ekワゴン・カスタムの値引き獲得方法を知りたい!
ekワゴン・カスタムの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか?
ekワゴン・カスタム値引きポイント
- 三菱ekシリーズの兄弟車は日産デイズ/デイズハイウェイスター
- ekワゴンのライバル車はダイハツムーヴ、スズキワゴンR、ホンダN-WGNという強力メンバー
- 親会社が違う三菱自動車販売店でekワゴン・クロス・カスタム同士を相見積もりして値引き拡大させる
- 下取り車の査定額アップのため買取査定業者を利用することも検討する

ekワゴンの目標値引き情報【2024年4月】
■ekワゴン・カスタムの値引き目標■
・目標値引き総額 16万円
・本体値引き 15万円
・オプション値引き 2万円程度
・納 期 1~2か月
2022年9月にマイナーチェンジしましたがekワゴンの値引きは徐々に拡大傾向です。
粘り強くしっかり交渉して総額値引車両本体+オプション値引きで16万円も狙えます。
ekワゴンの対抗車はダイハツムーヴ、スズキワゴンR、ホンダN-WGNという、強烈なオールスターメンバーです。
また、日産デイズ、デイズルークスとの禁断の兄弟対決も商談には効果的です。
親会社が違う三菱自動車販売店で、ekワゴン・ekクロスの相見積もりを取るのも作戦として使いましょう。
ekワゴンの基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
1.ライバル車種を2車以上選定します。
ekワゴンのライバル、はホンダN-WGN、スズキワゴンRやダイハツムーヴという激戦市場です。
また、ekワゴンの兄弟が日産デイズ、ekカスタムの兄弟が日産デイズハイウェイスターになります。
2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- ekワゴン、ekカスタムを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。
「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用するとさらに値引きされる場合があるので、早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
- 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。ワゴンRも気になるんだけど、ekワゴンはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。
- 本命の車が何かは濁しておきます。僕はekワゴンがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ムーヴがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。
値引きテク②2回目~最終値引き交渉では
まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。
他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。
交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。
金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。
ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。
- 登録手数料を安くしてもらう
- 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
- ボディーコーティングをしてもらう
なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。
ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。
【ekワゴン見積書マル秘公開】実際の値引き体験談をマスターが辛口チェック

ekワゴンで狙っているグレードは何ですか?

家族のためにもなるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。
今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
【見積書】三菱ekワゴン「M」の値引き額
グレード | 三菱ekワゴン「M」(税込み) |
車両本体価格 | 1,296,000 |
車両本体値引き | ▲25,068円 |
オプション価格 | 384,980円 |
諸費用 | 125,009円 |
支払総額 | 1,745,000円 |
それではまず通常モデル M の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約130万円で、値引き等を考慮した総支払額は約約175万円!となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
オプション名 | 価 格 |
ウィンドーバイザー | 19,051円 |
フロアマット | 21,405円 |
ナンバーフレーム | 6,048円 |
ボディガラスコーティング | 46,000円 |
ハーティしっかり(メンテナンスパック) | 60,600円 |
つくつく保証 | 13,068円 |
ナビ | 218,808円 |
合計 | 384,980円 |
必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で384,980円となりました。

気になる値引き額は、新型車ということもあり営業マンの裁量で引けるのは、約2万5,000円ということでやはり渋めの値引き額です。

【見積書】三菱ekワゴン「G」の値引き額
グレード | 三菱ekワゴン「G」(税込み) |
車両本体価格 | 1,377,000円 |
オプション価格 | 362,880円 |
諸費用 | 129,046円 |
支払総額 | 1,800,000円 |

車両本体価格は 通常グレード M よりも約8万円アップの約138万円となります。
総支払額は約180万円で M より約5万円アップと、支払差額は少し縮まっています。

G のオプションは Mグレード とほぼ同じ内容です。
気になる G の値引き額ですが、 Mグレード よりも気持ち上乗せされて、約3万円の額が提示されました。
G は少し車両価格が高いので、 Mグレード よりも値引き額が少しUPしました。
実際の ekワゴン の値引き体験談をマスターが辛口チェック

かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
ダイハツムーヴ、スズキワゴンR、日産デイズなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き16万円を狙いましょう!

どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
軽自動車から外車までOK
残価設定クレジット利用時の ekワゴン の支払額は?
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
ekワゴン 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円) | ||||
グレード | 通常グレードM | 上級グレードG | ||
頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
初回支払/月 | 33,904円 | 27,222円 | 38,567円 | 28,432円 |
2回目以降支払/月 | 34,500円 | 26,100円 | 37,300円 | 27,700円 |
分割手数料 | 142,904円 | 215,022円 | 143,767円 | 217,032円 |
最終回支払(据置価格) | 681,000円 | 419,000円 | 637,000円 | 382,000円 |
残価率 | 39.0% | 24.0% | 35.4% | 21.2% |
利息 | 3.9% | 3.9% | 3.9% | 3.9% |
頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
通常グレード M と上級グレード G で2回目以降の支払差額は2,800円(34,500円と37,300円)となっています。
残価設定クレジットで買う場合、支払差額がそれほど大きくないため、上級グレードのGを選ぶ方が多くなりそうです。
ekワゴンの未使用車・中古車情報
新車販売が少ないためekシリーズの未使用車は市場にほとんど流通していません。
新車ではなく高年式で低距離走行距離のekワゴンを探してみるのもよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
ライバル車① スズキワゴンR
かつての絶対王者スズキワゴンRも、他社のライバルの進化で現行モデルは苦戦しています。
ekワゴンと競合させれば、ワゴンRといえどもきっと大幅な値引きで対抗して来るでしょう。
ライバル車② ダイハツムーヴ
ダイハツの手堅い経営を反映して、ムーヴに失敗作はありません。
このカテゴリーでは常にトップを行くムーヴとekワゴン/ekカスタムは絶対に競合させましょう。
ライバル車③ ホンダN-WGN
今や日本を代表する軽自動車となったホンダNシリーズですが、N-WGNの人気はいま一つレベルです。
ekワゴンの対抗車としてはうってつけなのがこのN-WGNです。
⇒ ホンダN-WGNの目標値引き最大額は?【2024年4月】
ライバル車④ 日産デイズ
日産三菱連合が力を込めて開発した日産デイズと三菱ekワゴン。
新型での作り込み品質の高さは軽自動車を超えています。
こちらも必見!ekワゴンの値引きをさらに引き出す!
①同じ都道府県内で別会社の三菱ディーラーと競合させよう
例えば東京都であれば三菱ディーラーの経営会社として、関東三菱自動車販売㈱(本社:目黒区)、港三菱自動車販売㈱(本社:港区)、江東三菱自動車販売㈱(本社:江東区)、墨田三菱自動車販売㈱(本社:墨田区)、大田三菱自動車販売㈱(本社:大田区)などがあります。
外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでekワゴン同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。
②値引きが出やすい時期を狙え!
3月(会社の本決算時期)
9月(会社の中間決算時期)
12月(年内登録台数の締め切り)
値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう!
自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。
納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。

③もはやあたりまえ!ネットの下取り査定を活用
値引きには目標ががるので、最後は査定額のアップで締めくくります。
ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。
わずか数分で査定額の概算がわかります。
商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう!
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。


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