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スズキ新型スペーシアの限界値引き

スペーシア

【スペーシア値引き】2019年6月スズキ新型スペーシア/カスタムの見積書&マル秘限界値引きテク

更新日:

人気のスズキスペーシアを少しでも安くたい!

新車値引マスター
人気のスズキスペーシアの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・スズキスペーシアの限界値引きはいくらなのか?

・スズキスペーシアの値引きのコツはあるのか?

詳しく調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

スペーシア/カスタムの限界値引き最新情報【2019年6月】

■値引き目標令和1年6月■

・目標値引き総額   20万円

・本体値引き     18万円

・オプション値引き  2~3万円程度

・納   期     1~2か月

スズキスペーシアは怪物ライバルのホンダN-BOXなど、このクラスの強敵と激しく販売台数を争っています。

ホンダN-BOXを一番の対抗軸にして、ダイハツタント、日産デイズルークスと三菱ekスペースを商談にからめましょう。

スペーシアの兄弟車のマツダフレアワゴンとの競合も効果的です。

強力なN-BOXに比べて今ひとつなスペーシアの知名度を逆手にとって、値引き額の合計20万円以上を目指しましょう。

 

まずはスズキスペーシアの基本値引き交渉方法

スペーシアカスタムの強み
出典:スズキ公式HP

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ライバル車種:ダイハツタント、ホンダN-BOX、日産デイズルークスなど強力ライバルがひしめいています。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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新車購入というのは誰しもワクワクするものです。ただし値引き交渉のことをきちんと頭に入れておき、上手な対応をしましょう。

 

値引きテク①一回目の値引き商談では

ショールームで憧れのスペーシアにご対面。テンションが上がってしまいがちですが、冷静に細部までチェックしましょう。

  1. 実際に自分の目でスペーシアを確認する
  2. 必ず試乗して乗り心地を確認する
  3. 下取り車の査定をしてもらう
  4. ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
  5. 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう

 

試乗させてもらってハンドル具合や座席の座り心地など、フィーリングが合うかどうか入念に確認します。

現車を見て触って、やっぱりスペーシアにしようと気持ちが固まったら、グレードを決定して営業マンに見積書を作ってもらいます。

一緒にこれまで乗っていた車の下取り金額を出してもらいます。お金の話なので口頭はNG。必ずきちんとした紙に記載してもらうことです。

ここでポイント。安く購入したいという気持ちは分かりますが、はじめてのショールーム訪問では、あまりそのことを強く伝えてはいけません。

はじめから、値引きをやみくもに要求すると、営業マンだってよい気分にはなりません。はじめての訪問では、上品な良いお客様に徹することが、後々の値引き交渉を成功させるカギです。

ただし、ローンを利用すると決めている場合は、そのことははじめに伝えておきます。ローン利用でさらに値引きされるケースがあるからです。

会話のポイント

①他の車が気になっているふりをする

ほかにも気になっている車があるという雰囲気を漂わせておくのが大切です。

N-BOXやタントも気になるんだけど、スペーシアはデザインもいいし、走行性能も魅力的だよね。

②本命の車は言わない

いくら気持ちが固まっていても、はじめから営業マンに「この車に決めた」と言うのは得策ではありません

僕はスペーシアがいいかなと思っているんだけど、妻がN-BOXがいいって言うんだよね。

 

ステップ②2回目~最終値引き交渉では

最後の大詰めは、ディーラーがゆっくり対応してくれるであろう比較的暇な時間に訪問します。

平日がおすすめですが、仕事の都合などで難しければ休日の夕方から夜にかけての訪問がよいでしょう。

希望の金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万8,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。

各種ローンにはキャンペーンで金利の安い時期があるので、事前に調べておくのもおすすめです。

納車の際には、ボディーコーティングをサービスして欲しい、ガソリン満タンにして欲しいといった要望を伝えて飲んでもらえたら完璧です。

 

スペーシアの見積書で商談を事前にシミュレーション

さあスペーシア、スペーシアカスタムの商談にGo!

さあスペーシア、スペーシアカスタムの商談にGo!

新車値引きマスター
スズキスペーシアの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
スペーシアで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
衝突被害軽減ブレーキ装着車が絶対条件で、本気で欲しいのはやはりカスタムの HYBRID XS ですが、予算を考えれば現実的には通常モデルの HYBRID X   になると思います。

Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

通常モデルのスペーシア HYBRID X の値引き額は?

 

スペーシア見積書

グレードスペーシア HYBRID X(税込み)
車両本体価格1,490,400円
車両本体値引き▲70,757円
オプション価格137,260円
オプション値引き▲32,400円
諸費用105,497円
支払総額1,630,000円

まずは通常モデルの HYBRID X の商談見積書を見てみましょう。

車両価格が約141万円に対して総支払額が値引き後で163万円となっています。

Aさん
車体の色がピュアホワイトパールなので21,600円高くなっています。
オプションはナビとフロアマットなどの基本的なものだけです。オプション価格からも32,400円値引いてもらえました。
営業マンから価格の提示を受けた車両値引きは約7万円(総支払額約163万円)とのことでした。
総値引き額は約10万円ですが、下取り車を含めてもう少し頑張れるとのことでした!

