ekワゴンの値引き額は？三菱新型 ekワゴンの見積書&値引きテク【2024年4月】

ekワゴン・カスタムの値引き獲得方法を知りたい！

ekワゴン・カスタムの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか？

ekワゴン・カスタム値引きポイント

三菱ekシリーズの兄弟車は日産デイズ／デイズハイウェイスター
ekワゴンのライバル車はダイハツムーヴ、スズキワゴンR、ホンダN-WGNという強力メンバー
親会社が違う三菱自動車販売店でekワゴン・クロス・カスタム同士を相見積もりして値引き拡大させる
下取り車の査定額アップのため買取査定業者を利用することも検討する

新車値引きマスター

この記事では後ほど、実際のekワゴンの商談見積書も、公開しちゃいますよ！

ekワゴンの目標値引き情報【2024年4月】

■ekワゴン・カスタムの値引き目標■

・目標値引き総額　　16万円

・本体値引き　　　　15万円

・オプション値引き　　2万円程度

・納　　　期　　　　　1～2か月

2022年9月にマイナーチェンジしましたがekワゴンの値引きは徐々に拡大傾向です。

粘り強くしっかり交渉して総額値引車両本体+オプション値引きで16万円も狙えます。

ekワゴンの対抗車はダイハツムーヴ、スズキワゴンR、ホンダN-WGNという、強烈なオールスターメンバーです。

また、日産デイズ、デイズルークスとの禁断の兄弟対決も商談には効果的です。

親会社が違う三菱自動車販売店で、ekワゴン・ekクロスの相見積もりを取るのも作戦として使いましょう。

ekワゴンの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

１．ライバル車種を２車以上選定します。
ekワゴンのライバル、はホンダN-WGN、スズキワゴンRやダイハツムーヴという激戦市場です。

また、ekワゴンの兄弟が日産デイズ、ekカスタムの兄弟が日産デイズハイウェイスターになります。

２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

ショールームで現車を実際の目で確認する
ekワゴン、ekカスタムを実際に試乗してフィーリングを確認する
欲しいグレードの選定と見積書の取得
下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。

「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
ローンを利用するとさらに値引きされる場合があるので、早めに営業マンに伝えておきます。
値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
他車も気になっていることをさりげなく伝えます。

ワゴンRも気になるんだけど、ekワゴンはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。
本命の車が何かは濁しておきます。

僕はekワゴンがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）ムーヴがいいって言うんだよね。
値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

値引きテク②２回目～最終値引き交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

気持ちよく198万円でお願いします！

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

登録手数料を安くしてもらう
納車時のガソリンを満タンにしてもらう
ボディーコーティングをしてもらう

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

【ekワゴン見積書マル秘公開】実際の値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター

三菱ekワゴンの商談情報を公開してくれた、Ａさんに聞いてみます。
ekワゴンで狙っているグレードは何ですか？

お客 A さん

本当に欲しいグレードは、やはり上級グレードの G です。しかし予算的にかなり厳しいので、通常グレードの M も魅力的な候補です。

家族のためにもなるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

【見積書】三菱ekワゴン「M」の値引き額

グレード	三菱ekワゴン「M」（税込み）
車両本体価格	1,296,000
車両本体値引き	▲25,068円
オプション価格	384,980円
諸費用	125,009円
支払総額	1,745,000円

それではまず通常モデル M の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約130万円で、値引き等を考慮した総支払額は約約175万円！となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名	価　格
ウィンドーバイザー	19,051円
フロアマット	21,405円
ナンバーフレーム	6,048円
ボディガラスコーティング	46,000円
ハーティしっかり（メンテナンスパック）	60,600円
つくつく保証	13,068円
ナビ	218,808円
合計	384,980円

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で384,980円となりました。

お客 A さん

気になる値引き額は、新型車ということもあり営業マンの裁量で引けるのは、約2万5,000円ということでやはり渋めの値引き額です。

お客 A さん

営業マンからは「実際に契約してもらえるなら、上司に報告してさらなる値引きが提示できます。」といううれしい提案がありました！

【見積書】三菱ekワゴン「G」の値引き額

グレード	三菱ekワゴン「G」（税込み）
車両本体価格	1,377,000円
オプション価格	362,880円
諸費用	129,046円
支払総額	1,800,000円

新車値引きマスター

次に気になる本命の上級グレード G です。

車両本体価格は通常グレード M よりも約8万円アップの約138万円となります。

総支払額は約180万円で M より約5万円アップと、支払差額は少し縮まっています。

お客 A さん

G のオプションは Mグレードとほぼ同じ内容です。

気になる G の値引き額ですが、 Mグレードよりも気持ち上乗せされて、約3万円の額が提示されました。

G は少し車両価格が高いので、 Mグレードよりも値引き額が少しUPしました。

実際の ekワゴンの値引き体験談をマスターが辛口チェック

お客 A さん

三菱の営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

新車値引きマスター

三菱の営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

ダイハツムーヴ、スズキワゴンR、日産デイズなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き16万円を狙いましょう！

新車値引きマスター

見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

軽自動車から外車までOK

商談の前に愛車の査定額をチェック！

残価設定クレジット利用時の ekワゴンの支払額は？

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

ekワゴン残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円）
グレード	通常グレードM		上級グレードG
頭金	0円	0円	0円	0円
支払回数	36回	60回	36回	60回
初回支払/月	33,904円	27,222円	38,567円	28,432円
2回目以降支払/月	34,500円	26,100円	37,300円	27,700円
分割手数料	142,904円	215,022円	143,767円	217,032円
最終回支払（据置価格）	681,000円	419,000円	637,000円	382,000円
残価率	39.0％	24.0％	35.4％	21.2％
利息	3.9%	3.9%	3.9%	3.9%