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ルーミーの値引き最大額は?トヨタ新型ルーミーの見積書&マル秘値引きテク【2019年5月】

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ルーミーを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のルーミーの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・ルーミーの限界値引きはいくらなのか?

・ルーミーの値引きのコツはあるのか?

詳しく調査してわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

ルーミーの限界値引き徹底調査情報【2019年5月】

■値引き目標令和1年5月■

・目標値引き総額   25万円

・本体値引き     23万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期     1~2か月

相変わらずの人気ぶりで値引きは少し渋めです。

トヨタの4販売店でそれぞれルーミーとタンクを取り扱っているので、トヨタ同士を競合させます。

また、ルーミーだけでなくダイハツトール、スバルジャスティの4兄弟対決が手っ取り早く勝負できそうです。

この4兄弟とスズキソリオ/三菱デリカD2の6車の中から、条件のよい車を選択をするのが王道になります。

オプションと合わせて総額25万円以上の値引きを目指しましょう。

 

ルーミーの基本値引き交渉マニュアル

1.ライバル車種を2車以上競わせる

ダイハツトールとスバルジャスティはルーミー/タンクの兄弟車、スズキソリオとデリカD:2のライバル車種も兄弟車です。これらの車をうまく商談でぶつけます。

2.別会社のトヨタディーラー同士で競わせる

ルーミーはトヨタ店、カローラ店で販売してるよ。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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値引きテク①一回目の値引き商談では

ショールームで憧れのルーミーにご対面。テンションが上がってしまいがちですが、冷静に細部までチェックしましょう。

  1. ディーラーに行って自分の目でルーミーを確認
  2. 必ず試乗して乗り心地を確認する
  3. 下取り車を査定してもらう
  4. ローンを利用する場合は始めに伝えておくこと
  5. 値引き額は口頭ではなく必ず見積書をもらうこと

 

試乗させてもらってハンドル具合や座席の座り心地など、フィーリングが合うかどうか入念に確認します。

一緒にこれまで乗っていた車の下取り金額を出してもらいます。お金の話なので口頭はNG。必ずきちんとした紙に記載してもらうことです。

ここでポイント!安く購入したいという気持ちは分かりますが、はじめてのショールーム訪問では、あまりそのことを強く伝えてはいけません。

値引きをやみくもに要求するのではなく、上品な良いお客様に徹することが、後々の値引き交渉を成功させるカギです。

ただし、ローンを利用すると決めている場合は、ローン利用でさらに値引きされるケースがあるのではじめに伝えておきましょう。

会話のポイント

①他の車が気になっているふりをする

ほかにも気になっている車があるという雰囲気を漂わせておくのが大切です。

ソリオ(他の車種)も気になるんだけど、ルーミーはデザインもいいし、走行性能も魅力的だよね。

②本命の車は言わない

いくら気持ちが固まっていても、はじめから営業マンに「この車に決めた」と言うのは得策ではありません

僕はルーミーがいいかなと思っているんだけど、妻がデリカD:2がいいって言うんだよね。

 

値引きテク②2回目~最終値引き交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

キリよく198万円でお願いします!

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

 

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

【見積書公マル秘開】実際のルーミーの値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター
トヨタ ルーミーの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ルーミーで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードは最上級グレード カスタム G-T ターボですが、予算的に厳しいので特別仕様車の “G” Cozy Edition” も気になるので、これらの車の見積もりを取得して比較したいと思います。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積書】ルーミー“G” Cozy Edition” の値引き額は?

 

ルーミー“G” Cozy Edition”

ルーミー“G” Cozy Edition”の値引き額は?

 

グレードルーミー“G” Cozy Edition”(税込み)
車両本体価格1,730,160円
車両本体値引き▲250,000円
オプション価格532,224円
諸費用306,794円
支払総額2,319,178円

まずはルーミー “G” Cozy Edition”の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約173万円で、値引き等を考慮した総支払額は約232万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(118,800円)

  • パールホワイト3 32,400円
  • LEDヘッドランプ、フォグランプ、イルミネーションランプ 86,400円

販売店オプション(413,424円)

  • ボディーコーティング関係 93,960円
  • ナビ 247,644円
  • ETC 26,460円
  • その他ドアバイザー、フロアマット等

メンテパック関係(107,200円)

  • ウェルカムサポート 102,700円
  • 保証がつくしプランⅠ 4,500
Aさん

ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で64万円程!となりました。(メンテパックを含む)

気になる値引き額はいきなり25万円!と言われてビックリしました。

かなりの好条件を出していただき、ちょっと心が揺らぎました。

 

 

【見積書】ルーミーカスタムG-T(ターボ) の値引き額は?

