スペーシアの値引き獲得方法を知りたい！
スズキスペーシアの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか？
スペーシア値引きポイント
- 2017年12月デビューの新型スペーシアとカスタムモデルのスペーシアカスタムは2021年の12月にマイナーチェンジ
- ライバルはホンダのN-BOXやダイハツタント、日産デイズルークスなどの強敵陣
- 運営会社が違うスズキディーラーを商談でスペーシア同士を対決させることも効果的
- 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
スペーシア／カスタムの目標値引き最新情報【2024年4月】
■スペーシア値引き目標■
・目標値引き総額 18万円
・本体値引き 15万円
・オプション値引き 2～3万円程度
・納 期 1～3か月
スズキスペーシアはとても出来のよい車で人気がありますが、怪物車ホンダN-BOX、新型ダイハツタントなどこのクラスの強敵と激しく販売台数を争っています。
ホンダN-BOXを一番の対抗軸にして、ダイハツタント、日産ルークスと三菱ekスペースとお好みの車を商談にからめましょう。
スペーシアの兄弟車のマツダフレアワゴンとの競合も効果的です。
強力なN-BOX、新型タントに比べて今ひとつなスペーシアの知名度を逆手にとって、値引額合計18万円以上を目指しましょう。
まずはスズキスペーシア／カスタムの基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
ライバル車種：ダイハツタント、ホンダN-BOX、日産デイズルークスなど強力ライバルがひしめいています。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
新車購入というのは誰しもワクワクするものです。ただし値引き交渉のことをきちんと頭に入れておき、上手な対応をしましょう。
値引きテク①一回目の値引き商談では
ショールームで憧れのスペーシアにご対面。テンションが上がってしまいがちですが、冷静に細部までチェックしましょう。
- 実際に自分の目でスペーシアを確認する
- 必ず試乗して乗り心地を確認する
- 下取り車の査定をしてもらう
- ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
- 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう
試乗させてもらってハンドル具合や座席の座り心地など、フィーリングが合うかどうか入念に確認します。
現車を見て触って、やっぱりスペーシアにしようと気持ちが固まったら、グレードを決定して営業マンに見積書を作ってもらいます。
一緒にこれまで乗っていた車の下取り金額を出してもらいます。お金の話なので口頭はNG。必ずきちんとした紙に記載してもらうことです。
ここでポイント。安く購入したいという気持ちは分かりますが、はじめてのショールーム訪問では、あまりそのことを強く伝えてはいけません。
はじめから、値引きをやみくもに要求すると、営業マンだってよい気分にはなりません。はじめての訪問では、上品な良いお客様に徹することが、後々の値引き交渉を成功させるカギです。
ただし、ローンを利用すると決めている場合は、そのことははじめに伝えておきます。ローン利用でさらに値引きされるケースがあるからです。
会話のポイント
①他の車が気になっているふりをする
ほかにも気になっている車があるという雰囲気を漂わせておくのが大切です。
②本命の車は言わない
いくら気持ちが固まっていても、はじめから営業マンに「この車に決めた」と言うのは得策ではありません。
ステップ②２回目～最終値引き交渉では
①最後の大詰めは、ディーラーがゆっくり対応してくれるであろう比較的暇な時間に訪問します。
平日がおすすめですが、仕事の都合などで難しければ休日の夕方から夜にかけての訪問がよいでしょう。
②希望の金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万8,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。
③各種ローンにはキャンペーンで金利の安い時期があるので、事前に調べておくのもおすすめです。
④納車の際には、ボディーコーティングをサービスして欲しい、ガソリン満タンにして欲しいといった要望を伝えて飲んでもらえたら完璧です。
スペーシア・スペーシアカスタムの見積書で商談を事前にシミュレーション
スペーシアで狙っているグレードは何ですか？
Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
通常モデルのスペーシア HYBRID X の値引き額は？
| グレード | スペーシア HYBRID X（税込み） |
| 車両本体価格 | 1,533,400円 |
| 車両本体値引き | ▲70,000円 |
| オプション価格 | 264,000円 |
| オプション値引き | ▲55,000円 |
| 諸費用 | 91,668円 |
| 支払総額 | 1,764,068円 |
まずは通常モデルの HYBRID X の商談見積書を見てみましょう。
車両価格が約153万円に対して総支払額が値引き後で約176万円となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| 方位モニター付メモリーナビゲーション・スズキコネクト対応通信機装着車 | 220,000円 |
| バイザー | 19,745円 |
| ナンバートリム | 3,740円 |
| フロアマット | 20,515円 |
| 合計 | 264,000円 |
営業マンから価格の提示を受けた車両値引きは7万円とのことでした。オプション値引き55,000円とあわせた
総値引額は125,000円（口頭での提示）ですが、下取り車を含めてもう少し頑張れるとのことでした！
スペーシアカスタム HYBRID XS の値引き額は？
| グレード | スペーシアカスタム HYBRID XS（税込み） |
| 車両本体価格 | 1,811,700円 |
| 車両本体値引き | ▲70,000円 |
| オプション価格 | 261,800円 |
| オプション値引き | ▲55,000円 |
| 諸費用 | 91,668円 |
| 支払総額 | 2,040,168円 |
次に本命のカスタム HYBRID XS です。
気になる カスタムHYBRID XＳ の値引き額ですが、通常モデルの HYBRID X と同額の125,000円と言われました。
