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スバル新型XVの限界値引き

XV

XVの値引き最大額は?スバル新型XVの見積書&目標値引きテク【2020年10月】

スバルXVの値引き獲得方法を知りたい!

スバルの人気SUV、XVの商談値引きのポイントは何でしょうか?

スバルXVの値引きポイント

  • 2017年4月に誕生した現行XVは2020年の9月にマイナーチェンジしリフレッシュした
  • トヨタC-HRやホンダヴェゼル、マツダCX-3などが強力なライバルになる
  • スバル同士の競合(隣県のスバルディーラーなど)と商談することも値引き獲得に有効
  • 予算に余裕があればワンサイズ上のスバルフォレスターと競合させ、条件の良い方を選ぶことも視野に入れる
新車値引マスター
この記事では後ほど、実際のXVの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

新型スバルXVの目標値引き徹底調査情報【2020年10月】

XV値引き目標

  • 目標値引き総額   23万円
  • 本体値引き     20万円
  • オプション値引き  3万円程度
  • 納   期     2~3か月

相変わらず人気好調を維持しているスバルXVが2020年の9月にマイナーチェンジされました。

ただし、このクラスは他社の強豪ライバルが多いので値引きもそれなりに頑張ってくれます。

商談では付属オプションと合わせた値引き総額で23万円以上を目標としましょう。

納期が2か月以上と長めなので早めに商談を始めます。

トヨタC-HRやホンダヴェゼルなどをライバルにして、必ず複数車を価格的に競合させましょう。

走りのイメージがスバルXVとかぶる、マツダのCX-3とぶつけるのも有効的です。

マイナーチェンジ・改良履歴

  • 2020年 9月 一部改良
  • 2019年10月 マイナーチェンジ
  • 2017年4月 フルモデルチェンジ

 

スバルXV値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。

強力なライバル=トヨタC-HR、ホンダヴェゼル、マツダCX-3

スバルXVからすると、これらの超強力なライバルと商談で戦うことになります。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

隣県のスバルディーラーでXV同士の競合させるのも一つの方法です

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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スバルXVの基本値引き交渉方法

1回目の値引き商談はどうする?

値引きを成功させるために、はじめてのディーラー訪問でおこなうべきことは次の5つです。

  1. 現車をしっかりチェックする
  2. 必ず試乗をする
  3. 今乗っている車の下取り価格を査定してもらう
  4. ローンを利用する場合ははじめに伝えておく
  5. 見積もりは口頭ではなく書面で

初めての訪問では「よいお客様」を演じきること。初対面からグイグイと値引きばかりを要求するのはよくありません。

営業マンに「このお客様は上客だな」と思ってもらうことが第一です。

今後行われるであろう何度かの商談のなかで、よりよい条件が提示されやすくなるでしょう。

そして、ローンを利用する場合は初めに話しておく方がスムーズです。ローンの利用で値引き率がアップする場合が多いので、忘れずに伝えましょう。

①他の車と迷っているフリをする

〇〇(他の車種)も気になるんだけど、XVはかっこいいし、走りに魅力があるよね。

②本命の車はあいまいにしておく

僕はXVにしたいなと思っているんだけど、妻が〇〇がいいって言うんだよね。

 

値引きテク②2回目~最終値引き交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

 

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

スバル新型XVの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
スバルXVの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
XVで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
もちろん理想ではハイブリッドのAdvance が欲しいのですが、やはり価格も高価なので、本気で検討しているのは1.6Lエンジンの 1.6i-L EyeSight です。

今回Aさんはハイブリッド車と1.6Lエンジン、2車の見積もりを取得しています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

スバル新型XV 1.6i-L EyeSight  の値引き額は?

1.6i-L EyeSight見積書

グレードスバルインプレッサ 1.6i-S EyeSight(税込み)
車両本体価格2,332,000円
車両本体値引き▲120,000円
オプション価格786,479円
オプション値引き▲87,984円
諸費用383,645円
支払総額3,294,140円

まずは1.6Lエンジンの 1.6i-S EyeSightの商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は233万円で、値引き等を考慮した総支払額は329万円!となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
クリスタルホワイト・パール※33,000円
キーレスアクセス&プッシュスタート

本革巻ステアリングホイール&シフトレバー

LEDハイ&ロービームランプ+ステアリング連動ヘッドランプ +アダプティブドライビングビーム

クリアビューパック

アイサイトセイフティプラス(運転支援)(視界拡張)

※214,500円
スバルナビパック(パナソニック ビルトインナビ)362,099円
ベースキット (バイザー/スプラッシュ等)102,630円
ETCセットアップ2,750円
ウルトラガラスコーティング71,500円
合計786,479円

※はメーカーオプション

お客 A さん

ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で79万円程!となりました。

気になる値引き額は、車両本体から12万円に加えてオプションからの値引き約9万円とあわせて約21万円!ということでした。

 

スバル新型XV Advance の値引き額は?

