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新型ekワゴンの限界値引き情報

ekワゴン

三菱ekワゴン/ekカスタムの限界値引き情報【2018年10月】

更新日:

新型三菱ekワゴン/ekカスタムを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
オールマイティな軽自動車として人気の三菱ekワゴンの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

ekワゴン/ekカスタム値引きポイント

  • 三菱ekワゴン/ekカスタムの兄弟車は日産デイズ/デイズハイウェイスター
  • ekワゴンのライバル車はダイハツムーヴ、スズキワゴンR、ホンダN-WGNという強力メンバー
  • 親会社が違う三菱自動車販売店でekワゴン/ekカスタム同士を相見積もりして値引き拡大させる
  • フルモデルチェンジが2019年3月にもありそうなので、現行モデルは値引き拡大中

 

ekワゴン/ekカスタムの限界値引き情報【2018年10月】

■ekワゴンの値引き目標■

・目標値引き総額  20万円

・本体値引き    18万円

・オプション値引き  2万円程度

・納   期     1~2か月

粘り強くしっかり交渉すれば総額値引車両本体+オプション値引きで20万円以上も狙えます。

ekワゴンの対抗車はダイハツムーヴ、スズキワゴンR、ホンダN-WGNという、強烈なオールスターメンバーです。

また、日産デイズデイズハイウェイスターとの禁じ手の兄弟対決も商談には効果的です。

親会社が違う三菱自動車販売店で、ekワゴン/ekカスタム同士の相見積もりを取るのも作戦として使いましょう。

 

ekワゴン/ekカスタムの基本値引き交渉方法

商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ekワゴンのライバル、はホンダN-WGN、スズキワゴンRやダイハツムーヴという激戦市場です。

また、ekワゴンの兄弟が日産デイズ、ekカスタムの兄弟が日産デイズハイウェイスターになります。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • ekワゴン、ekカスタムを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。

「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用するとさらに値引きされる場合があるので、早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    ワゴンRも気になるんだけど、ekワゴンはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はekワゴンがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ムーヴがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

値引きテク②2回目~最終交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

キリよく198万円でお願いします!

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
交渉ではライバル車を2~3車ぶつけると値引きを出しやすくなります。

ライバル車① スズキワゴンR

ワゴンRの評価、口コミ

かつての絶対王者スズキワゴンRも、他社のライバルの進化で現行モデルは苦戦しています。

ekワゴンと競合させれば、ワゴンRといえどもきっと大幅な値引きで対抗して来るでしょう。

➡【2018年10月】スズキワゴンRの限界値引き情報 

 

ライバル車② ダイハツムーヴ

ダイハツの手堅い経営を反映して、ムーヴに失敗作はありません。

このカテゴリーでは常にトップを行くムーヴとekワゴン/ekカスタムは絶対に競合させましょう。

⇒【2018年10月】ダイハツムーヴの限界値引き最大額は?

 

ライバル車③ ホンダN-WGN

N-WGNカスタムの赤

今や日本を代表する軽自動車となったホンダNシリーズですが、N-WGNの人気はいま一つレベルです。

ekワゴンの対抗車としてはうってつけなのがこのN-WGNです。

⇒ ホンダN-WGNの限界値引き最大額は?【2018年10月】

 

ライバル車④ 日産デイズ

デイズルークス

兄弟車である日産デイズをekワゴン/ekカスタムにぶつけるのが最終的には一番効果があります。

デイズのほうが人気があるのでekシリーズにとっては兄弟でありながら脅威な存在です。

⇒ 日産デイズルークスの限界値引き最大額は?【2018年10月】

 

ekワゴン/ekカスタムの未使用車・中古車情報

三菱自動車の量販車であるekワゴンの未使用車は中古車市場にかなり出ています

ekワゴンの場合は無理に新車ではなく、程度の良い未使用車をていねいに探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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※なびくる+は、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

こちらも必見!ekワゴンの値引きをさらに引き出す!

①同じ都道府県内で別会社の三菱ディーラーと競合させよう

三菱自動車ロゴ

例えば東京都であれば三菱ディーラーの経営会社として、関東三菱自動車販売㈱(本社:目黒区)、港三菱自動車販売㈱(本社:港区)、江東三菱自動車販売㈱(本社:江東区)、墨田三菱自動車販売㈱(本社:墨田区)、大田三菱自動車販売㈱(本社:大田区)などがあります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでekワゴン同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

②値引きが出やすい時期を狙え!

値引きが出やすい時期

3月(会社の本決算時期)

9月(会社の中間決算時期)

12月(年内登録台数の締め切り)

値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう!

自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。

納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。

新車値引きマスター
他えば、3月購入を狙うのであれば、1月か2月にディーラーに行って早めに商談を開始するのがポイントです。

 

③もはやあたりまえ!ネットの下取り査定を活用

値引きには限界ががるので、最後は査定額のアップで締めくくります。

ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。

わずか数分で査定額の概算がわかります。

商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう!

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
愛車の査定額がわからないと、新車のディーラー交渉でうまくいきません。面倒でも交渉の前に、必ずネットで自分の車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
鈴木さん、お車の査定が完了しました
営業マン
鈴木さんの愛車の下取り査定額は46万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
鈴木さん夫
46万円・・・。 なるほど・・・
鈴木さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定46万円って、高いの?安いの?どっちよ
鈴木さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
ボロボロの車でも査定額は必ずつきます! 「大きな事故をしたからどうせ・・・」と値段がつかないだろうと諦めないで、 ディーラーに行く前に必ず査定額のチェックしておきましょう。

 

 

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⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

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