ポイントは何でしょうか?

ルーミーの値引きポイント

  • 現行ルーミーは2016年11月にデビュー、2020年の9月にマイナーチェンジを実施
  • ダイハツトールは兄弟車だが、トヨタルーミーの方が圧倒的に販売台数が多い
  • ルーミーの直接のライバルはスズキソリオだが、ダイハツトールとの兄弟対決も値引きアップに効果的
  • トヨタモビリティ全店で販売しているので旧トヨタ店、旧トヨペット店、旧カローラ店、旧ネッツ店をうまく競合させることがポイント
  • 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
新車値引マスター
この記事では後ほど、実際のルーミーの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

 

ルーミーの目標値引き徹底調査情報【2020年9月】

■値引き目標■

・目標値引き総額   22万円

・本体値引き     20万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期     1~2か月

マイナーチェンジ後のトヨタルーミーは相変わらずの人気ぶりですが、意外に値引きもそれなりに期待できます。

トヨタの4販売店でそれぞれルーミーを取り扱っているので、まずはトヨタ同士を競合させます。

また、兄弟車ダイハツトール、スバルジャスティの兄弟対決が手っ取り早く勝負できそうです。

この兄弟とスズキソリオ/三菱デリカD2の中から、条件のよい車を選択をするのが商談の王道になります。

オプションと合わせて総額22万円以上の値引きを目指しましょう。

 

ルーミーの基本値引き交渉マニュアル

1.ライバル車種を2車以上競わせる

ダイハツトールとスバルジャスティはルーミーの兄弟車、スズキソリオとデリカD:2のライバル車種も兄弟車です。これらの車をうまく商談でぶつけます。

2.別会社のトヨタディーラー同士で競わせる

ルーミーはトヨタの販売店4系統すべてで取り扱っている車種です。これらはそれぞれが独立した会社なので、すべてのお店で競合させることが可能です。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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値引きテク①一回目の値引き商談では

ショールームで憧れのルーミーにご対面。テンションが上がってしまいがちですが、冷静に細部までチェックしましょう。

  1. ディーラーに行って自分の目でルーミーを確認
  2. 必ず試乗して乗り心地を確認する
  3. 下取り車を査定してもらう
  4. ローンを利用する場合は始めに伝えておくこと
  5. 値引き額は口頭ではなく必ず見積書をもらうこと

 

試乗させてもらってハンドル具合や座席の座り心地など、フィーリングが合うかどうか入念に確認します。

一緒にこれまで乗っていた車の下取り金額を出してもらいます。お金の話なので口頭はNG。必ずきちんとした紙に記載してもらうことです。

ここでポイント!安く購入したいという気持ちは分かりますが、はじめてのショールーム訪問では、あまりそのことを強く伝えてはいけません。

値引きをやみくもに要求するのではなく、上品な良いお客様に徹することが、後々の値引き交渉を成功させるカギです。

ただし、ローンを利用すると決めている場合は、ローン利用でさらに値引きされるケースがあるのではじめに伝えておきましょう。

会話のポイント

①他の車が気になっているふりをする

ほかにも気になっている車があるという雰囲気を漂わせておくのが大切です。

ソリオ(他の車種)も気になるんだけど、ルーミーはデザインもいいし、走行性能も魅力的だよね。

②本命の車は言わない

いくら気持ちが固まっていても、はじめから営業マンに「この車に決めた」と言うのは得策ではありません

僕はルーミーがいいかなと思っているんだけど、妻がデリカD:2がいいって言うんだよね。

 

値引きテク②2回目~最終値引き交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

キリよく198万円でお願いします!

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

 

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

【見積書公マル秘開】実際のルーミーの値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター
トヨタ ルーミーの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ルーミーで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
本当に欲しいグレードは最上級グレード カスタム G-T ターボですが、予算的に厳しいので通常モデルの G も気になるので、これらの車の見積もりを取得して比較したいと思います。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積書】ルーミー G の値引き額は?

