スズキスペーシア限界値引き

スペーシア

【スペーシア値引き】2022年1月スズキ新型スペーシア/カスタムの見積書&目標値引きテク

スペーシアの値引き獲得方法を知りたい!

スズキスペーシアの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか?

スペーシア値引きポイント

  • 2017年12月デビューの新型スペーシアとカスタムモデルのスペーシアカスタムは2021年の12月にマイナーチェンジ
  • ライバルはホンダのN-BOXやダイハツタント、日産デイズルークスなどの強敵陣
  • 運営会社が違うスズキディーラーを商談でスペーシア同士を対決させることも効果的
  • 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
新車値引マスター
この記事では後ほど、実際のスペーシアの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

 

スペーシア/カスタムの目標値引き最新情報【2022年1月】

■スペーシア値引き目標■

・目標値引き総額   18万円

・本体値引き     15万円

・オプション値引き  2~3万円程度

・納   期     1~2か月

スズキスペーシアはとても出来のよい車で人気がありますが、怪物車ホンダN-BOX、新型ダイハツタントなどこのクラスの強敵と激しく販売台数を争っています。

ホンダN-BOXを一番の対抗軸にして、ダイハツタント、日産ルークスと三菱ekスペースとお好みの車を商談にからめましょう。

スペーシアの兄弟車のマツダフレアワゴンとの競合も効果的です。

強力なN-BOX、新型タントに比べて今ひとつなスペーシアの知名度を逆手にとって、値引額合計18万円以上を目指しましょう。

 

まずはスズキスペーシア/カスタムの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ライバル車種:ダイハツタント、ホンダN-BOX、日産デイズルークスなど強力ライバルがひしめいています。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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新車購入というのは誰しもワクワクするものです。ただし値引き交渉のことをきちんと頭に入れておき、上手な対応をしましょう。

 

値引きテク①一回目の値引き商談では

ショールームで憧れのスペーシアにご対面。テンションが上がってしまいがちですが、冷静に細部までチェックしましょう。

  1. 実際に自分の目でスペーシアを確認する
  2. 必ず試乗して乗り心地を確認する
  3. 下取り車の査定をしてもらう
  4. ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
  5. 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう

 

試乗させてもらってハンドル具合や座席の座り心地など、フィーリングが合うかどうか入念に確認します。

現車を見て触って、やっぱりスペーシアにしようと気持ちが固まったら、グレードを決定して営業マンに見積書を作ってもらいます。

一緒にこれまで乗っていた車の下取り金額を出してもらいます。お金の話なので口頭はNG。必ずきちんとした紙に記載してもらうことです。

ここでポイント。安く購入したいという気持ちは分かりますが、はじめてのショールーム訪問では、あまりそのことを強く伝えてはいけません。

はじめから、値引きをやみくもに要求すると、営業マンだってよい気分にはなりません。はじめての訪問では、上品な良いお客様に徹することが、後々の値引き交渉を成功させるカギです。

ただし、ローンを利用すると決めている場合は、そのことははじめに伝えておきます。ローン利用でさらに値引きされるケースがあるからです。

会話のポイント

①他の車が気になっているふりをする

ほかにも気になっている車があるという雰囲気を漂わせておくのが大切です。

N-BOXやタントも気になるんだけど、スペーシアはデザインもいいし、走行性能も魅力的だよね。

②本命の車は言わない

いくら気持ちが固まっていても、はじめから営業マンに「この車に決めた」と言うのは得策ではありません。

僕はスペーシアがいいかなと思っているんだけど、妻がN-BOXがいいって言うんだよね。

 

ステップ②2回目~最終値引き交渉では

最後の大詰めは、ディーラーがゆっくり対応してくれるであろう比較的暇な時間に訪問します。

平日がおすすめですが、仕事の都合などで難しければ休日の夕方から夜にかけての訪問がよいでしょう。

希望の金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万8,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。

各種ローンにはキャンペーンで金利の安い時期があるので、事前に調べておくのもおすすめです。

納車の際には、ボディーコーティングをサービスして欲しい、ガソリン満タンにして欲しいといった要望を伝えて飲んでもらえたら完璧です。

 

スペーシア・スペーシアカスタムの見積書で商談を事前にシミュレーション

スペーシア・スペーシアカスタムの見積書で商談を事前にシミュレーション

新車値引きマスター
スズキスペーシアの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
スペーシアで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
衝突被害軽減ブレーキ装着車が絶対条件で、本気で欲しいのはやはりカスタム HYBRID XSですが、予算を考えれば現実的には通常モデルの HYBRID X になると思います。

Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

通常モデルのスペーシア HYBRID X の値引き額は?

スペーシア HYBRID X の値引き額は?png

グレードスペーシア HYBRID X(税込み)
車両本体価格1,533,400円
車両本体値引き▲70,000円
オプション価格264,000円
オプション値引き▲55,000円
諸費用91,668円
支払総額1,764,068円

まずは通常モデルの HYBRID X の商談見積書を見てみましょう。

車両価格が約153万円に対して総支払額が値引き後で約176万円となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
方位モニター付メモリーナビゲーション・スズキコネクト対応通信機装着車220,000円
バイザー19,745円
ナンバートリム3,740円
フロアマット20,515円
合計264,000円
お客 A さん
必要な装備のオプションを選んだら、オプションだけで約26万円となりました。
営業マンから価格の提示を受けた車両値引きは7万円とのことでした。オプション値引き55,000円とあわせた
総値引額は125,000円(口頭での提示)ですが、下取り車を含めてもう少し頑張れるとのことでした!

 

スペーシアカスタム HYBRID XS の値引き額は?

