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【スカイライン値引き】2019年11月日産新型スカイラインの目標値引きテク

新型スカイラインを少しでも安く買うには?

新車値引マスター
人気の日産スカイラインの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

スカイラインの値引きポイント

  • これまでスカイラインの販売台数はいま一つだったが、2019年の9月のマイナーチェンジで復活の予感
  • ライバル車は国産車ならクラウン、レクサスIS
  • 外国車のライバルはメルセデスベンツCクラスとBMW3シリーズ、アウディA4
  • 経営資本が違う日産ディーラーを競合させてスカイライン同士を競わせる

 

新型スカイラインの目標値引き徹底調査情報【2019年11月】

日産スカイラインの値引き目標

  • 目標値引き総額   20万円
  • 本体値引き     18万円
  • オプション値引き  2万円程度
  • 納   期     1~2か月

マイナーチェンジでスカイライン商談は一転強気の姿勢で、オプションと合わせて総額20万円以上の値引きが目標ラインです。

クラウンレクサスIS、外国車ではメルセデスベンツCクラス、BMW3シリーズ、アウディA4の御三家がライバルとなります。

日産ディーラーでも親会社が違うお店同士で、スカイラインを競合させるのも値引き効果が期待できます。

 

スカイラインの値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。

国産車ライバル=クラウン、レクサスIS

外国車ライバル=メルセデスベンツCクラス、BMW3シリーズ、アウディA4

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

隣県の日産ディーラーで日産同士競合させるのも一つの方法です

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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目標値引きのための日産スカイラインの交渉方法

第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • スカイラインを実物を確認してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    クラウンもいいんだけど、スカイラインはスタイルもいいし、スピードも魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はスカイラインがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)レクサスISがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

    1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
      所長決済値引きでお願いします!
    2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
      いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
    3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
    4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
    5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
    6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
    7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
    8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

【見積書マル秘公開】スカイラインの値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター
スカイラインの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
スカイラインで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードは、やはり高性能上級グレードの 400R です。しかし予算的にかなり厳しいので、GT Type SP(V6ターボ) も魅力的な候補です。

家族のためにもなるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積書】スカイライン GT Type SP(V6ターボ)の値引き額は?

スカイライン GT Type SP(V6ターボ)の値引き額は?

それではまずスカイライン GT Type SP(V6ターボ) の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約482万円で、値引き等を考慮した総支払額は約546万円!(値引き後)となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
ETCセットアップ2,700円
ベーシックパック93,096円
ブリリアントホワイトパール(3P)43,200円
5years coat65,340円
メンテプロパック125,700円
合計330,036円

必要な装備のオプションを選んだら、メンテナンスパックを含めて車両価格以外に合計で33万円程となりました。

スカイラインのクラスになるとナビは標準で装備されています。

ただしプロパイロットはハイブリッド車以外はオプションでも装備されないので注意ください!

Aさん

気になる値引き額ですが、営業マンの裁量で引けるのは10万円(口頭での提示)ということで、やはり渋めの値引き額です。

グレードスカイラインGT Type SP(V6ターボ)(税込み)
車両本体価格4,818,960円
車両本体値引き▲100,000円
オプション価格330,036円
オプション値引きー円
諸費用311,658円
支払総額5,360,654円
Aさん
営業マンからは「実際に契約してもらえるなら、上司に報告してもう少し値引きができますよ。」という、うれしい提案がありました!

 

【見積書】スカイラインの 400R の値引き額は?

【見積書】スカイラインの 400R の値引き額は?

新車値引きマスター
次に気になる本命の 400R です。

車両本体価格は GT Type SP(V6ターボ) よりも70万円アップの約552万円となります。

総支払額は約618万円でGT Type SP(V6ターボ) より約72万円アップとなります。

Aさん

400R のオプションは GT Type SP(V6ターボ) とまったく同じ内容です。

気になる 400R の値引き額ですが、 GT Type SP(V6ターボ) と同額の10万円(口頭での提示)でした。

400R は少し車両価格がかなり高いので、GT Type SP(V6ターボ) りも値引き額UPを期待していたので残念です。

 

実際のスカイラインの値引き体験談をマスターが辛口チェック

 

Aさん
日産の営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
日産の営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

レクサスISやなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き20万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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残価設定クレジット利用時の スカイライン の支払額は?