XV Advance見積書

グレードスバル新型XV Advance(税込み)
車両本体価格2,926,000円
車両本体値引き▲70,000円
オプション価格656,249円
オプション値引き▲107,514円
諸費用249,723円
支払総額3654,458円
新車値引きマスター
次に本命のハイブリッド車 Advanceです。

車両本体価格は 1.6i-L EyeSightモデルから約59万円のアップの約293万円となります。

総支払額は約369万円と1.6Lモデルより39万円のアップと価格差が縮まっています。

お客 A さん

オプションは 1.6i-L EyeSight と同じ内容です。

またハイブリッド車は環境性能割が不要なため諸費用も安くなっています。

気になる値引はオプションと合わせて約21万円と、1.6Lモデルと同額でした。

Advance は車両価格が高いので、 1.6i-L EyeSight よりも値引き額UPを期待していたので残念です。

 

XV 残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

XV 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード 1.6i-S EyeSight Advance      
頭金158円158円5,240円5,240円
支払回数34回58回34回58回
初回支払/月72,037円48,798円78,004円54,476円
2回目以降支払/月70,900円48,700円77,300円53,600円
分割手数料245,837円399,998円278,604円452,076円
最終回支払(据置価格)1,195,000円914,000円1,407,000円1,076,000円
残価率36.3%27.7%38.2%29.2%
利息3.9%3.9%3.9%3.9%

頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

36回払いの場合で、 1.6i-S EyeSight と Advance 2回目以降の支払差額は6,400円(70,900円と77,300円の差)となっています。

新車値引きマスター
6,400円/月でハイブリッド車に乗れる利点をどう見るか、残価設定クレジットで支払う場合は慎重に判断しましょう。

 

新型 スバルXV 値引き商談のまとめ

スバルXV商談風景

お客 A さん
スバルの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
スバルの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタのC-HRやホンダヴェゼルなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き23万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

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XVの未使用車・中古車情報

XVの未使用車はほとんど流通していません。

XVはスバルの戦力的に未使用車はあまりありません。新型XVはこれから高年式の中古車が流通してくると考えられるので、これを購入して長期保有するのもおススメできます。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

スバルXVの強力ライバルたち、トヨタC-HR、ホンダヴェゼル、マツダCX-3などと競合させます。

XVのライバルたち

区 分車 名備 考
宿命のライバルトヨタC-HR
C-HRブラック×エモーショナルレッドⅡ
この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバル日産キックス、ホンダヴェゼエル同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバル三菱エクリプスクロスこちらもライバルとして検討
身内のライバルスバルXV同じスバルの身内ライバルを競わせる

初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。

商談では宿命のライバル、トヨタC-HR・ホンダヴェゼルや日産キックスあたりを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。

ライバル車①トヨタC-HR

 

マイナーチェンジモデルのトヨタC-HR

マイナーチェンジしたCHRは、圧倒的な販売台数でこのカテゴリーをリードしてます。

トヨタの注力車種ですので、スバルXVの強力なライバルになることは間違いありません。

「C-HRが気になるから競合するかも。」と言えば、スバルの営業マンは目の色を変えてくることでしょう。

【2020年10月】トヨタ新型C-HRの目標値引き情報

ライバル車② ホンダヴェゼル

新型ヴェゼル

新型ヴェゼル

出典:ホンダ公式HP

販売台数でXVのはるか上をいくホンダヴェゼルは、最大のライバルです。

しかもヴェゼルは2020年10月にマイナーチェンジで商品力を強化しました。

XVとしては強く意識せざるを得ないヴェゼルを、商談で競合としてぶつけるにはうってつけの存在です。

【2020年10月】ホンダ:ヴェゼル目標値引き情報

ライバル車③ 日産キックス

日産キックス

日産も小型SUVといえばかつて市場でリーダーだったジュークの後継車がキックスです。

キックスには新型の強みがあるので、XVといえども一目置くのは間違いありません。

⇒【2020年10月】日産キックスの値引き最大額は?

 

憧れの新型XVさらに安く購入するための値引きテクニック

値引テク①別資本・隣県のスズキディーラーと競合

スズキディーラー

出典:スバル公式HP

県をまたげばスズキの外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでXV同士を競合させることが可能です。

また、1都道府県に複数のディーラーが多いのもスズキの特徴です。

東京都を例にとっても、㈱スズキ自販東京、㈱スズキ自販南東京、スズキ城西販売、スズキ府中販売㈱、㈱スズキ町田販売など販売店の数が多く、小規模ディーラーも多いのが特徴です。

 

安く購入するワザ②決算時期に照準を合わせるべし

自動車会社の決算時期をご存知でしょうか。

実は自動車会社には決算時期があり、どの会社も決算時期ごとに売り上げ目標を設定しています。

気になる決算時期は、3月、9月、12月。この時期になると営業マンたちはノルマをあげようと必死になります。

特別イベントが開催されるなど割引率がアップしますので、消費者にとってまさに狙い目の時期となります。

 

安く購入するワザ③愛車の下取り価格をアップするべし

もう一つのワザは、新型クロスビーの価格を安くするのではなく、これまで乗っていた車の下取り価格をアップさせる方法です。

一般的に、車の下取り価格というのは、ディーラーより専門の買い取り業者の方が高くなっています。

確かに新車購入の際に合わせてディーラーで車の下取りをしてもらう方が楽ですが、ここはひと手間かけましょう。

ネット上で簡単な情報を入力するだけで、車の下取り価格を査定してもらえるサイトがあります。

そこでチェックしてできるだけ高く買い取ってもらえるところにお願いしましょう。

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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

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