カスタム の方が車両価格が高いので値引きもその分上乗せしてもらいたかったです。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り。「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということもありかなり渋い値引き額ですね。
Aさんが今乗っている下取り車の情報を教えてください。
査定価格は0円だと思っていましたが、スズキの車なので2万円の査定をつけて頑張ってますと言われました。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
さらにライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き18万円は狙えますよ！
残価設定クレジット利用時のスペーシア支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| スペーシア残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | HYBRID X | カスタム HYBRID XS | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回支払/月 | 36,748円 | 27,900円 | 39,038円 | 30,932円 |
| 2回目以降支払/月 | 33,300円 | 25,800円 | 38,000円 | 29,500円 |
| 分割手数料 | 76,880円 | 113,432円 | 88,370円 | 130,264円 |
| 最終回支払（据置価格） | 797,000円 | 478,200円 | 922,500円 | 553,500円 |
| 残価率 | 42.2％ | 25.3% | 42.6％ | 25.6％ |
| 利息 | 1.9% | 1.59 | 1.9% | 1.9% |
頭金が無いので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
36回払いの場合で、HYBRID X とカスタム HYBRID XS の2回目以降の支払差額は4,700円/月（33,300円と38,000円の差）となっています。
スペーシア／カスタムの未使用車・中古車情報
スペーシアの未使用車・中古車情報
旧型スペーシアの未使用車は市場に相当数出ていますが、新型の未使用車はさすがまだ少なくなっています。
新型車の商談と共に必ず、旧型の未使用車も価格を比較しましょう！
また、未使用車だけでなく、スペーシアの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。
スズキスペーシアの強力ライバルたち、ダイハツタント、ホンダN-BOX、日産ルークスと競合させます。
スペーシアのライバルたち
| 区 分 | 車 名 | 備 考 |
| 宿命のライバル | ダイハツタント | この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル |
| 標準ライバル | ホンダN-BOX、日産ルークス | 同じカテゴリーの強敵たち |
| 周辺のライバル | 三菱ekスペース | こちらもライバルとして検討 |
| 身内のライバル | スズキスペーシアギア、スズキスイフト | 同じスズキの身内ライバルを競わせる |
初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。
商談では宿命のライバルダイハツタント、ホンダN-BOXや日産ルークスを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。
ライバル車①ダイハツタント
出典：ダイハツ公式HP
タントが新型にフルモデルチェンジしたため、スペーシアにとっては脅威のライバルとなっています。
品質が良くて見た目がスマートな車が欲しいという人に絶好のモデルがタントです。
ライバル車②ホンダN-BOX
出典：ホンダ公式HP
新型でも相変わらず売れまくっているN-BOX。新モデルでは値引きが引き締められているので、逆にスペーシアには値引きを迫ります。
ライバル車③日産ルークス
ルークスハイウェイスターGターボ プロパイロットエディション
N-BOXとダイハツタントと、この日産デイズルークスで軽自動車市場のかなりの部分を占めています。
日産ルークスは2020年の３月にフルモデルチェンジがあり、安全性とデザインに磨きがかかっています。
その高い商品力をほめながらも、ホンダN-BOXと迷っていることを伝えて、さらに値引きを引き出しましょう。
憧れの新型スペーシアさらに安く購入するための値引きテクニック
スズキスペーシアを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引きテク①スズキのディーラー同士を競合させる
スズキは一つの都道府県に複数のディーラーという体制をとっています。
たとえば大阪には、㈱スズキ自販近畿、㈱スズキ自販関西、㈱南海スズキなど複数のディーラーがあります。
スペーシアを購入する場合は、近隣の親会社が異なるスズキディーラーを訪れて見積もりを取り、お互いのお店を競合させましょう。
安く購入するワザ②決算時期に照準を合わせるべし
自動車会社の決算時期をご存知でしょうか。
実は自動車会社には決算時期があり、どの会社も決算時期ごとに売り上げ目標を設定しています。
気になる決算時期は、3月、9月、12月。この時期になると営業マンたちはノルマをあげようと必死になります。
特別イベントが開催されるなど割引率がアップしますので、消費者にとってまさに狙い目の時期となります。
安く購入するワザ③愛車の下取り価格をアップするべし
もう一つのワザは、スペーシアの価格を安くするのではなく、これまで乗っていた車の下取り価格をアップさせる方法です。
一般的に、車の下取り価格というのは、ディーラーより専門の買い取り業者の方が高くなっています。
確かに新車購入の際に合わせてディーラーで車の下取りをしてもらう方が楽ですが、ここはひと手間かけましょう。
ネット上で簡単な情報を入力するだけで、車の下取り価格を査定してもらえるサイトがあります。
そこでチェックしてできるだけ高く買い取ってもらえるところにお願いしましょう。
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
軽自動車から外車までOK