シャトルの値引き獲得方法を知りたい！
ホンダの人気ワゴン車、シャトルの商談値引きのポイントは何でしょうか？
シャトルの値引きポイント
- シャトルはフィットの上級ワゴンモデルだが、フィットほどの人気やネームバリューはない
- スポーツハイブリッドi-DCDと1.5Lガソリンの2種類から選ぶことができる
- ライバルはトヨタカローラツーリングやスバルインプレッサだが、これらの対抗車はかなり強力
- 運営会社が違うホンダカーズでシャトル同士を相見積もりさせるのも効果的
- 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
ホンダ新型シャトルの値引き目標最大額【2024年4月】
■シャトルの値引き目標■
・目標値引き総額 25万円
・本体値引き 23万円
・オプション値引き 2万円程度
・納 期 1～2か月
もともとシャトルの売れ行きは決して良いわけではありませんが、値引きはやや渋めです。
ホンダシャトルのライバルにはトヨタカローラツーリングやスバルインプレッサという強敵が控えています。
そんなライバルを上手に利用して、総額値引きとしては車両本体+オプション値引きで25万円以上を狙いましょう。
親会社が違うホンダカーズで、シャトル同士の相見積もりを取るのも値引き拡大には効果的です。
ホンダ新型シャトルの基本値引き交渉マニュアル
１．ライバル車種を２車以上選定します。
シャトルのライバル、トヨタカローラツーリングやスバルインプレッサとあたりと商談でぶつけます。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
【第1回目】シャトルの第1回目値引き交渉
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- シャトルを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用するとさらに値引きされる場合があるので、早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
カローラツーリングも気になるんだけど、シャトルはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。僕はシャトルがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）インプレッサがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。
【第2回目～最終】シャトルの第2回目～最終値引き交渉
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入って、新車値引きは上乗せされやすくなるのでローンを利用する。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
【見積もり書公開】シャトル の値引き体験談をマスターが辛口チェック
シャトルで狙っているグレードは何ですか？
家族のためにもなるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。
今回Aさんはこの2つのグレードの見積もりを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積もり書をチェックしましょう。
【見積もり書】シャトル G・Honda SENSING（ガソリン車）の値引き額は？
シャトル G・Honda SENSING（ガソリン車）の値引き額は？
それではまずシャトル G・Honda SENSING の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約185万円で、値引き等を考慮した総支払額は約230万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| ナビ | 139,752円 |
| ナビアタッチメント | 6,480円 |
| 新車PKG（フロアマット、バイザー等） | 66,690円 |
| ETCセットアップ | 2,700円 |
| 合計 | 215,622円 |
必要な装備のオプションを選んだら車両価格以外に合計で22万円程となりました。
気になる値引き額ですが、営業マンの裁量で引けるのは5万円（口頭での提示）ということで、かなり渋めの値引き額です。
| グレード | シャトル G・Honda SENSING （税込み） |
| 車両本体価格 | 1,851,120円 |
| 車両本体値引き | ▲50,000円 |
| オプション価格 | 215,622円 |
| オプション値引き | ー円 |
| 諸費用 | 231,432円 |
| 支払総額 | 2,248,174円 |
【見積もり書】シャトル HYBRID X・Honda SENSINGの値引き額は？
シャトル ハイブリッドX・Honda SENSINGの値引き額は？
車両本体価格は ガソリン車G よりも約52万円アップの約237万円となります。
総支払額は約276万円で ガソリン車G より約47万円アップと、支払差額が縮小していますね。
| グレード | シャトル HYBRIDX・Honda SENSING（税込み） |
| 車両本体価格 | 2,374,920円 |
| 車両本体値引き | ▲50,000円 |
| オプション価格 | 215,622円 |
| オプション値引き | ー円 |
| 諸費用 | 172,932円 |
| 支払総額 | 2,713,474円 |
HYBRID X・Honda SENSINGのオプションは ガソリン車 とまったく同じ内容です。
ハイブリッド車は自動車取得税と自動車重量税が減免になるため、支払差額が縮小していますね。
気になる HYBRID X・Honda SENSING の値引き額ですが、ガソリン車 と同額の5万円値引きが口頭で提示されました。
HYBRID X・Honda SENSING は少し車両価格が高いので、ガソリン車 よりも値引き額UPを期待していたので残念です。
実際のシャトルの値引き体験談をマスターが辛口チェック
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
カローラフィールダーなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き25万円を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
軽自動車から外車までOK
残価設定クレジット利用時の シャトル の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| シャトル 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | G・Honda SENSING （ガソリン車） | HYBRID X・Honda SENSING | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回支払/月 | 46,568円 | 38,041円 | 57,575円 | 44,866円 |
| 2回目以降支払/月 | 46,400円 | 33,600円 | 55,700円 | 39,700円 |
| 分割手数料 | 165,854円 | 254,287円 | 199,441円 | 309,662円 |
| 最終回支払（据置価格） | 839,860円 | 565,620円 | 1,011,540円 | 725,670円 |
| 残価率 | 36.5％ | 24.6% | 36.6％ | 26.3％ |
| 利息 | 3.5% | 3.5% | 3.5% | 3.5% |
※上記は走行距離が月1,000㎞とした場合の試算
頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
HYBRID X・Honda SENSING と ガソリン車 の2回目以降の支払差額は9,300円（46,400円と55,700円の差）となっています。
残価設定クレジットで買う場合は、毎月の支払差額とハイブリット装備などの必要性を考慮してグレードを選ぶ必要があります。
シャトルの未使用車・中古車情報
シャトルのプレミアムベルベットパープル・パール
ホンダの販売戦略もあり、残念ながらシャトルの未使用車はほとんど市場に出ていません。
シャトルの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両をていねいに探してみるがよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
【ライバル競合作戦】シャトルのライバル車と競わせ値引きアップ
シャトルの強力ライバルたちと競合させます。
シャトルのライバル車①トヨタカローラツーリング（旧フィルダー）
新型車カローラツーリングにもハイブリッド車のラインナップがあり、シャトルと正面から競合します。
ホンダ営業マンも鉄板のライバルとして意識しているので、シャトルの商談ではカローラツーリングを必ずぶつけましょう。
シャトルのライバル車②スバルインプレッサ
最大にして最強のライバルインプレッサが2016-2017日本カー・オブ・ザ・イヤーを受賞しました。
インプレッサとの競合はマツダ営業マンの心に火をつけることは間違いありません。
インプレッサを横目に見ながら、シャトルに惹かれていることを口にすれば、値引き拡大間違いなしか？
マル秘値引きテク！ホンダの別会社ディーラー同士を競合させよう
こちら↓↓は東京都のホンダディーラーの経営母体です。
| ホンダカーズ東京中央 | 世田谷区 |
| ホンダカーズ東京 | 台東区 |
| ホンダカーズ東京北、三恵ホンダ販売 | 練馬区 |
| ホンダカーズ東京西、ホンダ東京西 | 福生市 |
全部一緒に見えますが、それぞれ別会社なのでシャトル同士を競争させることが可能です。
もし、自分が住む都道府県にホンダの会社が無い場合は、隣の県のホンダディーラーと競争させることができます。
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
軽自動車から外車までOK