 

スペーシアカスタム HYBRID XS の値引き額は?

 

スペーシアカスタム見積書

 

グレードスペーシアカスタム HYBRID XS(税込み)
車両本体価格1,711,800円
車両本体値引き▲74,357円
オプション価格137,260円
オプション値引き▲32,400円
諸費用107,697円
支払総額1,850,000円

次に本命のスペーシアカスタム HYBRID XS です。

Aさん
こちらも先ほどとほぼ同じオプションをつけて、支払総額は185万円になっています。
通常モデルの値引きは約70,000円でしたが、スペーシアカスタムの値引きは少し増えて約74,000円とのことでした。
オプションと合わせると総値引き額は約10.7万円となっています。
Aさん
「これでスズキに決めてもらえるなら、会社に相談してもう少し値引きします」と言って契約を急がれました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り。「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

 

新車値引きマスター
スズキの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っていますが、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということもありかなり渋い値引き額ですね。
Aさんが今乗っている下取り車の情報を教えてください。
Aさん
古い(平成15年式)スズキワゴンRです。
査定価格は0円だと思っていましたが、スズキの車なので2万円の査定をつけて頑張ってますと言われました。

新車値引きマスター
確かに古い車ですが、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。
さらにライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き20万円は狙えますよ!

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スペーシアの未使用車・中古車情報

スペーシアの未使用車・中古車情報

スペーシアの未使用車・中古車情報

スペーシア未使用車の市場流通量 「極めて多い」

旧型スペーシアの未使用車は市場に相当数出ていますが、新型の未使用車はさすがまだ少なくなっています。

新型車の商談と共に必ず、旧型の未使用車も価格を比較しましょう!

また、未使用車だけでなく、スペーシアの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

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※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

スズキスペーシアの強力ライバルたち、ダイハツタント、ホンダN-BOX、日産デイズルークスと競合させます。

 

ライバル車①ダイハツタント

タントツートンカラー2
出典:ダイハツ公式HP

人気のタントは値引も、ここにきてかなり頑張ってくれます。

品質が良くて割安な車が欲しいという人には絶好のタントです。

【2019年6月】ダイハツタントの限界値引き情報

 

ライバル車②ホンダN-BOX

ホンダN-BOX
出典:ホンダ公式HP

新型でも相変わらず売れまくっているN-BOX。新モデルでは値引きが引き締められているので、逆にスペーシアには値引きを迫ります。

【2019年6月】ホンダN-BOXの限界値引き情報

ライバル車③日産デイズルークス

デイズルークスエクステリアの口コミ
出典:日産公式HP

室内空間の広さと、シートの高級感や快適装備の充実で人気上昇の日産デイズルークス。

実は三菱自動車ekスペースと中身は同じ兄弟車。

日産デイズルークス評価、口コミ≪本当の実力をチェック≫

 

憧れの新型スペーシアさらに安く購入するための値引きテクニック

スズキスペーシアを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引きテク①スズキのディーラー同士を競合させる

スズキディーラー

スズキは一つの都道府県に複数のディーラーという体制をとっています。

たとえば大阪には、㈱スズキ自販近畿、㈱スズキ自販関西、㈱南海スズキなど複数のディーラーがあります。

スペーシアを購入する場合は、近隣の親会社が異なるスズキディーラーを訪れて見積もりを取り、お互いのお店を競合させましょう。

 

安く購入するワザ②決算時期に照準を合わせるべし

自動車会社の決算時期をご存知でしょうか。

実は自動車会社には決算時期があり、どの会社も決算時期ごとに売り上げ目標を設定しています。

気になる決算時期は、3月、9月、12月。この時期になると営業マンたちはノルマをあげようと必死になります。

特別イベントが開催されるなど割引率がアップしますので、消費者にとってまさに狙い目の時期となります。

 

安く購入するワザ③愛車の下取り価格をアップするべし

もう一つのワザは、スペーシアの価格を安くするのではなく、これまで乗っていた車の下取り価格をアップさせる方法です。

一般的に、車の下取り価格というのは、ディーラーより専門の買い取り業者の方が高くなっています。

確かに新車購入の際に合わせてディーラーで車の下取りをしてもらう方が楽ですが、ここはひと手間かけましょう。

ネット上で簡単な情報を入力するだけで、車の下取り価格を査定してもらえるサイトがあります。

そこでチェックしてできるだけ高く買い取ってもらえるところにお願いしましょう。

 

軽自動車から外車までOK

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
下取り車の査定額がわかっていないと、新車の値引き交渉が失敗してしまいます! 面倒くさくても商談の前に、絶対にネットで下取り車の査定価格を調べておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
佐藤さん、お車の査定が完了しました
営業マン
佐藤さんの愛車の下取り査定額は54万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
佐藤さん夫
54万円・・・。 なるほど・・・
佐藤さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定54万円って、高いの?安いの?どっちよ
佐藤さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
かなり古い車でも必ず査定額は出ます。 「修理を何回もしているし」と自分で勝手にあきらめないで、 商談前に査定額をチェックし頭に入れておきましょう。

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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