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ekワゴン・ekカスタムの値引き額は?三菱新型 ekワゴン・ekカスタム の値引きテク【2019年5月】

更新日:

新型三菱ekワゴン/ekカスタムを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
オールマイティな軽自動車として人気の三菱ekワゴンの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

ekワゴン・カスタム値引きポイント

  • 三菱ekシリーズの兄弟車は日産デイズ/デイズハイウェイスター
  • ekワゴンのライバル車はダイハツムーヴ、スズキワゴンR、ホンダN-WGNという強力メンバー
  • 親会社が違う三菱自動車販売店でekワゴン・クロス・カスタム同士を相見積もりして値引き拡大させる
  • フルモデルチェンジが2019年5月にあったため値引きは引き締められた

 

ekワゴン・カスタムの限界値引き情報【2019年5月】

■ekワゴン・カスタムの値引き目標■

・目標値引き総額  10万円

・本体値引き    8万円

・オプション値引き  2万円程度

・納   期     1~2か月

2019年の3月にフルモデルチェンジで商品力がアップ定しており、値引きは厳しくなりました。

ただし、粘り強くしっかり交渉すれば総額値引車両本体+オプション値引きで10万円も狙えます。

ekワゴンの対抗車はダイハツムーヴ、スズキワゴンR、ホンダN-WGNという、強烈なオールスターメンバーです。

また、日産デイズデイズルークスとの禁じ手の兄弟対決も商談には効果的です。

親会社が違う三菱自動車販売店で、ekワゴン・クロス・カスタム同士の相見積もりを取るのも作戦として使いましょう。

 

ekワゴン・カスタムの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ekワゴンのライバル、はホンダN-WGN、スズキワゴンRやダイハツムーヴという激戦市場です。

また、ekワゴンの兄弟が日産デイズ、ekカスタムの兄弟が日産デイズハイウェイスターになります。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • ekワゴン、ekカスタムを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。

「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用するとさらに値引きされる場合があるので、早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    ワゴンRも気になるんだけど、ekワゴンはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はekワゴンがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ムーヴがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

値引きテク②2回目~最終値引き交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

キリよく198万円でお願いします!

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

【ekワゴン見積書マル秘公開】実際の値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター
三菱ekワゴンの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ekワゴンで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードは、やはり上級グレードの G です。しかし予算的にかなり厳しいので、通常グレードの M も魅力的な候補です。

家族のためにもなるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積書】三菱ekワゴン「M」の値引き額

【見積書】三菱ekワゴン「M」の値引き額

【見積書】三菱ekワゴン「M」の値引き額

グレード三菱ekワゴン「M」(税込み)
車両本体価格1,296,000
車両本体値引き▲25,068円
オプション価格384,980円
諸費用125,009円
支払総額1,745,000円

それではまず通常モデル M の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約130万円で、値引き等を考慮した総支払額は約約175万円!となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
ウィンドーバイザー19,051円
フロアマット21,405円
ナンバーフレーム6,048円
ボディガラスコーティング46,000円
ハーティしっかり(メンテナンスパック)60,600円
つくつく保証13,068円
ナビ218,808円
合計384,980円

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で384,980円となりました。

Aさん

気になる値引き額は、新型車ということもあり営業マンの裁量で引けるのは、約2万5,000円ということでやはり渋めの値引き額です。

Aさん
営業マンからは「実際に契約してもらえるなら、上司に報告してさらなる値引きが提示できます。」といううれしい提案がありました!

 

【見積書】三菱ekワゴン「G」の値引き額

【見積書】三菱ekワゴン「G」の値引き額

【見積書】三菱ekワゴン「G」の値引き額

グレード三菱ekワゴン「G」(税込み)
車両本体価格1,377,000円
オプション価格362,880円
諸費用129,046円
支払総額1,800,000円
新車値引きマスター
次に気になる本命の上級グレード G です。

車両本体価格は 通常グレード M よりも約8万円アップの約138万円となります。

総支払額は約180万円で M より約5万円アップと、支払差額は少し縮まっています。

Aさん

 G  のオプションは Mグレード とほぼ同じ内容です。

気になる G の値引き額ですが、 Mグレード よりも気持ち上乗せされて、約3万円の額が提示されました。

G は少し車両価格が高いので、 Mグレード よりも値引き額が少しUPしました。

 

実際の ekワゴン の値引き体験談をマスターが辛口チェック

ekワゴンの値引き体験談

 

Aさん
三菱の営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
三菱の営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