 

ルーミーGの見積書

グレードルーミーG(税込み)
車両本体価格1,743,500円
車両本体値引き▲115,865円
オプション価格481,580円
 ▲161,725円
諸費用252,510円
支払総額2,200,000円

まずはルーミー G の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約174万円で、値引き等を考慮した総支払額は約220万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
パールホワイトⅢ33,000円
パノラミックビューナビレディパッケージ48,400円
フロアマット・バイザー・ナンバーフレーム42,680円
プレミアコート56,100円
ドラレコ46,200円
9インチスタンダードナビ255,200円
合計481,580円
お客 A さん

ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で48万円程!となりました。

気になる値引き額は車両本体から約12万円、オプションから約16万円いきなり合計約28万円!と言われて少しビックリしました。

かなりの好条件を出していただき、ちょっと心が揺らぎました。

 

 

【見積書】ルーミーカスタムG-T(ターボ) の値引き額は?

カスタム G-Tの見積書

新車値引きマスター
次に本命のカスタムG-Tです。

車両本体価格は約205万円( G より約30万円高)となります。

カスタムG-T の総支払額は約251万円と、こちらも G より31万円支払額が高くなっています。

 

お客 A さん

オプション内容は 通常モデルのGと同じです。

気になるカスタムG-T の値引き額ですが、 G 同額の28万円と言われました。

カスタムG-T は車両価格が高いので、G よりも値引き額UPを期待していたので残念です。

 

ルーミーの残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

ルーミー残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレードG    カスタム G-T 
店舗36回60回36回60回
頭金0円0円0円0円
支払回数36回36回36回60回
初回支払/月43,923円31,803円51,312円37,234円
2回目以降支払/月43,200円30,700円48,500円34,700円
分割手数料132,163円205,193円151,932円235,474円
最終回支払(据置価格)819,440円592,790円961,620円695,640円
残価率37.2%26.9%38.3%27.7%
利息2.9%2.9%2.9%2.9%

頭金ほぼなしで計算しているので月々の支払額は多めになっています。

頭金を入れる予算があれば月々の支払いは楽になります。2回目以降の支払額で G-T とG の支払差額は5,300円(43,200円と48,500円の差額)とそれほど変わらない額となります。

残価設定クレジットで買う場合は、上級グレードの カスタムG-T を選ぶ人も多くなりそうです。

 

実際のルーミーの値引き体験談をマスターが辛口チェック

お客 A さん
トヨタの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

スズキソリオやダイハツトールなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き22万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

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ルーミーの未使用車・中古車情報

ルーミー/タンクの未使用車・中古車情報

ルーミー/タンクの未使用車・中古車を狙うのもよい

トヨタの販売戦略もあり、残念ながらルーミーの未使用車はあまり市場に出ていません。

ルーミーの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車①ダイハツトール、スバルジャスティの兄弟

スバルジャスティ

スバルのジャスティ

ダイハツのトールスバルジャスティは、ルーミーの兄弟車です。それぞれ顔が少し異なりますが、皆イケメンぞろいなので、どれを選ぶか迷いそうです。

トール/カスタムの未使用車・中古車情報

兄弟車ダイハツトールカスタム

⇒ダイハツ新型トール/カスタムの見積書&マル秘目標値引きテク

 

ライバル車②スズキソリオ、三菱デリカD:2

スズキソリオ

スズキのソリオとデリカD:2も兄弟車です。

このことを利用して、同じカテゴリーの最大5車を競わせることが出きるので、決して簡単にハンコを押すのはやめましょう。

【2020年9月】スズキソリオの目標値引き情報

 

ルーミーの目標値引きマル秘テクニック

ルーミーを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引きテク①トヨタのディーラー同士で競合させる

トヨタの販売店4系統

ルーミーはトヨタの4つの取り扱いディーラーすべてで販売されています。

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

 

新しいトヨタモビリティの動きに注目!

2020年から、トヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ」という1つのディーラーになります。 具体的には「トヨタモビリティ○○(都道府県名)」となります。(東京は一足早く2019年から実施済み) これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「トヨタカローラ店」でしか買えませんでした。 これからはトヨタモビリティで、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。

トヨタモビリティのメリット

いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの全車種を1カ所で商談できる ディーラーが増えるので、突然の車の故障などの時に便利
 

トヨタモビリティのデメリット

オンラインで商談情報が管理されるので、トヨタ車同士の値引き競合がしにくくなる 同じトヨタモビリティでも経営会社により購入時のオプションや購入後のアフターサービスなどが異なる
 
新車値引きマスター
看板はトヨタモビリティでも、中身は元トヨタカローラ○○(都道府県名)、元トヨペット○○(都道府県名)という別会社です。 経営母体をしっかり調べて、トヨタ車同士を競合させることも検討しましょう!

 

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

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