ホンダ新型シャトルの限界値引き情報

シャトル

ホンダシャトルの限界値引き情報【2018年9月】

更新日:

ホンダシャトルを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
フィットのワゴン車モデルとも言えるホンダシャトルの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

シャトルの値引きポイント

  • スポーツハイブリッドi-DCDと1.5Lガソリンの2種類から選ぶことができる
  • ライバルはトヨタカローラフィルダーやスバルインプレッサだが、これらの対抗車はかなり強力
  • 運営会社が違うホンダカーズでシャトル同士を相見積もりさせるのも効果的

 

新型シャトルの限界値引き情報【2018年9月】

■シャトルの値引き目標■

・目標値引き総額  15万円

・本体値引き    14万円

・オプション値引き  2万円程度

・納   期     1~2か月

売れ行きが良いわけではないが、値引きはやや渋めです。

シャトルのライバルにはトヨタカローラフィルダーやスバルインプレッサという強敵が控えています。

ライバルを上手に利用して、総額値引きとしは車両本体+オプション値引きで15万円以上を狙いましょう。

親会社が違うホンダカーズで、シャトル同士の相見積もりを取るのも値引き拡大には効果的です。

 

まずはシャトルの基本値引き交渉方法

商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
シャトルのライバル、トヨタカローラフィルダーやスバルインプレッサとあたりと商談でぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • シャトルを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用するとさらに値引きされる場合があるので、早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    カローラフィルダーも気になるんだけど、シャトルはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はシャトルがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)インプレッサがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な >平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入って、新車値引きは上乗せされやすくなるのでローンを利用する。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

シャトルの未使用車・中古車情報

ホンダの販売戦略もあり、残念ながらシャトルの未使用車はほとんど市場に出ていません

シャトルの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両をていねいに探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

シャトルの強力ライバルたちと競合させます。

ライバル車① トヨタカローラフィルダー

ライバル車トヨタのステーションワゴン、カローラ フィールダー

ライバル車トヨタのステーションワゴン、カローラ フィールダー

カローラフィルダーにもハイブリッド車のラインナップがあり、シャトルと正面から競合します。

ホンダ営業マンも鉄板のライバルとして意識しているので、シャトルの商談ではカローラフィルダーを必ずぶつけましょう。

 

ライバル車② スバルインプレッサ

斜め後ろからのインプレッサ

最大にして最強のライバルインプレッサが2016-2017日本カー・オブ・ザ・イヤーを受賞しました。

インプレッサとの競合はマツダ営業マンの心に火をつけることは間違いありません。

インプレッサを横目に見ながら、アクセラに惹かれていることを口にすれば、値引き拡大間違いなしか?

【2018年9月】スバル新型インプレッサスポーツの評価・評判をチェック

 

マル秘値引きテク!ホンダの別会社ディーラー同士を競合させよう

ホンダカーズ

こちら↓↓は大阪府のホンダディーラーの経営母体です。

ホンダカーズ大阪 天王寺店 大阪市阿倍野区
ホンダカーズ大阪 東成店 大阪市東成区
ホンダカーズ大阪 堺東店 堺市北区
ホンダカーズ北河内 東大阪中野店 東大阪市菱江

一緒の会社に見えますが、それぞれ別の会社なのでN-BOX SLASH同士を競合させることができます。

もし、近くにホンダの会社がない場合は、隣の県のホンダディーラーと競合させることも可能です。

    
        
                    

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
交渉で自分の車の査定額が頭に入っていないと、ディーラーの値引き交渉もうまく進められません! ちょっと面倒ですが、商談に行く前にネットで必ず現在の車の査定価格を調査しておきましょう。

商談での一コマ

営業マン
高橋さん、お車の査定が完了しました
営業マン
高橋さんの愛車の下取り査定額は48万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
高橋さん夫
48万円・・・。 なるほど・・・
高橋さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定48万円って、高いの?安いの?どっちよ
高橋さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
過去に修理をしている車、かなり古い車でも必ず下取り額がつきます。 自己判断で下取り金額はきっとゼロ円だからと決めつけるのは危険です。
    ⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック  

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新車値引きマスター
今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

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  1. 車検証で年式を確認
  2. インパネを見て走行距離の確認
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