残価設定クレジット利用時の スカイライン の支払額は?

 

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

スカイライン 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード GT Type SP(V6ターボ)   400R    
頭金654円654円2,414円2,414円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月118,758円89,547円134,748円100,248円
2回目以降支払/月116,100円82,400円130,700円93,000円
分割手数料550,158円866,747円624,548円983,248円
最終回支払(据置価格)1,944,000円1,458,000円2,226,000円1,669,000円
残価率35.6%26.7%36.0%27.0%
利息4.9%4.9%4.9%4.9%

※上記は走行距離が月1,000㎞とした場合の試算

新車値引きマスター
走行距離が月1,000㎞を超えた場合の精算額は、3年で16円/km、5年で9円/kmとなっています。
3年か5年かで倍近い精算額がかかるため、3年で残クレを組む場合は走行距離も気になりそうです。

頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

それにしても4.9%の利息は高いですね。今なら1.9%~2.9%あたりのキャンペーンを実施している時期がねらい目です。

GT Type SP(V6ターボ) と 400R の2回目以降の支払差額は14,600円(116,100円と130,700円の差)となっています。

残価設定クレジットで買う場合は、毎月の支払差額と装備などの必要性を考慮してグレードを選ぶ必要があります。

残価設定クレジット【残クレ】のメリットデメリットは?

 

スカイラインの未使用車・中古車情報

スカイラインの未使用車・中古車情報

 

日産スカイラインの未使用車はほとんど流通していません。

高年式のスカイラインはそこそこ流通しています。これを購入して長期保有するのもおススメできます。

1台1台車の状態が違ってくるので、丁寧に探すことが必要になります。

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スカイラインのライバル車たち

ライバル車① トヨタクラウン

新型クラウン

出典:トヨタ公式HP

モデルチェンジ後人気沸騰の新型クラウンがスカイラインの最大のライバルです。

クラウンよりも価格が安くなるならスカイラインを選ぶということを強調して、値引きを引き出します。

トヨタ新型クラウンの目標値引き徹底調査

 

ライバル車③レクサスIS

レクサスIS

出典:レクサス公式HP

レクサスISの価格は470万円~640万円とスカイラインの上級モデルと価格帯的に競合します。

かたくなに値引きしないレクサスと比べると、むしろスカイラインのお買い得感が残ります。

 

ライバル車③ メルセデスベンツCクラス

メルセデスベンツCクラス

出典:ベンツ公式HP

輸入車の方がスカイラインのライバルとなりえます。メルセデスベンツCではクラスがライバルになります。

メルセデス・ベンツCクラスは意外に、30万円~40万円の値引きがぽんぽん出るので、スカイラインの商談にぶつける競合車種として効果的です。

⇒【2019年11月】ベンツCクラスの目標値引き最大額は?

 

日産スカイラインの目標値引きマル秘テクニック

日産スカイラインを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①日産のディーラー同士で競合させる

日産のディーラー

例えば東京都であれば日産の販売会社として、東京日産自動車販売株式会社、日産自動車販売株式会社、日産プリンス東京販売株式会社、日産プリンス西東京販売株式会社と4社あります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでスカイライン同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
ディーラーに行く前に、下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。 これをしないとディーラーで安く叩かれてしまいます!

商談での一コマ

営業マン
山田さん、お車の査定が完了しました
営業マン
山田さんの愛車の下取り査定額は53万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
山田さん夫
53万円・・・。 なるほど・・・
山田さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定53万円って、高いの?安いの?どっちよ
山田さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
車の下取りというのは、意外と値段がつくものです
  • 自分の車はとても古いので無理だろう
  • 昔ちょっと事故したことがあるからきっとゼロ円に違いない
と決めてしまうのはもったいないことです。 ディーラーに行く前に、必ず下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

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