ルーミーカスタムG-T見積もり

新車値引きマスター
次に本命のカスタムG-T(ターボ車) です。

車両本体価格は約197万円( “G” Cozy Edition” より24万円高)となります。

カスタムG-T の総支払額は約251万円と G-T より約19万円支払額が高くなっていますが総支払額は縮小しています。

 

Aさん

オプション内容は “G” Cozy Edition” とほぼ同じですが、LEDヘッドランプなどが標準装備となっているためメーカーオプション価格が減っています。

気になるカスタムG-T の値引き額ですが、 “G” Cozy Edition” 同額の25万円と言われました。

カスタムG-T は車両価格が高いので、 “G” Cozy Edition” よりも値引き額UPを期待していたので残念です。

 

ルーミーの残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

 

ルーミー残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード “G” Cozy Edition”    カスタム G-T 
店舗36回60回36回60回
頭金19,178円19,178円7,058円7,058円
支払回数36回36回36回60回
初回支払/月52,780円37,050円53,669円42,392円
2回目以降支払/月49,500円34,900円52,900円37,500円
分割手数料160,562円261,112円190,411円300,014円
最終回支払(据置価格)743,960円519,040円845,200円589,680円
残価率32.1%22.4%33.7%23.5%
利息3.9%3.9%3.9%3.9%

頭金ほぼなしで計算しているので月々の支払額は多めになっています。

頭金を入れる予算があれば月々の支払いは楽になります。2回目以降の支払額で G-T と“G” Cozy Edition”支払差額はたった3,400円(49,500円と52,900円の差額)とそれほど変わらない額となります。

残価設定クレジットで買う場合は、上級グレードの カスタムG-T を選ぶ人が多くなりそうです。

トヨタの残価設定クレジットの徹底研究!トクか損か?

 

実際のルーミーの値引き体験談をマスターが辛口チェック

Aさん
トヨタの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

スズキソリオやダイハツトールなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き25万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

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ルーミーの未使用車・中古車情報

ルーミー/タンクの未使用車・中古車情報

ルーミー/タンクの未使用車・中古車を狙うのもよい

トヨタの販売戦略もあり、残念ながらルーミーの未使用車はあまり市場に出ていません。

ルーミーの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ルーミーはトヨタ店とカローラ店タンクはトヨペット店とネッツ店と取り扱いディーラーが異なります。

他社のライバルとして、これまたスズキソリオ三菱デリカD:2があり、ややこしいのですがこの2車も兄弟車です。

 

ライバル車①ルーミー/タンク、ダイハツトール、スバルジャスティの4兄弟

スバルジャスティ

スバルのジャスティ

ダイハツのトールスバルジャスティは、ルーミー/タンクの兄弟車です。それぞれ顔が少し異なりますが、皆イケメンぞろいなので、どれを選ぶか迷いそうです。

⇒タンクの値引き最大額は?見積書&値引きテク【2019年5月】

トール/カスタムの未使用車・中古車情報

兄弟車ダイハツトールカスタム

⇒ダイハツ新型トール/カスタムの見積書&マル秘限界値引きテク

 

ライバル車②スズキソリオ、三菱デリカD:2

スズキソリオ

ルーミー/タンク4兄弟と同じように、ソリオとデリカD:2も兄弟車です。

このことを利用して、同じカテゴリーの最大6車を競わせることが出きるので、決して簡単にハンコを押すのはやめましょう。

【2019年5月】スズキソリオの限界値引き情報

 

ルーミーの限界値引きマル秘テクニック

ルーミー/タンクを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引きテク①トヨタのディーラー同士で競合させる

トヨタの販売店4系統

トヨタはトヨタでも、もそれぞれ取り扱い車種はディーラーにより異なります。

  • トヨタ店    ルーミー
  • トヨペット店  タンク
  • カローラ店   ルーミー
  • ネッツ店    タンク

上記のようにルーミーとタンクはトヨタの4つの取り扱いディーラーすべてで販売されています。

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでルーミー/タンク同士を競合させることが可能です。自分の住む都道府県に経営の異なるディーラーが無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

トヨタモビリティ東京の動きに全国が注目!

2019年の4月から、東京都ではトヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ東京」という1つの会社になりました。 これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「カローラ店」でしか買えませんでした。 これからは都内のトヨタモビリティ東京で、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。

トヨタモビリティ東京のメリット

  • いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの車を1カ所で商談できる
  • ディーラーが増えるので、突然の車の故障などの時に便利
 

トヨタモビリティ東京のデメリット

  • オンラインで商談情報が管理されるので、トヨタ車同士の値引き競合ができなくなる
  • 競合のためには遠い隣県(東京都の場合には神奈川、千葉、埼玉)まで行かなければらない
 
新車値引きマスター
トヨタモビリティ東京のような経営統合の動きは、今後全国のトヨタで広まりそうです。 今後はユーザーにとって特に「値引き」で若干不利になることが想定されるので、商談での交渉力アップを図りたいものです。

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
交渉で自分の車の査定額が頭に入っていないと、ディーラーの値引き交渉もうまく進められません! ちょっと面倒ですが、商談に行く前にネットで必ず現在の車の査定価格を調査しておきましょう。

商談での一コマ

営業マン
高橋さん、お車の査定が完了しました
営業マン
高橋さんの愛車の下取り査定額は48万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
高橋さん夫
48万円・・・。 なるほど・・・
高橋さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定48万円って、高いの?安いの?どっちよ
高橋さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
過去に修理をしている車、かなり古い車でも必ず下取り額がつきます。 自己判断で下取り金額はきっとゼロ円だからと決めつけるのは危険です。

 

 

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