ダイハツムーヴ、スズキワゴンR、日産デイズなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き10万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

⇒ 今すぐ無料で車の査定額を見てみる

 

残価設定クレジット利用時の ekワゴン の支払額は?

ekワゴン残クレ

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

ekワゴン 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード 通常グレードM   上級グレードG 
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月33,904円27,222円38,567円28,432円
2回目以降支払/月34,500円26,100円37,300円27,700円
分割手数料142,904円215,022円143,767円217,032円
最終回支払(据置価格)681,000円419,000円637,000円382,000円
残価率39.0%24.0%35.4%21.2%
利息3.9%3.9%3.9%3.9%

頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

通常グレード M と上級グレード G で2回目以降の支払差額は2,800円(34,500円と37,300円)となっています。

残価設定クレジットで買う場合、支払差額がそれほど大きくないため、上級グレードのGを選ぶ方が多くなりそうです。

 

残価設定クレジット【残クレ】のメリットデメリットは?

 

ekワゴン・ekカスタムの未使用車・中古車情報

新車販売が少ないためekシリーズの未使用車は市場にほとんど流通していません。

新車ではなく高年式で低距離走行距離のekワゴン/ekカスタムを探してみるのもよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

⇒ ekワゴン・クロス・カスタムの未使用車・中古車を探す【無料】

※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
交渉ではライバル車を2~3車ぶつけると値引きを出しやすくなります。

ライバル車① スズキワゴンR

ワゴンRの評価、口コミ

かつての絶対王者スズキワゴンRも、他社のライバルの進化で現行モデルは苦戦しています。

ekワゴンと競合させれば、ワゴンRといえどもきっと大幅な値引きで対抗して来るでしょう。

➡【2019年5月】スズキワゴンRの限界値引き情報 

 

ライバル車② ダイハツムーヴ

ダイハツの手堅い経営を反映して、ムーヴに失敗作はありません。

このカテゴリーでは常にトップを行くムーヴとekワゴン/ekカスタムは絶対に競合させましょう。

⇒【2019年5月】ダイハツムーヴの限界値引き最大額は?

 

ライバル車③ ホンダN-WGN

N-WGNカスタムの赤

今や日本を代表する軽自動車となったホンダNシリーズですが、N-WGNの人気はいま一つレベルです。

ekワゴンの対抗車としてはうってつけなのがこのN-WGNです。

⇒ ホンダN-WGNの限界値引き最大額は?【2019年5月】

 

ライバル車④ 日産デイズ

日産デイズ

日産三菱連合が力を込めて開発した日産デイズと三菱ekワゴン。

新型での作り込み品質の高さは軽自動車を超えています。

⇒【2019年5月】日産デイズの限界値引き最大額は?

 

こちらも必見!ekワゴン・カスタムの値引きをさらに引き出す!

①同じ都道府県内で別会社の三菱ディーラーと競合させよう

三菱自動車ロゴ

例えば東京都であれば三菱ディーラーの経営会社として、関東三菱自動車販売㈱(本社:目黒区)、港三菱自動車販売㈱(本社:港区)、江東三菱自動車販売㈱(本社:江東区)、墨田三菱自動車販売㈱(本社:墨田区)、大田三菱自動車販売㈱(本社:大田区)などがあります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでekワゴン同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

②値引きが出やすい時期を狙え!

値引きが出やすい時期

3月(会社の本決算時期)

9月(会社の中間決算時期)

12月(年内登録台数の締め切り)

値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう!

自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。

納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。

新車値引きマスター
他えば、3月購入を狙うのであれば、1月か2月にディーラーに行って早めに商談を開始するのがポイントです。

 

③もはやあたりまえ!ネットの下取り査定を活用

値引きには限界ががるので、最後は査定額のアップで締めくくります。

ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。

わずか数分で査定額の概算がわかります。

商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう!

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
愛車の査定額がわからないと、新車のディーラー交渉でうまくいきません。面倒でも交渉の前に、必ずネットで自分の車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
鈴木さん、お車の査定が完了しました
営業マン
鈴木さんの愛車の下取り査定額は46万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
鈴木さん夫
46万円・・・。 なるほど・・・
鈴木さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定46万円って、高いの?安いの?どっちよ
鈴木さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
ボロボロの車でも査定額は必ずつきます! 「大きな事故をしたからどうせ・・・」と値段がつかないだろうと諦めないで、 ディーラーに行く前に必ず査定額のチェックしておきましょう。

 

 

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