スペーシアカスタム HYBRID XS の値引き額は?png

グレードスペーシアカスタム HYBRID XS(税込み)
車両本体価格1,811,700円
車両本体値引き▲70,000円
オプション価格261,800円
オプション値引き▲55,000円
諸費用91,668円
支払総額2,040,168円

次に本命のカスタム HYBRID XS です。

お客 A さん
こちらも先ほどとほぼ同じオプションをつけて、支払総額は約204万円になっています。

気になる カスタムHYBRID XS の値引き額ですが、通常モデルの HYBRID X と同額の125,000円と言われました。

カスタム の方が車両価格が高いので値引きもその分上乗せしてもらいたかったです。

お客 A さん
「これでスズキに決めてもらえるなら、会社に相談してもう少し値引きします」と言って契約を急がれました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り。「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

 

新車値引きマスター
スズキの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っていますが、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということもありかなり渋い値引き額ですね。
Aさんが今乗っている下取り車の情報を教えてください。
お客 A さん
古い(平成15年式)スズキワゴンRです。
査定価格は0円だと思っていましたが、スズキの車なので2万円の査定をつけて頑張ってますと言われました。

新車値引きマスター
確かに古い車ですが、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
さらにライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き18万円は狙えますよ!

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残価設定クレジット利用時のスペーシア支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

スペーシア残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレードHYBRID Xカスタム HYBRID XS
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月36,748円27,900円39,038円30,932円
2回目以降支払/月33,300円25,800円38,000円29,500円
分割手数料76,880円113,432円88,370円130,264円
最終回支払(据置価格)797,000円478,200円922,500円553,500円
残価率42.2%25.3%42.6%25.6%
利息 1.9%1.591.9%1.9%

頭金が無いので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

36回払いの場合で、HYBRID X とカスタム HYBRID XS の2回目以降の支払差額は4,700円/月(33,300円と38,000円の差)となっています。

 

スペーシア/カスタムの未使用車・中古車情報

スペーシアの未使用車・中古車情報

スペーシアの未使用車・中古車情報

サービスタイトル

旧型スペーシアの未使用車は市場に相当数出ていますが、新型の未使用車はさすがまだ少なくなっています。

新型車の商談と共に必ず、旧型の未使用車も価格を比較しましょう!

また、未使用車だけでなく、スペーシアの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

スズキスペーシアの強力ライバルたち、ダイハツタント、ホンダN-BOX、日産ルークスと競合させます。

スペーシアのライバルたち

区 分車 名備 考
宿命のライバルダイハツタント
この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバルホンダN-BOX、日産ルークス同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバル三菱ekスペースこちらもライバルとして検討
身内のライバルスズキスペーシアギア、スズキスイフト同じスズキの身内ライバルを競わせる

初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。

商談では宿命のライバルダイハツタント、ホンダN-BOXや日産ルークスを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。

 

ライバル車①ダイハツタント

出典:ダイハツ公式HP

タントが新型にフルモデルチェンジしたため、スペーシアにとっては脅威のライバルとなっています。

品質が良くて見た目がスマートな車が欲しいという人に絶好のモデルがタントです。

【2022年1月】ダイハツタントの目標値引き情報

 

ライバル車②ホンダN-BOX

ホンダN-BOX
出典:ホンダ公式HP

新型でも相変わらず売れまくっているN-BOX。新モデルでは値引きが引き締められているので、逆にスペーシアには値引きを迫ります。

【2022年1月】ホンダN-BOXの目標値引き情報

ライバル車③日産ルークス

ルークス正面

ルークスハイウェイスターGターボ プロパイロットエディション

N-BOXとダイハツタントと、この日産デイズルークスで軽自動車市場のかなりの部分を占めています。

日産ルークスは2020年の3月にフルモデルチェンジがあり、安全性とデザインに磨きがかかっています。

その高い商品力をほめながらも、ホンダN-BOXと迷っていることを伝えて、さらに値引きを引き出しましょう。

⇒ 日産ルークスの値引き情報

 

憧れの新型スペーシアさらに安く購入するための値引きテクニック

スズキスペーシアを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引きテク①スズキのディーラー同士を競合させる

スズキディーラー

スズキは一つの都道府県に複数のディーラーという体制をとっています。

たとえば大阪には、㈱スズキ自販近畿、㈱スズキ自販関西、㈱南海スズキなど複数のディーラーがあります。

スペーシアを購入する場合は、近隣の親会社が異なるスズキディーラーを訪れて見積もりを取り、お互いのお店を競合させましょう。

 

安く購入するワザ②決算時期に照準を合わせるべし

自動車会社の決算時期をご存知でしょうか。

実は自動車会社には決算時期があり、どの会社も決算時期ごとに売り上げ目標を設定しています。

気になる決算時期は、3月、9月、12月。この時期になると営業マンたちはノルマをあげようと必死になります。

特別イベントが開催されるなど割引率がアップしますので、消費者にとってまさに狙い目の時期となります。

 

安く購入するワザ③愛車の下取り価格をアップするべし

もう一つのワザは、スペーシアの価格を安くするのではなく、これまで乗っていた車の下取り価格をアップさせる方法です。

一般的に、車の下取り価格というのは、ディーラーより専門の買い取り業者の方が高くなっています。

確かに新車購入の際に合わせてディーラーで車の下取りをしてもらう方が楽ですが、ここはひと手間かけましょう。

ネット上で簡単な情報を入力するだけで、車の下取り価格を査定してもらえるサイトがあります。

そこでチェックしてできるだけ高く買い取ってもらえるところにお願いしましょう。

 

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

簡単な入力ですぐ査定

軽自動車から外車までOK

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⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

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